三、企业战略环境分析

1、三、 企业战略环境分析7/25/20221三、 企业战略环境分析（一）总体环境分析及技术（二）行业环境分析及技术（三）企业内部环境的战略分析7/25/20222（一）总体环境分析及技术企业战略环境对企业的影响是全局的而非局部案例：石油危机与日本汽车工业企业战略环境对企业的影响是现在和将来而非是过去案例：石英钟与瑞士钟表企业战略环境是动态的而非静止的环境要素评价模型总体环境战略环境与一般环境PEST分析7/25/20223（一）总体环境分析及技术一个国家或地区的政治制度、体制、方针政策、法律法规国际：政治因素、外交关系、贸易磨擦（反倾销、绿色壁垒、技术壁垒）国内：国家政策，反托拉斯法、环保立法、

2、就业、社保等总体环境PEST分析战略环境与一般环境政治（Politics）法律环境要素环境要素评价模型7/25/20224（一）总体环境分析及技术国民经济发展的总体概况，国际和国内经济形势及趋势经济生命周期：GDP可支配收入人口总量价格经济基础设施总体环境PEST分析战略环境与一般环境经济（Economy）环境要素环境要素评价模型7/25/20225（一）总体环境分析及技术一定时期整个社会发展的一般状况社会道德风尚文化传统人口变化趋势文化教育价值观社会机构亚文化等总体环境PEST分析战略环境与一般环境社会文化（Social culture）环境要素环境要素评价模型7/25/20226（一）总体

3、环境分析及技术目前社会技术总水平及变化趋势，技术变迁、技术突破对企业影响以及技术与政治、经济、社会环境之间的相互作用新技术R&D投入专利保护自主创新能力总体环境PEST分析战略环境与一般环境技术（Technology）环境要素环境要素评价模型7/25/20227（一）总体环境分析及技术列出主要机会和威胁确定权数打分（4分制）：1-重大威胁2-轻度威胁3-一般机会4-重大机会计算总体环境环境要素评价概念案例7/25/20228（一）总体环境分析及技术案例：房地产概念案例总体环境环境要素评价7/25/20229三、 企业战略环境分析（一）总体环境分析及技术（二）行业环境分析及技术（三）企业内部环境

4、的战略分析7/25/202210（二）行业环境分析及技术波特五力分析行业竞争对手现有企业竞争供应商客户替代产品潜在进入者设备专用性集中程度批量大小生产成本技术等产业增长产品差异转换成本竞争者多样性市场细分程度退出壁垒侃价能力：集中度交易条件相对价格客户的使用倾向规模经济资本需求成本优势预期反击退出壁垒行业关键要素评价7/25/202211（二）行业环境分析及技术行业关键战略要素确定权重打分：1-最弱2-较弱3-较强4-最强对比主要竞争者波特五力分析行业关键要素评价概念案例7/25/202212（二）行业环境分析及技术案例：缝纫机行业行业关键要素评价案例概念波特五力分析7/25/2022137/

5、25/202214三、 企业战略环境分析（一）总体环境分析及技术（二）行业环境分析及技术（三）企业内部环境的战略分析7/25/202215（三）企业内部环境的战略分析企业素质：企业内部总体机能所具有的生存和应变能力企业经营力：企业拥有内部条件，以及由此派生出的战略决策、经营管理等能力的总和企业素质与经营力市场环境分析企业财务分析SWOT分析7/25/202216（三）企业内部环境的战略分析企业经营力的指标体系企业素质与经营力市场环境分析企业财务分析SWOT分析收益力战略执行力市场地位产品成本水平生产力和技术水平经营水平提高率价格水平质量控制力人员能力企业信誉7/25/202217（三）企业内部

6、环境的战略分析市场环境分析分析体系企业财务分析SWOT分析企业素质与经营力波士顿矩阵市场环境行业动向消费者行为企业形象7/25/202218（三）企业内部环境的战略分析产品或企业的知名度消费者意见中间商意见案例：标准股份 V 台州企业市场环境分析波士顿矩阵企业财务分析SWOT分析协作配合服务态度产品质量新产品开发产品品种企业知名度12345企业素质与经营力分析体系企业形象7/25/202219市场环境分析企业财务分析SWOT分析企业素质与经营力产品的市场强度市场地位收益性成长性产品强度产品构成（三）企业内部环境的战略分析波士顿矩阵分析体系7/25/202220市场环境分析分析体系企业财务分析S

7、WOT分析企业素质与经营力波士顿矩阵新产品开发开发组织开发效果开发过程开发计划（三）企业内部环境的战略分析7/25/202221市场环境分析分析体系企业财务分析SWOT分析企业素质与经营力波士顿矩阵市场决策经营方针经营计划决策过程信息系统（三）企业内部环境的战略分析7/25/202222市场环境分析分析体系企业财务分析SWOT分析企业素质与经营力波士顿矩阵销售活动销售组织销售成绩销售渠道销售促销销售计划（三）企业内部环境的战略分析7/25/202223市场环境分析企业财务分析SWOT分析企业素质与经营力波士顿矩阵分析体系（三）企业内部环境的战略分析7/25/202224成功路线过程：1.金牛投

8、资问号；2.问号成为明星；3.明星成为金牛。市场环境分析企业财务分析SWOT分析市场份额 低 高 金牛 瘦狗 明星 问号高低市场增长率企业素质与经营力波士顿矩阵分析体系（三）企业内部环境的战略分析7/25/202225案例 ：无铅焊料（银、锡、铜）国内专利问题：该模式是否得当？市场环境分析企业财务分析SWOT分析市场份额 低 高防静电垫布无铅焊料高低市场增长率企业素质与经营力波士顿矩阵分析体系（三）企业内部环境的战略分析7/25/202226波士顿矩阵失败路线原因：1.明星、问号投资不足； 2.金牛挤奶过多。市场环境分析企业财务分析SWOT分析市场份额 低 高 金牛 瘦狗 明星 问号高低市场增

9、长率企业素质与经营力波士顿矩阵分析体系（三）企业内部环境的战略分析7/25/202227波士顿矩阵案例：某公司董事长请咨询公司解决：筹措资金增加房地产投资。你如何考虑？市场环境分析企业财务分析SWOT分析市场份额 低 高冷柜房地产 光电 手提电脑高低市场增长率企业素质与经营力波士顿矩阵分析体系（三）企业内部环境的战略分析7/25/202228（三）企业内部环境的战略分析财务管理分析筹资决策：募股、负债（长期、短期、头寸）2004年： 3000亿元年增值20-30%企业财务分析企业素质与经营力市场环境分析SWOT分析企业管理组织现状其他内部因素7/25/202229（三）企业内部环境的战略分析财

10、务管理分析筹资决策：募股、负债（长期、短期、头寸）上市前：净资产约1.5亿元2003年，上市融资近5亿元2006年，财务成本200多万元企业财务分析企业素质与经营力市场环境分析SWOT分析企业管理组织现状其他内部因素7/25/202230（三）企业内部环境的战略分析财务管理分析投资决策：新增销售、新增利润、投资回收期、投资收益率、盈亏平衡点出资6500万元控股70%大农机械新增利润1120万元分配决策：分红比例、分红方式股市：喜欢大比例送股，如10送10企业财务分析企业素质与经营力市场环境分析SWOT分析企业管理组织现状其他内部因素7/25/202231（三）企业内部环境的战略分析财务状况分析

11、变现能力：流动比率、速动比率。资产管理比率：存货、应收款、流动资产、总资产周转率负债比率：产权比率、负债结构合理配比。盈利能力比率：销售净利率、销售毛利率、资产净利率、净资产收益率市价比率：每股盈余、市盈率、股利支付率重点关注：变动发展趋势2005年，台州企业调查70%没有财务分析企业财务分析企业素质与经营力市场环境分析SWOT分析企业管理组织现状其他内部因素7/25/202232（三）企业内部环境的战略分析管理组织原则有效性；统一指挥合理幅度；责权对等；协调角度职务体系：岗位设置、人员配备；岗位责任制：职权与职责的对等；职能分工：协调程度。分工状况管理层次；管理幅度。企业管理组织现状企业素质

12、与经营力市场环境分析SWOT分析企业财务分析其他内部因素7/25/202233（三）企业内部环境的战略分析管理效率分析空间结构分析。高、中、基层管理干部的配比。时间结构分析。部门间衔接的时间性。人员素质和数量的结构。合理性评价职务、职责、职权等价。企业管理组织现状企业素质与经营力市场环境分析SWOT分析企业财务分析其他内部因素人7/25/202234（三）企业内部环境的战略分析生产管理分析加工工艺和流程； 生产能力；库存； 劳动力； 质量。企业文化分析企业文化的层次结构（1） 外层，物质文化层。（2） 中间层，制度文化层。（3） 内层，精神文化层。其他内部因素企业素质与经营力市场环境分析SWOT分析企业财务分析企业管理组织现状7/25/202235（三）企业内部环境的战略分析SWOT分析企业财务分析市场环境分析企业素质与经营力扭转劣势回避威胁收缩战略发挥优势回避威胁调整战略威胁（T）：1.PEST2.竞争利用机会扭转劣势调整战略利用机会发挥优势扩张战略机会（O）：1.PEST2.竞争劣势（W）：1.管理 2.营销3.财务 4.生产5.研发 优势（S）：1.管理 2.营销3.财务 4.生产5.研发 7/25/202236