IDA成功之路玉婷版课件

1、The 8th Worldwide Chinese Life Insurance Congress第八届世界华人保险大会暨2010国际龙奖IDA年会IDA的成功之路保险行销集团 北京前瞻公司朱晓蕾全球华人保险最高荣誉截止2009年4月底在全球14个国家已超过15000名会员2009年中国大陆奖项及申请标准奖项标准奖项标准业务铜龙FYC11万30件主管铜龙组织有3位IDA会员业务银龙FYC33万30件主管银龙组织有6位IDA会员业务金龙FYC66万30件主管金龙组织有9位IDA会员业务白金FYC99万30件主管白金组织有12位IDA会员成功的历程初期：勤奋（活动量）中期：专业（学习力）长期：品牌

2、（影响力）2009IDA会员数据显示（中国大陆）会员年度FYC月度FYC年度件数月度件数整体平均19353116127806.7白金会员171300214257013211金龙会员7452126210115513银龙会员423128352601048.7铜龙会员15533712944776.4每日平均拜访时间挑战3W世界排名第一吉尼斯记录保持者齊賀 資和挑战3W世界排名第二华人世界第一IDA会员陈玉婷挑战3W新秀连续170周IDA会员刘玉秀陈玉婷简介台湾保德信人寿首席寿险顾问连续挑战3W超过700周世界华人记录保持人2008，2009年国际龙奖IDA会员MDRT美国百万圆桌终身会员（COT）2

3、003，2004年MDRT台湾分会会长著有挑战3W保险行销杂志233期、234期 特别专访3W=每周3个家庭保险十大黄金价值传递爱和责任提醒客户购买保险的十大理由老有所养病有所医爱有所继幼有所护壮有所倚亲有所奉残有所仗钱有所积产有所保财有所承技术方法做对的事情是成功的第一步“4S”是促成“3W”的关键3W=successSearchSellServiceStudy在对的时间做对的事情 是成功的基础！陈玉婷的工作时间表 时间 星期周一周二周三周四周五周六周日上午8：00-8：30 学习进修8：00-8：30 学习进修8：00-8：30 学习进修8：00-8：30 学习进修8：00-8：30 学习

4、进修8：00-8：30 学习进修休息8：30-9：00 业绩报告8：30-9：00 电话约访8：30-9：00 电话约访8：30-9：00 电话约访8：30-9：00 电话约访8：30-9：00 电话约访9：00-10：00 单位会议9：00-12：00 销售9：00-12：00 销售9：00-12：00 行政会议 （10：00 BTP）或营业处会议9：00-10：00 案例研究 行政核保9：00-10：00 计划完成 检视周销售10：00-11：30 区会议10：30-12：00 销售10：30-12：00 销售中午销售销售销售销售销售销售下午准客户开发 服务、销售准客户开发 服务、销售准客

5、户开发 服务、销售准客户开发 服务、销售准客户开发 服务、销售家庭日晚上销售销售家庭聚会销售销售剔除法填入法把对的事情用对的方法做好是成功的法宝!对的方法开发转介绍销售需求分析服务物超所值愿意转介绍的原因量身制定客户服务。以 客 户 喜 好 分 类1。只要把帐管好，不用特别维护的客户。2.不管有事没事，都要联络的客户。3.沒有自主意識，壽險師問分析他們需要什麽，適合什麽，直接給他們就可以的客戶。4.常常需要各種資訊的客戶。5.VIP客戶。6.高端客戶。每 年 基 本 的 18 次 服 务 内 容半年刊2次；季刊4次；周年报表2次；周年问候一次；春节，中秋节，端午节，圣诞节4次；年卡，生日卡，日

6、历或台历3次公司半年大记事2次转介绍四要点。1：转介绍的动机2：转介绍的时机3：转介绍的方式4：转介绍的习惯信念是坚持的动力“3W=success”的信念每周照顾3个家庭陈玉婷典藏版掌握趋势+先进理念+正确方法=成功我是来帮您做家庭理财规划的，幸福美满的人生是从周详的家庭规划开始的。希望在新的一年，透过有计划的家庭理财，能够协助您达到年年有余的目的，而我是诚心诚意地为您服务，也是您最佳的选择！贴名片处温馨赠语家计簿使用说明日常支出费用分类表水电贷款医疗保险子女教育保险退休养老保险其他保险房租奉养父母投资理财家庭保单大汇总表人 5生 张必 保备 单的意外险保单医疗险保单养老险保单子女教育保单财产保值增值保单家庭理财5定律4321定律31定律72定律100定律双10定律家庭理财5格言家庭理财5原则保证应支原则风险忍受原则未来需求原则熟知投资工具原则个性原则意义与功能是实现家庭财富梦想