营销技能大赛-操作的培训

1、营销技能大赛-操作的培训市场营销技能大赛内容市场分析营销策划产品销售财务分析教师点评分析经营周期结束学生分组经营经营周期开始市场需求竞争对手产品定位功能定位销售模式营销策略销售区域大客户渠道商零售商财务核算财务预算调研报告财务融资盈亏分析研发采购物流资金2盘面解读3企业现状营销渠道财务管理企业管理企业物流零售商合作4经营流程营销决策业务流程(必做)特殊任务操作(可选)决策辅助菜单 (辅助)比赛中:追加股东不可操作5教师端操作教学过程的有效引导和控制,运营数据的理性分析与点评6操作流程示意图教师端清除经营数据教师端经营控制允许经营教师端进行渠道竞标设置教师端控制渠道竞标过程教师端控制媒体广告招标

2、学生端登陆选择CEO进入开始运营学生端按照流程进行运营学生端进行项目投标教师端进行项目投标控制学生端渠道招商广告学生端按照流程进行运营学生端进行媒体广告招标教师端登陆7竞赛时间控制教师端经营控制允许经营教师端进行渠道竞标设置教师端控制渠道竞标过程教师端控制媒体广告招标学生端登陆选择CEO进入开始运营学生端按照流程进行运营学生端进行项目投标教师端进行项目投标控制学生端渠道招商广告学生端按照流程进行运营学生端进行媒体广告招标第一年第二年第三年5分钟10分钟10分钟5分钟5分钟5分钟60s/组90s/组120s/组15分钟/季度20分钟/季度20分钟/季度5分钟5分钟5分钟15分钟15分钟结束学生端

3、关帐8教师端:教学过程的有效引导和控制首次操作点击”清除经营数据” 进行”初始化数据”操作9教师端:教学过程的有效引导和控制教师点击”经营控制” 进行”经营开始”的允许后,学生端方可登陆开始运营10教师端:教学过程的有效引导和控制教师点击“项目招标” 进行“项目招标”的控制注意观察A区域学生投标的递交情况进行“开始投标”和“结束投标”的操作A区域11教师端:教学过程的有效引导和控制教师点击“渠道竞标设置” 进行“每轮选单时间”的设置；当然,对于初次训练的学生,可以不使用“订单控制”,以便学生有充足的时间熟悉操作,进行决策；不过,比赛过程中,每年的渠道竞标会有严格时间限制，具体时间限制以比赛公布

4、规则为主。12教师端:教学过程的有效引导和控制教师点击“渠道竞标” 进行“渠道竞标”的控制注意观察B区域学生投标的递交情况进行“开始竞标”和“结束竞标”的操作B区域13教师端:教学过程的有效引导和控制教师点击“媒体广告招标” 进行“媒体广告招标”的控制注意观察C区域学生投标的递交情况进行“开始投标”和“结束投标”的操作C区域14教师端:教学过程的有效引导和控制教师点击“进度监控” ,可以查看每个小组的经营进度，当所有小组都“关帐”以后，教师准备进行“进入下一年”的操作15教师端:教学过程的有效引导和控制当所有小组都“关帐”以后，教师点击“经营控制”进行“允许进入下一年”的操作。注意：比赛过程中，每年运营有规定的时间限制，具体时间控制以组委会发布的规则为准。16学生端操作运营流程的全面认知和操作,市场营销的策略分析与组合17支付应交税18市场分析19大客户管理20项目投标-报名21项目投标-购买标书22项目投标-投标23渠道招商广告24渠道竞标25贴现26短期贷款27产品下线入库28生产线转产 29产品研发30租赁/购买厂房31购买生产线32下达采购订单33投入生产34投入生产-产品型号35投入生产-选择型号36交货给客户37零售商合作38货物配送配货39货物配送调拨40价格制定41促销策略42媒体