2022年公司业务提成制度及管理办法

1、精品办公文档公司业务提成制度及管理办法（讨论稿）项目提成及奖金管理制度一、前言为充分发挥员工的积极性，创造性，实现公司的经营目标，建立公平，公正的公司项目提成及奖金分配方案，确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定项目提 成及奖金管理制度。二、提成及奖金的分配对象 市场部、信息部、行政部、财务部等相关人员。三、项目提成及奖金比例提取项目收入相对收益的 四、项目收入相对收益30%作为该项目的提成及奖金发放。项目收入相对收益是合同价减去以下三个部分的款项；1、由于项目需要支付给合作伙伴的项目款 2、非本公司的项目引荐人佣金及相关费用 3、项目攻关费用及维系保证金

2、五、提成的分配方案 按照项目相对收益计算提成后， 为了鼓励积极引进项目的工作人员，激励项目实施工作人员高效率完成项目，以及各部门之间更好的精品办公文档协作与沟通，综合考虑各种因素，提成分配方案如下：（备注：由于以下每个职能均可能有多人参与，的工作安排及提成的分配比例。）在此情况下， 由项目总监确定项目1、按项目参与人性质方式发放提成，占总提成的 70%（即项目相对收益的 21%），具体分配方式如下：a）项目引荐人：总提成的 35%（即项目总提成的 b）项目总监：总提成的 35%（即项目总提成的 c）项目经理：总提成的 15%（即项目总提成的 d）项目共济基金：总提成的 15%（即项目总提成的

3、目的财经公关费用及其他支出。24.5%）作为项目引荐人的提成；24.5%）作为项目总监的提成；10.5）作为项目经理的提成；10.5）作为项目的共济基金， 用于项2、将项目总提成的30%（即项目净收收益的9%）作为奖金按各职能部门性质方式发放，具体分配方式如下：a）总裁办公室：总提成的15%（即项目总提成的5.1%）作为总裁办公室的奖金；b）销售部：总提成的15%（即项目总提成的4.5%）作为业务开发部的奖金；c）行政部：总提成的17%（即项目总提成的5.1%）作为行政部的奖金；精品办公文档d）财务部：总提成的15%（即项目总提成的4.5%）作为财务部的奖金；e）信息部：总提成的36%（即项目

4、总提成的10.8%）作为信息部的奖金；六、提成及提成的发放一个项目完成第一次回款后， 由财务部统计该项目发生的相关费用并出具报表， 项目的具体提成及资金的数据根据财务部出具的报表计提；计提的提成及奖金在应收、 应付款数额明确并收回后， 在下一个结算月度的 15 日前发放该项目提成。七、提成比例的调整若项目运作期间发生重大变故，或因人员数量发生变化、 人员流动及发生其他变化情况时， 可根据实际情况对提成部分的比例进行合 理调整。备注：员工离职时，支付已完成项目的提成，不支付尚未完成项 目的提成。精品办公文档业绩管理办法 1范围：11 此管理办法适用于电教项目、软件平台及其它单品销售；以及整体项目

5、的打包销售。12 适用人员 :业务经理 项目经理 2业务经理收入结构组成：基本工资 +提成-罚款=所得 3基本费用公司根据业务人员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。业务人员分为三类：实习业务经理（非转正业务经 理）；业务经理（转正业务经理）；项目经理（连续两个年度超额完成销售目标， 能够独立的完成销售及管理工作，业务经理成为业务经理。4提成核算方法并至少培养一名实习年度总销售额 X单品销售利项目 合 同 提 成 比 例（万元）润提成比例项目利润率 Y（不含质提成比例保金）10X50 5% Y5%2%5%Y8%5%7%8%Y12%12%Y16%8%10%16%Y20%Y20%15%精品办公文档Y5% 2%50X100 8% 5%Y8%5%7%8%Y12%12%Y16%8%100X200 10% 10%16%Y20%Y20%15%Y5%2%5%Y8%5%8%Y12%7%12%Y16%8%200X300 12% 10%16%Y20%Y20%15%Y5%2%5%Y8%5%8%Y12%7%12%Y16%8%16%Y20%10%Y20%15%精品办公文档Y5% 2%300X400 15%5%Y8