长春调研工作日志

1、长春调研工作日志（六）时间：2002/3/27序号：6一、工作内容：1、8: 30-11: 30韦斌对第一部分进行总结，发现部分遗漏，对项目地周边再次深入调查。2、8: 30-11: 30柯斌、李勇对所采楼盘进行分类统计。3、8: 30-11: 30方平、黄惠对调研样本进行统计。4、8: 30-11: 30马瑞、谢长征对一期户型进行统计。5、14: 00-16: 00与甲方余经理、“金钻”王经理商讨工作情况。、工作完成情况（一周总结）1、韦斌：调查基本完成，内容较全面但不够深化、细化，还需对高新区政府、银行、水电系统 做深度访谈，该部分工作甲方较为满意。2、柯斌：2天共完成采盘单位56个，其中

2、天安21个。从调查表的问题来看主要是内容不够细化， 销售率等敏感数据欠准确。调研表反映长春市场情况。A、大户型难销：如威尼斯花园，共 582户，其中大型240户，有175户空置；B、价格：2800-2600元/褶较受欢迎；C、建筑类别：多层销售情况好于小高层；D、开发公司形象起到很大作用。3、黄惠：25-26共完成问卷调研310份，统计160份，其中有效149份，共动员9个学生。调查 表所反映情况：A、能接受25万元以上的共67名，表明有一定目标客户群；B、对户型面积在100120褶的房屋需求量较大；C、客户对配套设施的要求排位分别是：环境交通价格。本调查缺点是调配对象微有偏尖，私营业主占 7

3、1%,应从以下十类进行调查：A、入户：购房8年左右的群体；B、经营业主：繁华地段商铺；C、高档写字楼；D、企事业单位、学校老师；E、医院医师、律师；F、高档消费场所：如“生态园”；G、高档购物商场：车行、黄金；H、乡镇企业老板；I、高档楼盘处：动员学生以社会实践名义为主;J、高新区内企业、外企老板。4、甲方对调研小级工作总评： 工作较各级，也十分辛苦，成绩优良。(见评分表)通过调研数据的统计对楼盘销售更具信心； 建议各项目负责人每2日写一份工作总结交于甲方，总结中应包括工作安排、工作成 果等。三、总结厅P调研人工作完成情况30分专业能力20分职业态度10分工作失误40分甲方评分(%)1韦斌25

4、151030802柯斌25151030803方平3015830834谢长征25101035805黄惠2015825686马瑞25201035907李勇3015103585注：评分标准：60分人及格；80-90分为良好；90-100为优秀；60分以下为不合格报告人：马瑞2002/3/26长春调研工作日志(七)时间：2002/3/28序号：7一、工作内容1、韦斌：编写调研报告第一部份，并对部份不够深化问题继续进行深度访谈；2、柯斌、李勇：(8: 30-17: 00)继续完成采盘工作，其中李勇7个，柯斌7个；19: 00-23: 00。对所采盘进行统计；3、方平、黄惠、谢长征：8: 30-17: 0

5、0进行市场消费需求进行调研；19: 00-23: 00对 调研问卷进行分析统计；4、马瑞：编写策划案题纲。二、工作完成情况1、韦斌：基本完成第一部份调研报告，预计 29日能交稿；2、柯斌：总共完成采盘数量80个，基本完成任务量一半;3、方平：按计划进行，但由于工作难度较大，速度趋缓；4、马瑞：基本完成工作。三、工作总结：由于招待所要接待其他人员，工作小组需另觅住处报告人：马瑞2002/3/28长春调研工作日志（八）时间：2002/3/29序号：8一、会议纪要：1、参加人：更、余、喻（天安）、倪、柯、方、韦、马（同致）、王等（名钻）2、会议时间：9: 30-12: 153、会议内容：3-1、夏总

6、讲述天安主要工作任务及时间A、预计6月初开始售房B、样板房、售楼处装修（6月初）样板环境（6月初）手续办理：直销许可证（5月中旬）预订金 （5月中旬）模型户外展示（路灯、展板、围墙）（5月中旬）银行按揭协议（5月中旬）C、确定均价及优惠3-2、一期主要工程3、4、5、6小高层（5万nf） ： 128个车位地下室；3幢4层半的多层；10户连排别墅；7幢的 挤别墅（面积240 nl2）； 500 1tf入口空间。3-3、同致A、 市场调研（4月是旬前完成）B、销售推广策划（4月20日以前）C、销售方案策划。预计召开4-5大专家论证，共在四个地方举行（1）长春（2）深圳（3）公司总部（深圳）（4）无

7、锡（操作性论证）D、前期销售推广实施（1）布展（2）卖场组织：销售物料、销售队伍建设、交易流程设定、卖场包装、卖场促销活动（3）人员定位E、广告推广计划及分阶段创意诉求：3-4 名钻公司人员配置：5人组传播对象分析定位整理拆求重点整体包装策略传播策略公关策略：自办期刊3-5、对于户型面积过大的特点，可以采用增加它使用功能的方法，加入香港生活概念。如对客厅 增加台阶，弄成吧厅，摆放钢琴等。3-6、方平讲述调研工作情况。目前已统计 249份，其中私营业主130份，企事来单位38份，入户 调配37份，政府机关5份。“工作进度偏慢且调研对象有些偏尖”。从“我的家园”购买情况，其中 40%是政府机关工作

8、人员购买，而目前政府机关只占5份。二、工作内容1、8: 30-12: 30李勇继续进行采盘；13: 30-17: 00对楼盘样本进行统计；2、8: 30-17: 00黄、方、谢进行消费需求调研；3、13: 30-17: 00韦斌编写调研报告第一部份。长春调研工作日志(九)序号：9时间：2002/3/30 一、工作内容1、8: 30-11: 40黄惠、方平、马瑞、谢长征、韦斌进行市场调研；2、8: 30-11: 30柯斌、李勇进行采盘；3、13: 00-17: 00黄惠、方平、马瑞、谢长征进行市调；4、13: 00-17: 00柯斌、李勇进行采盘；5、14: 00-17: 00韦斌进行楼盘广告调

9、查；6、19: 00-21: 00柯斌、李勇进行统计；7、19: 00-21: 00方平进行样本统计。二、工作完成情况(1)采盘工作基本完成，但统计工作落后，主要困难是人员太少;(2)市调工作完成数量较少，应加紧时间完成；(3)人员过于紧张是主要原因。报告人：马瑞2002/3/30长春调研工作日志（十）时间：2002/3/31序号：10一、“名钻”公司会议记录1、策划方案（草）1-1、 推广准备期（4/1-4/30）包括销售物料、执行方案论证；1-2、 导入期（4/30-5/31）A、软文：频次1篇/日，采用1/2版或整版，图文结合，在星期一至星期四各大报纸发表，其主要目的是传报告团建筑定位，

10、同时肩负品牌宣传，宣传专业性、建筑精美性（四种普） 、居住 现代化、高尚住宅；B、户外：围墙楼板、花坛、灯箱、标专性；C、布展：展览会。“高尚生活启示录”D、电视：“天安中国”，频率E、公关活动：户外公关（活动） 巡展（售楼车）1-3、 预热期：从6月1日至I 7日A、 报纸：硬性广告，整版，频次隔天一次，时间是周一至周五B、电视：1-4、 开盘期：6月8日，预备买断长春电台、电视台、作现场直报播。1-5、 强销期：6月9日至I 7月9日A、 报纸：1/4版B、每星期六、日举行现场活动C、启动天安名人俱乐部（导入期送卡送杂志），现在请张瑞敏进行“天安名人面对面”1-6、 稳销期：7月10日-8月9日：A、报纸：（1篇/周）B、活动：公益（网球）C、名人俱乐部：以天安各组织活动。1-7、 持销期：9月10日-11月1日，形成二次高潮A、 报纸：2篇/周B、软文：3篇/周（介绍买家）C、电视：滚动字幕1-8、 开盘期：11月2日-12月2、任务完成分配2-1、营业推广方式：以学生市场方式在其它类似售楼处前取得意向2-2、从其它楼盘售楼员中：200个2-3、展览会期间：200个2-4、抽样调查：100个2-5、导入期间登记客户：200个二、与天安会议纪录1、李勇：几天来共采备用200个左右，其中价格在2500以上的71个，以地域而分：3.5公里内36 个；建筑类