高尔夫俱乐部市场营销计划书

1、2009年纽崔莱杯高尔夫邀请赛市场营销计划书2009年纽崔莱杯高尔夫邀请赛是为 特别策划的一项高尔夫赛事，赛事以塑造“高尚健康生活、专属社交途径”的高尔夫赛事形象为宗旨，适用于不同水平和类型的高尔夫球手。一、计划目标1计划目的摆脱目前俱乐部会员少，服务受众面窄，落实的服务项目单一的局面，在不断提高俱乐部服务产品品质的基础上，寻找、吸收和服务目标客户群并获得一定的回馈。2计划目标（1）目标客户群海南省内爱好打高尔夫球的人群和对高尔夫感兴趣的人群，两者均需是海南移动全球通客户。（2）俱乐部定位做省内最好的业余高球俱乐部，争取会员人数一年内达到1500人，所举办的高球赛事和培训为省内同类活动中最规范

2、、参与人数最多、满意度最高。（3）需解决的问题俱乐部影响力不够广泛，包装和宣传力度不够；俱乐部核心服务产品（差点档案、订场快车）在省内的接受程度不高；（4）可能性提供有吸引力的入会条件，目前已与相关球会、练习场商定会员日、培训日事宜；对俱乐部做相应的包装和广告投入，可利用我方的免费资源。 二、产品策略俱乐部服务产品包括差点档案、订场快车、进阶加油站、球场争锋、高球宝典和高球沙龙，服务产品由集团公司统一策划，并由广州优扬公司公司提供支撑，涵盖了从高球入门者到高手之间的大部分需求。根据海南高球人群的发展趋势，今年将进一步完善进阶加油站、球场争锋两项服务产品，进阶加油站将为会员提供定期的初级、中级培

3、训，提供指定练习场供会员日常练习并提供专业教练指导；球场争锋将为会员提供一年6场的高球差点赛，赛事中根据会员差点分组和评奖，使初、中级水平的会员都能享受到得奖的乐趣。今年进阶加油站、球场争锋服务产品有以下特点：赛事将与中高协合作，并严格按照集团公司差点赛规范举办，严格限定非会员的参赛资格；分公司将开展自己本身的培训、赛事活动，省公司制定操作规范和流程，并提供一定的资金支持。进阶加油站、球场争锋服务产品内容详见附件。2009年会员入会后将可享受以下服务：中高协认证的USGA差点系统，并可获得专业差点卡和便利的差点指数查询途径；2、全国超过150余家的优惠订场；3、最新的高球资讯；4、全年6场俱乐

4、部高尔夫球业余差点系列赛事；5、5个热点球场（南燕湾、依必朗、台达、乡村、东山）4月9月每周一次的会员日活动，可以优惠价格下场打球；6、每月一次的会员培训日，会员可在美视五月花球会练习场接受免费的入门培训和无限畅打；7、每季度一次的中级培训，由职业教练指导，可提高您的打球水平；8、美视五月花球会练习场35元无限畅打；9、免费提供高尔夫球具保养服务；10、获赠06年高球顶级赛事光盘（美国公开赛、英国公开赛等）；11、免费赠送2009年全年新高尔夫杂志(价值RMB216)。三、价格策略1定价原则加入会员需缴纳会员年费，另外所有俱乐部提供的服务，除高球宝典和高球沙龙外，均需根据成本缴纳费用，并扣减一

5、定积分。2收费依据差点档案和订场快车服务费每年收取一次，以会员年费的形式收取，200元/年；进阶加油站服务会员每年可免费接受两次初级培训，每次扣减500积分；中级培训根据实际费用收取，并扣减积分1500；球场争锋服务每次赛事会员需自行缴纳打球费用，并扣减500积分。四、渠道策略12009年俱乐部会员发展将主要通过三个渠道：各分公司（主要为海口、三亚等高尔夫人群集中的地区）、运作公司和社会资源（球具专卖店、球会）；2分公司负责吸收大客户中的高球爱好者和集团重要人员成为会员；3运作公司负责吸引社会球队整体成为会员，吸引的条件包括：由运作公司负责其琐碎的日常管理工作，球队队长可加入俱乐部管理理事会，

6、一次性加入入会费用优惠；4社会资源负责吸收其客户加入会员，在球会、专卖店放置入会宣传品，吸引客户入会。五、推广策略1推广目标在2009年6月份前招募会员1100名，2009年11月份完成招募会员1500名的目标，并且使超过60%的会员使用上差点系统或订场快车服务。2推广组合 制作会员招募的易拉宝、会员手册和宣传单页，并与一季度下发至各分公司和合作球会； 利用3888端口定期给会员发送俱乐部活动信息。3推广计划举行为期9个月的广告宣传活动，宣传的媒介为易拉宝、宣传手册和宣传海报。从2009年3月份开始到2009年11月份，制作俱乐部服务产品通俗读本，在球会、俱乐部会所、高尔夫特约商家、机场贵宾厅

7、等场所投放；制作电视宣传短片或是FLASH，在目标传媒投放；与球会进一步合作，除了现有的收集记分卡外，培训球场差点秘书，利用球场资源推进差点推广（包括手机录入成绩、网站更新信息等）；给分公司下达指标，进行会员招募活动和开展当地的为提高会员的感知，VIP俱乐部会员可以免费试用高球宝典和订场快车三个月。4广告实施计划六、组织与控制1组织的确定俱乐部将完善管理机构，机构示意图如下：全球通VIP高尔夫俱乐部规划 组竞 赛 组商业发展 组会员发展组规划组：负责俱乐部优势、核心服务项目（如差点档案）在省内的宣传推广，由海南省高尔夫球协会和海南移动共同组建；商业招商组：负责俱乐部的招商活动，由海南移动和运作

8、公司共同组建；会员发展组：负责会员的发展，由运作公司和社会资源共同组建。竞赛组：由海南省高尔夫球协会和海南移动、运作公司共同组建。2进度表时间主要工作备注2005年12月-2009年1月1、与省高协签订全面战略合作协议；2、确定会员日的合作球场并签订相关协议；3、确定合作的练习场并签订相关协议；4、制定提高社会资源招募会员积极性的措施；2009年2月-2009年3月1、印制会员入会宣传材料；2、完成俱乐部组织结构编制；3、确定06年赛事安排，并招标和公告；4、下发2009年工作指导意见；2009年4月1、高尔夫俱乐部差点排名赛2、高尔夫会员培训日2009年5月1、海南高尔夫俱乐部差点服务推广月2、高尔夫会员培训日3、高尔夫俱乐部差点排名赛2009年6月1、高尔夫俱乐部差点巡回赛2、高尔夫会员培训日2009年7月1、海南高尔夫俱乐部订场服务推广月2、高尔夫会员培训日3、高尔夫俱乐部差点排名赛2