深圳某写字楼项目全程策划报告

1、售楼处功能分区及参观流动序列看楼通道接待区模型展示区洽谈区1楼演示区2楼办公区入口西侧设一个主出入口，北面一个次出入口用于连接施工电梯的看楼通道。接待大厅看楼通道 演示区展示区洽谈区办公区办公区 注意灯光的效果，明亮的暖色调易于营造五星级酒店的尊贵感觉和正统优雅的感觉。 利用现有空间的高度营造压力，制造优越感。 部分空间采用软性材料铺装，如地毯或木地板，制造庄严的氛围，制造心理陷阱，让客户有进入高档场所的感觉。 注意功能的分布，写字楼客户的个案特性拒绝大开间的谈判场所，尽量营造私密性较强的小空间作为洽谈场所。 大师的组合还是能让客户认可和激动的，这样的展板在售楼处的出现能营造良好的洽谈气氛。3

2、D动画展示安联*点评：开放式的视听空间，容易受外部干扰，同时播放时会影响其他在现场的顾客。 显示屏幕过小，观看距离远，无法形成强有力的视觉冲击力。音箱布局较为合理，但声音会往外扩散，使得售楼处显得较为嘈杂。吸音材质投影仪Action:在售楼处内设立一个独立的视听室，营造一种相对封闭的环境，使得看3D动画不会影响到售楼处的其他顾客，同时其他顾客也不会干扰到观看3D动画。 3D动画的视觉冲击力可以在投影仪和类似电影院的环境的到充分发挥，同时，良好的音效系统也是非常重要的。模型音箱LORD TOWER总攻略形象表达全面拔高展示推广工程展示物业命名VI系统平面表达媒体活动售楼处内部广场样板房通道功能品

3、质昭示远/条幅灯字中/针对安联近/展板导示服务看楼通道售楼处大堂施工电梯3楼样板房装修建议880.55m2473.61m2（341m2）（634m2 ）131.94m2 （95m2）137.5m2（99m2）毛坯房样板房会议室会议室毛胚房329.89m（237.52m）前台等候区董事长办公室秘书室会议室贵宾接待室开放式办公室3楼样板房功能分区屏风办公室重要节点的重点装修 更重要的是现场空间的感觉和实际使用的感受，体验才是样板房的目的。清水房展示安联*1.清水房为整层无隔断设置，建议设在高楼层(20层)；2.将整层地面清洗干净，铺上网络地板，有部分地板要掀开供客户参观，并在地上用黄线标明单位和面

4、积；3.天花用指示牌标明各种管线和机位的用途；4.在天花和核心筒安装工业用大灯，增加明亮感和空间感；5.在北面核心筒外墙上贴上硬件设施展板以及附上实物展示，以表示选用设备的先进性，可以展示网络地板、空调系统、电梯系统、供电系统等；6.考虑电梯系统尚未安装完毕，建议在电梯口用明显的警告牌作告示，并用警戒线封闭。点评：1.现场尚未完全清理干净，地上还留有杂物甚至是带铁钉的木板；2.核心筒内灯光不足，客户无法看清内部具体结构；3.现场安全措施不足，中空花园处无栏杆，更无警示牌；4.各种硬件设施展示不足基本的吊顶加地面最能体现单位最原始的空间感觉。实物和材料的图片展示能让客户对产品卖点的感触更加真实有

5、效。LORD TOWER总攻略形象表达全面拔高展示推广工程展示物业命名VI系统平面表达媒体活动售楼处内部广场样板房通道功能品质昭示远/条幅灯字中/针对安联近/展板导示服务工程进度与展示5月7月8月9月10月11月12月6月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月项目工程进度主体封顶2月底完成外装20层以下外装完成入伙7月初完成13结构施工10月初完成27结构施工3月大堂装修完成售楼处投入使用样板房装修完毕LORD TOWER总攻略形象表达全面拔高展示推广售楼处样板房工程展示现场包装物业命名VI系统平面表达媒体活动内部广场通道功能品质远条幅灯字中针对安联近展板导示服务推广对比安联点

6、评：1、征名活动预热市场，但收效甚微；2、封顶开光法会知者寥寥；3、深度访谈并未引起市场关注；4、自诩中心区写字楼领跑者，但中气略显不足；5、推广方式以传统的视觉传达广告为主。全方位整体推广架构推广策略营造社会影响力运用大众媒体阶段性活动营销实现实效营销针对性推广个案服务电台广告电视广告户外喷绘报刊广告专业杂志直邮广告 引用声音传播媒体，强调信息告知率并配合视觉广告及营销活动营造产品知名度。 针对性推广抓准目标客户，个案服务高效率促成成交。电台广告：使用目的：项目入市信息告之媒体建议：交通频道投放节点：交通高峰期投放方式：在路况信息节目中间插播信息投放量不宜过多，越简化的信息越能让人记住设计原

7、则：音乐绝不是背景，是吸引听众注意的最重要工具百年*，商务经典，市民广场东*中心全面刷新写字楼置业价值观，郑重承诺使您物有所值，商务快线：*报纸广告：使用方式：分节点阶段性发布媒体选择：商报、深圳特区报投放节点：年底封顶外装修完成工程进度：营销活动：封顶仪式开盘投放方式： 出位的形式，正统的表现比如：黑白广告？连续报眼？电视广告：使用目的：项目前期形象推广媒体建议：凤凰卫视投放节点：每晚黄金时段投放方式：以简单文字信息进行发布只有及其简化的信息才能更让人记住。市民广场东，Lord tower 完全光纤入户到桌面，获得资讯快人一步！写字楼商务专线：*为了获得这些资讯，你需要付出多少时间？几个必须

8、的活动营销：年底封顶外装修完成工程进度：营销活动：封顶仪式开盘工程竣工竣工庆典活动营销热烈、隆重、有效、营造强大的社会影响力！它们能做的是让有需求的人主动去看到户外喷绘报刊广告楼体条幅音画广告专业杂志直邮广告直接送到有购买能力的人群手里，并期望他们同样正好有购买需求行业性推广针对目标客户里的主流行业做推广： 在行业性的报刊、杂志刊登广告，如 电子行业有电子资讯时报 物流行业有中国航务周刊物流时代香港船务周刊等； 参加行业性的展会如 电子展 和 物流贸易展等。推广节点：报张广告可间歇性的在贯穿整个营销阶段； 参加规模较大的展会。外商推广 本项目的档次定位较高，必定会受到港澳台商以及外籍人士的关注

9、，因此有必要有针对性的做推广。 外商推广可以分为项目资料准备和境外推广两部分项目资料准备所有在销售现场出现的中文均为繁体中文；所有的中文楼书折页以繁体中文印刷；印制英文楼书；印制英文折页；简、繁体中文和英文网站；中英文对照直邮。要求：除直邮外其他要在销售前准备完毕； 直邮在项目在本地建立了一定的知名度后进行。境外媒体推广主要媒体推广集中在香港香港直邮的投放；香港主流经济媒体的投放（如：信报、经济日报、财富周刊等）；香港重要展会的参加（如：中小企业北上创业推广会等）推广节点：报张广告在项目在本地建立了一定的知名度后进行； 参加规模较大的展会。世联地产特色服务针对大客户的个案服务：在固定模式下进行

10、针对性调整的个案置业计划；主动性的上门讲解服务roadshow；为客户提供置业方面的专业讲解和引导决策层面的服务以及国际化倾向 *国 际 商 务 服 务 丰富的地产行业经验专业的商务谈判技巧自身的国际化背景 *按 揭 服 务 联系按揭银行替客户办理相关手续（可上门服务）帮助发展商办理后续备案手续（国土局 绿色通道）项目工程进度5月7月8月9月10月11月12月已出地面月底封顶开盘9月中销售组进场并开始认购登记9月中售楼部完工交付使用9月底样板房交付使用6月完成VI系统设计广告牌、形象墙制作完成开盘活动查丈资料到位9月初楼书到位12月初相关合约文件到位销售节奏安排取得预售许可封顶仪式地面13层地面27层项目现场包装媒体推广计划营销活动安排6月销售资料准备1月2月3月4月5月6月10月底20层以下外立面7月8月9月10月11月2月底外装修完成项目入伙卖场导视系统电台广告楼体条幅广告户外喷绘广告电视广告直邮广告、短信、杂志12月灯光字广告活动推广销售15%销售35%销售75%销售90%电台广告电视广告3月大堂投入展示8月中海报、折