房地产销售报告3篇

1、房地产销售报告3篇要搞好销售工作,首先要搞好销售管理。许多企业销售业绩不佳,如产品销售不畅、应收账款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题,并非是完全由于销售策略不正确而与销售管理工作不到位有一定的关系。本文是学习啦小编为大家整理的房地产销售报告范文，仅供参考。房地产销售报告范文篇一：时光飞逝，不经意间2013年已经快要过去，想想年初的一些场场景仿佛还在眼前，现在我我们又迎来了13年的结尾尾，感谢一年来领导和同事事对我的关怀和帮助，现将将工作总结如下：汇报一一年的业绩：今年个人共接接待客户105组 ，有效效客户96 组 ，成交223 组 ，留单率 911.26% ，成交率 224%

2、 ，回款855 万万，外销成交 11 组 ，回款 310 万 。业绩还算理想，8月至112月份中旬在北京*展展厅工作，成交 4 组 。今年年初面对市场的的冷清，我们主动出击，积积极应对，在公司领导的决决策和带领下，我们积极拉拉动客户，开拓市场，推出出新的优惠政策来激发客户户的购买欲，取得了不错的的效果。作为半岛的一名老老员工，要给新人树立榜样样，在日常工作中对新人也也要尽力帮助，帮助他们熟熟练业务，流程，谈客技巧巧。上半年在自己的个人业业绩方面也有了突破，并在在四月份参加了北京春季房房展会。下半年8月份，我和刘芳被公司派去北京京展示厅，常驻北京。在北北京的三个多月，面对陌生生的环境，刚开始不是

3、很熟熟悉，那边由北京世联顾问问公司统一培训管理，注入入了许多新的营销模式，打打电开，下社区，参加营销销活动.，下面汇报以以下北京方面的情况：共接接待24组来电客户，200组上访客户，打电开15500组，成功邀约上访三三组，9月份主做芳星园社社区，该社区能容纳80000户居民，每天走访派单单共累计客户100余组，9月份参加了苹果社区两两次巡展活动，宣传本地展展厅品牌。9月12日去东东二环农展里小区参加活动动，该小区附近一块地创下下了13年中国的最高地价价。9月18日-22日参参加北京秋季房展会，接待待客户88人，发车18组组30人，成交一套。100月2日，组织北京累计客客户发车*7组10人，成交

4、一套。10月12日日，参加朝阳公园的活动，给老人宣传人间仙境养生生天堂。10月至11月份份在北京案场成交二套。市场分析：下面汇报下下北京方面情况：成绩很不不理想，比预期效果差了许许多，需要总结的地方很多多，在挖掘和把握客户的问问题上还需加强。20113年的工作有许多收获也也有许多不足之处：1、我的工作技巧还要磨练。比如，我现在的客源及我我的工作技巧还需要磨练，加强对老客户的回访，主主动和老客户沟通，提高老老客户带新客户的数量，努努力提高成交量。在接下来来的工作中，我要多和自己己的客户沟通，定期回访。经常和客户探讨与楼盘有有关的市场、环境、地段、价位、增值发展潜力等话话题。通过回访和沟通，一一方

5、面可以进一步介绍和宣宣传公司楼盘品质，另一方方面能良好的利用手上的客客户资源进行销售。2、与客户沟通不够。加强和和客户的交流与沟通，要学学会换位思考，与客户交换换立场，真正站在客户的角角度，思考客户的疑虑，从从而更好的打消客户的疑虑虑，取得客户的信赖，为下下一步的成交做好铺垫。3、接待工作的细节做的的不够。接待客户时，要提提高自己的接待礼仪，注重重细节，仔细观察倾听客户户的心声，细心解答客户疑疑虑。2014年工作计计划：第一 要给自己充充电，专业化自己的专业知知识及对业界房地产项目的的充分了解，提高自己的学学习能力。虽然在去年的工工作中，自己也积累了不少少的工作经验，但房地产这这行政策变化性比

6、较快。我我需要对金融、财经、政府府调控政策等方面增强敏感感性。如果一个房产营销人人员不能及时的掌握政府对对房产的调控政策，他就很很难再房产销售上作出很棒棒的业绩。很多限制性的政政策需要对客户有个好的说说辞，自己只有不断地总结结经验教训，不断地学习积积累，才能有能力做说客。只有不好的业务员，没有有不好的客户，没有销售不不出的产品，只看销售人员员是否具备销售的能力。第二 认真接待好案场的的每一位客户，做好互帮互互助，展现我们的团队力量量，发掘潜力客户，努力促促成交。第三 注意日常常行为规范，加强自身管理理。新的一年马上来临，新的开始就意味着新的挑挑战，我们要做的就是拿出出100%的状态做自己的的工

7、作，为公司的发展贡献献一份自己的力量。房地地产销售报告范文篇二：2012年度已经过去一一半，在这半年的时间中我我通过努力的工作，也有了了一点收获，跨过年中，我我感觉有必要对自己的工作作做一下总结。目的在于吸吸取教训，提高自己，以至至于把工作做的更好，自己己有信心也有决心把下半年年的工作做的更好。下面我我对上半年及六月份的工作作进行简要的总结：关于于上半年及六月份工作我总总结有如下几点，首先是对对年度的总结：第一，总体体工作业绩不是很理想，年年业绩目标五十万现今只完完成了46%(近二十三万万)，离年度目标还有一定定的距离!第二，整年度自自我对工作热诚不够高，重重视度不高。第三，对辖区区分行团队的

8、管理力度不够够，很多任务与相关制度没没有落实到位。第四，对公公司的向心力不够，很多资资源没有充分有效利用。其其次下面我六月份的工作进进行总结：1、没有完成自自定的业绩目标。2、完成成了辖区联华花园城社区盘盘源进行了又一次整合细分分，租售资源信息清晰。33、对笋盘与主推盘以及有有效盘源重视度不够高，尤尤其表现在对主推盘的推荐荐不够积极配合，没有真正正做到资源的合理有效利用用。4、对经纪的管理鞭策策不到位，让他们对工作产产生一定的惰性甚至开小差差。5、没有第一时间把握握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。66、关于公司的制度没有明明确化，执行不到位。7、对新经纪工作心态与技能能缺少相关的培训

9、。8、个个人自己具有一定的惰性，没有做好自己本分的工作作。最后由于自己管理不不到位不严厉，听到同行陆陆陆续续签单了，心里满是是压抑的感觉，同时也为他他们感到开心，因为证明我我们这里是有市场的。但是是我会坚持不懈的，我相信信通过自己的努力，争取使使自己的业务管理水平提到到一个更高的高度，把自己己的所学到的东西运用到工工作当中，并利用这些知识识教会战友达到我自己的目目标。 希望带出一支战无无不胜，攻无不胜的圣神之之军，与战友们齐心协力，共同完成团队年度目标。下面是我对下半年乃至至七月份的工作计划与安排排：首先，第一，严格执行行公司的一切规章制度。第第二，开发更多更优质房客客资源，提高业绩。第三，坚

10、持引进新人才，提高团团队力量为公司未来发展培培养更多精英强将。第四，严格把控珍惜好任何一个个有效客源及盘源，做到无无一遗漏错失。第五，组织织三堂以上关于房地产经纪纪的销售技能与心态的培训训课，同时加深提高自我工工作水平。其次，关于七月月份的工作重点我们将放在在客源及主推盘攻略，1，自制户外宣传资料外发，重点区域下桥水果市场，1号执行至今已有两位客客人闻讯而来，其中已成功功签一租了，效果比较明显显。2，自己亲自把关带领领团队把握跟紧好每一位有有效客源，争取七月来个量量的突破。3，严格重视执执行笋盘主推盘推荐制度，积极配合好各分行工作并并要求各经纪无条件履行相相关工作。4，维系及开发发好现辖区所有

11、在租在售房房源，要求大家地毯式清查查消化。5，加强对各经纪纪的工作技能与心态培训。6，重视网络开发利用，达到经纪名下日常利用网网络四个以上。20122年新的季度已经来临，新新的任务摆在眼前，艰巨而而圣神。作为公司分行主管管，我深感自己肩负担子有有多么重，但是相信我们会会把这份压力化作动力，以以高昂的斗志，饱满的热情情，全心身带领我们的精英英团队投入新的工作中去，为实现我们的全年度工作作销售任务不懈努力。最后后，预祝2012年度的销销售任务圆满完成。房地地产销售报告范文篇三：在繁忙的工作中不知不觉觉又迎来了新的一年，回顾顾这一年的工作历程，作为为经房企业的每一名员工，我们深深感到某企业之蓬蓬勃发

12、展的热气，某人之拼拼搏的精神。看似简单的的工作，更需要细心与耐心心。在我的整个工作中，提提供各类销售资料，平凡单单调的工作成为了销售助理理的奠基石。通过管理这些些资料，让我从生疏到熟悉悉，进一步了解公司的房地地产项目及相关客户等工作作内容。刚开始由于对房地地产知识掌握的不熟悉，常常常在接听客户电话时，让让我措手不及，销售部是对对外的形象窗口，我们回答答客户的每一个问题，都跟跟公司的利益息息相关，每每说一句话都要为公司负责责，为树立良好的公司形象象做铺垫。在此方面，我深深感经验不足，部门领导和和同事都向我伸出了援助之之手，给了我很多好的建议议和帮助, 及时化解了一一个个问题。每接待一次客客户后，

13、还要善于总结经验验和失误，避免同一类差错错的再次出现，确保在下次次工作中有新的提高。 随随着工作的深入，现已开始始接触销售部管理的客户工工作，电话拜访、催款是一一门语言艺术，这不仅需要要好的表达方式，还需有一一定的经验。俗话说：“客客户是上帝”，招待好来访访的客户是我义不容辞的义义务，在客户心理树立好公公司形象。就总体的工作作感受来说，我觉得这里的的工作环境是比较令我满意意的。第一是领导的关爱以以及工作条件在不断改善给给了我工作的动力;第二是是同事间的友情关怀以及协协作互助给了我工作的舒畅畅感和踏实感。刚到房产产时，我对房地产方面的知知识不是很精通，对于新环环境、新事物比较陌生。在在公司领导的

14、帮助下，我很很快了解到公司的性质及房房地产市场。作为销售部中中的一员，我深深感觉到自自己身肩重任。作为企业的的门面，企业的窗口，自己己的一言一行也同时代表了了一个企业的形象。所以更更要提高自身的素质，高标标准的要求自己。在高素质质的基础上更要加强自己的的专业知识和专业技能。此此外，还要广泛了解整个房房地产市场的动态，走在市市场的前沿。经过这段时间间的磨练，我已成为一名合合格的销售人员，并且努力力做好自己的本职工作。我是销售部门的一名普通通员工，刚到房产时，该同同志对房地产方面的知识不不是很精通，对于新环境、新事物比较某很快了解到到公司的性质及其房地产市市场。作为销售部中的一员员，该同志深深觉到

15、自己身身肩重任。作为企业的门面面，企业的窗口，自己的一一言一行也同时代表了一个个企业的形象。所以更要提提高自身的素质，高标准的的要求自己。在高素质的基基础上更要加强自己的专业业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产产市场的动态，走在市场的的前沿。经过这段时间的磨磨练，某同志已成为一名合合格的销售人员，并且努力力做好自己的本职工作。房地产市场的起伏动荡，公公司于2010年与美国美美嘉公司进行合资，共同完完成销售工作。在这段时间间，某同志积极配合某公司司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完完成经营价格的制定，在春春节前策划完成了广告宣传传，此文来源于是文 秘 家 园为某月份的销售高高

16、潮奠定了基础。最后以某某个月完成合同额某万元的的好成绩而告终。经过这次次企业的洗礼，某同志从中中得到了不少专业知识，使使自己各方面都所有提高。在此期间主要是针对房房屋的销售。经过之前销售售部对房屋执行内部认购等等手段的铺垫制造出某火爆爆场面。在销售部，某同志志担任销售内业及会计两种种职务。面对工作量的增加加以及销售工作的系统化和和正规化，工作显得繁重和和其中。在开盘之际，该同同志基本上每天都要加班加加点完成工作。经过一个多多月时间的熟悉和了解，某某同志立刻进入角色并且娴娴熟的完成了自己的本职工工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做做到谨慎认真，现已收取了了上千万的房款，每一笔帐帐目都相得益彰，无一差错错。此外在此销售过程中每每月的工