做出海跨境电商需要避免的几个地方

1、Word文档 做出海跨境电商需要避免的几个地方 现在有许多的商家都会做出海的（跨境电商），在做跨境电商的时候，势必会遇到一些坑，该怎么避开这些坑是许多商家都需要了解的，下面就让Hishang来跟大家聊聊做跨境电商该如何避坑吧。 对于创业企业来说，出海往往会遭受水土不服，甚至在客场作战时盲目踩坑。那么，如何选择出海市场以及出海模式就成为了To B企业出海的首要课题。 在不远的将来，对为数不少的技术类创业公司来说，早晚都要迈出出海这一步。那么，在条件允许的状况下，能出海尽量早出海。在B方案融资季技术出海会上，德联资本合伙人肖然表示。 与此同时，肖然强调，技术出海只是技术出口的手段，而非目的。假如是

2、非特别缘由的出海，最好国内的业务看到稳步增长的曙光，或者已经取得扎实稳步的增长。这代表着有肯定规模的营收甚至是利润，以及相对充分的资金支持。 伴随近两年国内To B领域迎来爆发式投资热潮，To B企业面临的市场竞争越来越激烈，不少公司都将进展目光瞄向了海外市场。从投资机构的角度来看，To B行业三大结构性机会之一便是出海。 然而，对于创业企业来说，出海往往会遭受水土不服，甚至在客场作战时盲目踩坑。那么，如何选择出海市场以及出海模式就成为了To B企业出海的首要课题。 挑战本土化：技术出海的三条黄金法则 To B企业出海，应当避开以自己的想法考量国外市场。出海之前，要把国外市场调研清晰，推断产品

3、究竟是真需求还是假需求。CalmCar联合创始人王若瑜表示。 在他看来，虽然有些产品或服务在国内市场接受度较高，但却不肯定被国外市场普遍接受。因此，对于国内的To B企业来说，预防在海外市场水土不服的首要关键是能够深化当地。 肖然认为，相比国内业务，To B企业出海的难度可能会高出3-5倍。国内的To B企业假如去海外做一个自己完全不熟识的市场，吃的苦会更多。为此，肖然总结了三条黄金准则。 首先，企业出海要有敬畏之心;许多巨头出海尚且不易，创业企业假如不具备敬畏心态，而是匆忙地投入人力、物力扎进海外的话，最终肯定会受到损伤。 其次要有坚实的合作伙伴;创业公司出海肯定要有合作伙伴关心自己在某种程

4、度上分拆业务环节，这种合作伙伴形态可能是多元化的，可能是渠道，也可能是一些巨头。同时，肖然建议，在选择合作伙伴的时候，最好优先选择当地有影响力的企业、世界500强的跨国公司或者政府属性的机构。 第三是产品Ready，能够快速对产品或者服务进行本地化优化。 此外，元禾厚望合伙人孙文海提到了适用于To B企业的战略规律。第一个是大市场小生意，即要在宽阔的市场找到合适的切入点，这个切入点最好是刚需;其次个是大客户小产品，深耕产品的供应链，把大公司的每个供应链做好做精;第三是小市场大生意;比如一些市场虽然较小，用户较少，但每个用户都有很强的付费力量，这种市场前景也很可观。 掌握现金流，能早出海尽量早出

5、海 企业适合出海应当从两个维度考虑。第一是企业能出海，尽量早走出去;其次个问题需要考虑的是，什么样的行业更适合目前阶段的出海。王若瑜称。 肖然也认为，对那些早晚都要出海的技术创业公司，能出海尽量早出海。但前提必需是掌握好公司现金流。 AI已成为技术出海的先头部队。肖然表示，在国内，无论从基础技术还是落地应用，AI通常都不会落后。因此，许多AI公司都领先出海。同时，一些处于国内领先的技术比如大数据、云计算、环境感知等，也需要抓住这一波技术机遇进行出海。 而除了行业分析以及阶段选择，创业公司的出海还需选对出海市场。在肖然看来，企业出海的市场选择和竞争分析是一个从宏观到微观的过程。 首先，选择发达国家还是新兴市场?进入发达国家门槛更高，进入新兴市场门槛更低。发达国家即欧美和日韩，进军发达国家比较困难。尽管新兴市场难度相对简洁，但同时要考虑新兴国家的客户是否有足够的付费力量。 其次，选择渗透某一个区域市场后，还需要细分到详细国家。从宏观来看，需要分析这个国家的经济、人口、健康、训练等，每个维度都