激励竞赛实务ppt课件

1、鼓励竞赛操作实务何义军.鼓励概述竞赛过程的控制竞赛方案的制定案例分享.鼓励的概念鼓励是指点才干、鼓舞与奖励的结合体，由主管加以运作后，将展现员工的最坚实力与潜力，使员工产生不断改良任务表现与成果的剧烈愿望鼓励是可以使人们继续的、有效的完成任务的艺术行为鼓励不是一时的激动.早期鼓励实际需求层次实际X实际和Y实际鼓励-保健实际生理需求、平安需求、社会需求、尊重需求、自我实现实际以根本上消极的观念对待人性，以为员工不喜欢任务逃避责任、懒惰；实际以积极的观念对待人性，以为员工具有发明性，情愿自动承当责任不是一切的要素都能鼓励员工，保健要素任务条件、监视、任务、保证、同事关系只能安抚员工；而鼓励要素成就

2、、认可、责任、提升才具有鼓励作用.当代鼓励实际三种需求实际强化实际成就需求：到达规范、追求杰出、争取胜利的需求权益需求：影响和控制他人和不被他人控制的需求归属需求：建立友好亲密的人际关系的需求以为人的行为是由外部要素控制的，控制行为的要素称为强化物目的设定实际经过提供详细和富有挑战性的目的可以鼓励员工，起到指点和促进任务绩效的作用.公平实际将本人的付出和所得与相关他人比较，假设收入高于应得报酬，那么被鼓励期望实际当人们预期到某一行为能给个人带来即定的结果，且这种结果对其具备吸引力，个人才会采取一定的行动。他包括以下三种联络：努力与任务绩效之间的联络、任务绩效与奖赏之间的联络、奖赏与个人目的之间

3、的联络.个人努力个人绩效组织奖赏个人目的目的绩效评价系统才干绩效评价规范公平性比较强化主导需求目的引导行为高成就需求鼓励实际的综合.哪些事情鼓励了他？如今 二年前 二年后12345.技 巧 鼓励动机绩效表现才干=绩效表现公式志愿.为什么人们会有良好的绩效表现 对才干 的自信 +X任务绩效表现方式对胜利能够性的自我期许任务绩 效表现任务动机X)()才干(技巧鼓励(志愿) =. 独 立 自 主 表 扬 成 就 感 休 闲 时 间 权 力 声 望各项任务动机价值观 金 钱 压 力 自 尊 家 庭 生 活 安 定 感 个 人 成 长.XX技巧任务动机对胜利能够性的自我期许=任务绩效表现 高 10 低

4、0XX技巧 任务动机 自我期许 任务绩效表现任务绩效表现288128.XX技巧任务动机对胜利能够性的自我期许 = 任务绩效表现任务绩效表现 高 10 低 0技巧 任务动机 自我期许 任务绩效表现X828128X. 我个人注重的价值观有哪些？ 表现出哪些行为才干让我获取这些价值？ 我做得到吗？假设我全力以赴能表现 出这些行为吗？有关鼓励的三个关键问题.鼓励根本原那么 他无法鼓励他人，他人也无法鼓励他 每个人根据所追求的任务动机作自我鼓励 每个人是为本人的动机而不是他的观念理 由而努力做事 想方法发明一个能让属员作自我鼓励的环 境、动机.关于鼓励的建议 认清个体差别 使人与职务相匹配 运用目的 确

5、保个体以为目的可达成 检查公平性 个别化奖励 奖励与绩效挂钩 不要忽视钱的作用.请学员回想过去鼓励、竞赛方案的经典案例案例内容引见： 背景、内容、操作、效果胜利点分析需求改善之处.竞赛方案的制定一个针对营销团队的竞赛方案出台，该当充分的思索以下要素确定目的目的确实定竞赛时间确实定预算费用的来源参赛对象与需求确实定竞赛方式确实定奖品的吸引力.竞赛的目的是什么？仅仅是提升销售业绩吗？竞赛是管理者为达成某一阶段管理目的业绩、行为、态度等而对销售单位从事的一种管理方式5月倍增竞赛周一比武新险推行竞赛短期促成竞赛.竞赛的目的一定是：挑战的、量化的、可评价的、易于追踪对比的暑期竞赛目的：二季度相关目的达成

6、方案值的115%活动率90%正式员工人均保费8000元上半年90%的营业部方案达成新人当月转正率50%.竞赛时间确实定中长期竞赛：顶峰会议、四五连动短期竞赛：开门红、国庆竞赛超短期竞赛：十天主管争先赛、周一竞赛确定截止日的竞赛不确定截止日的竞赛.鼓励竞赛一定要钱吗？没有钱如何搞竞赛？.正常的部门鼓励费用精神奖励擂台赛一定范围的集资奖优罚劣.竞赛对象需求点个人按职级分类按年资分类自愿报名引荐报名与绩效达成有关人员集体营业组营业部营业区有共性特点的人群自我实现的需求尊重的需求社会需求平安需求生理需求.竞赛方式按竞赛标的排名按竞赛标的达标分组排名对抗擂台递进达标抽奖.夏立轿车对试用员工的吸引力不一定

7、比一封给家人的慰劳信大3000元奖金对营业部经理的吸引力不一定比晚报上刊登关于其个人事迹的“豆腐块更有吸引力奖品必需是精品奖品必需有创意奖品必需顺应员工的需求奖品有留念意义奖品有展现的功能奖品是有能够得到但又不容易且不随便得到的.名 称目 标时 间口 号参赛对象入围条件奖励方法特别阐明竞赛方案包含的内容.竞赛过程的控制 及时兑现 执行追踪宣导竞赛的操作过程远比如案的本身重要的多，过去的阅历显示，我们在方案的创意和制造上是如此的千变万化，想象力充分，而在方案的执行过程中的表现却显示的如此天真和幼稚事前已有咨询、征求的过程这是最好、最适宜我们的方案它将给我们带来改动分层级的宣导竞赛气氛环境宣导方式

8、的创意宣导会的精心预备竞赛期公用报表专项检讨会议后援效力质量切入市场的关键阶段目的设定视觉效果冲击奖品前置及时兑现将产生意想不到的好效果承诺只能锦上添花不能有半点折扣我觉得到了光彩兑现的每一细节都要仔细对待我们等待下一次更胜利的竞赛.目的和现实之间的差距是销售人员切入市场的关键点，这也是营销过程管理中最有趣、最有魅力之处销售流程：主顾开辟接触阐明促成售后效力切入工具：话术信函商品组合行销辅助用品国家政策方针公司的导向.常用而有效的鼓励方法(一)特别走道员工的办公室表示赞赏亲笔写一个赞赏的便条请上层或高层指点写一封赞赏信，或给员工打一个将他听到的有关员工的正面反响传达给员工某项任务终了后，及时表

9、示成认与赞赏.常用而有效的鼓励方法(二)请员工喝茶、喝咖啡、吃饭或不时买一些小点心到办公室了解员工的任务包括他们的波折和胜利建立一种友好热情的气氛对既是是很小的提高也表示赞扬让员工知道为什么做这样的决议，并讨论这些决议的影响.常用而有效的鼓励方法(三)努力每周花一些时间与每一位员工一同来表示对他们任务感兴趣，了解他们的家庭及任务外的兴趣经常走走，打打招呼，添加可见度给任务努力的员工分配一些有趣的义务在部门或其他会议上或其他同事面前公开表示赞赏.常用而有效的鼓励方法(四)思索抽奖方式，给员工一有形的奖品对于非常长的工程，可以在按时到达每个重要里程碑时给与奖励时团队认可的安排更加有趣保管好小组内部奖励的记录，并每季度回想一次，想本人提出挑战，发明新颖的成认或赞赏的方法.常用而有效的鼓励方法(五)请上