酒店媒体价值研究报告

1、场景营销时代来临，酒店场景媒体崛起撰写： C T R 媒介智讯事业部 酒店场景媒体价值研究报告C T R 最新广告主营销趋势调查报告显示广告主提及最多的三大营销概念 口碑营销、场景营销、社群营销传播碎片化或者粉末化后， 广告主的营销需求如何被满足?以不断扩大的接触点和人群 去获得更高的产品渗透率以不断提升的ROI去寻求以更低的价格获得更多具有更高消 费潜力的消费者转化的可能性以不断建构和维护与消费者的关系 去获得可能的产品溢价和重复购买触达关系效率场景营销是应对日益复杂媒介环境的必选之路场 景 营 销触达关系效率扩大接触点，打破“信息茧房”有效卷入，服务化，对情境的感知和信息的适配场景的深入升

2、级带来新的可能性商务人群：男性为主、中青年、高学历、高收入、高消费性别教育程度职业家庭月消费酒店商务人群画像男性为主，占54%54%36%企事业中高层管理人员占到36%64%本科及以上人群占比64%70%家庭月消费8000元及以上占70%，10000元及以上占42%年龄个人月收入87%25-45岁中青年人群为主，占87%85%个人月收入10000元及以上占85%，15000元及以上占39%数据来源：CTR 酒店媒体价值研究 商务人群N=1050涵盖各种不同属性人群，满足不同营销需求涵盖各种不同属性人群，满足不同营销需求性别教育程度职业家庭月消费酒店旅游人群画像女性为主，占56%56%54%企事

3、业普通职员为主，占54%，管理人员占18%90%大专及以上人群占比90%67%家庭月消费8000元及以上占67%，10000元及以上占43%年龄个人月收入43%25-35岁青年人群为主，占43%69%个人月收入10000元及以上占69%，15000元及以上占34%数据来源：CTR 酒店媒体价值研究 旅游人群N=1050旅游人群：女性占比略高，年轻白领为主，消费观念强酒店人群普遍乐观自信、品牌观念强、追求品质生活、且易受品牌影响我认为自己是一个自信乐观 的人广告会影响我对品牌的选择我更相信知名品牌使价格贵一点，我也愿意购 买高品质的商品数据来源：CTR 酒店媒体价值研究 N=210090%87%

4、84%80%酒店人群推动形成口碑传播生态酒店目标受众多为具有高影响力的KO L 具有强大的社交传播力54% 的酒店场景媒体受众 能提供大量消费品类信息参与互动告知朋友微博更新微信朋友圈社群讨论影响到好友留言/评论好友动态IM聊天发帖/回帖影响到好友的好友群组号召圈子号召影响到志同道合的好友发散到线上线下全生态数据来源：CNRS- TGI 2016，Base=过去1年入住过四星级及以上酒店的人群酒店场景的核心优势：优质人群、有消费潜力消费能力强，分享和传播意愿积极，是最具有核心意义的广告价值人群核心层12.2%消费带动分享传播 分享传播33.8%+21.6%城市居民总体 酒店场景媒体 目标受众

5、购买力有限，信息分享传播能力强广告价值体现在信息的传播和扩散意见层16.2%消费带动分享传播10.2%-6.0%信息分享传播并不积极，但自身消费力强劲通过消费体现广告价值购买层19.3%消费带动37.9%+18.6%购买力与影响力均较弱，广告价值较低 但该人群规模大，有待开发跟随层52.2%18.1%-34.1%酒店场景 受众消费能力强 核心层 受众覆盖率高 有利于品牌产品的 再次传播和扩散 跟随人群酒店场景媒体消费核心层受众浓度高酒店场景是否是接受广告信息的好场景？有时间， 有意愿，有机会酒店内长时间停留为酒店场景媒体的受众接触提供了时间机遇数据来源：CTR 酒店媒体价值研究 N=21002

6、2无提示提及提示后提及广告提及率%555503951非常喜欢比较喜欢一般比较不喜欢非常不喜欢广告喜好度%6373620非常深刻比较深刻有点印象几乎没印象广告印象%3026252017会有尝试购买品牌/产品的意愿搜索查阅品牌/广告相关信息会向朋友/家人/同事/同学推荐该品牌与朋友/家人/同事/同学等讨论品牌/广告相关信息微信朋友圈讨论/点赞/转发品牌/广告相关信息看完广告后行为%同程旅行：后续行为以有尝试购买品牌/产品意愿为主广告提示后提及率为55%，广告喜好度为55%，广告印象深刻占比43%数据来源：CTR 酒店媒体价值研究 N=210091%81%75%酒店环境比较放松我会更愿意尝试些新东西

7、在酒店，我有更多时间体验产品性能在酒店环境下，体验产品 时我更容易获得满足感酒店场景下消费者更愿意尝试新东西、更易获得满足感4 亿 中国商旅人群11%27%63%一线城市副省级城市及省会城市其他城市酒店行业规模和潜力巨大下沉多线市场34万全 国 酒 店 ( 15 间 客 房 以 上 )1800万全国酒店 ( 15 间 客 房 及 以 上 ) 客房数量 数据来源：网上数据、中国饭店协会、盈蝶咨询旅游产业是国民经济重要支柱，综合贡献占GDP比重超过11 %3.734.134.695.406.006.636.617.348.199.139.9010.9410.39%10.80%11.01%11.04

8、%11.00%11.05%0%2%4%6%8%10%12%0246810122014年2015年2016年2017年2018年2019年历年中国旅游业总收入、对GDP综合贡献及占GDP比重中国旅游业总收入（万亿元）对中国GDP综合贡献（万亿元）占GDP比重数据来源：国家文化和旅游部国内旅游市场多年来稳步增长, 市场规模超60 亿人次29.5732.6236.1139.944.3550.0160.0612.0%10.3%10.7%10.5%11.2%12.8%10.8%55.398.4%2012年-2019年国内旅游人次与增幅2012年2013年2014年2015年2016年国内旅游人次（亿人次

9、）2017年2018年2019年增幅数据来源：国家文化和旅游部262762270630312341953939045661512785725117.6%15.7%15.4%12.8%15.2%15.9%12.3%11.6%0%000%70002012年2013年2012年-2019年国内旅游收入与增幅2014年2015年2016年2017年2018年2019年国内旅游收入（亿元）增幅只有屏上的广告吗？ 多元场景形成综合效应，有无限想象空间酒店媒体双屏互动，契合场景媒体特点，实现营销内容闭环传播记录消费者双屏 互动行为轨迹线上线下消费 直接链接双屏互动活动中，女性消费者为 热衷参与者，占比达到5

10、2.3%年龄处于20-36岁之间的80后、 90后、95后为双屏互动的主要参 与者，占比达到69.3%双屏互动活动中，“摇一摇”最受高端酒店消费者欢迎，参与摇3次以上频率的消费者占比达到73.1%60.8%10%2.3%摇3次摇4-9次摇10次以上进入栏目8.6%围绕消费者 产生营销内容49.5%活动内容观看双屏互动闭环传播体系立体式消费场景：线上线下、酒店内外、大屏小屏线下线上酒店生活商城：酒店周边本地特色：餐饮、休闲娱乐、特产、景点携旅商城城住通惠馆：惠生活、惠玩、惠买票等线上O2O电商消费平台餐厅用餐客房点餐洗衣服务店内商店购物租车购买当地特产及纪念品寻找当地特色美食当地景点旅游酒店内酒店外酒店场景独特优势可转化形成更多元的整合营销效果快速营销体验式营销精准营销场景化营销互动式营销受众可通过扫描 通过酒店媒体宣 酒店智能电视系 通过传播适合酒 通过链接酒店客 电视机中的二维 传激发顾客购买 统可通过酒店住 店场景氛围的广 房WI - FI 和电视 码广告，快速跳 欲，并结合酒店 客的背景信息和 告信息，更易促 实时链接进行人 至产品购买页 可以提供实物体 浏览行为信息， 成受众的购买需 机互动，从而通 面，实现产品快 验感受增强顾客 实时的推送更具 求，同时加深广 过游戏、电视内