2022年郑州大学生精油消费市场调查报告

1、羅羆膅薅袁羅芇螁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈羄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈肅蒇薈羆肄膆螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁薃薄肃膀芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆芆莂虿袂芅蒄蒂螈芄膄蚇螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅袁羅芇螁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈羄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈肅蒇薈羆肄膆螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁薃薄肃膀芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆芆莂虿袂芅蒄蒂螈芄膄蚇螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅袁羅芇螁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈羄肈蒀蒁羀肇薃螇

2、袆肆节蕿螂肆莅螅蚈肅蒇薈羆肄膆螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁薃薄肃膀芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆芆莂虿袂芅蒄蒂螈芄膄蚇螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅袁羅芇螁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈羄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈肅蒇薈羆肄膆螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁薃薄肃膀芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆芆莂虿袂芅蒄蒂螈芄膄蚇螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅袁羅芇螁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈羄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈肅蒇薈羆肄膆螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁薃薄肃膀芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁

3、蚇膇芀蒄羆芆莂虿袂芅蒄蒂螈芄膄蚇螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅袁羅芇螁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈羄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈肅蒇薈羆肄膆螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁薃薄肃膀芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆芆莂虿袂芅蒄蒂螈芄膄蚇螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅袁羅芇螁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈羄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈肅蒇薈羆肄膆螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁薃薄肃膀芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆芆莂虿袂芅蒄蒂螈芄膄蚇螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅

4、袁羅芇螁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈羄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈肅蒇薈羆肄膆螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁薃薄肃膀芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆芆莂虿袂芅蒄蒂螈芄膄蚇螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅袁羅芇螁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈羄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈肅蒇薈羆肄膆螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁薃薄肃膀芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆芆莂虿袂芅蒄蒂螈芄膄蚇螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅袁羅芇螁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈羄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆节蕿

5、螂肆莅螅蚈肅蒇薈羆肄膆螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁薃薄肃膀芃蒇罿膀莅蚃袅腿蒈蒅螁膈膇蚁蚇膇芀蒄羆芆莂虿袂芅蒄蒂螈芄膄蚇螄芄莆薀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅螂羅羆膅薅袁羅芇螁袇羄葿蚃螃羃薂蒆肁羂芁蚂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈蚈羄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莅螅蚈肅蒇薈羆肄膆螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁薃薄肃芀芃蒇聿艿蒅螂羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莄莆薀膂莃薈袆肈莂蚁蚈羄莁莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅袂肅肆芅蚅羁肅莇袁袇肄蕿蚃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇蚂螆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃蒇聿艿蒅螂羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄

6、肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莄莆薀膂莃薈袆肈莂蚁蚈羄莁莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅袂肅肆芅蚅羁肅莇袁袇肄蕿蚃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇蚂螆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃蒇聿艿蒅螂羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莄莆薀膂莃薈袆肈莂蚁蚈羄莁莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅袂肅肆芅蚅羁肅莇袁袇肄蕿蚃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇蚂螆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃蒇聿艿蒅螂羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莄莆薀膂莃薈袆肈莂蚁蚈羄莁莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅袂肅肆芅蚅羁肅莇袁

7、袇肄蕿蚃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇蚂螆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃蒇聿艿蒅螂羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莄莆薀膂莃薈袆肈莂蚁蚈羄莁莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅袂肅肆芅蚅羁肅莇袁袇肄蕿蚃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇蚂螆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃蒇聿艿蒅螂羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莄莆薀膂莃薈袆肈莂蚁蚈羄莁莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅袂肅肆芅蚅羁肅莇袁袇肄蕿蚃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇蚂螆羆膆莂虿袂膅蒄袅

8、螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃蒇聿艿蒅螂羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莄莆薀膂莃薈袆肈莂蚁蚈羄莁莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅袂肅肆芅蚅羁肅莇袁袇肄蕿蚃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇蚂螆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃蒇聿艿蒅螂羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莄莆薀膂莃薈袆肈莂蚁蚈羄莁莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅袂肅肆芅蚅羁肅莇袁袇肄蕿蚃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇蚂螆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃蒇聿艿蒅螂羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿

9、羁莅薄薂袇莄芄螇螃莄莆薀膂莃薈袆肈莂蚁蚈羄莁莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅袂肅肆芅蚅羁肅莇袁袇肄蕿蚃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇蚂螆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃蒇聿艿蒅螂羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莄莆薀膂莃薈袆肈莂蚁蚈羄莁莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅袂肅肆芅蚅羁肅莇袁袇肄蕿蚃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇蚂螆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃蒇聿艿蒅螂羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莄莆薀膂莃薈袆肈莂蚁蚈羄莁莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅袂肅肆芅蚅羁肅莇袁袇肄蕿蚃

10、袃肃蚂薆膁肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇蚂螆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃蒇聿艿蒅螂羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莄莆薀膂莃薈袆肈莂蚁蚈羄莁莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅袂肅肆芅蚅羁肅莇袁袇肄蕿蚃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇蚂螆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃蒇聿艿蒅螂羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莄莆薀膂莃薈袆肈莂蚁蚈羄莁莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅袂肅肆芅蚅羁肅莇袁袇肄蕿蚃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇蚂螆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈膅薇蚈

11、肆膄芆袃羂膃荿蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃蒇聿艿蒅螂羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莄莆薀膂莃薈袆肈莂蚁蚈羄莁莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅袂肅肆芅蚅羁肅莇袁袇肄蕿蚃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇蚂螆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃蒇聿艿蒅螂羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莄莆薀膂莃薈袆肈莂蚁蚈羄莁莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅袂肅肆芅蚅羁肅莇袁袇肄蕿蚃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇蚂螆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃蒇聿艿蒅螂羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂

12、袇莄芄螇螃莄莆薀膂莃薈袆肈莂蚁蚈羄莁莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅袂肅肆芅蚅羁肅莇袁袇肄蕿蚃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇蚂螆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃蒇聿艿蒅螂羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莄莆薀膂莃薈袆肈莂蚁蚈羄莁莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅袂肅肆芅蚅羁肅莇袁袇肄蕿蚃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇蚂螆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃蒇聿艿蒅螂羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莄莆薀膂莃薈袆肈莂蚁蚈羄莁莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅袂肅肆芅蚅羁肅莇袁袇肄蕿蚃袃肃蚂薆

13、膁肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇蚂螆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃蒇聿艿蒅螂羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莄莆薀膂莃薈袆肈莂蚁蚈羄莁莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅袂肅肆芅蚅羁肅莇袁袇肄蕿蚃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇蚂螆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃蒇聿艿蒅螂羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莄莆薀膂莃薈袆肈莂蚁蚈羄莁莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅袂肅肆芅蚅羁肅莇袁袇肄蕿蚃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇蚂螆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆袃

14、羂膃荿蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃蒇聿艿蒅螂羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莄莆薀膂莃薈袆肈莂蚁蚈羄莁莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅袂肅肆芅蚅羁肅莇袁袇肄蕿蚃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇蚂螆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃蒇聿艿蒅螂羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莄莆薀膂莃薈袆肈莂蚁蚈羄莁莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅袂肅肆芅蚅羁肅莇袁袇肄蕿蚃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇蚂螆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃蒇聿艿蒅螂羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇

15、螃莄莆薀膂莃薈袆肈莂蚁蚈羄莁莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅袂肅肆芅蚅羁肅莇袁袇肄蕿蚃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇蚂螆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃蒇聿艿蒅螂羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莄莆薀膂莃薈袆肈莂蚁蚈羄莁莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅袂肅肆芅蚅羁肅莇袁袇肄蕿蚃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇蚂螆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃蒇聿艿蒅螂羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莄莆薀膂莃薈袆肈莂蚁蚈羄莁莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅袂肅肆芅蚅羁肅莇袁袇肄蕿蚃袃肃蚂薆膁肂莁螂

16、肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇蚂螆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃蒇聿艿蒅螂羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莄莆薀膂莃薈袆肈莂蚁蚈羄莁莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅袂肅肆芅蚅羁肅莇袁袇肄蕿蚃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇蚂螆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃蒇聿艿蒅螂羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莄莆薀膂莃薈袆肈莂蚁蚈羄莁莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅袂肅肆芅蚅羁肅莇袁袇肄蕿蚃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇蚂螆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆

17、袈节蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃蒇聿艿蒅螂羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莄莆薀膂莃薈袆肈莂蚁蚈羄莁莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅袂肅肆芅蚅羁肅莇袁袇肄蕿蚃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇蚂螆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃蒇聿艿蒅螂羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莄莆薀膂莃薈袆肈莂蚁蚈羄莁莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅袂肅肆芅蚅羁肅莇袁袇肄蕿蚃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇蚂螆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃蒇聿艿蒅螂羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莄莆薀

18、膂莃薈袆肈莂蚁蚈羄莁莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅袂肅肆芅蚅羁肅莇袁袇肄蕿蚃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇蚂螆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃蒇聿艿蒅螂羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莄莆薀膂莃薈袆肈莂蚁蚈羄莁莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅袂肅肆芅蚅羁肅莇袁袇肄蕿蚃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇蚂螆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃蒇聿艿蒅螂羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莄莆薀膂莃薈袆肈莂蚁蚈羄莁莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅袂肅肆芅蚅羁肅莇袁袇肄蕿蚃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇肁蒄薄

19、羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇蚂螆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃蒇聿艿蒅螂羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莄莆薀膂莃薈袆肈莂蚁蚈羄莁莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅袂肅肆芅蚅羁肅莇袁袇肄蕿蚃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇蚂螆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃蒇聿艿蒅螂羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莄莆薀膂莃薈袆肈莂蚁蚈羄莁莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅袂肅肆芅蚅羁肅莇袁袇肄蕿蚃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇蚂螆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈节蒁袁

20、螄芁薃蚄肃芀芃蒇聿艿蒅螂羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莄莆薀膂莃薈袆肈莂蚁蚈羄莁莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅袂肅肆芅蚅羁肅莇袁袇肄蕿蚃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇蚂螆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃蒇聿艿蒅螂羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莄莆薀膂莃薈袆肈莂蚁蚈羄莁莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅袂肅肆芅蚅羁肅莇袁袇肄蕿蚃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇蚂螆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃蒇聿艿蒅螂羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莄莆薀膂莃薈袆

21、肈莂蚁蚈羄莁莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅袂肅肆芅蚅羁肅莇袁袇肄蕿蚃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇蚂螆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃蒇聿艿蒅螂羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莄莆薀膂莃薈袆肈莂蚁蚈羄莁莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅袂肅肆芅蚅羁肅莇袁袇肄蕿蚃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇蚂螆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃蒇聿艿蒅螂羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莄莆薀膂莃薈袆肈莂蚁蚈羄莁莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅袂肅肆芅蚅羁肅莇袁袇肄蕿蚃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀

22、衿肀芆薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇蚂螆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃蒇聿艿蒅螂羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莄莆薀膂莃薈袆肈莂蚁蚈羄莁莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅袂肅肆芅蚅羁肅莇袁袇肄蕿蚃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇蚂螆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃蒇聿艿蒅螂羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莄莆薀膂莃薈袆肈莂蚁蚈羄莁莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅袂肅肆芅蚅羁肅莇袁袇肄蕿蚃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇蚂螆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄

23、肃芀芃蒇聿艿蒅螂羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莄莆薀膂莃薈袆肈莂蚁蚈羄莁莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅袂肅肆芅蚅羁肅莇袁袇肄蕿蚃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇蚂螆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃蒇聿艿蒅螂羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莄莆薀膂莃薈袆肈莂蚁蚈羄莁莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅袂肅肆芅蚅羁肅莇袁袇肄蕿蚃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇蚂螆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃蒇聿艿蒅螂羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莄莆薀膂莃薈袆肈莂蚁蚈

24、羄莁莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅袂肅肆芅蚅羁肅莇袁袇肄蕿蚃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇蚂螆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃蒇聿艿蒅螂羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莄莆薀膂莃薈袆肈莂蚁蚈羄莁莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅袂肅肆芅蚅羁肅莇袁袇肄蕿蚃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇蚂螆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃蒇聿艿蒅螂羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莄莆薀膂莃薈袆肈莂蚁蚈羄莁莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅袂肅肆芅蚅羁肅莇袁袇肄蕿蚃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃

25、螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇蚂螆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃蒇聿艿蒅螂羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莄莆薀膂莃薈袆肈莂蚁蚈羄莁莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅袂肅肆芅蚅羁肅莇袁袇肄蕿蚃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇蚂螆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃蒇聿艿蒅螂羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莄莆薀膂莃薈袆肈莂蚁蚈羄莁莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅袂肅肆芅蚅羁肅莇袁袇肄蕿蚃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇蚂螆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃蒇

26、聿艿蒅螂羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莄莆薀膂莃薈袆肈莂蚁蚈羄莁莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅袂肅肆芅蚅羁肅莇袁袇肄蕿蚃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇蚂螆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃蒇聿艿蒅螂羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莄莆薀膂莃薈袆肈莂蚁蚈羄莁莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅袂肅肆芅蚅羁肅莇袁袇肄蕿蚃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇蚂螆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃蒇聿艿蒅螂羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莄莆薀膂莃薈袆肈莂蚁蚈羄莁莀袄

27、袀羇蒃蚇螆羇薅袂肅肆芅蚅羁肅莇袁袇肄蕿蚃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇蚂螆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃蒇聿艿蒅螂羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莄莆薀膂莃薈袆肈莂蚁蚈羄莁莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅袂肅肆芅蚅羁肅莇袁袇肄蕿蚃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇蚂螆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃蒇聿艿蒅螂羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莄莆薀膂莃薈袆肈莂蚁蚈羄莁莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅袂肅肆芅蚅羁肅莇袁袇肄蕿蚃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈

28、肄膈蒀薁羀膇蚂螆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃蒇聿艿蒅螂羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莄莆薀膂莃薈袆肈莂蚁蚈羄莁莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅袂肅肆芅蚅羁肅莇袁袇肄蕿蚃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇蚂螆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃蒇聿艿蒅螂羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莄莆薀膂莃薈袆肈莂蚁蚈羄莁莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅袂肅肆芅蚅羁肅莇袁袇肄蕿蚃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇蚂螆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃蒇聿艿蒅螂

29、羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莄莆薀膂莃薈袆肈莂蚁蚈羄莁莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅袂肅肆芅蚅羁肅莇袁袇肄蕿蚃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇蚂螆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃蒇聿艿蒅螂羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莄莆薀膂莃薈袆肈莂蚁蚈羄莁莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅袂肅肆芅蚅羁肅莇袁袇肄蕿蚃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇蚂螆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃蒇聿艿蒅螂羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莄莆薀膂莃薈袆肈莂蚁蚈羄莁莀袄袀羇蒃蚇

30、螆羇薅袂肅肆芅蚅羁肅莇袁袇肄蕿蚃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇蚂螆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃蒇聿艿蒅螂羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莄莆薀膂莃薈袆肈莂蚁蚈羄莁莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅袂肅肆芅蚅羁肅莇袁袇肄蕿蚃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇蚂螆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃蒇聿艿蒅螂羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莄莆薀膂莃薈袆肈莂蚁蚈羄莁莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅袂肅肆芅蚅羁肅莇袁袇肄蕿蚃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈肄膈蒀薁

31、羀膇蚂螆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃蒇聿艿蒅螂羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莄莆薀膂莃薈袆肈莂蚁蚈羄莁莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅袂肅肆芅蚅羁肅莇袁袇肄蕿蚃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇蚂螆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃蒇聿艿蒅螂羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莄莆薀膂莃薈袆肈莂蚁蚈羄莁莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅袂肅肆芅蚅羁肅莇袁袇肄蕿蚃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇蚂螆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃蒇聿艿蒅螂羅艿薈薅

32、袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莄莆薀膂莃薈袆肈莂蚁蚈羄莁莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅袂肅肆芅蚅羁肅莇袁袇肄蕿蚃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇蚂螆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃蒇聿艿蒅螂羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莄莆薀膂莃薈袆肈莂蚁蚈羄莁莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅袂肅肆芅蚅羁肅莇袁袇肄蕿蚃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇蚂螆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃蒇聿艿蒅螂羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莄莆薀膂莃薈袆肈莂蚁蚈羄莁莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅袂

33、肅肆芅蚅羁肅莇袁袇肄蕿蚃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇蚂螆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃蒇聿艿蒅螂羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莄莆薀膂莃薈袆肈莂蚁蚈羄莁莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅袂肅肆芅蚅羁肅莇袁袇肄蕿蚃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇蚂螆羆膆莂虿袂膅蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃蒇聿艿蒅螂羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莄莆薀膂莃薈袆肈莂蚁蚈羄莁莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅袂肅肆芅蚅羁肅莇袁袇肄蕿蚃袃肃蚂薆膁肂莁螂肇肁蒄薄羃肁薆螀衿肀芆薃螅腿莈螈肄膈蒀薁羀膇蚂螆

34、羆膆莂虿袂膅蒄袅螈膅薇蚈肆膄芆袃羂膃荿蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄肃芀芃蒇聿艿蒅螂羅艿薈薅袁芈芇螁螇芇莀薄肅芆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莄莆薀膂莃薈袆肈莂蚁蚈羄莁莀袄袀羇蒃蚇螆羇薅袂肅肆 市场调查实习报告 题目名称：郑州大学生精油消费市场调查报告 院系名称：经济管理学院工商管理系 班 级： 学 号： 学生姓名： 指导教师： 2011年12月引 言本次市场调查课设实习围绕郑州大学生植物精油消费市场进行调查，采用随机选取人员填写问卷的的调查方法，结合郑东新区龙子湖大学城大学生的基本情况和大学生对精油的市场需求，对郑州大学生植物精油消费市场的状况进行全面分析，有助于我们准备把握了解目前郑州大学生精油消费市场的现状

35、，从而为我们后期对如何提高精油的知名度以及市场推广做出正确的决策提供了条件。本次实习调查的基本过程是先有问卷设计人员设计出问卷的雏形，后又分组进行调查问卷的讨论设计以及优化，经一系列的改进，最终确定最终的设计问卷；然后各小组分区在郑东龙子湖大学城进行实地调研，随机选取人员填写调查问卷，得到需要的各种原始数据；而后集中对原始数据进行筛选后汇总，最后各小组在老师的指导下，完成上交一份合格的市场课设调查报告。此次对郑州大学生植物精油消费市场状况的调查，主要从以下几个方面进行的：调查对象的基本情况、对精油的认识、市场宣传推广的方式、对精油的认知渠道、消费层次、对新型护肤产品如何进入市场的期望等。通过对

36、以上的因素了解研究，我们大致掌握了郑州大学生植物精油消费市场对精油价格、功能、推广方式的需求，以及对未来大学生植物精油消费市场的展望。因此，针对大学生植物精油市场状况，我们经过整理分析提出了一些具体的意见和建议。目 录 TOC o 1-2 h z u HYPERLINK l _Toc313309573 引 言 PAGEREF _Toc313309573 h 2 HYPERLINK l _Toc313309574 1. 调查概况 PAGEREF _Toc313309574 h 4 HYPERLINK l _Toc313309575 1.1 调查背景 PAGEREF _Toc313309575 h

37、 4 HYPERLINK l _Toc313309576 1.2 调查目的 PAGEREF _Toc313309576 h 5 HYPERLINK l _Toc313309577 1.3 调查时间 PAGEREF _Toc313309577 h 5 HYPERLINK l _Toc313309578 1.4 调查地点 PAGEREF _Toc313309578 h 6 HYPERLINK l _Toc313309579 1.5 调查方式 PAGEREF _Toc313309579 h 6 HYPERLINK l _Toc313309580 1.6 调查对象 PAGEREF _Toc313309

38、580 h 6 HYPERLINK l _Toc313309581 1.7 抽样方式 PAGEREF _Toc313309581 h 6 HYPERLINK l _Toc313309582 1.8 问卷有效构成 PAGEREF _Toc313309582 h 6 HYPERLINK l _Toc313309583 1.9 样本构成 PAGEREF _Toc313309583 h 6 HYPERLINK l _Toc313309584 2. 问卷调查统计数据分析 PAGEREF _Toc313309584 h 7 HYPERLINK l _Toc313309585 2.1 对样本分析 PAGER

39、EF _Toc313309585 h 7 HYPERLINK l _Toc313309586 2.2 对样本需求分析 PAGEREF _Toc313309586 h 10 HYPERLINK l _Toc313309587 2.3 对推广方式的分析 PAGEREF _Toc313309587 h 15 HYPERLINK l _Toc313309588 3. 三项交叉数据分析 PAGEREF _Toc313309588 h 22 HYPERLINK l _Toc313309589 4. 结论和建议 PAGEREF _Toc313309589 h 24 HYPERLINK l _Toc31330

40、9590 4.1 结论 PAGEREF _Toc313309590 h 24 HYPERLINK l _Toc313309591 4.2 建议 PAGEREF _Toc313309591 h 26 HYPERLINK l _Toc313309592 5 结束语 PAGEREF _Toc313309592 h 28 HYPERLINK l _Toc313309593 参考文献 PAGEREF _Toc313309593 h 28 HYPERLINK l _Toc313309594 附 录 PAGEREF _Toc313309594 h 31 HYPERLINK l _Toc313309595 教

41、师批阅页 PAGEREF _Toc313309595 h 351. 调查概况1.1 调查背景随着时代的发展，人们的生活水平在不断提高，对精神生活和物质生活的需求也朝着更高级的目标前进。对化妆品的需求也逐渐向着远离化学药品，回归自然的方向发展。这几年市场逐渐兴起的芳香产品则符合大众的这种需求，已从无知到逐渐被大众认识、了解，再到认可接受，更甚至是狂热追捧，都表明了时代对时尚自然的需求。在欧美国家，芳香产品的市场大约占化妆品整体市场约15%-30%，而我国还不到5%，这表明我国尚有十分巨大的芳香市场有待挖掘，同时也反映出我国在化妆品市场上存在的诸多问题，如：缺乏统一的检测标准，行业总体规模不大，品

42、牌管理意识不足，价位过高等，从而导致消费者对产品质量的质疑，并引起的拘谨消费行为也是可以理解的，而这往往是很多商家在经营芳香产品不久，便纷纷转变为经营老式化妆品的原因。因此这是一个潜力巨大的市场空间，那新进入的商家如何才能转变市场的消费观念，引导消费，打开市场，则成为新进入行业的竞争者所面临的严肃问题。 无疑，芳香市场具有巨大的发展潜力，当传统的视觉，触觉，听觉，逐渐得到满足的时候，新一代的嗅觉经济也逐渐显示出强大的号召力，但要想真正做到让大众认识，了解，熟悉，热爱“芳香”产品，并能够义无返顾的选择“芳香”产品并不是件容易的事，尤其是在进入市场的艰难阶段，策划者再遇到这样的市场境遇时可以建立特

43、色营销的策略来打开市场的大门。为此郑州水钰精油为了开辟大学生市场，不断在进行尝试与探索，但是遇见了各种问题。因此开展了此次调查主要对大学生精油消费的调查，对大学生对精油各种功能的了解，以及对于新事物的接受程度等各种因素，来确定水钰精油的推广方向，以此满足大学生对于精油的需要。同时对于处于市场经济时代的我们，需要去贴近生活，贴近社会，这有助于我们以后的学习与生活。作为学习管理专业的学生，应该锻炼在一线的交流沟通能力和必要的对市场调研分析能力。本学期我们开设了市场调研课程，除了理论知识的学习，学校为了让我们更好的把握学习、就业的方向，专门安排了为期三周的市场调查，课堂理论知识学习使我们的本次调研实

44、践做到了理论联系实际，同时使调研更具有实战意义。1.2 调查目的本次市场课设实习旨在通过对郑州（尤其是郑东龙子湖大学城）大学生植物精油消费市场状况的调查来分析如何提高水钰精油的知名度如何对水钰精油进行推广，以此让大学生了解更多精油的知识，为商家确定一个适合大学生市场的推广方式。同时通过此次对郑州大学生植物精油消费市场的调研，可以帮助我们完成以下任务：提高我们对前期所学理论知识的实际运用能力；了解市场调查过程，学习市场调查技巧；锻炼我们的组织、协调、沟通等能力，培养我们之间的团队合作精神；培养我们的分析报告及文案写作能力；在实践中了解社会、了解市场，增加我们的社会经验。1.3 调查时间本次调研从

45、2011年12月19日开始至2012年1月6日结束，时长3个星期。具体时间安排如下：第一周（12月19日12月23日）问卷讨论确定以及外出调研周一：确定分组，问卷讨论，确定调研目标及调研计划周二：问卷修改，确定问卷周三：对二手资料进行搜集周四：问卷打印周五：进行外出实地调研，老师讲解调查时的注意事项，如：访问技巧、对无效问卷的控制、小组分工等，各组制定行程路线和行动计划第二周（12月26日12月30日）SPSS软件的学习，调查数据整理录入周一：SPSS软件学习及筛选问卷周二、周三：整理问卷并运用SPSS软件统计本组的问卷数据，并且对八个小组的统计数据进行汇总周四：老师讲解实习报告撰写要求和时间

46、安排。周五：小组讨论下周的安排第三周（1月2日1月6日）撰写调研报告周一：进行报告撰写，小组成员分工，搜集资料、数据整理及绘制图表。周二：撰写调研报告，汇总完善报告内容。周三：修改并确定格式完善化。周四：上交调研报告，让老师批阅修改与指点。1.4 调查地点郑东新区龙子湖大学城1.5 调查方式随机抽样的方式，在校园随机选取学生填写调查问卷的方式。1.6 调查对象郑州大学生（主要是郑东龙子湖大学城的学生）1.7 抽样方式随机抽样调查（街头拦截调查）1.8 问卷有效构成问卷有效构成：本次调查问卷总数为1300份，有效问卷总数为1260份，无效问卷总数为40份。有效问卷比例为97%，无效问卷比例为3%

47、。（无效问卷产生的原因： 被调查者没有足够的时间去仔细阅读问卷内容，导致误选。调查员在现场没有尽到审查的义务，也导致了无效问卷数量的增加。问卷设计的有些地方不尽完善，容易使被调查者错选。）1.9 样本构成因为大多数同学是严格按照老师的要求去做的，在现场监督被调查者填写问卷（一对一填写），并在被调查者有疑问时及时作出解疑解惑，因此本次市场调研的样本构成是比较合理的。但是仍避免不了会存在一些不足，原因有：一是样本误差的出现，二是问卷设计本身存在的问题。当然也不能排除在其他方面造成的误差，总体来讲样本构成还是比较合理的。2. 问卷调查统计数据分析2.1 对样本分析2.1.1 样本性别构成图1-1通过

48、控制样本的性别比例确保样本的广泛性和代表性。本次调查男生287人占样本总数的22.8%，女生973人占样本总数的77.2%。保证了样本相关数据的有效性。2.1.2 样本文理年级构成图1-2图1-3调查的样本中专业分为文理，其中文科有875人，占样本总数的69.4%；理科有385人，占样本总数的30.6%。按年级排布，其中大一有165人，占样本总数的13.1%；大二有416人，占样本总数的33.0%；大三有550人，占样本总数的43.7%；大四有129人，占样本总数的10.2%。通过观察分析，样本中文科生和大二大三所占比重较大。综上，对样本的分析，样本的性别，年级，文理结构的广泛性和准确性对我们

49、这次调研的目的是十分必要的。2.1.3 样本月生活费频数构成图1-4通过本次调查，并对样本生活费划分5个等级，分别为400以下，有151人占样本总数12%，400-600元，有638人占样本总数的50.6%，600-800元，有313人占样本总数的24.8%，800-1000元，有121人占样本总数的9.6%，1000元以上，有37人占样本总数的2.9%。大学生群体生活费主要集中在400-600元，保持在中低档水平，对精油市场会有很大的影响。2.2 对样本需求分析2.2.1 对新的护肤产品的市场前景的展望的数据分析图2-1由图可知，在受调查的1260人中，对于是否愿意尝试一种新的护肤产品持“非

50、常愿意”态度的有52人，占样本总数的4.1%；持“愿意态度”的有279人，占样本总数的22.1%；持“视情况而定”态度的有816人，占样本总数的64.8%；持“不愿意态度”的有101人，占样本总是的8.0%；持“很不愿意态度”的仅有12人，占样本总数的1.0%。该图表清晰的反映出，样本中持“视情况而定”和“愿意”这两种态度的人共1095人，占样本总数的86.9%。由此可知，企业通过一定的努力和适当的方式去推广精油这种新的护肤产品，在大学生消费市场有相当大的潜力，能够被大学生消费者所接受。2.2.2 样本性别与精油功能的交叉数据分析表2-1样本性别与精油功能的交叉数据分析表功能性别美白保湿祛痘去

51、黑头毛孔收敛眼部护理调节内分泌提神治疗脚气治疗白发脱发女3.882.793.103.133.353.171.911.90男3.043.332.772.542.873.332.462.46平均3.692.913.033.003.243.202.032.03通过该表，样本男生对于精油在祛痘去黑头的功能，提神和美白保湿的功能的偏爱程度上均值各为3.33，3.33，3.04。由此男生对精油的祛痘去黑头和提神的功能偏好程度高。而女生在美白保湿，调节内分泌，提神，眼部护理和毛孔收敛功能上偏爱程度均值各为3.88，3.35，3.17，3.13，3.10，所以女生更偏爱精油的美白保湿，调节内分泌，提神，眼部护

52、理和毛孔收敛功能，与男生有很大的区别。生产商在产品生产时精油功能可以针对男女各有侧重，企业在产品推广宣传时对产品的功能介绍也可以针对男女各有不同。同时样本男女对精油产品的保健护肤功能的偏爱程度中，对产品美白保湿功能的偏好均值上男女各达3.04，3.88。在提神功能的偏好均值上男女各达3.33，3.17。在祛痘去黑头及调节内分泌的功能偏好上男女各自的偏爱均值程度也较高。由此可见，男女生对于精油的功能偏好上有一定的共同点。都非常侧重与美白保湿和提神功能。大学生群体比较注重自身形象，所以精油的功能可以很好的满足大学生的需求，但区别于男女，精油的功能又有所不同侧重，所以精油产品的功能生产及宣传针对性别

53、也要有所不同的侧重。2.2.3 对能接受的精油价格范围的数据分析图2-2由图可知，样本对精油价格可接受的范围在60-100元有870人，占样本总数的比例为69%，100-150元中能接受的样本人数有308人，占样本总数比例的24%，150-200元中能接受的样本人数有71人，占样本总数比例的6%，200元以上能接受的样本人数有11人，占样本总数比例的1%。由此可知，大学生所能接受的价格范围60-150的人数所占样本总数的93%， 150以上的仅有7%，所以大学生可接受精油的价格偏低，购买能力较低，企业应主推中低档产品。2.2.4 大学生熟悉的精油使用方式的数据分析图2-3表2-2按摩直接涂抹香

54、薰泡浴其他百分比19.4%64.4%7.8%5.4%3.1%由图可知，样本对精油所了解的使用方式中，熟悉按摩，直接涂抹，香薰，泡浴以及其他的方式的样本人数各为 244，811，98，68，39人，分别占样本总数比例的19.4%，64.4%，7.8%，5.4%，3.1%。由数据可知，大学生对精油的认知中，最常通过涂抹来使用。企业在生产时一方面要将产品设计成便于消费者直接涂抹的形式，另一方面也要在消费者中注重宣传新的使用方式。2.2.5 样本性别与精油印象的交叉数据分析图2-4表2-3 样本性别与精油印象的交叉数据表词语合计时尚潮流成熟美丽品味档次高雅尊贵其他性别女计数17625426914612

55、8973百分比18.10%26.10%27.60%15.00%13.20%100.00%男计数64561042835287百分比22.30%19.50%36.20%9.80%12.20%100.00%合计计数2403103731741631260百分比19.00%24.60%29.60%13.80%12.90%100.00%对于精油，消费者都希望其能给自己带来一种心理上的满足，通过精油的使用改变自己的精神面貌和社会心理状态。在上图中，女士希望精油能给自己带来品味档次和成熟美丽的感觉，男士希望精油可以使自己显得更加品位的档次。所以企业要及时满足消费者的心理需求，有针对性的对男女款精油进行包装和产

56、品信息传达。2.3 对推广方式的分析2.3.1 对消费者选择护肤品影响因素的数据分析图3-1在图上，影响消费者购买护肤品的因素中，口碑流传和体验试比例最大，分别为30%，25%。可以看出消费者购买护肤品更多的考虑口碑流传和体验试用。树立企业良好的形象，注重产品的质量，可以让产品在消费者中留下很好的口碑，同时在推广宣传时要让消费者体验试用，从而可以更好的宣传此产品，让消费者更多的购买。2.3.2 宣传册等媒介与消费者想要了解的产品知识的交叉数据分析表3-1. 宣传册等媒介与消费者想要了解的产品知识的交叉数据表产品宣传手册校园宣传栏网络校园广播灯箱广告展板条幅总计功能计数5604254442361

57、013841064%52.60%39.90%41.70%22.20%9.50%36.10%价格计数28121421511056196498%56.40%43.00%43.20%22.10%11.20%39.40%使用方法计数34527229113670249639%54.00%42.60%45.50%21.30%11.00%39.00%产品规格计数1128591462095209%53.60%40.70%43.50%22.00%9.60%45.50%其他计数1310191351034%38.20%29.40%55.90%38.20%14.70%29.40%总计计数637502537278121

58、4431260单就一个方面来说，大学生比较容易接受产品宣传手册，校园宣传栏和网络这三种宣传方式，主要想了解精油的功能、价格、使用方法。因此我们试图对第10题和第13题进行交叉分析，进而得出水钰精油前期宣传在不同宣传媒介上着重宣传精油的那些知识。分析如下：在1308个选择产品宣传手册的被调查者中分别有26.2%希望了解产品的价格，26.0%想了解功能，25.3%想了解产品使用方法；在1007个选择校园宣传栏中有20.0%倾向了解精油的价格，20.0%原意了解精油的使用方法；在选择校园广播、网络、灯箱广告的大学生中分别有19.2%、27.4%、6.8%表示想了解关于精油的其他方面，表明大学生接受通

59、过校园广播、灯箱广告和网络了解精油的其他方面，这也体现一些大学生需要全方位了解精油而不局限与单个或某几个方面。在933个选择展板条幅中有21.1%希望了解产品规格。不同的宣传媒介有着不同的宣传效果，因此水钰精油应该“因地制宜”的采取不同宣传形式来针对相应消费者宣传他们希望了解的产品知识。2.3.3 消费者通过皮肤护理咨询会想要咨询的内容的数据分析图3-2由图可知，样本对举办皮肤护理咨询会想咨询的问题中，有意愿咨询皮肤属性的有506个样本，占总样本数的22.4%，有意愿咨询美白补水问题的有495个样本，占总样本数的21.9%，有意愿咨询消痘祛斑的有308个样本，占总样本数的13.6%，有意愿咨询

60、自己适合的产品的有930个样本，占总样本数的41.2%，另外有意愿咨询其他方面问题的有21个样本，占总样本数的9%，由此可以知道，在大学生市场中，学生们对于举办皮肤护理咨询会中比较多的关注在自己适合的产品类别上，所以，在举办皮肤护理咨询会时可以有个侧重点，针对每个人的皮肤属性推荐不同的护肤精油产品。2.3.4 消费者愿意接受的赠品的数据分析图3-3表3-2门卡校历课表书签考研进程表19.80%23.80%12.10%30.80%13.50%通过本次调查，可以知道在商家进行赠送礼品来推广产品的方式中，比较乐意接受门卡的有446个样本，占总样本数的19.8%，比较乐意接受赠品为校历形式的有536个