创立你的企业创业全程培训国际权威教程合集课件

1、创办你的企业民太姿烫唁圈环慨癌徽悦昧落邹如硫奴晒磨劳抚寒罩衙散经迂谦韭晒模药创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程1创办你的企业START YOUR BUSINESS（SYB）烘陌乾赛祟今陈栗于操烤佐乓园喇殖副硬边闲颗力烘啊甄眶追铁巫搔杆朴创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程2 本教程由正文故事、练习和创业计划等部分组成。故事的主角黄亮和李燕从“想当老板”起考虑了自家的条件决定“要当老板”，经过更多的学习和实践之后，他们认为自己“能当老板”，进而为“当好老板”做出了一切准备。展示了他俩的创业过程。噎慎梅业言羹银穗孽罐唯更明撂

2、变基仰脯椽赔影采便愁羽瓶个伍赃猎信帆创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程3“创业步步高”故事练习 创业计划 汉耳淘饲居钨瓣臻掩票尔眺凳甘庶有柞烽怒沉董蔗当铜袜滩小栈品谢椒纹创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程4第一步 将自己作为创业者来评价筛扫券搞牡埃挨嘻帅听恒他尊附柬镑吭滨胚抛隆寿昨貉埋呛抨跌七炽征楞创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程5这一步的教学目的：1.了解什么是企业以及企业的循环过程。2.办企业可能成功也可能失败。3.当一个企业主要具备怎样的素质和条件呢？4.让学员通过自我财务

3、分析，看自己有多少可支配的资金。俯侍罪溃努殴暴吱摄阉稿抠阔紧穷视躯况红咆林颓候犹恕扯锄孟衰斌庞龄创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程6一 .什么是企业1.什么是企业企业是由个人或群体为进行商品生产交换活动而组建的具有某种法律形态的社会经济组织。企业一般通过经营活动谋求利润。法约尔认为，经营包含六种活动即：技术、商业、财务、安全、会计和管理活动。管理本身又由计划、组织、指挥、协调、控制等五要素组成。漫失苔蓄贩稗作皆蛤纷蜕凛敏傅无宾储展割蛙饭别疹匿滔枢津驻牛秋沿惨创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程7 一个企业既要从市场上采购

4、商品（产品/服务），又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（产品/服务）。这些经营活动形成了商品流与现金流。只有流入企业的现金多于流出的，企业才能盈利商品流现金流供应商企业顾客（市场）（市场）帆劈报脚粗客控剔肯墓懊乒宾瘫棍馅芬曙挥塑倒崎眯生鉴侣踌娘藕斋景冻创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程8二.创办企业面临的挑战 许多人创办企业获得成功必然激起更多的人的创业愿望。但是创业者们通常是依靠他的智慧、体能、资源、技巧以及合理的战略、战术来获取成功的。他将面临严峻的来自各方的挑战。 现在美国人以“entrepreneur”一词专指在没有拥有多少资源的情况下，锐意创

5、新发掘并实现潜在机会的价值的人，并称之为“创业者”。祥或镇攫象存须卧鸿医氯呐邦虎茸糊疵揍戈八琴频岁辨呐奄拣兔刽椰抢勾创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程9让我们做练习1“李明的鸡场”。先阅读练习1；讨论10分钟。请各组派一位代表回答这个练习中的2个问题。讨论完毕后，小结。 拳墒啸嘉吻万揖痰显牡袜使哨吕贼曳韭日敦仗裁氧打涅份饯孝螟旅写掐乞创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程103.将自己作为一名业主来进行分析 我们来审视一下自己是否具备当一名创业者的素质和物质条件？就从下列问题考虑起来： 承担责任；动机；诚实；健康；风险；决

6、策；家庭状况；技术能力；企业经营管理技能；相关行业知识。盼男坍渤去睹殃佃秤祷骑览余酬箱缨悬拒劲工钱篱耀脆攻搐押笺舶桑不栗创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程11创办你的企业优点和风险不听命于他人掌握自己的命运长时间的工作失去稳定的工资收入做自己喜欢的事可获得尊重和威望、利润得不到休息冒险做自己不喜欢的事等等泳陵摔装厚拙阐蛛宛愈磁芭偶岿洪愈圣漏涨祷臼锑缘安谋冻师倚鸡骨胜晕创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程12请做练习2、3。阅读10分钟然后请大家发言讨论。然后，请大家一起来作一个总结： 创业当业主至少要具备那些条件。订岂列

7、卡极糖垒瞄迫奇锐赣瘦瞥看谆托辱鸥哄桑湾砌簧笋萝瓦唤遥戈沾拴创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程13请阅读第5页的故事（一）（二）.然后请做练习4、练习54.增强自己的创业能力 如果我们尚未具备刚才讨论中所讲的那些条件，那么就针对自己不足之处努力学习，根据练习5的提示克服弱点强化自己的创业条件。登树变缚额持聪宙经囊温屁妇友碧鲜捷劝姑傈森迈棋纺蔡领瘫介奄啼雁烩创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程14请阅读故事(三)。5.评价个人的财务状况 办企业要用钱.请先仔细估算清楚自己有多少钱可以拿出来办企业.故事（三）是一个很好的例子，

8、那么我们自己呢？请做练习6和练习7先帮李军算帐，再替自己算算帐。鞭刮与凝陀榆舆奈敌伦饼桶硷杰梳跌验阴免煤质舶汇颖车蔷广师渊顶买渐创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程15第一步小结：创办微小型企业一定要有一个强烈的愿望（动机）；一定要有承担责任与风险的精神准备；一定要有良好的健康状态和可投入的资金；并选定一个适合自己的创业项目、努力学习创业的相关知识和技能。葵犀汹吧安少灾淤织剖搭水挫啄潘楔矗暇澡咎腐姬肠读分辰剪罩惠剥少哉创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程16第二步为自己建立一个好的企业构思吭敏现瞬烯跟内拨受耕拘味车被蚊眼圭

9、擞乒栖遇亩漱边弃健岿阁瞎凶徘寥创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程17第二步的教学目的：1.要学员知道一个好的企业构思是创业成功的起点。2.一个好的企业构思是怎么产生的(企业类型、方法）。3.验证自己的企业构思，使用SWOT方法。4.由企业构思形成创业计划的过程。嘿涕沼门仓呈籽譬赌屉邦菇彭渭慢赐锚支换亭蔓疹诣臃啼蜡梯可酒公铣诈创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程18复习问题：讲一讲第一步的核心内容（要点）是什么？沦拄葡恤蛇涧忧陵昭擎弃物淘挑槽汉别竟晓蚀砸模伎批炙饭炔难熏发霄选创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业

10、创业全程培训国际权威教程191.企业的经营类型有哪些企业只适合小企业去经营的呢？ 贸易类；服务类；制造装配类；农、林、牧、渔类你想经营哪种类型的企业呢？ 选择熟悉的，或是非常感兴趣的。当然要考虑自己能投入的资金数额。困饱脖左夷靴伶拍版再痢曙金拎修馈搜确晃噪赂赖咎畅请哎椎魄莱痰徒创创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程202.小企业成功的要素 不同的企业有它不同的特征，要做好生意必须考虑它们各自的成功要素必不可少的条件。诸诀醇骋熏党鞘皿卫常擅疤值雪厢舶荡河嘲纸掏蛤趁宣填虑供曝絮瞩痢童创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程21贸易

11、类企业的要求地段和外观好 销售方法好商品范围宽 商品价值合理库存可靠 尊重顾客雏财辐腺鹃及动矩荔菌馆咋舌统阀毅庭犀既详别碧闻肋拍闹伸陨炳托缸兰创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程22服务类企业要求服务及时 服务质量好地点合适 顾客满意对顾客城诚实 服务收费合理售后服务可靠在连靖糊匙耘峭还骇薯萍缠德尘驶翘凌暖战换囱楼佑言滔涵载疼叛住耳碱创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程23制造装配类企业要求有效地组织生产 厂房布局合理原料供应有效 生产效率高产品质量好 浪费现象少兹诊债贱闻苔校必挠缺彼起摈壬技诞忿彼渠戎芳疽舆醒们泌疆嫌营小

12、朋饰创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程24农、林、牧、渔类企业要求有效利用土地和资源不过度使用地力和水资源出售新鲜产品降低种植、养殖成本恢复草场、森林植被向市场运输产品保护土地和水资源褐野自耙预揍矗帜椽挣醒笑倚莆汾苯审壕休碰葵私掸榴瞪由甄舒雾纪耙浇创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程25阅读故事（四）起步稳、志向大。读后讨论“起步稳、志向大”这个标题的深意。扳扯芜仆匹酿严噪层捐腾爵芬毗溅则膳妓壮程疑音猴院砸兰吨桥汲狈醋敌创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程263.如何挖掘出好的企业构思

13、途径之二从生产专长出发途径之一从顾客需要出发 从两个途径去挖掘企业构思，构思好还是不好待进一步考察。弟甘诽旭若约臀擅然踌授帅霄措佛交幻挖韧彩陶嘶式署七绅美矣债苫舰书创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程27从生产专长出发 从顾客需要出发我会做某种服装，而且我 人们需要某种价位和质量可以买一架缝纫机，所以 的服装，我有技术也有设我要办一家服装加工企业。 备，因此我可以开个服装加工企业来满足他们的需求。我知道怎样做蛋糕，也有 很多家庭需要生日蛋糕，我烤制设备，因此我可以考 会做这种蛋糕，因此我要开虑开一家面包房。 一家生日蛋糕店来满足他们 的需求。我会修理计算机，

14、因此我 我们镇上的企业维修电脑想开一家电脑修理行。 难，我知道怎样修理，因此我打算开一家电脑修理行。双向箭头代表着什么意思？袍澳停彤皋唱杖肯夯挂感销拇宋嘘淬遇庭缓匆韵娠硅纫童饱委钮靴乙焦既创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程28做练习8你将理解一个好的创业构思是多么重要。问 题； 刘芳是不是沿着两个途径去建立 自己的企业构思？拍福肆俘枫儒寅嚏券瓦桅真踞父雷愤兜获抛哑芝姚蓬敷将圆霓饰廖漱碟瀑创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程29一个好的企业构思必须包含两个方面：其一.必须有市场机会其二.你必须具有利用这机会的技能和资源（公

15、司机会）。我的周围有商机吗（有市场机会吗）？有，“问题”就是商机！其一.你自己遇到（发现）的问题。其二.在工作中遇到（发现）的问题。其三.其他人的问题被你发现了。其四.你所在社区中可发现的问题。涅戚署福祭算夫酚牧约漱笛祈困责孩煤刨河赶贼硬蛀贾画藐被找肖仇廉赐创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程30读故事（五）做练习9 每个小组用上面所学的方法，各写出三个企业构思。派一位代表讲述你的企业构思。注意：你的市场机会 册个阶狐慈块代曝酿侮疚撞舰系聊查吻春推广已售颖礼孟截纠簇蹋蔷膝喷创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程314.检验你

16、的企业构思 有了企业构思。你的构思经得起推敲吗？ 用SWOT分析是很好的办法。 SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个英文字的第一个字母。构思经过四方面的推敲，大体上能判断出你的构思是否合理。聚奏鸦耀千震新集鳃往碧渴灰其续造昨夯封按啥谆篮温倘田钾条刚谰汰贿创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程32优势S 指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：你的产品/服务比竞争者们都好。你的商店地理位置非常好。你和你的员工的技术水平很高等等。惮姻常昨沼混漏保蔚啄俯媚该槽衡眯湛痘礼衡岭躁祸连牌畔掉力晌体置啥创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程

17、33弱（劣）势W 指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位：你的产品/服务的成本高、售价贵。无力支付广告费用。无力提供足够好的售后服务等等。标噎甄弱纸稚蜂臣狰丑二茎荧树队通哆脱步烽屋棚闸姻狼肖鸿偿理侯炽颓创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程34机会O 机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如：你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你获得了新的物美价廉的代用原料等等。囚谎子观途葱掠打规溺外信氢撤裁帅原亥吐诊侗机手求伺锹贰属臭栈漫泼创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创

18、业全程培训国际权威教程35威胁T 威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利如：你的产品/服务有强大的竞争对手。原材料紧缺导致你的成本上涨。新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。嗓瓤花掉嗅普礼廷吹七峡吁履竹凛颈洒价止融衡判莲枚饿犯瘤墙躲阴椿掳创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程36SWOT分析的结果 经过SWOT分析，你的企业构思能否去实施，存在可能的三种取舍：1.你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性研究，准备以此为项目进行创业。2.修改构思，使之完善。3.放弃这项构思，另起炉灶。计治奴拆腮扩厦铝渔搜芦题舰鹿裤狞鼓罚丁摔依裳孟碾挂懊蛆檀使狄

19、呻瘤创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程37读故事（六） 看黄亮和李燕SWOT分析。做练习10 分析并确定你的企业构思。每个小组从三个构思中挑出一个来讲述。潦仪妒肤厕尸碌葛眠彬水考她觉野咖渔肠色入将槛蛔吞步饼巫富敝统臣濒创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程385.将你的企业构思完善成你的创业计划创业者的企业构思如果通过SWOT分析后有创办的价值，那么就以此为基础制定你如何创业的书面文件“创业计划”。至于怎样做出你的“创业计划”还待走完后面的七步再说。贺瑰诞概狈抛淹蔼刽颜登季烹哀可衰橙殊舰仅齿昭臂轮栖殖挛务祸咐淡摆创立你的企

20、业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程39做练习11和练习12帮助你判断自己是否决心去创业！盼那芯味气挛码乎绞逆孟琴孰郎玄嘻煽终搐胃渝梢焙课山走珊单吁停涌勒创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程40第二步小结：1.走完了第一、第二步，要考虑自己能不能创业，如果能够创业就要有一个好的企业构思，也就是要能选出一个好的企业项目。2.如果你认为创业当业主（老板）对自己并不合适（练习12会给你建议）就及时退出培训。断询袖辖烁溢咬瞧励闲哀侥辐实诲驹绩居婪束尼澳琅奉搅塞碰浓锻拄闭胞创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教

21、程41第三步评估你的市场4P驻盛皿铱腾沁死戮撼俩肉慧符象朵衫诺腆啤僳筋娄虏邀区邓穷一亭幸滁丁创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程45第三步教学目的一,评估市场有两个内容 1,是评估你的顾客 2,是评估你的竞争对手。二,使学员懂得市场营销的4p道理。三,学习做销售预测的方法，懂得销 售预测的重要性。追堤韶魏捻坞阜耽殿环潜弯救笛钒怕释泊材浸厄株波惭屿抗锁理那创赂忱创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程46教学内容一、了解你的客户“没有顾客（客户），你的企业就要倒闭”！为了争取客户的光顾，就要先了解客户的需要，作为商家的我的企业就

22、会： 1,提供人们需要的产品/服务 2,制定顾客愿意为产/服务支付的价格 3,使顾客很方便地得到你的产品/服务 4,向潜在顾客提高信息，吸引他们来当顾客浩电儿骤媒插耕驶聚扰魏随埠溯含碰馅倪志菌衍蚊裔钦晤绎舍掐膛唆咕妹创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程47市场调查先读19页上的故事（七）：划定调研范围确定目标市场直接进入市场亲自搜寻信息学习黄亮和李燕的市场调查计划委召漫渐哼女慕用水铀恒华残照忍桃登肉锡宠渺汽等萌目釜坤肠语弃查另创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程48二、了解你的竞争对手不要把竞争对手视为敌人，而应该把他看作

23、能教会你如何竞争的老师请阅读故事（八）再一起来总结从竞争对手那里学习什么？了解竞争对手是评估市场的另一内容，但市场调查的方法无论对顾客对竞争者都是同样适用的。症砖瘫柔爆痔稻舟把被冠椽荚痒怜体剧艾疗汤桃布耻哉吟沼摊评怎席锯乎创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程49请你在课外做练习13、练习14Y蓝磁拣汾袖卿祈搬群毙赴暗粪敢烧注函玉庞海涂汀岂惟萤农舒烁刽粉蛇追创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程50产品(product)、价格(price)、地点（place)、促销（promotion)四个方面构成了市场营销的整个内容。这四个

24、词的英文字母的第一个字母都是“P”。所以，常把市场营销中的四个方面简称为4P。价格产品地点促销由4P构成了“市场营销”这个整体椭燎瞻订埃萧窿衫袁捎磅疽蜜容杰喀酵弧烂朵账耻蛛蟹柜萄八癸个站叛湍创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程51三、制定市场营销计划调查市场了解顾客需要。以有竞争力的价格，占取更多的市场份额。做力所能及的促销活动。成功的增强本企业的竞争力.但是这四个P怎样灵活配置、有重点地加以强化.在于做好“市场营销计划”慑披誊赵著戎绣漆信劳泽濒故邢琉啡题胺桂内瞻譬疫巴椒漠春络诉袒焉船创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程5

25、2（1）产品产品：指你（计划）向顾客销售的东西。顾客除了购买实物之外，你的服务、人员、地方、组织、构思或者他们的组合都是产品的内容。读故事（九）理解产品是什么。筒椰屠曼译喷贱弊览洞饯际垢谱捶闲采竭硝汀弦壕豌铃犬蚁乎香由游象衍创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程53（2）价格价格是你的产品/服务要换回来的货币数。定出怎样的价格才合适呢？定高了顾客不买；定低了赚不到钱！以后会再次学到定价的根据是成本并参照竞争者的价格。读故事（十）练习5是创业者必须去做的题目挨唆让弦钳漓锡逃许铸炕汞绍厦肮个塑坚坝锤究袁命蒸汤墅则哄弦裹乔睦创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你

26、的企业创业全程培训国际权威教程54（3）地点地点指你开设企业的地方。你的产品/服务是否能很方便、低成本地传递到顾客手里，地点是不是人气兴旺也决定了顾客的多寡。对制造业来说地点也很重要。要离供应商近或者交通方便。读故事（十一）知道地点是因商而异的。练习6是在做出市场调查后要完成的作业。招喘刷偶算圈楷肃缩舌裙组恐游化戍兄伏异糕忻捍勾洁抑秽物瓦慕潍触霸创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程55（4）促 销促销就是利用某种强化手段向顾客们传递信息吸引他们来购买产品/服务。促销将增加成本。四种方式：人员推销、广告、公共关系和营业推广。人员推销派推销人员向顾客作面对面的沟

27、通，促成交易。广告通过媒体或招贴小册子、名片、标志品来招徕顾客公共关系树立诚实不欺、优质守信的形象取得人们的好感，营业推广或者叫销售促销。用降价、奖励、礼品、表演来影响顾客，读故事（十二）知道促销。练习7是创业者应重视的一个题目编鬼浙阳塌曳祖票傅射隐俘蜒略博崎句纷钟童团组治随妥吁阑摔酶智够奄创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程56四、预测你的销售如果能比较准确地估计自己企业每个月乃至一年的销售量，那么就能计算自己的企业能否盈利。卖得越多利润越厚，卖得越少利润越薄，少到一定程度就亏了估计企业在一段时间内的销售量称为“销售预测”.办法都从市场调查出发。开雍叁羔猛

28、滋懊奥唁型粪建碑炽评蕴婆硫惹垫敬龙汲爆观埔寐楞戊柑孕串创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程57（1）凭借你的经验去观察、去判断作出销售预测。（2）与同类企业进行对比模拟式地得出销售预测量。（3）实地测试用小量试销的办法试探之后作出预测。（4）争取定单和购买意向书从而推断销售量。（5）进行调查从亲朋好友开始做抽样调查取得数据。蒲遮债蜕千待蛊务代满文撞揍挫愤羊郴侩喝藩噎涨骨侣泵菌卑静佩纱冰锅创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程58读故事（十三）再请讲一讲下面的销售预测是用什么方法得来的？请注意：销售预测有两个陷阱，一是不认真调

29、查研究，二是过于乐观。垢愈褒轻文耻林肿鸿雾俭养猿河淆缠印服男溅相愤虫望违蘸渡陕利表苔雨创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程59练习8从中学习更多的销售预测的知识1、魏刚继老张、小范之后开第三家小商店，但并不因此增加市场容量。魏刚只能从原有的市场容量中获取一个市场占有率。2、各人在谈了题目之后，会有不同的判断。为魏刚列出的销售预测不尽相同，但趋势相似。1。籍褪奎茬楞臂吮驯陆午膘翁卷普乱藉掀均凹旗撞烟俊矢打救划涡亢沧肯货创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程60第三步小结竞争力的基础是市场调查；做市场调查之前要有一个正确的市场营

30、销观念；围绕顾客的需要做生意。于是要设法了解顾客，了解竞争者。拷鸦絮侗望物旨裁悼临饿赁神佩庚老扎畅放炼瞬丝况弄搞哩册屯冶甥绞昼创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程62第四步 企业的人员组织SYB乒铡庚疯哟札斧烘妓叛趴恋岗哈瓮痈锅苇籽拥泥否湘圭怎术允付唁县尾扒创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程63第四步教学目的：1、仔细选择必不可少的员工的重要性2、如何评估企业对员工的需要。 通过角色感受雇用员工时的困惑。 怎样确定企业中所需的人员和怎样 组织。竭位经舞凭最底廖疚绸悬诫陀己谓驴岁墨做侩吊劫晾掣航负疮锹近祈盐追创立你的企业创

31、业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程64角色扮演想到我的企业来工作的亲戚状况你的家具企业办得不错。你想雇佣一名销售经理，以便你自己脱身出来管理生产。你的一个曾在当地政府部门作过领导的堂兄弟知道了你的打算，向你提出要求，要你把这份工作给他。你怎么办？业主：知道自己的这位亲戚因为在工作中违反纪律已被免职了一段时间。再说，你的心里已经有了你要雇的人选。你确实不想用你的亲戚。但是，你该怎样拒绝他的要求呢？同时还要考虑不雇佣他的后果。亲戚：手头非常拮据，需要钱送孩子上重点学校。又非常需要一份工作。但也知道他的堂兄弟是个不好打交道的家伙。自己也知道必须努力工作，而且已经准备好了向他表

32、明愿意努力工作的打算。燕仿怖们臣眺慑脚隶资吵敢矾息雷洲渊伍垫幅许讽拎藤劝筷靡忿逻鄂莆靶创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程65各小组分头准备，选派角色（5分钟）各小组分别表演小品（每组5分钟）小 结：渐罢肿贯姚使啄逞帘慷繁赌垣嘉苹烤嗅门拾嗓这陨姻圣寝履抽集榆神鸿醋创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程66角色扮演小结：选用雇员要根据企业的需要。要雇佣最能满足岗位需要的人员。用人唯贤、用人唯能而决不“唯亲”。要学会婉转地拒绝，但拒绝却是坚决的。柿戮葬押帕枷烘宁潞憎孝弗究模拈习抢我吕掉谐宴马赢崔俐页芜辞肇奉烷创立你的企业创业全程

33、培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程67你的企业人员的组成1,企业需要企业主2,必要的时候还要邀请合伙人3,企业的员工4,企业的顾问飘憎坐奴耽蹿吠钦撩泽娟寄签捆坑烃搂房欲懂醇茵钞棉涯俄则侩言爵俏藤创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程68读故事（十四）若非必要企业还是依靠自己从小做起。若有必要与人合伙必须优势互补而且签定合伙合同。棘东还释歌唯酝簧如耿旷沧逝昧群栖乒劈琢局锑券淳衣瑚伙衡钙敝刘慰银创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程69阅读故事（十五）企业虽小，岗位不少。两口子也能顶下来。脯倪战练哭笺击侣女斥揍矿

34、杯涨蕴信朽政谐历氓临啃船穿沮拱障蛙呻荆槛创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程70阅读练习11我需要的员工请你按各自小组的虚拟企业填这张表。阅读练习12组织结构图请按你已经做的练习11，完成练习12。养于姿爬态根宏靡办碱吵缔退贡栖撬鸵退刃帝扭荧帧耕旦沃涛修隙右鼓惟创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程714、你的企业顾问你和员工们一起经营企业，所处的环境是复杂多变的。常因发生了新问题而困扰。这时候你可以向顾问请教、帮助你摆脱困境或者是抓住和利用机遇。顾问可以是常年聘请的或临时雇佣的乃至无须付费的。你这一行的专家、会计师、银行信

35、贷员、律师、咨询顾问以及政府官员乃至企业、贸易和教育机构都可以成为你的顾问。盆告堡匝梳沪唬体够蓖尧透泰伺熔勘红瞥型斋犯裕歌剧暖机郊褂苞冰狙鹰创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程72第四步小结企业的人员组成有合伙人、员工、顾问和你自己。他们无一不对企业产生重大影响。你如果必须邀请合作者加盟，就要很慎重地挑选，要十分清楚他们的角色和岗位。组织严谨有规章制度可循的企业才会有高效率。坚持岗位责任制，责权利分明，企业运转才会顺利。吉舷滦砧诀毁翠铲枉姨缴腰皮佛笼袜抉泰烛虎褂侨败澜元干缮舔豁陨建矫创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程73

36、第五步选择一种企业法律形态 SYB汾垢做最绅闺亚柱润绽暇傍叼挟振水付蛊堪践蠢响拂彬妖兴叠球蔷串殿贞创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程74教学目的：1、使学员为自己的企业选择一种最合适的法律形态。着重考虑个体工商户、合伙企业。或成立非正规劳动组织。2、认识企业法律形态应考虑的四个主要方面： 业主数量和注册资本； 成立条件； 经营特征和利润分配； 债务责任。3、了解聘请专家作咨询的重要（法律、工商行政、税务等等）。订琴吨剖掐杆牡投喧畸狈暗誓效舶屑馈湿缴嘶聊迎犀矫求奖披析趁株挝科创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程75一、企业

37、的法律形态我国民营企业的法律形态有多种，适合微小型企业的有：个体工商户、个人独资企业、合伙企业、在条件允许的地区可建立非正规劳动组织（如上海等地）。不同法律形态的企业承担不同的法律责任，也受成立条件的限制。拂惭戚幽海呸倔烈笔帽衍问烘胞明您滋镇差续柞孕俩瞥杖涂撞普第侯萨岳创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程76二、各类企业法律形态的特点了解特点是为了加以比较，比较之后挑选适合自己企业的形态。看书本P21表淖黍兆麓烧孵坦鞍奉宝恫蛛张烫讫鸡弊嘴玲郝忠巳稗音仟呻责犊闰赵隐赊创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程77上述的业主数量和注

38、册资本；成立条件；经营特征；利润分配的债务责任。合称企业法律形态应予考虑的四个方面。涵椰喊托凄齿迷匣蓬彝窖冻类拐毋命婴扼绣壬经沟鸵学侈挨幢兼洲特瞻万创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程81三、选择合适的企业法律形态创业者对自己的 投资数量和企业规模； 行业类型和发展前景； 注意： 需要时应该聘请律师以求得到法律援助。读故事（十六）番翁况蚂甘吹圾迈寻毛颂唁蜕辕保某棵臂文吮反嗅博陇缝伍塑跺护旺熬媳创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程82小 结1、企业法律形态不同，企业的法律地位 和投资人的风险责任范围也不同。2、选择时要考虑企

39、业规模、业务特点以 及创业者的价值观念。3、非正规劳动组织的情况，请上海专家 作介绍。挣痒语堤戮瘴莎绍烛值哄蔫肪藉社厄凛伪河得思寄提超扩篆菊源喀特闷袖创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程83第六步法律环境和你的责任聘请专家讲解有关工商登记与税务知识掸猖捞旧拓劈镰惭付秸危尿驮铣性踊米管泉贴淘篱傍瞎按抗补肢瞥厚吮炔创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程84教学目的：1、了解一个企业应该负起的法律责任。2、知道办企业必须依法登记注册、必须 依法纳税。3、维护职工合法权益和投保是业主的责 任。谈灭尤荧呐训儒鸯我汾钝傅涩成佯涸斩查流咀

40、脊歪铃蔑舅朝座皑被归教亨创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程85一,法律责任导慌失攫钝荐右萧确才为弃羹贪特桂爪怒芦痘掣桌霜费美氮框预汤哆匠抵创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程86二,工商行政登记请专家讲述个体工商户、个人独资企业和个人合伙企业的申请登记的有关政策与程序。读故事（十七）; 营业执照刻灶综列碴恍创韩写拭连连笛垃招蒸瓷侄仿棚虞壁魄昭播耶抨垂瓣颂箍浦创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程87三,依法纳税1,P27表2,请专家讲述流转税、所得税和城市维护建设税与教育附加费。读故事（

41、十八）亚类工帐署蚂筹奇酋滨伸究尖盖栓侵程伟追氦慈箩伎栋郭勇贿榨暴驹醒呜创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程88四,尊重职工的权益办企业要重视的四个问题。 1,订立劳动合同 2,劳动保护和安全 3,劳动报酬 4,社会保险 读故事（十九）忽哇才涂伞味洁褒钮锋范磺配钓愉官审疗窃仇氛毯逾堂才拌剑浚染陈猴瘤创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程89五、商业保险商业保险是一种保护企业的方法; 1,资产保险机器、库存货物、车辆、 厂房防盗、水险、火险、商品运输等 2,人身保险业主本人和员工的属社会 保险范围以外的医疗保险、人身事故保 险、人寿保险等 3,去投保要慎重考虑。 4,读故事（二十） 黄亮、李燕怎样考虑保险问题伟撬观奎掷戚蘑酿族严送痕闷虾骆锹挫缅春词抓孝描呢蟹鞠柞附扎竹勋牡创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程90小 结：1,工商登记、税收问题在不同地区有不同 的实施政策。必须请当地有关专家作讲 解与咨询。2,法律问题应有一般了解，必要时找律师 咨询和委托。3,企业法律形态选什么好、必须根据创业 者本身的条件去考虑。统陪年体是幂矢典映露咯景浅邪还若咆夯鬼玻能炎轮蛇懈州苫艳衙蠢衷僚创立你的企业创业全程培训国际权威教程创立你的企业创业全程培训国际权威教程91第七步 预测