清仓团购店头活动8月16日店头

1、一、活动概要活动:年中大促，清仓销售活动时间:前期宣传活动执行后期总结展厅8 月 11 日8 月 15 日8 月 16 日下午 14：00-17:008 月 17 日8 月 18 日活动场地:活动对象：活动目的:意向客户+潜在客户借助此活动消化来店意向客户减少库存，提高进店率、成交率加强与客户之间的沟通、互动二、宣传计划汽车之家店头横幅信息发布3.顾问4.5.邀约发送发布6.网络宣传7106.5 电台广播宣传8.车辆巡游展示三、活动时间安排活动持续时间为两天，设立集中时间段安排各项与活动时间时长(min)活动项目内容简述14：00-17：30210客户签到及进店礼派发引导参与活动的客户，请客户

2、签到14：30开场白与活动介绍活动相关事项14：30有奖环节详细请见介绍及规则15:：1516：00年中大促，清仓销售店头促销活动四、物料大类细类数量金额（元）备注广宣物料X 展架3当天活动宣传详见容邀约客户到店电台广播当天活动宣传详见容车顶架5在相关车顶上放置对应优惠展厅门口上条幅1当天活动宣传详见容巡游车贴4当天活动宣传详见容背景板1当天活动宣传详见容绑腿绳详细请见介绍及规则气球打气筒6气球200500ml 雪碧饮料40扫一扫100 元现金券5500为防止意外状况， 劵每种类型将在原有基础上增加 10 个。详细请见 介绍及规则礼200 元现金券122400100 元现金券454500进店礼

3、飘香杯13:30-17:0016:30扫一扫宣布14：00-xx:xx车辆介绍、商谈销售顾问对应各自客户购车抽奖礼1000 元精品券11*1000详见抽奖规则800 元精品券55*800500 元精品券1515*500200 元精品券2020*200食品水果100当天上午准备好点心100饮料100其他活动物品地毯、音响、投影仪用作活动效果渲染抽奖箱及奖券签到台及签到单销售部统计到店顾客人数活动宣传资料份凳子依据实际情况增加温馨提示牌提醒顾客保管好自己的财物及看管好儿童精品展示台供给顾客及使用台气球作为活动气氛渲染白色桌布红色桌布5总计五、准备工作推进安排及分工：时间项目内容担当8 月 13 日

4、活动物料准备物料、报广模版设计制作公司8 月 10 日宣传活动软文宣传市场部8 月 13 日-14 日车辆巡游车辆巡游展示销售部、市场部8 月 11-15 日客户邀约销售部务必邀约客户 50 批销售部带领销售顾问进行外拓，邀约潜在客户到展厅试驾8 月 11 日-15日活动宣传汽车网、电台、网络等，上发布活动信息市场部、部8 月15 日-16日活动物资活动当具、礼品、点心、水果等物料准备综合部8 月 15 日-16日展厅布置将活动相关物资布置到相应位置（精品展台由销售部全权负责）市场部、销售部8 月 16 日保洁工作由保洁负责综合部8 月 16 日客户签到给来店参加活动的顾客签到并签到礼部现场主

5、持负责挑动气氛，及相关带动的监督及评判负责的监督及评判销售部环节奖券的及登记负责获奖者奖券的及登记销售部购车抽奖及奖品的负责及登记负责登记者的相关信息及奖券的销售部客户抽奖从上抽取 5 名顾客作为获奖人市场部客户的接待及服务购车洽谈及为现场客户递送茶水销售部现场工作的收尾及整理活动结束后现场市场部、销售部、综合部8 月 18 日活动后进行活动后市场部8 月 18 日总结对活动进行总结分析，针对制定下步活动方案市场部六、客户对应及责任人七、活动培训计划培训项目培训内容培训日期培训人受培训邀约客户针对市场部，客户会来电，对前台接待进行活动内容及客户对应技巧培训（中不透露过多的活动信息，以邀请客户来

6、店参加为主！）销售顾问、前台接待针对邀请意向客户先 后 的方式进行 培训，通过客户经常会询问的价格、活动内容进行对应，并做相关 要求： 不透露活动内容；不报价进行强调！项目内容简述实施时间责任人备注邀约客户8 月 16 日下午 2：00 湘潭大众 4S 店举行大型购车活动；好礼，多重，0 月供 0 利率，绝对超 乎你的想象，的光临。：8 月 12 日部XX 先生/：您好！8 月 16 日下午两点大众九华4S 店年中大促，清仓销售大型购车活动。在店重举行，感谢您对的信任与支持。活动期间来店有好礼相送！8 月 13 日销售部XX 先生/ ：您好！8 月 17-18 日是大众九华 店年中大促，清仓销

7、售大型 购车活动在店 重举行，到时店内会有 的 ，更有购车大礼等您来拿，您一定不能错过这样的机会！8 月 15 日销售部四重八、方案车型指导价综合内容迈腾219800-292800180007000 豪华商务包（DVD 导航+可视+蓝牙免接听、3M全车膜、全包围皮脚垫、手工缝制方向套、空气净化器）、 6000 现金、5000 保险补贴（非按揭客户）。速腾131800-17780090007000 豪华商务包（DVD 导航+可视+蓝牙免接听、3M全车膜、全包围皮脚垫、手工缝制方向套、空气净化器）、 2000 现金。CC255800-30380080008000 个性商务包（DVD 导航+ 可视+

8、蓝牙免接听+360度 影像、3M 全车膜、全包围皮脚垫、个性手工缝制方向套、）。宝来107800-15430080007000 温馨包（DVD 导航+ 可视+蓝牙免接听、3M 全车膜、全包围皮脚垫、高级方向套、高级炭包组）、1000现金 。捷达82800-11030080007000 贴心包（DVD 导航+ 可视+蓝牙免接听、高级全车膜、全包围皮脚垫、高级方向套、高级炭包组、挡泥板、亚麻坐垫、空气净化器） 元现金以上车型均可享受 0 月供 0 利率服务。备注：一、满足以下要求才能 享受此1、必须在本月提车。2、只限于现车，订车不享受。二、当日订车客户即可1000 元精品代价卷。现场针对来店参加

9、活动的客户，通过现场的一些氛围，如何去刺激客户，强调本次 庆活动的力度，对购车意向很浓或现抓几率较高的客户进行进一步的 对应，促成现场成交！对于意向较浓的客户，进行适当的 对应， 客户意向，并强调活动 ，尽量促成下订！销售顾问回访针对活动收集的意向客户，进行后期的 方式和技巧培训，引导客户再次来店，深入洽谈，达成购车意向！销售顾问九、活动相关介绍规则及规则每次奖项设定(每个奖项不券）券）)：惊喜奖 4 名（200 元购车参与奖 X 名（100 元购车1、协力准备好气球若干在选出 6 名报名顾客内容：两名顾客为一组，在的组织下顾客将气球放到两人的背之间，两人协力跑到预设地点 A，并将气球夹爆，夹

10、爆之后再拿起一个气球放到两人背之间跑到预设地点 B，并将气球夹爆，夹爆之后再拿起一个气球放到两人背之间跑到预设地点 A 并将气球夹爆.结束，活动按照计算时间评判分数，时间靠前的 4 组获得惊喜奖2、妙手丹青准备蒙眼布六条，红色与黑笔各 8 只，白板一块，红色黑色白板笔各一枝从中选出六名顾客内容：顾客在的组织下走到桌子前，了解自己所用的物品，然后写在黑板上的字，然后带上眼罩，顾客听的口令开始按要求写支持人写在白板上的字，先用黑色得笔写，再用红色笔写，写完且符合要求的时间书写获得惊喜奖，其余获得参与奖。四的3、为梦想干杯准备好雪碧饮料 12 瓶从中选出 6 名报名顾客内容：在的控制下一起开始喝汽水

11、饮料，按照时间评分，喝完两瓶且时间四的获得惊喜将，没喝完的或者时间在 4 名之后的获得参与奖4、将扫一扫抽奖活动打印在 A4 之上，附上活动规则给顾客；关注湘潭（活动规则：扫一扫有惊喜哦！马上扫就有可能获得在 16:20 抽取幸运100 元购车代金券哦！截止时间：8 月 16 日 16：20，顾客，并在 16:30）十、1.X 展架*3容（1）购车具体信息（内容见 八、方案）相关活动流程介绍活动相关注意事项2.年中大促，清仓销售。7 月 16 日下午 2:00购车活动三重好礼，多重大众湘潭九华4S 店举行大型的光临，心动那就快行动。：3电台广播年中大促，清仓销售7 月 16 日下午 2:00大众湘潭九华4S 店举行大型购车活动：5551588855515888大众4.车顶架 将不同车型内容制作在 1m*0.5m 的 KT 板上放在车顶，给顾客。5.展厅门口上条幅大众年中大促销、清仓销售抢购会6.活动背景板年中大促，清仓销售，活动背景板7巡游车贴活动信息车贴，贴于公司捷达车上外出巡游四重好礼，多重，0 月供 0 利率，绝对超乎你的想象，的光临。亲，的活动