现代采购管理ppt课件

1、采购战略、流程和技术四川铁骑力士集团饲料事业部业务和采购80年代： 公司之间的竞争90年代： 供应链之间的竞争21世纪： 竞争优势将是比他人更高兴的革新，运转，预见和捕捉灵敏性。战略和采购胜利的战略回答以下问题我们发明了能符合公司战略，满足企业胜利的需求的供应商市场吗？采购整合联络到“协作关系管理，之上还有“分类管理吗？认识到采购是企业行为的试金石吗？不仅仅是本钱节约的记录，而是衡量，并成为战略实施的重要领域吗？摆脱了“本钱下降的紧箍咒吗？采用了战略实发扬开方法了吗？建立了企业内部的平台，使得商务效率最大化，价值获得最优化？目前您的采购活动关注于哪个层面？支持业务战略 “战略性的业务走向影响供

2、应商市场整体本钱 生命周期的本钱了解，熟习供应商市场降低价钱 “最低的单位本钱下单 “效力于运用者 “及时 “事物管理关注与实物流通商务订单“购买共同协作的战术采购战略采购战略采购的角色战略采购定义为：管理供应商和供应商市场，使得他们在目前和未来，为了公司的胜利，以他要求他们的方式来呼应。战术层面定义为：协调破费，使得构成一个更大的采购量，面对更少量的供应商，从而可以构成从供应商得到更有利的合同优势。战术购买与战略采购流程之间的比较动力来自于特定的物料短少经常是购买一处理方案而非 处理一需求购买市场所能提供的一种职能被动的管理角色购买围绕着活动：买卖不属于管理日程不属于战略谋划合同管理只覆盖运

3、营破费外包是采购非常重要的活动， 由高层指点掌握或独立部门市场和业务需求所驱动处理业务需求影响市场从而满足需求跨职能流程自动的管理角色购买围绕着战略管理日程的一部分战略谋划的一部分市场管理，关系管理覆盖一切破费无例外“外包或“寻觅来自采购 专家线性序列VS流程共享预算到位规范要求合 约收 费付 款供应链方案/了解供应商市场合同和关系战略供应链方案/了解供应商市场供应商选择财务/合同供应商绩效关系管理订单/合同/协议很少从这里启动大部分从这里开场 脆弱上 游下 游谈 判所需物料/效力的重要性购买的时点供应商数量供应商市场是竞争性的？供应商及其才干的了解风险和时机本钱和价钱的自我评价规格的类型和明

4、晰？详细，功能或目的数量的严厉或灵敏性需求创新或改革？交流关系短期或继续开放性问题讨论对上游的销售预测或市场分析，采购部门需求过滤，修正吗？假设是，如何修正？假设不是，如何控制库存？支撑战略采购的工具：供应商定位它是：一个窗口，由此看到他的业务对特定的外部资源的依赖程度不是一张详细的表格，而是趋势的整体描画战略平安战略关键战术获取战术收益供应商定位相对本钱重要性供应商定位：4象限划分X轴：中点为总体供应商破费的0.51.0。Y轴：典型的参数为：供应商重要性Y轴他需求思索到物料或物料组：1、供应商市场具有竞争性？2、目前，有3个以上的可接受供应商？3、物料是我们的最终产品？4、物料遭到技术变革而

5、迅速更新？5、有许多法规/规范？6、今天，有可替代的产品/效力？7、今天，有多余的消费才干可获得？8、假设物料短缺，业务将遭到严重危害？高高高高高高高高低低低低低低低低战略关键供应商定位：建立战略主题的工具战略平安战术获取战术收益供应商定位相对本钱重要性4个象限：战术获取：“最小化卷入组织上的高效率战略平安：“确保供应战略关键：“整体资源和 供应链管理战术收益：“以最低的价钱为驱动力供应商定位：珍贵的管理工具战略关键战略平安战术获取战术收益供应商定位重要性相对本钱四个象限的划分：库存政策合同期长度关系图价钱关注采购员技艺设计采购绩效丈量日常活动关注点供应商基地管理供应商数量组织设计等待供应商定

6、位战略关键战略平安战术收益战术获取关注于获取的整体本钱而不仅仅是价钱关注于操作的简单性保证少量的供应商，而它们的真诚的表现，就如他是它们的中心客户成果出众而所需管理的时间很少关系是“严密而开展其他：很好地组织数据供应商的数量非常少50而不是5000管理时间只占510整体获取本钱可以致少下降10供应商定位战略关键战略平安战术获取战术收益真正关注于价钱和公司的整体本钱使我们本人在市场中占优势切合实践的自动寻觅供应商市场的深化了解供应商将我们视为“开展或“中心 其他表达优秀的市场分析和了解真正的驱动者，如何管理及衡量超高质量的供应商分析切合实践的本钱方式准确地丈量本钱和实践的程度逐年提高财务目的例如

7、：610降低3540的时间花在这个领域供应商定位战略关键战略平安战术获取战术收益优良的脆弱性分析和管理与价钱相关的能够性指数为保证供应，而产生能够高程度的库存与内部同事的严密管理，以保证当急需时我们可以立刻得到其他：零供应问题紧张的绩效考核风险管理方案的质量和执行特定的关系管理方案供应商定位战略关键战略平安战术获取战术收益仔细地了解供应商一流的详细的本钱方式本地、区域、国际市场知识的深化了解明晰的长期业务方案关注于整体本钱的自主认识，挑战性的逐年减少整体本钱例 5优秀的脆弱性管理工程供应商将我们视为“中心在整个供应链中，供应商/采购员严密协作，以去除浪费其他：优秀供应商绩效整体本钱逐年显著降低

8、许多创新点在整体业务支持下，战略得以实施明晰的本钱方式明晰的关系丈量得以贯彻执行供应商偏好概略透过供应商的眼睛看本人供应商是如何评价他们的客户的弱 平均 强高中低客户的吸引力我们在客户心目中的相对位置供应商偏好概略战略关键战略平安战术获取战术收益吸引力￥销售收入或奉献供应商如何给他们的客户贴标签“中心供应商的中心业务高程度的效力和呼应少量的努力而获得利润的添加寻求方法稳定客户在整个供应链中，供应商/采购员严密协作，以消除浪费。供应商总体目的：关爱客户“维持并扩张业务供应商偏好“费事很少的利润生成用户比较难效力，或/和效力费用比较高能够支付才干差用户能够在其它方面不是很吸引人很差的效力，供应商没

9、有兴趣矫正供应商的总体目的：“不用太关注从市场中撤出供应商偏好“开辟供应商有独特的强势位置价钱不断上涨寻求短期利益供应商预备甩掉客户供应商的总体目的：“争取最好的价钱短期利润最大化供应商偏好“开展客户有潜力供应商的努力超越客户的期望价钱基于不亏本，稍有利润的原那么积极自动的效力程度供应商的总体目的：“培育客户争取更多的业务量供应商偏好采购方分析销售人员：有限的决议权，需向销售经理/总监汇报价钱和短期买卖为焦点灵敏性有限，不太关注“盒子的外面以销售业绩为奖励手段，经常拿佣金。供应链谋划从目前的现状走向理想的市场位置保证我们曾经进入的供应商市场的存在，使的他们在目前和未来，保证公司业务的胜利市场分

10、析供应商定位供应商偏好供应链分析供应商评价脆弱性分析采购价钱和本钱分析供应商产能评价供应商战略评价财务比率分析当前的市场位置采购市场倒置市场供应商绩效开展理想的市场位置供应链谋划出色采购体系模型实施根底战略采购SP奉献和影响组织和内部关系员工思想及技艺采购及流程控制构造外部关系管理质量，系统和信息运用采购战略谋划流程采购战略行动集中采购战略结果产出采购战略流程质量，产出继续性及绩效变化整合的变革管理什么是“最好的买卖价钱谈判技巧： 5“有限的奉献本钱谈判技巧： 20了解供应商市场：20 45“组织级的出击战略 25流程管理 30 100“整合化的有机体影响大小取决于丈量的运用前提：公司对采购的期望是A、采购方式业务方式选择？B、采购管理1、方案的编制管理2、资金改善与合理货款支付3、人员纪律任务原那么，对人员要求，降低采购差旅费用4、组织方式会议，物流管理5、行情分析与集中采购权限分配行情分析会6、绩效考核与人员素质提高谈判力、心思学；7、合同纠纷处置；8、采购业务审计；C、采购部门各个岗位任务描画及任务流程确 定考核前提及要素；D、相对固定价钱或原料的多渠道内部建立竞争；E、准确采购营销；F、成立供应商评价委员会相应部门