从阿里巴巴的进展看其成功之道

1、从阿里巴巴的进展看其成功之道作为中国乃至世界电子商务的表率，马云所制造出的阿里巴巴可谓是当之无愧的。从创业初期，到此刻的阿里巴巴，支付宝，淘宝网，阿里妈妈，雅虎中国，口碑网，阿里软件，每一个都能够看做一场壮举，能够说，在B2B,B2C,C2c领域，马云的阿里巴巴集团，占据了大半江山。那阿里巴巴在电子商务上的成功之道，到底有哪些？从创业初期来看，领导者必不可少，那时，马云经历过第一次创业，做中国黄页，从这一点即能够看出，作为后来阿里巴巴的领头羊，马云具有前瞻性的目光于商业头脑，要明白，那时候中国互联网时期还没到来，而马云却瞧准了互联网上的商机。在中国黄页初露锋芒之时，马云便蒙受了亚信与杭州电信的

2、挤压，资源上的竞争，在某些时候，确实是竞争上的核心优势，马云在中国黄页上，能够说是还未成长起来，就已经被打压了。到后来，马云与杭州电信合作，到意见不和，分道扬镳，从这一点来，马云的是一个勇于选择的人，也是一个勇于舍弃的人，尽管第一次创业的失败，但马云并非舍弃创业的妄图。而在这时，诸如雅虎，新浪，搜狐等IT行业也很火爆，而这些IT业也看好马云的才华，但马云非但果断的拒绝，而且将之前的团队人员都召集在眼前，说了一句，“我给你们三个选择，第一，你们去雅虎，我推介，雅虎必然会录取你们，而且工资会很高；第二，去新浪搜狐，我推介，工资也会很高，第三，跟我回家，只能分800块钱，你们住的地址离我5分钟之内，

3、你们自己租屋子，不能打出租车，而且必需在我家上班。你们自己做决定。”结果都跟马云回杭州了。从这一句话中，咱们不难看出，马云是一个有魄力的领导者。不要以为马云这番话，是仁至义尽的，走，他让你走好，跟我一路，确实是随着他吃苦。事实上，这句话是有深意的，作为团队的成员，若是去雅虎新浪搜狐，那去的企业会怎么看他们，周围的人会怎么看他们，马云会怎么看他，不走的人会怎么看他，马云对他们，是仁至义尽，他们的选择，就面临着一种困难。而且，在这种情形下，只要一意气用事，一路哄，大伙儿便会随着马云。因此说，从这一点来讲，一个领导者的魄力，决定了一个企业的远见，马云看重自己的团队，这一招，能够说是置之死地而后生。再

4、从团队成员的角度来讲，都随着马云，至少证明马云团队的凝聚力是很强的，也确实是团队的忠诚得以保障。到了那个地址，咱们能够看到，马云那个团队，第一已经拥有了一个优秀的领导者，那个领导者有远见，有魄力，第二还拥有一个强有力的团队，那个团队凝聚力很强，目标也很明确。固然，光有一个团队是不行的，没有打造自己的竞争优势，在IT行业，多以先发制人的竞争优势，强有力的技术优势，和壮大的资金优势，方能有望在IT界占得一席之地。而打造一个如何的IT企业，正是马云在试探的，若是再像中国黄页一样，与拥有技术与基础设备的电信业一比，或许会像第一次那样盛极一时，但沦落的命运仍然十分明显。而现在国外市场的很多商业模式，在国

5、内并无形成产业，而现在欧美式的电子商务，以像eBay的C2c亚马逊的B2c模式为典型，（C2c是个人卖名合个人,B2c是企业卖给个人），现在的马云是这么说的，“亚洲电子商务步入了一个误区。亚洲是亚洲，美国是美国，此刻的电子商务满是美国模式，亚洲应该有自己的独特模式。”在IT界，马云没有技术与资金优势，那就只能以先发制人的方式来取得成功，这一点便和腾讯QQ国美电器有异曲同工之妙。在中国同处于即时通信软件的QQ和msn,当大伙儿都明了腾讯QQW盈利模式是，已被QQa据了大部份江山，在家电销售行业也是，当中间商的复杂化以后，国美做了一个连接消费者和生产者的桥梁，价钱固然廉价了。再来看马云的阿里巴巴，

6、对准的是中国百分之八十的中小型企业，从这来讲，中小型企业很多都是被被大企业看好的，竞争压力庞大，可是若是认真计算的话，量大的优势，能够说是中小型企业与大型企业的绝度优势，那如何成立这种优势了，又得联系到自身的不足，那就只能做桥梁。这就比如360的营销策略一样，在追求绝对的数量后，我只需要几亿人的百分之1乃至更低的付费，因为绝对基数大，便有利可图。而这种形式，也是不拥有核心技术创业常使出的一招。而马云却正好抓住了付费用户的大头，中小型企业。这确实是马云为中国中小型企业定身打造的B2B模式。而也正是这种B2B模式，使得阿里巴巴迅速窜红，取得巨量的融资，解决了资金的窘境。那个地址，咱们能够看出，在创

7、业初期，没有资金和技术的情形下，另辟蹊径的先发制人是一种最有效的方式。而作为一种桥梁的理念，是一种专门快积存人气的方式。套用一句马云的话来讲，“你让人赚了50元，人家很情愿给你5元的。”而阿里巴巴在现在的成功，还得益于口碑营销，让天下没有难做的生意的阿里巴巴，在为中小企业节约下更多的资金以后，口口相传使得阿里巴巴的人气扶摇直上。阿里巴巴的庞大成功，却并无使之停下脚步。而接下来打造的淘宝，能够说也取得了庞大的成功，同中小型企业一样，商家与消费者，也是个庞大的市场，在B2C,C2c市场上，尽管有eBay,可是国外的eBay存在着水土不服的缘故，这就像谷歌，雅虎在中国市场，仍然没有百度厉害的缘故，因

8、为百度专攻中文搜索。这可能是阿里巴巴勇于打造淘宝网的缘故吧。淘宝创建初期，在各大互联网上，被ebay做广告封杀，而淘宝在现在，一样的另辟蹊径，在小网站上做广告，在公交电梯地铁上做广告，而这种方式，和阿里巴巴看重中小型企业是一回事，新浪，搜狐这些是能够提供专门大的流量，可是其他更广漠的方式加起来的数量，不必然比只是一个大的门户网站。而淘宝的成功，另一个很重要的缘故，是免费带来的革命，那时的要紧竞争对手ebay，是收费的，而淘宝，却是三年不收费。一个免费，一个口碑营销，使得淘宝取得C2c市场上的庞大份额。从淘宝的创建，能够看到，淘宝的成功，归功于资金的丰裕，和对旧模式的挑战，和对新阵地的雷厉盛行，

9、比如说用免费迅速占据市场份额，而现在的阿里巴巴，每一步都是稳扎稳打，在维持阿里巴巴B2B的成熟模式下，才进军淘宝的。而针对以后打造的支付宝，那么是为解决网购不平安问题量身定做的工具，用第三方支付平台来保障消费者的平安，无疑是又给消费者打了一个强心针。而阿里巴巴收购雅虎中国，那么又是一个惊人的举动，而把雅虎中国定位为商务搜索，那么无疑是一种新的制造，在百度谷歌等企业强势占据中国搜索市场的大部份份额时，马云将雅虎中国定位为一种商务搜索，而这种商务搜索，正好联系上自身的电子商务，那做商务搜索这一块的话，雅虎中国显然具有无以比拟的优势。接着，阿里巴巴又打造出口碑网，这在专门大的程度上来讲，阿里巴巴的成

10、功，是靠口碑营销，而口碑网的成立，也就大大的方便了人们的生活。从而在其中谋求有利可图的商业利润。而阿里软件的的成立，一样也秉承了一个桥梁的作用，只是把B2B的B换成了软件罢了，如此也使得软件市场更为方便。最后，以一样的理念，“让天下没有难做的广告”打造出了阿里妈妈。让博客，和站点有做广告赚钱的渠道，而自己，只是充当一个中介罢了。阿里巴巴的每一次跨越，都是秉着一样的原理，给人以方便，也就不存在多元化的诸多短处。总的来讲，阿里巴巴的成功，不仅得益于他的领导团队，而且还得益于一种理念。市场是一个庞大的熔炉，在于咱们的发觉，就比如雅虎的商务搜索，即是从最初追求量变到质变的基础上，转变成从质的程度来追求更多的量。总的说来，从阿里巴巴的成功，所谓的