汽车品牌急速挑战赛策划案

1、2019汽车品牌极速挑战赛Qi che pin pai ji su tiao zhan saispeed challengeSTART目录01HUO DONG GAI SHU活动概述03HUO DONG YV SUAN活动预算04JING XIAO SHANG LIAN XI REN经销商联系人02HUO DONG GUI HUA活动规划speed challenge活动目标：活动概述 活动背景、让消费者有机会深入了解产品的性能和特点，提供深度产品体验的机会。、制定丰富的销售政策及促销形式，最大化提升经销商店内客流量，促进产品的销售和潜在客户的转化。、提升某品牌在某地区的品牌知名度，传播品牌理

2、念。、提升车主忠诚度，维系品牌与客户之间的良好关系。活动形式：经销商店室内及户外（四驱体验及道路试驾）挑战项目集客促销活动概述 活动目标效果预期KPI邀约（组数）实际（组数）销售订单数量活动总投入预算活动目标：强化全车系产品体验全车系产品销售线索收集/到店客流量提升/销售促进加强XX汽车品牌品牌形象speed challenge（活动主题）极速前进山西站活动时间9月19日 - 9月20日活动地点XX汽车品牌4S店活动内容概述极速前进竞技赛+试驾嘉宾出席规划类别目标邀约（组数）实际邀约（组数）目标出席（组数）实际出席（组数）潜客（经销商渠道邀约）30（5）30（5）潜客（由总部CRM下发）303

3、0现有车主1010媒体1010其他00总计8080活动概述 - 基本信息5* 通过招商银行合作 招募的数量请在括号里进行标注。speed challenge2019极速前进挑战经销商邀约计划B级经销商来源选手类别邀约基盘 （组） 邀约成功率 （%）邀约成功量（组）计划出席率（%）计划出席量(组）总部下发潜客5050%25120%30经销商邀约现有潜客5050%2560%15新增潜客（本地广告、品牌合作招募）3050%1566.67%10新增潜客（招商银行合作）2060%1241.67%5车主3080%2441.67%10媒体2070%1471.4%10B级别合计20011580组 邀约基盘为经

4、销商进行外呼邀约的基盘潜客信息量；邀约成功率为经销商预计的不同渠道和类别的潜在选手邀约成功率；邀约成功量为外呼后确认希望来参与活动的量；计划出席率为预计的不同渠道和类别的潜在选手出席率的预估；计划出席量为对于不同渠道和类别的选手出席量的规划；总部下发潜客邀约基盘量为预计总部下发量；B级别计划出席量为A级别活动最大容纳选手数量；speed challenge效果预期计划值实际值完成情况=实际值/计划值新增销售线索（组数）新增邀约回店（组数）销售订单现场订单量3个月内订单量*（不含现场订单）订单总量*：现场订单+3个月内订单活动总费用单个新增销售线索成本（活动总费用/新增销售线索组数）单个现场订单

5、成本（活动总费用/现场订单量）单个订单成本*（活动总费用/销售订单总量）活动概述 目标达成情况*递交报告时如未产生3个月内订单，则无需统计。speed challenge20130705 CXO RXviXw Frankfurt活动概述 活动政策外促：内促：内外促及奖罚项目未达成基础目标阶梯奖励邀约5组以下5-10组10-15组15组以上罚50元/组30元/组40元/组50元/组成交2台以下2台3-5台5台以上0500元/台800元/组1000元/组车型XX系列/XX系列X60X70LXSXXX系列XX60XX70XX80政策speed challenge8活动流程活动店内专区签到领取任务卡互

6、动拍照产品讲解活动店外专区分组流转积分榜挑战成绩公布* 挑战赛冠军名单将在XXXX汽车品牌总部审核确认后于活动后5个工作日内，由经销商在自媒体平台公布。魅力无限产品达人精准大师 极限体验（减分区域）极速前进speed challenge9活动流程时间内容上午场分组组 A (8 人)组 B (8 人)组 C (8 人)组 D (8 人)媒体组 (8 人)09:00 - 09:30签到、查看驾照、签署试驾及活动协议、分组互动拍照09:30 - 10:00领导讲话、视频播放、品牌介绍、活动介绍、挑战项目介绍10:00 - 10:30任务-1任务-2任务-3任务-4任务-510:30 - 11:00任

7、务-2任务-3任务-4任务-5任务-111:00 - 11:30任务-3任务-4任务-5任务-1任务-211:30 - 12:00任务-4任务-5任务-1任务-2任务-312:00 - 12:30任务-5任务-1任务-2任务-3任务-412:30 - 13:00成绩发布13:00 - 14:00休息下午场分组组 A (8 人)组 B (8 人)组 C (8 人)组 D (8 人)组 X (8 人)14:00 - 14:30签到、查看驾照、签署试驾及活动协议、分组互动拍照14:30 - 15:00领导讲话、视频播放、品牌介绍、活动介绍、挑战项目介绍15:00 - 15:30任务-1任务-2任务-

8、3任务-4任务-515:30 - 15:00任务-2任务-3任务-4任务-5任务-116:00 - 16:30任务-3任务-4任务-5任务-1任务-216:30 - 17:00任务-4任务-5任务-1任务-2任务-317:00 - 17:30任务-5任务-1任务-2任务-3任务-417:30 - 18:00成绩发布参赛媒体需单独进行分组，依常规进行积分，但不参与竞逐最终大奖。总部为媒体组冠军提供奖品。经销商活动级别 ：B级别 40组/天，每组2人speed challengeWorkshop Rundown 合计30分钟名称时间RXmark09:30 09:41开场视频11未尽征途09:41

9、09:44：30领导讲话330”主视觉静帧09:44:30 09:452018年极速前进挑战赛回顾视频30”09:45 09:472019年极速前进挑战赛招募视频209:47 09:532019年极速前进挑战赛挑战项目介绍6项目介绍PPT09:53 09:56第七组敢爱搭档50家族介绍309:56 09:58销售政策公布209:58 - 10:00安全须知讲解2活动流程Workshop Rundown speed challenge活动规划-现场工作人员安排人员类型职责数量责任人总部支持项目经理活动工作人员培训；活动流程控制；挑战赛项目成绩核查活动数据及报告汇总现场突发状况处理1试驾教练试驾及

10、教具体验执行及安全管控、体验内容讲解；安全须知讲解；1或2经销商职责主持人活动主持，串场词，现场氛围调动把控1内训师产品讲解1陪驾AVM*1，四驱体验*12礼仪来宾签到，引导签署试驾协议及活动须知，驾照留档2活动工作人员活动现场嘉宾引流挑战赛环节管控及分数记录16*总记分员成绩录入及核算积分1车美活动开始前对车辆进行整体清洁，贴车贴。活动期间保证展示车辆整洁，结束后进行车辆整体清洁。2保洁活动开始前对展厅内部进行整体清洁活动期间保证现场清洁2安保签到时确保签到秩序。现场确保比赛秩序。突发情况对应。2摄影摄像活动现场照片及视频记录2-4speed challenge活动规划 道路试驾路线全程约为

11、15KM，预计往返时间为15-20min。沿图中路线所示原路返回共计：3辆试驾车（2XX系列+1XX系列）speed challenge活动规划 - 道路试驾平阳南路中心街晋阳街体育南路龙城大街speed challenge精准大师项目所需场地尺寸：20*10m 四驱体验项目所需场地尺寸：20*10m 活动概述 - 试驾教具及AVMspeed challenge活动规划 店内培训会议室讲解并培训会议室位于XX汽车品牌4S店二层办公区西北角（楼梯旁），面积4*8m，可容纳40-50人参加培训。speed challenge活动现场设计规划-平面图能体现品牌亮点的活动现场物料准备、餐饮安排、嘉宾礼

12、品等16活动规划 - 其他细节speed challenge活动区域规划图讲解区极速前进项目品牌达人敢爱星球明星海报拍照区休息区展车区备餐区洽谈区签到区洽谈区茶歇区speed challenge活动区域平面尺寸图极速前进项目品牌达人讲解区展车区域明星海报拍照区敢爱星球speed challenge活动物料-冷餐金钱豹冷餐：各大中式菜系+西餐+蛋糕甜点+自助餐+水果speed challenge活动人员名字齐欢身高175cm体重70kg联系电业播音与主持语音普通话一级乙等邮箱547897590XX.com山西电视台少儿频道编导及嘉宾主持天极网我爱三星视频秀主持人3.“世

13、界功夫选拔赛中国硬汉选拔赛”主持人4.“惠而浦山西新品发布”暨招商会主持人5. 卡萨尔冰箱新品上市发布会主持6. 伊利21天健康行动山西巡回站路演主持7. 可口可乐世界杯北京站路演主持8. 黎氏阁优渥家居秒杀系列活动主持9. 长安马自达将约恵进行到底系列活动10. 香港威莎国际美容洽谈会11. 山西七七文化公司教学部播音主持教师12. 新兴国际文教城拉斯维加斯排队主持人speed challenge活动概述 销售政策+订车礼 订车礼销售政策车型XX系列/XX系列X60X70LXSXXX系列XX60XX70XX80政策speed challenge序号类别内容开始时间完成时间负责部门负责人1物料

14、设计活动前期物料设计、制作9-149-20市场部2活动宣传活动前网络宣传、软文发布8-289-25市场部4活动管理活动现场布置9-189-20市场部5流程管理现场流程管控、彩排9-189-20市场部6车辆管理车辆保洁、车辆状态检查9-189-20销售/市场部7客户车辆管理客户车辆安排管理9-199-20行政部8现场记录摄影、摄像管理9-199-20市场部9保险为试驾客户购买保险9-199-20市场部活动规划 - 经销商活动筹划时间表speed challenge23客户邀约及后期跟进前期客户邀约计划后期客户跟进计划活动前14天通过垂直汽车网站/电台/微博/微信/经销商网站进行招募通过微信/电话

15、/短信进行客户邀约活动前3天短信/微信提请活动时间，活动行程，天气预报等其他注意事项活动当天未到场嘉宾验证是否参加活动活动结束后1天短信感谢参与潜客资料分析整理活动结束后3天电话回访邀约试驾后续跟进，促成销售speed challenge活动规划 - 广告投放序号投放媒体媒体类型所属版面投放开始/结束时间投放核心内容简介1网站汽车之家双50竞品页面9.10-9.20车型促销+极速前进招募2广播FM102.6早晚高峰期9.10-9.20车型促销+极速前进招募345广告投放计划speed challenge25活动预算分类内容单价数量总价备注广告投放车型促销+极速前进招募30000130000广告投放车型促销+极速前进招募30000130000软文发布车型促销+极速前进招募/20/场地租赁/现场搭建物料准备+活动准备4829