富有特色特色中医馆

1、富有特色特色中医馆工程概述中医，华夏文明传承的瑰宝，数千年来，历经无数战乱、瘟疫的中华民族, 正是因为中医默默守护绵延至今。中医馆始终恪守中医理念，收集蕴藏在民间非常丰富、简单而又疗效神奇的 治疗泌尿系统的秘方、验方进行应用和研究，旨在弘扬中医传统文化、传承祖国 医学为已任，是集中医诊疗、中医理疗、健康教育、中医研究及中药销售等为一 体的特色中医馆。工程背景现在随着人们生活水平的提高，社会压力的增大，人们越来越关注自身的健 康，强烈要求全面提升生活品质和生命质量。同时随着西药的泛滥，副作用的危 害也让人们心存敬畏，于是中医顺应了群众的需求，很好的实现了人们的期望。 随着健康观念的变化和医学模式

2、的转变，中医药越来越显示出独特的优势，许多 开展中国家和兴旺国家都在开始应用传统医药。当今有国家政策的支持，中医星 火燎原已成趋势，特色中医馆市场前景为越来越多的人看好。市场调查中医正迅速走向衰落，中医药服务领域在缩小，特色优势有淡化趋势中医治疗率低、危急重症就诊率低、中草药使用率低中医药人才临床经验相当匮乏，名中医奇缺中药资流短缺、质量不稳定、制剂工艺粗糙、临床用药的平安性、有效性等问题 中医管理机制僵化导致中医举步维艰中医药事业后继乏人，中医药人才大局部有 西医化趋势竞争分析中医馆的核心竞争力在于中医资源，一个地区的名中医资源有限，得到名 医资源相当于得到当地的客流量。中医馆的快速扩张依赖

3、于连锁化运营，标准化的管理模式对中医馆的连锁 运营起到关键作用，中药质量监管、医师资源均匀分配和名医药方标准化形成一 致性管理模式，打造连锁品牌。优质的服务是中医馆在与公立中医院竞争中脱颖而出的关键点，无需在大 医院排队挂号缴费，提前预约挂号，病人可以在舒适的环境中接受诊疗，并且享 受代煎药、送药服务，是中医馆的竞争优势。营销策略合理的市场定位：中医馆需要充分的进行市场调研，通过调研了解市场情况，以 到达精确的市场定位；中医馆是集中医诊疗、中医理疗、健康教育、中医研究及 中药销售等为一体的特色大型中医馆。准确的市场切入点：中医馆是在赚取眼前利益的同时，更赚取未来的大市场和长 远的诚信品牌。未来

4、消费者选择产品会从以价格为首要参照标准逐步转向以质量 和服务为第一选择。产品差异化：中医馆大胆的提出“纯”的概念，完全的中医，无一丝西医影子, 塑造中医行业第一品牌；“纯”字，是中医馆最独特的也是最基本的特点，区别 于其他中医院，产品差异化将带来无限商机。强力的宣传推广：“酒香也怕巷子深”，一个好的中医馆不仅需要自身质量过硬， 也要通过合理的包装和推广才能到达利益最大化，所以中医馆需要提高自身服务 质量的同时也要增强宣传力度。开展战略中医馆也好，国医馆也罢，都是实体经济罢了，生存是第一要素，所以轻资 产运营是一切开店的首要思考环节，不着重于核心商圈的位置，不着重于豪华装 修，不急于全商业化运营

5、，不设置无效的管理环节，一切都是有小组团队框架配 置拓展市场。去中心品牌化运营的当下，想通过过去大力的广告推广，会增加营 销本钱支出，这样的事情不去做，一定要建立疗效为口碑的裂变是第一阶段需要 处理的问题，执行轻资产的整体落实要扎根于市场。第一：统一装修风格，抛弃传统的高大上，土豪金行为，把装饰大于装修当 作第一要务，形成快速，简单复制能力，节约固定本钱支出。任何一个以实体形 式存在的医疗行业都是有周期性和阶段性的，降低固定资金的投入量，提高资金 的周转率。第二：重视外治，提升疗效，疗效是医疗行业的一个硬性标准和要求，疗 效的整个环节和把控非常重要，重因方能得过果，为什么要重视外治，外治是纯

6、绿色疗法，是不通过用药来到达健康的快速可观性，是患者看得见的信任，如果 外治疗法得到足够的推广和应用，加上体验式场景营销能力，外治疗法是技术手 法重要的裂变方式。第三：不依赖名医名药名术，节约不必要投资，让利于患者把看病贵，看病 难当作中医馆的一种竞争策略，名医匮乏造成物以稀为贵，贵也就造成了中医馆 的负担，以此类推要明白名医名药名术并不是消费者真正需要的，他们需要的 是真切的价格和疗效兑换，所以依赖名医看病本就是一种炒作的概念，离市场离 患者太远的，我们医馆不应该作为主要的策略，顾客只是想要一个效果，这种效 果并非需非要来源于名医，而是真切，及时的一种需求，中医本来就是简便廉验 的，中医也本

7、来就是一种生活方式。第四：增设医馆长的职位，依靠老带新，释放市场权力，增加主观能动性, 因为中医馆并不是新的行业，它是一种过去的医疗行为生存方式，只是当下的医 疗体制完全按照西医的制度人才标准化了，没有医馆长，只有店长，或者经理之 类的职称，这些人的工作范畴职责已经被标准化，很难融合于中医的繁杂，也不 易于培养这种人才，既要服务于中医，又要服务于医馆，既要懂得筹划，管理, 财务，产品，市场，又要带着团队，这样的人只能从医馆内局部化出来，并不能 按照全商业的市场营销方式方法来去管理，那么就需要有一个良好的小组分化, 这点是至关重要的，人才框架结构要小，要随市场变化而变化，要快！第五：重视医患矛盾

8、，增加医患服务环节，不求拯救世界，只贡献微小力量， 温暖一个顾客是一个顾客，中医被道德绑架已久，中医不能按照西医的标准化去 获利，这是优势，中医的半商业化运营要快，百年一遇的中医药改革，是难得的 天赐良机，也是中西医之间的巨变，趋势是好的，任何产品不去重视产品和产品 质量，产品服务，都不是最好的机构和单位，面对着市场空缺出来的医疗服务环 节，多元化的市场需求，这是最好的竞争机制和最好的生存方式，因为医院无暇 他顾，因为药店只会卖药，因为门诊只会输液和出售小药，没有人去注重医疗服 务和复诊率之间的关系。第六：增加体验知识内容传播，直接面对市场潜在需求，掌控产品上下游链 条，很多大型的中医馆模仿医

9、院做出来的场景就是大屏幕，加受众，加老师宣讲 中医知识，这种教化式的方法并不是患者需要的，做中医教育是一种错觉，做中 医体验式教育和知识输送才是一对一的感触式教育，做行业联盟，行业分化，群 体分化是定点投放的方式，是顺势而为。医馆通过互联网宣传，提升品牌，吸引网友，沉淀用户，然后将产品链接用 户，即使疫情时期，依然能够网络销售。轻资产、重疗效、互联网，三大特点, 奠定了新型中医馆的开展方向，开启了中医馆开展的新模式。新模式助力医馆新 开展;新思维促进健康新征程。医馆要守正创新，砥砺前行，为百姓健康保驾护 航。当下的中医人要学会降维思路，从治到养，从养到治，有效区分医养版块, 坚持疗效第一的原那

10、么，一切都是新的开始。经营管理第一：特色经营一个中医馆一定要有自己的特色，很多人喜欢讲中医是一个整体，是全 科，如果一个中医说他只会看一种病，那肯定是一个骗子。诚然，事实也确实如 此，但内行人的事实不一定是外行人的事实。我们在经营一个中医馆的时候，要 跳出医生这个角色，站到经营者和患者的角度去看待问题。从经营者角度来讲, 全科意味着定位不清晰，没有特色。从患者角度来讲，样样都通，代表着样样稀 松。所以医馆在经营中一定要给自己定位，潜移默化的影响患者，告诉他们我们 最擅长的是治疗什么样的疾病，有什么经典案例，哪些成就。如果你是全科的话， 那你全的过医院吗？更何况就连三甲医院对外宣传时，也会刻意宣

11、传自己擅长某 某领域，所以说开医馆一定要设立自己独特的特色专科。第二：引流这是我们遇到最高频的一个问题，疫情之下，各行各业都过的十分不易，引 流是所有行业的刚需，中医馆自然也不例外。能否解决拓客引流问题是中医馆能 否存货的中药指标，酒香不怕巷子的观点要及时放弃。在如今这个信息时代，还 期望于口碑传播，无异于饮鸩止渴，还没等口碑传播出去，医馆就已经陷入了倒 闭。关于医馆的引流，可以参考以下几种方式：异业合作、新媒体推广、视频号 引流、广告投放等，不管是哪一种，医馆都要有一个稳定可持续的获客渠道。第三：产品传统中医馆的生存之基是诊疗，但是因为西医大行其道，中医馆单靠诊疗想 要生存无疑十分困难。中医

12、的高超之处在于治未病。这些患者持续的到我们的医 馆来，要么治疗他的疾病，要么治疗未病。患者能够长期到我们这儿来，通过我 们的指导，解决他的一些潜在的疾病，或者是一种养生相关的帮助，而如何治未 病，自然就需要用到一些特色的产品。诊疗引流，产品为主，双管齐下才是医馆 的生存之道。财务分析中医馆总投资预计200万元，资金主要用于中医馆的装修、医疗设备、工资 福利等方面；中医馆预计通过1年时间到达赢利和口碑，2年时间形成规模，3 年时间上资本市场。中医馆的经济收益在第1年因新开业，影响力和知名度还缺乏，所以收益上 相对较低，但是，随着中医馆的宣传推广和口碑效应，第2年收益将会相对平稳， 所以预算中医馆

13、的经济收益以第2年为基准：中医诊疗：450元/人次X 15人次/天X365天= 246. 3万元中医理疗：400元/人次X20人次/天X365天= 292万元中药销售：20元/副X20副/天X365天= 14. 6万元代煎服务：10元/剂X 10剂/天X 365元=3. 6万元风险控制第一：不要大包大揽，在中医馆推出工程时，要一样一样的推，不要大包大 揽。做不好的话，只会让自己陷入凋零。其次，在宣传时，不过度宣传中药是万 能的，不能单独给消费者推荐一味中药治疗什么样的疾病。因为中药需要配伍来 提高疗效。另外，在看病过程中，与病人沟通病情和治疗效果时，要留有余地, 不要下结论、打包票，患者在疾病难缠时对医生尤其相信和依赖，如果你大包大 揽给患者希望，却又治不好让他们失望，那就是搬起石头砸自己的脚。第二：不要贪小廉价，在药材选购过程中，不要利欲熏心、故贪小廉价进伪 劣药材，赚黑心钱，这样只会因小失大，砸了自己的招牌。第三：技术失误等隐患，投资中医养生加盟店存在技术失误、消防问题、卫 生条件等隐患，在投资前一定要做好