个险晋升举措核心工作思路节奏36页课件

1、有人说2020年很难，任务重、压力大决定了我们未来能走多远能到达什么样的高度守初心、盯长期选择抄近道、走捷径 2020年注定是不平凡的一年中国经济持续探底 增速换挡中国保险业市场从规模到质量的转型*时代的转折三期叠加带给我们更大的挑战 这个时代，做企业，总有人比你大、总有人比你赚钱，“好”没有唯一的标准，关键是要清楚自己的定位，铭记自己的责任。坚守行业初心，做长期主义者*总长期以来，*个险坚守初心，在八桂市场上取得了荣誉与地位，2020年在复杂的市场形势下，我们仍旧保持行业领先优势2020年市场表现突出个险新单市场排名第3，实现争先进位增速排名对标主体第2，速度领跑同业NO.3个险新单市场排名

2、29152万增速排名NO.2市场份额8.1%较去年进位1名同比增速-6.2%备注：对标主体为国寿、太保、平安、新华、人保寿、*二季度达成趋势向好5月超额达成总公司月度目标，同比增速达36%6月业务达成率系统排名前十，创开年以来新高2020年1月2月3月4月5月6月期交17044 800 2930 1171 3897 2028 达成率93.5%83.3%38.2%30.5%105.1%31.7%系统排名232725313010同比增速9.9%-58.7%-9.0%-79.2%35.5%-60.2%2020年1-6月个险期交达成情况（万元）备注：6月数据截至6月25日机构当地竞争优势明显机构新单市

3、场排名进位情况同比增速增速对标排名市场排名前三的机构：市场排名实现进位的机构：增速对标排名前三的机构：我们在如此复杂艰难的环境下，依然取得了优异的成绩充分证明了我们的实力和能力代表总经理室感谢各位兄弟们艰苦卓绝的付出！直击三个问题在取得成绩的同时，我们必须先有人再有保费，还是先有保费再有人？问题1：先有鸡再有蛋，还是先有蛋再有鸡？有晋升就有人和保费而不是有人有保费再有晋升推动晋升最大的难点是什么？意愿（伪命题）问题2：每个士兵都想当将军每个辅专都想当机构总主观问题客观问题当主管累压力大晋升业经难度大（借口）（真实）相比较复杂的事情而言，大多数人更倾向于做简单的事一组数据让我们看得更加明白备注：

4、数据区间为2020年15月有增员但不是主管1038 人达成菁英会但不是主管668 人/月上半年晋升业一人数91人下半年如何实现千人晋升大业？600 400 主任主管主任主管人人问题3：下半年工作思路下半年工作思路1：核心聚焦一件事全力推动各层级晋升，聚焦业务经理一级推晋升全力搭建三个体系建设晋升推动体系/菁英俱乐部/新人留存系统(千人晋升)(占比10%)(转正率50%)下半年工作思路2：增员一定质的量从人海战术彻底转型到健康人海的战略思维质的定义：上岗3000P、出勤率50%下半年工作思路3：达成重要举措举措一：主推业一晋升，精心运作潜龙特训营运作周期运作期数运作目标半年两期两期600人晋升4

5、00人举措二：辅推主任晋升（1/2）为什么基本法设置主任职级？主任晋升业一标准1、通过品质考核2、个人季度累计FYC3600元3、团队季度累计FYC4800元4、考核期末月实动人力不少于1人（不含本人）5、个人13月继续率85%6、通过业务主任晋升培训及考试主任维持标准1、通过品质考核；2、个人季度累计FYC2400元；3、考核期末月所辖实动人力不少于1人（不含本人）；4、个人13个月继续率80%。晋升/维持主任即达成菁英（晋升一名主任背后带来：1人+15000元保费）主任基本法利益月FYC/职务津贴1500：0元15003000：200元30005000：300元5000：500元举措二：辅

6、推主任晋升（2/2）为什么推动主任晋升？条件简单门槛低、易达成晋升概率较高体验感觉好、心里压力小上半年晋升业一人数91人有增员符合晋升主任的人数1038人晋升文化及氛围多数人的游戏，不是少数人的盛宴有增员人数占比11.5%晋升业一占比1%010203夯实基础 架构稳健母体安全，主管推动意愿高职级维持容易正式到主任到业一有过渡期，不容易降级快速晋升业经短期带来大量虚有人力，导致快升快降快速带来效益晋升周期短平快，带来人和保费一年内晋升业一的人数296人其中降级人数30人+保级比例30%降级率高达40%培养板凳球员搭建主管第二梯队04050607晋升主任的利益测算假设：二季度培养500位主任，20

7、0名业经，给我们带来什么？人力500*1.5=750人、200*4=800人，合计1550人业绩500*1.5=750万、200*6=1200万，合计1950万举措三：常态化推动菁英俱乐部内外勤管理干部的推动习惯专属活动的举办荣誉激励方案的推动荣誉文化的塑造及体现01020304固定的时间做固定的事情(核心内动力)激发髙经对菁英会的重视及推动(关键动作)内勤项目经理的牵头及运作(技能要求)TOP100层级感、荣誉感举措四：新人养成机构培训部的专业化运作机构培训部必须配齐人员编制聚焦培训部核心工作新人制式化培训落地30天新兵训练营培训部的核心工作新人制式化培训落地AND新人12个月生产线30天新兵训练营30天技能固化训练营30天转正训练营3个月转正3个月菁英固化技能3个月增员晋升3个月业经一级目标1000万+500万7.17.10日全产品短跑 7.17.15日活动蓄客7.167.25日首轮增员运作+培训7.267.31日新人亲友会运作7.167.31日新产品上市试销期七月工作思路及节奏核心主题：蓄客+增员运作8.18.3日集中上岗2000人 三季度工作思路及节奏7月蓄客+增员1000万+500万8.48.6集中首单 1000万 1500人3000P8.725日新产品推动期新人每周一次亲友见面会分层次运作两期8.26日9月8日第二期增员运作+新人班9.911日