基于ＳＷＯＴ分析的中小型电视广告公司的竞争战略选择

1、基于分析的中小型电视广告公司的竞争战略选择摘要在对中小型电视广告公司进展st分析根底上，提出三个维度的竞争战略：“拾遗补缺+目的集聚战略、“创意领先+标新立异战略、“总本钱领先战略。关键词中小型电视广告公司st竞争战略电视广告是在播送电视技术上开展起来的视媒广告，电视广告业是基于电视这一强势媒体之上的广告行业。调查显示，中国电视人口的综合覆盖率是94.61%，潜在收视人口是11.5亿，电视媒体是中国覆盖最广泛的媒体。任何广告商都无法无视占总人口90%的电视观众。2022年全国电视广告收入到达397.13亿元。电视广告年营业额在报纸，杂志，播送，电视四大媒体广告中所占比例从2001年的42%增加

2、到2022年的48%，营业收入呈不断增长态势。一、中小型电视广告公司开展的st分析中国电视广告获得了宏大开展，这既得益改革开放以来市场竞争观念已深化人心，广告日益成为企业营销竞争的重要策略，也得益于电视的普及和电视广告技术的不断开展。作为数量最多中小型电视广告公司由于规模孝实力单雹经历缺乏、没有稳固社会关系，在开展经营环境上既存在许多机遇也存在诸多挑战和问题。下面应用st分析工具对中国中小型电视广告公司进展深化分析。1.优势(strengths)由于中小电视广告公司规模小，没有过多的包袱，可在低工资，低支出状态下运营，具备大型广告公司所没有的本钱优势；与外资广告公司相比，具有熟悉外乡市尝文化相

3、通的优势，而区域中小广告公司对当地消费者偏好、社会环境、经济关系、经济政策、人际关系等方面比大型广告企业理解更方便、更深化；由于规模小，可以根据市场随机而变，灵敏反响，较为敏锐地捕捉到难得的机遇，“拾遗补缺、占领先机；可以根据市场需要，灵敏吸纳广告创意等专业人才，组建专项广告团队，而具备某方面的独特优势，一个具备好的创意的广告完全有可能在规模不大的电视广告公司里诞生；由于没有过多的投资沉淀，可以灵敏调整自己经营方向，应对市场瞬息变化，发挥专业分工的优势。2.优势(eakness)与大型广告公司相比，小型电视广告公司在资金实力、市场份额、人才储藏等方面实力相差悬殊，同时由于电视台等媒介都自我专营

4、广告，使得这些大型广告公司的呈现明显后向一体化趋势，而中小电视广告企业的往往“点状分散运作，因此，中小广告企业与供应商的讨价还价才能难以进步；由于缺乏知名度，使中小广告企业在同客户打交道时，没有大型广告公司的品牌优势；广告企业内部管理程度落后，多是家庭式的管理和经营形式，更容易开展成为企业将来成长的障碍；中小广告企业从业人员素质良莠不齐，为其开展增加了阻力。2001年我国电视广告从业人员数量为95617人，到了2022年数字变为107708人，增长达12.6%。这107708人之中，很多人缺乏专业知识，而且受教育程度整体比较低，中专学历甚至初中学历都进入了这个行业从事工作；我国广告监管机制的还

5、很不健全，使得广告市场鱼龙混杂，真正有实力，有潜力的企业需要付出更多的努力以谋求新的开展。3.机遇(pprtunity)随着我国改革开放的步步深化，国内外广告客户增加，电视广告需求也日趋多样化，这为中小型电视广告公司提供了广阔的开展空间。如今的电视广告已经不单是在栏目间隙播放的5秒10秒的电视广告短片，而已经开展为基于电视广告短片，企业形象片，企业宣传片，产品宣传片，置入式电视广告等形式多样的，全面的企业、产品视频宣传包装效劳。企业广告需求者，尤其是数量众多的中小企业为了自身的开展也逐渐开始青睐电视广告。在参加t后，在国外广告企业的先进管理、运营形式冲击下，不断推动国内广告企业不断创新，加速国

6、际化进程，进步管理程度以及从业人员素质。电视广告制作技术的进步也是近年中小电视广告公司蓬勃开展的动因之一，如hdtv在播送领域里的广泛应用，视频特效的技术趋于完善，不仅进步了电视广告的视觉冲击力，也更易为专业人员掌握。4.威胁(threats)中国电视广告业市场是一个明显的垄断竞争市场，在央视领衔下，少数省级卫视异军突起，而中小广告公司规模小，人员少，资金缺乏，竞争力严重缺乏。1995年我国专业广告公司总数为22691家，到2022年到达了84272家，十年增长了371.4%。而这些电视广告公司鱼龙混杂，相当一部分公司处在一种规模小，人员少，设备少，业务很少的“一小三少的处境当中。而?公司法?

7、规定的该类广告公司的注册资本仅为3万元人民币，造成了电视广告行业进入门槛低，投资少的形势，从而助长了现今的电视广告公司小作坊化的场面。小作坊式的电视广告公司是严重缺乏竞争力的，而且在某些地区产生了恶性的竞争。从营业总额来看，从1996年起，外资广告公司几乎独揽了我国广告经营总额前五名。跨国媒介购置集团开始大举进入中国初步发育的广告市场，这可能导致中国广告市场开展失去平衡，对整个广告行业开展造成宏大伤害。二、中小型电视广告公司开展战略选择根据上述st分析，中国外乡中小型电视广告公司，应充分发挥自身资源优势，在效劳功能上细分，在细分根底上做强，大致可以从三个维度上制定详细的竞争战略:1.拾遗补缺+

8、目的集聚战略中小电视广告公司可以施展其独特本领，施行“拾遗补缺+目的集聚战略组合，即避开大广告商的锋芒，主攻大广告公司无暇顾及的某个特定的顾客群，集中力量针对某个特定的细分市场实行这一战略。其前提是中小电视广告企业能以更高的效率，更好的效果为某一狭窄的对象效劳，从而超越更广阔范围内的竞争者，其结果是通过市场细分实现了差异化，或者在为这一特定对象效劳时实现了低本钱，也意味着公司具有赢得超过产业平均收益程度的才能。针对进入深度细分的中国市场，中小广告商需要更加清楚地认识到，无论耐用消费品还是快速消费品，需要界定出更为细碎微小的目的消费者市场，而整体的市场规模来源于这些细碎市场的高效拼合，需要设计出

9、更为精细的分类营销4p要素。大的广告商已经开始注意这方面的努力，如央视分频道树立不同定位的品牌开展道路，但是他们不可能占尽所有市场，尤其是那些中低端企业的市场，因为这些客户不需要也无力承担高端、全面的和昂贵的大型综合性广告企业的效劳，他们最需要的是“物美价廉和针对性的广告效劳。2.创意领先+标新立异战略中小广告公司施行在成功创意下的差异化竞争战略，针对客户的品牌设计，技术创新、客户效劳、企业管理以及企业文化等方面展开业务。这种差异化战略利用成功广告创意，引导消费者客户的品牌忠诚以及由此产生的价格的敏感性下降使企业避开价格竞争，在增加利润的同时不必追求低本钱。客户的品牌依赖性与“独特性就构成了进

10、入壁垒。产品差异带来的高收益可以缓解买卖方讨价还价的压力，在面对替代品的威胁时也处于有利的地位。广告业是创意产业的重要组成部分，“创意产业是指那些具有一定文化内涵的，来源于人的创造力和聪明智慧，并通过科技的支撑作用和市场化运作可以被产业化的活动的总和。创意的最主要特征是包含有人的创造力的内容在里面，无论公司规模大小，只有创意领先，根据广告的产品特征、产品生命周期、产品销售季节等，经过巧妙艺术构思，才有可能市场领先，施行标新立异战略，提供差异化、有特色的产品或效劳，从而形成自己在产业中的特质。同时，应该注意创意是没有止境的，持续创新、不落俗套，才能使广告具有新颖感和具有更强的传播效果。3.总本钱

11、领先战略低本钱地位的企业在竞争中会获得高于行业平均程度的收益，其本钱优势可使自己在与竞争者的竞争中保护自己，还可以使自己在与替代品竞争时所处的地位比其他竞争进更有利。导致低本钱地位的因素通常是使用了更先进的技术，更有效率的投资经营和管理方式。而要赢得低本钱地位通常要求具备较高有效率的本钱控制。中小广告企业本钱可以大致分为三个主要方面：一是中小广告企业为其客户所花费的第三方(媒体)本钱；二是中小广告企业的工资本钱；三是其他营运本钱。中小广告企业的收入，在创意制作上一般占客户所支出的第三方费用的7%12%，80%90%花费均是为客户而支出的。因此，中小电视广告企业必须严格施行第三方本钱控制。中小广告企业的工资