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文档简介

1、一对一的管理一、 开场篇二、 什么是“一对一管理三、销售部门中的“一对一管理四、 1+12一、 开场篇1、班集体里面总是有三好学生和不及格的 学生？2、销售部门业绩不稳定？3、公司大部份部门还行，就是个他人拖了 大家的后腿？再看看我们的手指头二、什么是一对一管理根据某个人的某一时段的特定情况来实施的管理具有即时性、灵敏性、针对性 三、销售部门中的“一对一管理1、为什么销售部门中需求“一对一？2、销售部门中的“一对一的特殊性3、“一对一的对象4、 “一对一的内容、意义5、本卷须知销售部门为什么需求“一对一？销售人员销售技巧接受才干学习才干沟通才干产品知识心态问题底子问题销售业绩主管精神特殊性销售

2、部门中的“一对一的特殊性随机性不知情不定期不定人开场找对象罗!A产品知识不熟业绩平稳B任务态度仔细业绩平平C销售技巧熟练业绩起伏不定D同事关系不融洽业绩平稳E任务态度仔细业绩继续上升F产品知识熟习业绩不好“一对一的内容、意义1、心态2、产品知识3、沟通技巧4、面谈技巧5、谈判技巧6、为人处世态度7、临门一脚的技巧8、方案营销意义:协助员工提升他本人所欠缺的方面本卷须知1、不要让其他的人觉得他偏心2、让他觉得我们是在关怀他，并且是不知不 觉的接受了我们的协助3、不能影响整个部门的集体运转4、要先处理最紧急、最重要的人5、一切要以销售业绩作为前提规范6、被辅导者有提高后，一定要公开表扬四、 1+12评价效果：1、被辅导者某方面的提升2、教学相长本人的提升3、本人更能全面的掌握部门的各项情况，便于管理4、更能处理部门最

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