大成律师事务所核心文化价值断想

1、大成律师事务所核心文化价值断想北京大成（武汉）律师事务所合伙人邹光明律所文化是律师每天都在践行的行为习惯我对律所文化的一种理解就是：律所文化是全体律师每天思考和践行的行为习惯， 每天都在遵循的行为方式。律所文化应该删繁就简，简单有效，用来界定和规范所有律 师的行为习惯。律所文化急需走下神坛，不应成为律师的朝拜物，而应成为渗透每个律师血液的习 惯与方式。律所文化不是神坛上的贡品，需要的时候，拿出来朝拜一下，不需要的时候 便束之高阁。律所文化从根本上不是聘请专家制定完文化手册，提炼出文化愿景、价值观念、 核心精神、信条准则，然后一本正经、正襟危坐地宣称自己就有“文化”了事，最重要 的乃是长期切实践

2、行与贯彻实施。这就提出一个问题：到底是先有编成手册，人手一本的文化手册或者是贴在墙 上的文化信条，还是律师每天都在想事情、做事情并且切实都在践行的律师行为习惯？ 无疑，后者才是一个事务所真正存在的文化，而前者，只不过是写在纸上，贴在墙上， 也许根本就没人遵守实行的空头文化。显然，律师正在践行的行为习惯或每天所遵循的 行为方式是一个律师事务所实际存在的文化，而写在文化手册或贴在墙上的文化信 条等格言警句则是理想的律所文化。大成律师事务所要做的就是不断的将律所已经存在 的律师文化顽强地朝写在文化手册或贴在墙上的文化信条逼近，越逼近纸上或墙上 的文化信条，就越说明一个律师事务所有文化，而建设大成律师

3、文化之难，莫过于如此。当你走进中国或者全球最优秀的律师事务所时，除了感受到律所的装修摆设等器物 层面风格略有差异以外，其它的文化要素真的是大同小异，因为在这个行业里“英雄所 见略同”，再伟大的律师事务所也不可能制定出超越行业本身的文化规范与制度来。大 成律师事务所要做的就是不断地朝着律师行业规范与制度的核心文化要素前行并顽强 实践，谁把律所实际存在的文化做的越逼近理想的律所文化，谁就是这个行业的排头兵， 最先进的挺尖律师事务所。大成律师事务所的核心文化要素虽说律所文化就是每个律师正在践行的实际存在的行为习惯与行为方式，但是，为 律师行业立标杆，为大成每个律师制定努力的文化目标即理想的文化信念却

4、是必要的。 笔者结合律师行业的实际特点，提出未来大成人须共同努力建设的核心文化价值要素， 供全体大成律师参考共勉。大成文化的核心要素之一：服务任何行业的存在，都必须在服务于他人中实现自己的交换价值，谁服务越好，越得 到他人的认可，谁就会在市场中得到越多的交换，实现更多的价值。因此，大成文化的 第一核心要素应该是树立客户第一（客户满意）的文化，一切为市场服务，一切服务于 市场。律师的服务文化有三点要义：一是客户至上理念。因为，律师只要有人上门，就会有案源，有了案源，律师就能 养活自己。客户是律师的衣食父母，我们要像尊重自己的父母一样善待客户，为客户服 好务，为客户排忧解难，律师的最大价值就是为客

5、户创造价值，我们就活在“为人民服 务”之中。律师事务所生存和发展的根本是不断地创造客户和满足客户的需求，这个道 理非常简单，好像不用特别强调。但在律师行业，律师的服务意识并不比其他任何行业 更恭顺和谦卑。不少律师天然地把自己归为专业人，认为自己只要表现出了一定的专业 素养与专业技能，就一定能为客户服好务，这未免有些天真与幼稚。实际上，当你并未 树立客户第一，客户至上的服务理念的时候，你在待人接物和与人打交道时就很难表现 对客户应有的尊重与倾听，更谈不上真诚与耐性，即使你拦下活儿与案子，你也很难表 现出你的专业素养与专业技能。二是服务的优质。律师是靠法律专业技能吃饭的，与医生、会计师一起并称为社

6、会 三大专业群体。医生看错病，抓错药有可能置人死地，律师在服务中“技不高，艺不精” 也必然会造成客户经济损失，甚至会给客户的生产经营造成灾难性的后果。律师必须掌 握高超的专业技能才能为客户创造价值，律师的整个服务过程必须是客户价值的创造过 程。对于诉讼案件，打赢官司当然是为客户创造价值，即使打输官司，律师运用法律或 诉讼技巧，竭力维护客户的利益，避免更大利益的损失也是一种价值的创造；而对于非 诉讼案件，律师为客户正确揭示法律风险，避免陷入造成巨大损失的危险境地，则是为 客户创造更大的价值。律师除了掌握法律专业知识外，还必须掌握所服务行业或部门的 知识，只有这样，才能更加准确地服务于客户对象。活

7、到老，学到老，建立终生学习价 值观，不断提高自身综合素养，才能为客户提供优质的服务。三是服务的高效。要想创立一流的律师事务所品牌，要想在市场竞争中与强争锋， 都需要速度作为支撑，用速度去冲击规模。这要求事务所所有人员都要对市场能快速反 应，马上行动，现在做、马上做、立即做、做到位，在高速度创造的时间差里逐渐追赶 和超越竞争对手。但将高效作为律师服务的核心要义，也许会遭到不少律师反对，因为 律师的职业特点形成了不少律师过于自由散慢的工作作风，“有组织，无纪律”用在律 师头上并不为过，开会难，组织难，执行难是律师界的通病。但要做中国乃至世界一流 的律师事务所，大成必须将高效作为打造一流律师事务所服

8、务文化的主要要义。服务的 高效至少包含了以下基本内容，即律师个体服务高效与事务所决策服务高效。高效是律 师尽心尽力为当事人服务的应有之义，急当事人之所急，忧当事人之所忧是律师及事务 所的天职。律师在服务中漫不经心，“闲庭信步”只会引起当事人极大的不满，最终丢 失客户，为其他律师事务所贡献案源。因此律师从接到案源委托的第一时间，都要高速 运转，马上行动，事务所则应该围绕案源或服务项目迅速配置人员。但在目前中国仍然 各自为政，律师个体大战市场的情况下，事务所还根本谈不上在重大案件发生时，能迅 速有效地为案源律师或主办律师配置人力资源。在未来中国的法律服务市场，能够依据 市场变化主动为案源律师或主办

9、律师配置人力资源，协调各方事物的律师事务所，将会 在激烈的市场竞争中占据更多的市场份额。总之，大成长期而艰巨的任务就是要营造客 户第一、客户满意的大成文化。全体律师必须时刻牢记客户想什么，客户需要什么，我 能为客户做什么，律师的服务如何达到和超越客户的期望。大成文化的核心要素之二：责任责任也是任何行业的文化核心要素，但对律师行业来说尤其如此。律师行业具有商 业属性，在中国与全球市场化接轨的今天已经毫无争议，律师通过为他人提供专业的法 律服务养活自己，从而实现市场交换价值。但是，对许多的服务行业来说，服务只是具 有经济属性，服务本身并不被赋予除经济属性以外的其他属性；而律师服务本身却被整 个社会

10、还赋予了维护公平正义的品质。这使得律师行业在整个20世纪中叶超大型律师 事务所诞生以后，不得不经常徘徊在追求经济效益与追求社会公平的两难追问中。财富 中文网2012年5月21日刊登了 Elizabeth G. Olson (阿龙 汪皓编译)美国大型律师 事务所衰落启示录的文章，文章称：杜威路博国际律师事务所(Dewey & LeBoeuf) 是纽约市的一家顶级律所，而如今它却陷入困境，摇摇欲坠，最后不得不破产。为了争 夺有利可图的企业客户，律所之间展开了疯狂的竞争，并利用吸引眼球的薪酬承诺乱挖 墙脚，使用各种伎俩从对手那里吸引明星合伙人。而这种行为却彻底改变了合伙关系的 传统发展轨迹。有的律所

11、宣扬的是赤裸裸的商业成功标准，而当把为当事人服务的勤勉、 忠诚与专业抛之脑后时，“法律行业也沦落到和其他行业一样的生意，只是它到处充满 了狂妄和自负。”(科罗拉多大学法律专业教授保罗坎波斯语)过度追求律师事务所的 商业属性，只会造成律师如过江之鲫，“天下熙熙，皆为利去；天下攘攘，皆为利往”， 最终只会呼啸而来，一哄而散。有鉴于此，责任文化必须成为大成的文化核心要素之一。 责任文化包括以下内容：一是律师必须忠实于法律，牢固树立法治观念。“法治观念”就是法律至上观念， 就是要严格遵守宪法和法律。律师作为公民要遵守法律，依法行使宪法和法律规定的权 利以及履行宪法和法律规定的义务。律师作为职业人，在执

12、业中必须遵守宪法和法律， 维护法律尊严。律师在执业中，要敢于依据宪法和法律维护当事人的合法权益，与各种 践踏宪法与法律的行为作坚决斗争。律师只有建立起“法律至上观念”，才能真正展现 出律师职业特点，实现法律所赋予律师的维护当事合法权益和维护法律正确实施的历史 使命。二是律师必须忠实于当事人的委托，保护当事人的利益，保守当事人秘密，发生利 益冲突时以当事人利益为优先选择，尽最大的努力为当事人创造价值。律师的执业权利 源于法律的规定和委托人的授权，律师为当事人提供法律服务的根本目的，就是为了帮 助当事人行使权利、维护权利，离开这一目的，律师便无存在的必要。如果每个律师都 忠诚地为当事人服好务，切实

13、维护好了当事人的合法利益，实际上也就维护了整个社会 的公平正义。三是律师必须忠实于自己执业的律师事务所。过度地频繁地跳槽，另攀高枝，时刻 把自己置于事务所的利益之上，不是一个真正律师的胸怀和责任；律师从一而终固然不 一定是美德，但频繁地跳来跳去，稍不如意就“挥手从兹去”也不是一个律师至少不能 说是真正好的律师的富有责任感的作法。与律师事务所形成命运共同体，是一个富有责 任感的律师应有道义。四是律师必须有高度社会正义感。对于明显的社会不公，律师不能表现出麻木不仁， 事不关己，应该勇于发出自己的意见和声音，申明自己的主张；对于社会上广泛存在的 假丑恶现象，律师应该挺身而出，大声呵斥与制止；对于权力

14、侵犯权利的公然掠夺现象， 律师应该有奋不顾身，匡扶正义的凛然正气与铮铮铁骨，“为权利而斗争”应是律师的 天职。五是律师应该有扶危济困，关键时刻帮扶他人的悲天悯人情怀。律师不是大富大贵 之人，但如执业多年也应属于衣食无忧之辈，当他人遭遇天灾人祸或者其它不测之时， 也应该挺身而出，倾囊相助，乐于奉献自己的一片爱心。如果大多数律师在责任文化方 面做到了以上几点，一个律师事务所不想伟大都很难。大成文化的核心要素之三：创新国际上对创新的研究起源于美籍奥地利经济学家熊彼特(JSchumPeter )提出的创 新理论，他于1912年在其著作经济发展理论中首次提出“创新”概念。按照熊彼 特的定义，创新就是建立

15、一种新的生产函数，在经济活动中引入新的思想、方法以实现 生产要素新的组合，它主要包括以下5个方面：引入一种新的产品或者赋予产品一种新 的特性；引入一种新的生产方法，它主要体现为生产过程中采用新的工艺或新的生产组 织方式；开辟一个新的市场；获得原材料或半成品新的供应来源；实现一种新的工业组 织。可见，熊彼特的创新概念包含范围很广，既涉及技术性变化的创新，也包括非技术 性变化的创新。结合律师行业的特点，律所的创新文化应主要包括律师服务产品创新与 律师管理制度创新两个大的方面。一是律师服务产品创新。在律师界谈到法律服务产品的创新似乎为时过早，因为我 们绝大多数律师事务所仍在为摆脱律师服务“刀耕火种”

16、的工作方式而努力奋斗，更遑 论法律服务产品的创新？大成所作为国内并亚洲最大的律师事务所，目前，第一步乃是 法律服务产品的标准化建设。事务所对于法律服务产品的标准化、流程化的重视程度尚 显不足，基本处于粗放的应急操作状态，缺乏必要的法律标准化产品的储备，大多数且 高质量的法律服务产品仍然掌握在律师个体手中，仍处于静默或保密状态，这种现状影 响了大多数律师在提供法律服务进行操作及出具法律文件时质量的稳定与预期。第二步 乃是法律服务新产品的开发与服务标准的制订，包括新服务产品流程与程序步骤、法律 文件文书的制作等方面的制订，最理想的状态是大成应该为新的法律服务产品制订指 引，从而作为全国律协向全国律

17、师推广的标准化产品。为此，作为一个大所，在时机成 熟时，大成应该有一个精干的机构或者一个专门的团队从事法律服务标准化建设和新产 品研发工作。第三步乃是法律服务产品的实时修订与补正。不少正在使用的法律服务产 品由于社会经济的发展或者国家法律法规的修改等变化，旧的或正在使用的法律服务产 品已经不能适用，此时应该立即坚决予以修正。总之，律师事务所法律服务产品标准化 与创新应是改变现状、竞争未来，提升事务所为当事人提供高效和高质量的法律服务， 提高事务所的专业化和规模化水平，提升事务所服务品牌与知名度有力武器，应纳入事 务所战略层面来抓。二是制度创新。律所制度创新是为了实现管理目的，将律所的法律服务方

18、式、经营 方式、分配方式、经营观念等规范化设计与安排的创新活动。制度创新是把思维创新、 服务创新和组织创新活动制度化、规范化，同时又具有引导思维创新、服务创新和组织 创新的功效，是管理创新的最高层次，是管理创新实现的根本保证。制度创新的目的是 建立一种更优的制度安排，调整律所中的权益享有者、经营管理者、执业律师的权利关 系，使律所具有更高的活动效率。笔者理解的制度创新至少包括以下几个方面：第一， 组织架构的创新。大成已经有了成型的借鉴国内外先进组织架构安排，但这些组织架构 不能理解为固定模式，应该随着社会经济与律所自身业务的发展与规模的扩大适时进行 调整，不能被既有的组织架构箍死，搞自我束缚。

19、第二，律所基本管理制度的创新。大 成虽然已经建立和完善了一套实用的基础管理制度，但这些制度同样面临着能否适应新 的形势的问题，对于不适应的制度需要从新制订；同时也要根据新形势制订新制度。第 三，激励机制的创新。从中国目前律所的分配制度来看，单纯的提成制或者公司中等级 分配制都有一定的弊端，怎样根据大成所的实际情况提炼出既能充分调动个人积极性， 又能发挥大成整体或团体优势的分配激励制度，确实是一个值得探索的难题，中国的任 何一家大型律师事务所能够很好的解决这一问题，无疑就是对中国律所管理的贡献。除 此之外，激励机制的创新还包括荣誉激励、晋升激励等多项措施。第四，营销机制的创 新。笔者认为，大成总

20、部在律师业务的营销方式方法上走在业界前列，已经开展了著作 营销、论坛营销、专业协会营销、电视普法营销等，甚至创造性的开展了大使馆酒会营 销。但这些营销主要表现仍然是律师个体居多，以大成所整体形象出现的营销少，今后 应在律所营销的层面加强措施。第五，律所管理方式创新。大成是由总所与分所及少量 非紧密层的战略联盟所组成的规模化大所，总所与分所的关系类似树与树的关系，众多 的大树与小树共同构成了分享大成品牌的一片广大森林。但客观地说，目前总所与各地 分所，除了共享大成品牌外，总所对分所的指导还嫌太少。在保持目前大成总分所关系 不变前提下，总所应加强对各地分所主要负责人的选拔与考核，让真正有德有才，不

21、辱 使命，能够为大成品牌增光添彩的人占据主要领导岗位。下一步应在如何建立总分所之 间关系的松紧有度，稳定有序，步调一致上花气力，下功夫。大成文化的核心要素之四：分享可以设想，当分享成为一种文化，成为每个执业律师的行为习惯与思维方式，那大 成律师事务所将会是一种什么结果？可以大胆地说：每个律师的业务量将会直线上升， 有的人也许会成几何级数递增；每位律师及工作人员将会在心中哼着明快的歌曲，脸上 挂着快乐的笑容，浑身沐浴着和煦的春风中投入工作；工作不再仅仅是生存活命的负担， 而是真正享受过程本身的乐趣；工作不再是一种苦役，而是一种每天都新鲜的体验。但 可惜这还是一种理想状态，需要每位大成律师为之努力

22、奋斗的文化目标。大成律师不是 没有分享文化，而是分享文化还不盛行，私下的小团体的分享多，大面积的，能够惠及 大多数律师的分享还不够兴盛茁壮。正因为分享还是一种尚处开发的理想状态，所以需 要我们去建设与努力。笔者以为大成的分享文化应主要包括以下内容：一是信息成果分享。大成已经率先在全国乃至世界建立了大成网络系统，这个系统 由两个方面组成，即遍布全国及全球的分支机构及联盟所，它们构成了大成律师业务网 络实体节点；另一个网络则是大成全球化法律服务网络综合信息管理系统，它构成了大 成法律服务的虚拟系统，大成总部通过这个系统向全球大成律师发布大成信息、指令， 律师也可以通过这个信息系统对自己法律服务进行

23、信息化管理。但到目前为止，这一虚 拟系统的信息量还不是十分厚重，内容还太单薄，信息服务的功能还须进一步提高与完 善，离真正的信息服务之路还很遥远。原因主要在于：大成所还未建立律师从收案、法 律文书、办案过程、结案总结归档等全流程的信息化管理，律师办案后律所的要求仍然 停留在一般的文书归档管理水平上；律师办理诉讼案件的起诉书、代理词、答辩状等法 律文书均未上传到网络服务系统；律师办理非诉案件的大量法律文件也未上传到到这一 系统，这就造成了大成全球化法律服务网络综合信息管理系统一直处于饥渴状态，大成 律师对信息成果分享不足。下一步要做的就是要先逐步将本所系统内的大律师、名律师 的智慧成果上传网络供

24、全体律师分享，然后再做到将全体律师的办案成果实施信息化管 理，做到不仅有律师的实体办案文书的归档，也有律师办案的共享虚拟信息化归档。二是办案利益分享。分享之难莫过于利益，在利益面前律师不会有半点马虎。但是， 稍微复杂一点的案件及大一点的非诉案件，不管律师名气有多大，能力有多强，他都必 须有其他的律师协助办理才能完成，而大的非诉项目还要组成服务团队才能够完成。因 此分享必须要成为律师核心文化的一部分。对于像大成这样全球化的律师事务所来说， 利益分享至少包括了三个不同层次所内律师之间利益分享、总分所之间律师利益分 享及分所律师之间利益分享。对于所内律师之间利益分享及分所律师之间利益分享，笔 者在所

25、不提，最主要的是总分所之间的律师利益分享。因为全球化法律服务网络的建立 最大的受益者当属总所律师，分所的建立延长了总所律师的法律服务业务价值链，为总 所律师更加方便的承接地方法律服务业务提供了便利条件，也就是说，总所律师可以更 加方便的服务全国，而分所律师最多也只能更好的服务地方，因此总所律师在承接到各 分所地方业务时，要表现出乐于分享的气度，而分享，不仅不会增加总所律师的负担， 反而会减少总所律师的办案成本，何乐而不为？三是律师成长分享。“独乐乐，不如众乐乐”，“美美与共”方能“各美其美”。 青年律师是建设社会主义法治国家的未来，更是大成所发展的后备有生力量，善待年青 律师，让年青律师在和谐

26、包容，奋进开拓与健康快乐的成才环境中成长，是大成律师事 务所的使命之一。良好的办公条件、富有想象力的薪酬、催人奋进的学习氛围及富有激 励机制的晋升阶梯，是年青律师成长的必要条件。如果加上大成所内大腕儿律师、明星 律师的悉心指点与谆谆教诲，那对年青律师来说更是千载难逢，如虎添翼。年青律师如 果善于观察老律师的言谈举止，聆听老律师的办案教诲，体察老律师处理事务的良苦用 心，体会老律师为人处世之道，又何愁早晚不会成长为大律师？大成律师事务所所训中 “海纳百川”应包括老律师培养、容纳年青律师的雅量与胸怀；“跬步千里”应既指大 成所的发展必须一步一个脚印，一步一个台阶，也指年青律师的成长必须脚踏实地，步

27、 步为营。老律师的传帮带与年青律师勤奋谦逊是青年律师成长的两个方面，分享最好是 与值得分享之人分享，这应成为年青律师成长的座右铭。四是市场空间分享。中国经济规模已经发展为世界第二的大国，伴随着经济的增长 与综合国力的提高，中国的经济触角已经延伸到世界各地，经济利益遍布全球五洲大洋， 中国企业与中国公民已经在国际国内两个市场打拼竞争。大成律师事务所的快速发展， 既见证了中国经济的高速发展与中国国力的崛起，又分享了中国经济的发展成果。作为 一个全球化的大所，大成律师必须与全国律师一道，做大做强国内国际两个大的法律服 务市场，并有勇气与能力在这两个市场上与世界的大所强所展开法律服务市场的竞争， 在竞

28、争中分享中国经济发展成就与更加广阔的成长空间。大成律师事务所还应当负有在 中国的经济发展繁荣中进一步培育、引领、开拓中国法律服务市场的勇气与能力，为中 国律师争得更多的法律服务市场空间，并在这一过程中进一步壮大和发展自己，与全体 中国律师一起分享成长壮大的快乐！大成律师事务所的有文化与没文化以上所述，每个律师事务所都有自己的律所文化，但都需要凝练、提升与打造能够 内强素质，外塑形象的核心价值文化。作为一名大成人，笔者也亲历了大成的飞速发展 过程，是大成文化的建设者、塑造者与传承者。下面笔者以举要的方式，列举我所亲历 的大成所各类文化点滴表现，供所内同仁品评。大成所的主要当家人彭雪峰主任在201

29、0年事务所年会上，分别用了他对当年3部 贺岁片的观后感作为年会的致辞。他用非诚勿扰2中一句核心台词“人生就是一场 修行”来说明律师人格的自我完善。作为律师，找准自己的人生定位，把握好自我修正 的目标，才能最终找准人生的方向，在“理想与现实，奋斗与等待，激情与稳重，尖锐 与宽容”之间找到一条正确的道路。他用赵氏孤儿故事包涵的“义气千秋”来说明 律师的“义”就是“忠诚”，忠诚于法律、忠诚于事实、忠诚于当事人的委托，忠诚是 我们的立业之本，“食君之禄，忠君之事”，离开了职业道德的约束，我们将丧失未来。 他用让子弹飞中的台词“要站着把钱挣了”，来说明律师事务所律师要有共同的牺 牲精神，共同的人生理想和

30、价值追求才能发展自身；大成律师不仅是一个利益共同体， 还是一个业务共同体、技能共同体、学术共同体、文化共同体、思想共同体，更是一个 道德共同体。这一刻，我感到大成所很有文化。大成所在“二五”期间，完成了规模扩张、市场渗透、全球网络布局三大战略目标， 目前正在紧锣密鼓地制订事关全体大成人发展前景的“三五”规划。在大成所管理合伙 人王忠德主任主持起草的2012年年度工作计划中，将制订“三五”规划，继续破解“六 大难题”，完成大成综合信息管理系统10个子系统建设，做大做实业务部门，搞好20 周年所庆等作为主要的工作来抓。目前，我们欣喜地看到，至少总所每个业务部门朝着 做实的目标前进了一大步，各个业务

31、部门都创办了自己面向客户与所内律师，内容丰富， 编发及时，传播快捷的电子刊物；以业务部门为单位的各类论坛（峰会）、研讨会及立 法建议研讨活动层出不穷；同时有组织有计划的18个大成全球网络虚拟专业化团队已 经启动，有的还开展了活动，大成律师在顽强地朝着做实做大专业化业务部门的道路上 又迈上了更加坚实的一步。这一刻，我感到大成所很有文化。2011年至2012年，大成律师在律师业务营销上开创了中国最新颖独特的方式，预 计将会成为中国大型律师事务所效法的对象。一件是，大成的党委书记，著名律师肖金 泉牵线搭桥法国前总统萨科奇的父亲，油画家老萨科齐来北京举办了一周的油画展，在 画展期间，老萨科齐造访了北京

32、大成律师事务所总部，并对大成的发展给予了很高评价， 预计老萨科奇回国会改变对中国律师业的印象，这有助于大成海外律师业务的拓展。另 一件是，为增加中国企业家对加拿大投资政策与法律及产业环境的进一步了解，促进中 国企业赴加拿大投资经营成功率，大成律师事务所与加拿大Heenan Blaikie律师事务 所共同在北京威斯汀酒店举办了有加拿大前总理让克雷蒂安、中国相关对加拿大投资 感兴趣的大型企业领导参加的大型酒会午宴，让克雷蒂安在酒宴上作了如何降低境 外投资的政治风险演讲。该形式很受加方代表与中方企业家的欢迎。值得一提的是， 为加快大成国际化步伐，积极拓展大成国际法律服务业务领域，肖金泉、徐永前等律师

33、 充分利用各种资源，紧紧抓住中国企业投资海外市场急需法律服务配套支持的机会，不 倦地造访外国驻中国大使馆或中国驻外国大使馆官员，以求获得使馆行政资源的支持， 为大成律师在海外拓展法律服务业务打下了良好基础。这一刻，我感到大成所很有文化。打开大成律师事务所的网站，轻轻点击资讯会议下的“著作”栏，大成律师的著 作占据了 6个页面，达57种（还不包括未登载在页面上的大量著作），内容涵盖了刑民 诉讼、私募股权、投资并购、企业上市、建设工程与房地产、企业改制、法律风险管理、 司法改革、宪政民主等方方面面。其中，肖金泉与徐永前两位律师各自所独著和主编的 著作都超过了 10本以上。肖金泉律师的谁来振救美国在

34、美国引起反响，被收入美 国国会图书馆；徐永前律师多次率队参与国资委法治项目的投标并中标，被中国国资委 纳入对国有资产经营管理颇有研究心得的立法专家库；王芳律师关于婚姻法解释三 长达8万字的立法建议稿受到最高人民法院立法专家的好评，不少意见纳入了最终的司 法解释文本。此外，大成律师还在各类行业杂志、专业期刊包括中国律师杂志、人 民法院报等报刊上经常发表文章，师安宁还作为唯一律师在人民法院报上开辟了 法律专栏。大成律师已经形成了通过著作与文章及时总结执业心得与经验，又用著作与 文章开拓律师新业务的良好氛围。这一刻，我感到大成所很有文化。大成已经发展到了拥有3000多名律师与工作人员，30多家分支机

35、构，300多名高 级合伙人的超大型律师事务所，一批青年律师都是加盟大成后成长为合伙人的，有的还 成长为高级合伙人。尤其是总部律师，不少人千里迢迢从外地来到北京大成执业，一开 始，人海茫茫，一无人脉，二无案源，三无经济实力，立足之地尚未找到，更遑论成功？ 但大成不少律师就是在这种几乎无依无靠的境地中完全靠自己的兢兢业业、踏踏实实与 勤勤恳恳再加上专业服务技能，为所内大律师、名律师当下手、助理一步步走向成功， 成为高级合伙人的。这方面的典型例子当属张洪律师与平云旺律师，一个是北京市优秀 女青年律师代表，一个是大成所金融部主任。当年他们到北京大成执业时，可说是两手 空空，一无关系，二无后门，唯一能证

36、明自己能力的就是一本律师执业证，但靠着他们 的一份勤奋、认真与执着，主要靠为老律师“打工”，通过分享老律师的案源，最终成 长为一名高级合伙人。这一刻，我感到大成所很有文化。当大成总所的律师业务正以专业化、团队化、规模化与国际化的方式高歌猛进，阔 步前行的时候，同在这一片蓝天下的大成绝大多数各地分所却仍在“唱着那古老的歌 谣”，重复着“微微风，毛毛雨，小流量”的“作坊式”法律服务操作方式；律师仍 然在画地为牢，以邻为壑，以个体为单位像唐吉可德大战风车一样，在广阔的市场中 苦斗；像苍蝇追逐食物一样在茫茫人海中苦寻案源。其结果，不是碰的鼻青脸肿，灰头 土脸，就是在残酷的市场竞争中消失的无影无踪，最终

37、被迫退出律师行业，侥幸存活下 来的律师则是“望庭前花开花落，看天上云卷云舒”，早已身心疲惫，得过且过，小富 即安。对于不少大成分所来说，律师对律所内部管理的原始与粗放，制度执行的随意与 混乱，律师执业的率性与散漫，视野的狭隘与局促早已见怪不怪，司空见惯也无可奈何。 那一刻，我感到大成所很没文化！几乎每隔一段时间，我都会发现新的面孔（同时也会下意识的搜寻不那么熟悉的旧 面孔），他们带着对中国律师行业和律师职业的憧憬与向往而来，最初不说是满面春风， 至少也可说笑脸盈盈。那神态与样态，分明就是告诉他人：我来啦！我是一名律师，一 名大成律师，就好像一位著名诗人的诗句“我骄傲，我是一名中国人”。但随着时间的 推移，他或她脸上的笑容越来越少，律师的自豪感越来越低。他们发现，做律师不仅没 有底薪，没有社会保险，而且没有人理会，没有任何人告诉他怎么做，也没有任何人告 诉他不应该怎么做，他和她就是一群自生自灭，没有人在意其存在的多余人和边缘人。 在后来，你可以想到的，他慢慢来的少了，来时低着头，迅速的从你身边窜过，生怕别 人发现，然后悄悄地坐到自己的位置上，再后来，就是漫长的空位，直到又一位新人将 其位置填满。他们来时没有人开欢迎会，没有人对他们培训，没有领导接见；去时也没 有与任何人打招呼，最多只跟要好或某位合伙人捎个口信，当然也没有人开欢送会，就 像过客一样从此在律所消失。尚留在大厅卡座