优秀的区域经理必备ppt课件

1、如何成为优秀的区域经理一.对区域经理的认识1.区域内的最高行政长官。2.向上层管理迈出的必经之路。 3.销售资源有限，目的效益最大化4.建立影响力，获取本身价值和附加值 的最正确时机。5.聚宝盆运营好区域便会财源滚滚， 不断生财。 二、“升任区域经理不等于“胜任区域经理1.升任区域经理的缘由 特殊战功、技术特优、组织建立的需求、人际关系的平衡、某人的提拔、资历、学历2、区域经理是基层管理者，一定要经过他人来有效率、有效果的完成目的 思索：管理？ 效率？效果？ 管理者？二、“升任区域经理不等于“胜任区域经理 3.业务人员只懂销售技巧，区域经理既要懂销售，更要懂教人、带人。 区域经理的一个中心，两

2、个根本点： 优秀的团队 销售技巧 教带人三、区域主管的职责方案 定义区域目的，制定区域战略，制定开发分方案和协调、整和区域人员的任务组织 决议区域需求做什么，怎样做，谁去做指点 指点和鼓励区域内一切的人员，处理冲突监视 监控区域活动以确保他们按方案完成四、区域主管的角色掌握1.角色扮演： 教官练兵 啦啦队长带兵 指挥官招兵2、应有的才干： 技术技艺，是指熟习和知晓专业领域知识 人际技艺，知道如何与业务人员沟通，如何鼓励、引导和鼓舞业务人员的热情和自信心，使业务人员做出最大的努力 概念技艺，区域主管对区域内复杂情况进展笼统和概念化的才干。运用这种才干，区域主管必需可以将区域组织看作一个整体，了解

3、各部分之间的关系，想象区域组织如何顺应所处的广泛的环境四、区域主管的角色掌握3、区域主管在整体企业中之定位 尊重企业伦理规矩犯上、凌下 与相关部门建立良好关系 掌握分寸4.建立单位文化 建立良好的沟通管道 善用组织力量 善用区域会议作直接而正面的回答以下问题 善用情境管人，尽量以比较感性的方式来影响他人。5、优秀的心思学家 人际关系的角色 资讯的角色 决策的角色 谈判者五、胜利区域主管的素质 禾丰管理者的五项原那么： 品德高尚的原那么 公平公正的原那么 公私清楚的原那么 老实可靠的原那么 与人共享的原那么 这就要求鹤来区域主管不仅要能条理清楚的开展本人的任务；还要能用精神力量感召他人。1、用人

4、之道在于知人善任；了解人并以适宜的方法与人相处；与人相处的学问是太阳底下最难学的学问-洛克非勒；2、要令部属了解其任务的重要性；儒商；全世界60%的管理者是从销售做起的；3、要尊重部属人在精神上是绝对平等的；君子不重那么不为；尊重部属者，部属恒尊重之；4、清楚的界定每一个人的责任5、先赞扬后批判；6、尽全力塑造部属； 不可越俎代庖；7、良好的人际关系的增进是主管责无旁贷的义务；君子之交淡如水；人生得一知己足矣；8、坦诚公平的待人；9、优秀的主管擅长重用既有的员工；哲学家和人力车夫的差别还没有家犬和野犬的差别大；-马克思再沙哑的琴弦到了好的乐师的手里也能弹出优美的乐曲；10、给了就不能再要回；1

5、1、培植部属就等于提拔本人； 任人唯贤；12、大人物的标志是提早认错；问是一时之耻，不问是终生之耻；人与人之间的最大的吸引力来自于智慧；13、谴责宜私下为之，赞扬宜公开为之；14、金钱并非万灵丹；金钱可以短期刺激人的热情，但是不会改动人的观念； 15、主管是观念的推销员； 16、不应允许越级报告；17、管理他人之前先学会管理好本人；18、一个人的情操可以从他如何对待比他低微的人看出来；六.改动他的思想习惯 作为一名区域主管，您不再是单兵做战，而是有组织有方案的做事，因此必需剔除一些思想的定势，方可着眼点高而看的远。不可有窥孔之见，而是一叶而知天下秋。他又属于哪一种思想习惯呢？ 1.严肃/轻松

6、2.垂直思想/程度思想 垂直强调逻辑关系，步步推演 程度强调联想，类比可以推翻前提。 六.改动他的思想习惯3.从众/独特4.重结果/重过程 传统教育往往寻求立刻的答案而不注重过程中的种种收获。5.重同质/重异质 内行有内行的专精，外行也有值得参考的想法6.人情导向/任务导向 乡愿德之贼也7.重方法技巧/重思索架构 重实践而轻实际六.改动他的思想习惯8.一元/多元 置信有一个规范答案的存在，而对万能答案无兴趣。9.征求赞同/探求跟随 有了本人的想法却要分摊本人的责任或降低罪恶感10.否认/研讨 对待他人的想法,也经常采取否认的立场，防止应付责任。六.改动他的思想习惯11.分散/延续 不注重他人的

7、意见和努力，各说各的缺乏全面性的整理和了解，想法不容易累积。12.陈列/互动 中国人关怀“列举或者陈列其高下顺序，不愿做各种观念的互助13.固守阅历/新颖技巧 中国人以为“姜是老的辣常由于胜利的阅历而墨守成规，不愿尝试新的方法和角度六.改动他的思想习惯14.保守/创新 15.早熟/延迟 创意人不因“问题多或难而放弃深化清查的习惯，并不因此而草率下结论。 七、区域主管的区域管理一.区域管理思索 1.客户在哪里 2.他们的购买才干如何 3.何时最能够购买 4.市场需求量是多少 5.他们需求何种产品 6.他们适宜于做何种产品7.我理想中的团队是什么摸样?8.我应如何组建.培训我的团队?8.我如今的团

8、队组建能否合理?9.我如今的团队成员个人最擅长什么?10.我如今的团队最需求什么?11.我如何带好我如今的团队?区域主管的区域管理二.区域网络建立 1.产品区隔 2.通路区隔 3.地理位置区隔 4.平安网络建立11010 的 水龙头管理区域主管的区域管理三.区域培育12P着手Probing 论证研讨Partializing 细分市场区隔Prioriting 市场目的Positioning 市场定位Product 产品Price 价钱Place 渠道Promotion 推行Perbonful 找准购买行为的决议者Profit sharing 有利共存 协作共赢Public relation 公共关系 人脉信息Political action 政府行为 旗帜典范八.如何指点超级业务员1.明星业务员的特性2.明星业务员喜欢更多的掌声3.用感情的方式去影响他人,本人很明智的态度对不被影响者。4.追求成就感，喜欢他人尊崇。九.区域主管常犯的通病1.拔苗助长2.施教无果因人而异3.推进而不带动君子动口不动手4.太推心置腹5.错误推之，承诺随意。6.粉饰过错7.滥用权益8.自满十.问题业务员的处置方式1.认识部属2.