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文档简介

1、第五招积极培训经销商经销商的整体素质不高经销商的素质已经制约企业的发展经销商的经营理念与企业有差距经销商没有归属感经销商没有发展远景。问题自测如存在以下问题，需学习本章？ 销售总监第五招积极培训经销商动作详解 （第十三 十四式） 决策层销售总监的动作第十三式 确定经销商的培训政策第十四式 编制培训资料 企业经销商培训工作做的好与不好，其主要责任在于销售总监。但是，大多数企业还没有把培训经销商的权利交给销售总监，而是由总经理、董事长或人事部决定，无论是选题、还是从外面聘请讲师，都由他们一手操办，这样的培训短视症，培训效果可想而知。培训层次培训重点培训目的培训内容培训对象第一层次基础培训 1.认同

2、公司文化 2.认同产品发展 3.增强凝聚力 1.企业介绍 2.行业知识 3.产品知识 4.销售政策经销商、员工经销商培训第一层次第十三式：确定经销商的培训政策 一、确定经销商的培训层次与内容培训层次培训重点培训目的培训内容培训对象第二层次技能培训1.提升管理技能2.提升日常效率 1.销售技巧2.团队管理3.货品调配4.色彩搭配5.谈判技巧6.产品陈列7.进货技巧经销商、员工经销商培训第二层次培训层次培训重点培训目的培训内容培训对象第三层次战略培训1.认清未来方向2.打造竞争优势 1.未来战略制定 2.提升区域品牌经销商经销商培训第三层次专家讲座参观学习报告会交流会集中培训在线培训自学上门培训免

3、费深造学院培训二、确定经销商的培训形式三、确定培训讲师营销售经理：产品知识、行业知识、企业文化销售部经理：销售技巧、销售政策、问题解答财务部经理：财务管理、报表管理法律顾问：法律知识、合同讲解行业专家：行业知识及行业分析销售类讲师：本行业的销售知识、销售技巧、销售队伍 管理、公司化运作、终端管理、谈判技巧管理类讲师：团队管理、领导力、执行力、战略管理内部讲师外部讲师经销商工作指南营销知识与技巧手册综合知识与管理技巧手册终端销售指引终端谈判技巧销售技巧业务知识汇编企业文化介绍第十四式：编制培训资料经销商培训资料区域经理第5招 积极培训经销商动作详解 （第14 15式） 第14式 确定培训内容第15式 确定培训形式执行层区域经理1415式动作详解 培训内容产品知识库存管理销售技巧销售政策促销技巧 销售队伍管理终端谈判

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