2020新电商营销白皮书

1、目录CONTENTS整体大盘趋势重点渠道分析推广模式营销分析年度大事件行业真知灼见数据来源及说明 本文新电商指的是通过广告投放、短视频、直播带货等新兴的方法引流并直接销售商品，无需跳转到第三方电商平台成交的电商模式。 本报告数据来源于快选品（ HYPERLINK /?utm_source=%E5%AE%8C%E6%95%B4%E7%89%88%E7%99%BD%E7%9A%AE%E4%B9%A6%E6%A4%8D%E5%85%A5&utm_medium=PDF&utm_campaign=2020%E6%96%B0%E7%94%B5%E5%95%86%E8%90%A5%E9%94%80%E7%9

2、9%BD%E7%9A%AE%E4%B9%A6 ）在2020年1月1日-2020年12月31日期间追踪到的商品推广情报追 踪，涵盖抖店（汇总抖音小店及头条鲁班）、腾讯枫页、度小店的数据。 抖音直播部分数据来源于有米云旗下的内容营销大数据分析工具-CC数据抖音直播版（/dy） 本报告为有米云 快选品制作，报告中所有的文字、图片、表格均受有关商标和著作权的法律保护。如有部分文字和数据或图片素材采集于公开信息，所有权为原著者所有。报告内容仅供一般性参考，不应视为针对特定事务的意见或依据。 如需转载或引用本报告相关内容，可联系小丫(微信:appgrowingxiaoya) HYPERLINK /?utm

3、_source=%E5%AE%8C%E6%95%B4%E7%89%88%E7%99%BD%E7%9A%AE%E4%B9%A6%E6%A4%8D%E5%85%A5&utm_medium=PDF&utm_campaign=2020%E6%96%B0%E7%94%B5%E5%95%86%E8%90%A5%E9%94%80%E7%99%BD%E7%9A%AE%E4%B9%A6 K前言2020年对二类电商行业打击不小，各平台对商品来源、商家入驻的严格管制，使得一些中小型商家的运营举步维艰。但过程中也迎来新机遇，平台开放二类电商直播后，更多的商家开始进入直播与广告投放双模式运行的状态。基于快选品及CC数据

4、追踪到的商品推广情报，我们整理了本份2020年新电商营销白皮书以主流的直营电商渠道抖店（汇总抖音小店及头条鲁班）、腾讯枫页、度小店的商品数据为切入点，分析 2020年新电商营销的整体趋势，各重点渠道的趋势，热销单品及推广策略分析。报告的最后，我们也邀请了有米云、顺丰速运代服管家、易牛会、傲星传媒等分别从二类电商工具厂商，二类电商圈子运营者、二类电商代运营角度，聊聊他们的洞察，帮助大家更好地看清趋势。数据来源于 快选品-专业的新电商大数据选品工具 HYPERLINK /?utm_source=%E5%AE%8C%E6%95%B4%E7%89%88%E7%99%BD%E7%9A%AE%E4%B9%

5、A6%E6%A4%8D%E5%85%A5&utm_medium=PDF&utm_campaign=2020%E6%96%B0%E7%94%B5%E5%95%86%E8%90%A5%E9%94%80%E7%99%BD%E7%9A%AE%E4%B9%A6 K整体大盘趋势 HYPERLINK /?utm_source=%E5%AE%8C%E6%95%B4%E7%89%88%E7%99%BD%E7%9A%AE%E4%B9%A6%E6%A4%8D%E5%85%A5&utm_medium=PDF&utm_campaign=2020%E6%96%B0%E7%94%B5%E5%95%86%E8%90%A5%E

6、9%94%80%E7%99%BD%E7%9A%AE%E4%B9%A6 K整体移动广告中一成广告为二类电商广告2020年整体广告中，二类电商广告占比11.50%疫情后复工复产，对供应链及物流依赖较高的二类电商行业也在3月份明显恢复达到峰值，另由于电商节的冲击，11月广告数占比较低。自8月份起，二类电商广告占比呈持续下降趋势，推测跟下半年二类电商广告严控也有关系。2020 各月份整体移动广告中，二类电商广告占比16.36%13.03%13.13% 13.22%11.53%9.59%12.84%11.62%11.05%9.77%8.71% 8.95%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月

7、 12月说明：二类电商广告指在流量平台开店的商家投放的直接引导商品销售的广告，下同。数据来源于 快选品-专业的新电商大数据选品工具，注册即可领取3天VIP试用 HYPERLINK /?utm_source=%E5%AE%8C%E6%95%B4%E7%89%88%E7%99%BD%E7%9A%AE%E4%B9%A6%E6%A4%8D%E5%85%A5&utm_medium=PDF&utm_campaign=2020%E6%96%B0%E7%94%B5%E5%95%86%E8%90%A5%E9%94%80%E7%99%BD%E7%9A%AE%E4%B9%A6 K服饰鞋包、日用百货稳居月度Top5刚

8、需小商品是新电商主力军符合日常刚需的服饰鞋包、日用百货稳居新上线商品数Top5品类。值得关注的是，自9月份起，以玩具、幼儿保暖类服饰为主的母婴儿童呈现小爆发，持续稳居热销品类Top5。2020 年各月份， Top 5 品类的商品数分布- 1月 - 2月 - 3月 -服饰鞋包38.02%服饰鞋包36.54%服饰鞋包47.96%日用百货17.64%日用百货19.49%日用百货13.75%文化娱乐9.63%文化娱乐7.31%文化娱乐6.12%餐饮食品7.68%餐饮食品7.05%餐饮食品5.80%家居家装7.05%美妆个护6.80%运动户外5.08%- 4月 - 5月 - 6月 -服饰鞋包日用百货53

9、.30%服饰鞋包45.11%服饰鞋包49.92%日用百货11.26%日用百货10.63%家居家装7.22%家居家装7.19%餐饮食品6.36%美妆个护5.64%母婴儿童6.14%餐饮食品5.10%11.48%文化娱乐5.10%家居家装5.07%餐饮食品5.06%- 7月 - 8月 - 9月 -服饰鞋包54.52%服饰鞋包53.17%服饰鞋包56.19%美妆个护8.26%日用百货11.08%日用百货9.79%日用百货7.98%美妆个护7.07%钟表首饰5.65%钟表首饰7.18%钟表首饰5.91%母婴儿童5.43%餐饮食品5.07%家居家装5.20%美妆个护5.36%- 10月 - 11月 -

10、12月 -服饰鞋包51.92%服饰鞋包55.64%服饰鞋包57.61%日用百货15.84%日用百货10.98%日用百货9.53%母婴儿童6.45%母婴儿童6.41%母婴儿童6.16%家居家装4.95%钟表首饰5.74%钟表首饰5.74%美妆个护4.65%美妆个护5.05%美妆个护4.86%说明：以抖店/腾讯枫页/度小店的数据作为整体二类电商数据，下同数据来源于 快选品-专业的新电商大数据选品工具，注册即可领取3天VIP试用 HYPERLINK /?utm_source=%E5%AE%8C%E6%95%B4%E7%89%88%E7%99%BD%E7%9A%AE%E4%B9%A6%E6%A4%8D

11、%E5%85%A5&utm_medium=PDF&utm_campaign=2020%E6%96%B0%E7%94%B5%E5%95%86%E8%90%A5%E9%94%80%E7%99%BD%E7%9A%AE%E4%B9%A6 K服饰鞋包销量占比超3成不管是从新增商品数还是销量分布方面，服饰鞋包品类都稳居榜首。其中，钟表首饰品类的新商品数占比5.41%，但销量占比方面仅占2.40%，占比不明显。2020年二类电商， 各品类新上线商品数分布其他, 17.86%钟表首 饰,5.41%服饰鞋包, 53.55%美妆个护, 5.69%母婴儿童, 5.75%日用百货, 11.74%2020 年二类电商，

12、 各品类的销量分布其他, 16.16%文化娱乐, 5.10%服饰鞋包, 32.58%母婴儿童, 5.32%日用百货, 12.00%美妆个护, 12.08%餐饮食品, 16.74%数据来源于 快选品-专业的新电商大数据选品工具，注册即可领取3天VIP试用 HYPERLINK /?utm_source=%E5%AE%8C%E6%95%B4%E7%89%88%E7%99%BD%E7%9A%AE%E4%B9%A6%E6%A4%8D%E5%85%A5&utm_medium=PDF&utm_campaign=2020%E6%96%B0%E7%94%B5%E5%95%86%E8%90%A5%E9%94%80

13、%E7%99%BD%E7%9A%AE%E4%B9%A6 K日用百货 广告文案分析年度文案高频词年度热门文案广州工厂拆迁，一千多的全自动茶具，仅1折少吃两斤猪肉也要买的德国炒锅？无涂层导热快！1折抢！粘锅包退全国包邮，破损包赔，货到付款注意啦！别等下水道堵了再买！德国疏通工具，不伤管道，3秒速通别再用一次性饭盒了！自从给孩子买了这款饭盒，再也不吃外卖了！为了家人健康，我选择不锈钢菜板，不发霉不掉屑易清洗，用着安心茶具厂拆迁，高档茶具仅1折仓库搬迁，高档茶具199特价包邮！用它喝茶很有面子德国进口！质保十年！1折抢购后悔买晚了！发黄发黑的衣服用它一泡，白的像新衣！不伤手不伤衣数据来源于 快选品-专

14、业的新电商大数据选品工具，注册即可领取3天VIP试用 HYPERLINK /?utm_source=%E5%AE%8C%E6%95%B4%E7%89%88%E7%99%BD%E7%9A%AE%E4%B9%A6%E6%A4%8D%E5%85%A5&utm_medium=PDF&utm_campaign=2020%E6%96%B0%E7%94%B5%E5%95%86%E8%90%A5%E9%94%80%E7%99%BD%E7%9A%AE%E4%B9%A6 K服饰鞋包 广告文案分析年度文案高频词年度热门文案香港“缓震鞋”一出，帅到老婆不让穿，里外全牛皮，一双穿20年天呐！2千多的皮尔卡丹，现在才这个

15、价？出门穿帅气又有面子！卖爆了！10年穿不坏，不臭脚不褶皱，难怪老公10年没买鞋！一旦过了50岁，别戴老花镜！智能万能镜，远近两用，久戴不头晕10年穿不烂，穿烂穿臭全款退1米76以下快看，真皮休闲鞋，穿上瞬间增高6厘米！不好包退远近两用，久戴不头晕疯了！第2双不要钱难怪老公不穿皮鞋了，不用穿袜子，四季可穿，穿烂穿臭退全款偷偷买给老公穿，白鸭绒羽绒服，过年穿倍有面！保暖又帅气！数据来源于 快选品-专业的新电商大数据选品工具，注册即可领取3天VIP试用 HYPERLINK /?utm_source=%E5%AE%8C%E6%95%B4%E7%89%88%E7%99%BD%E7%9A%AE%E4%B

16、9%A6%E6%A4%8D%E5%85%A5&utm_medium=PDF&utm_campaign=2020%E6%96%B0%E7%94%B5%E5%95%86%E8%90%A5%E9%94%80%E7%99%BD%E7%9A%AE%E4%B9%A6 K美妆个护 广告文案分析年度文案高频词年度热门文案男人有皱纹，像小老头！试试它，专抹皱纹！一瓶抹四季！1折抢购比香水还香的沐浴露！用它洗头洗澡，一整天都香喷喷，包邮送上门别傻傻花几千淡化眼袋了！用它，韩国技术，十年大眼袋，一抹淡化远离化学染发！洗头就能黑发！牙黄带臭10年了，用它一喷，牙齿越来越白！无效包退男人有皱纹，像小老头！用它专抹皱纹！

17、广东1折早上刮胡子，晚上就长了！用它刮一次，连根剃除，7天不再刮！雀斑、黄褐斑、老人斑？用它一抹，淡斑美白，嫩回20岁！仅一折！40岁的年龄别人以为我18！用它，专抹各种深皱纹，肌肤嫩回 20岁！广州抢疯了，一抹就能美白抗皱祛黄，年轻20岁！数据来源于 快选品-专业的新电商大数据选品工具，注册即可领取3天VIP试用 HYPERLINK /?utm_source=%E5%AE%8C%E6%95%B4%E7%89%88%E7%99%BD%E7%9A%AE%E4%B9%A6%E6%A4%8D%E5%85%A5&utm_medium=PDF&utm_campaign=2020%E6%96%B0%E7%

18、94%B5%E5%95%86%E8%90%A5%E9%94%80%E7%99%BD%E7%9A%AE%E4%B9%A6 K2020年二类电商五大品类的热销单品盘点服饰鞋包 T恤 卫衣 休闲鞋外套打底衫休闲裤袜子连衣裙毛衣靴子日用百货 清洁剂 纸巾 毛巾置物架洗衣粉刷子水杯厨房工具收纳袋洁面巾美妆个护 面膜 乳液/面霜 口红发饰牙膏隔离/妆前乳洁面剃须刀/刮毛刀BB/CC/气垫眼霜/眼部精华餐饮食品 糕点 肉食 水果面包白酒饼干零食养生茶红茶芒果文化娱乐 励志书 教辅书 字帖中性笔育儿书籍儿童读物绘本心理学书籍社会学书籍国学书籍数码家电 手机架 手机壳 按摩仪/按摩器电风扇料理机数据线电动个护小

19、工具手机钢化膜暖风机/暖风扇净水器数据来源于 快选品-专业的新电商大数据选品工具，注册即可领取3天VIP试用 HYPERLINK /?utm_source=%E5%AE%8C%E6%95%B4%E7%89%88%E7%99%BD%E7%9A%AE%E4%B9%A6%E6%A4%8D%E5%85%A5&utm_medium=PDF&utm_campaign=2020%E6%96%B0%E7%94%B5%E5%95%86%E8%90%A5%E9%94%80%E7%99%BD%E7%9A%AE%E4%B9%A6 K休闲鞋：2020年二类电商年度热销单品休闲鞋、书籍、面膜、乳液/面霜、清洁剂、内裤、T

20、恤、休闲裤、袜子、艾草贴等单品多次登上月热销单品榜Top20，值得关注。以下仅展示各月份热销单品Top10。2020年二类电商各月份整体热销单品Top 10序号1月2月3月4月5月6月1清洁剂书籍书籍T恤T恤面膜2书籍清洁剂T恤书籍吊带T恤3内衣内裤清洁剂休闲鞋休闲鞋休闲鞋4毛衣艾草贴艾草贴老花镜书籍书籍5艾草贴化妆水内裤吊带内裤内裤6靴子厨房手套休闲鞋艾草贴面膜吊带7图书芒果剃须刀/刮毛刀面膜清洁剂飞织鞋8休闲鞋置物架袜子袜子艾草贴乳液/面霜9拖把厨房工具偏光镜内裤背心牙膏10皮鞋乳液/面霜内衣乳液/面霜袜子艾草贴序号7月8月9月10月11月12月1面膜面膜上衣打底衫减肥药减肥药2连衣裙连衣

21、裙发饰卫衣卫衣上衣3T恤书籍卫衣上衣打底衫靴子4书籍T恤外套外套毛衣羽绒服5休闲鞋上衣裤子裤子休闲裤童鞋/童靴6休闲裤休闲鞋袜子袜子外套毛衣7上衣乳液/面霜打底衫毛衣上衣卫衣8肉食水果连衣裙靴子裤子休闲裤9清洁剂内裤面膜休闲裤耳饰耳饰10耳饰耳饰童装背心靴子打底衫数据来源于 快选品-专业的新电商大数据选品工具，注册即可领取3天VIP试用 HYPERLINK /?utm_source=%E5%AE%8C%E6%95%B4%E7%89%88%E7%99%BD%E7%9A%AE%E4%B9%A6%E6%A4%8D%E5%85%A5&utm_medium=PDF&utm_campaign=2020%E

22、6%96%B0%E7%94%B5%E5%95%86%E8%90%A5%E9%94%80%E7%99%BD%E7%9A%AE%E4%B9%A6 K年度热销单品商品标题高频词盘点提取上述的十大单品年度热销商品的商品标题，整理高频词如下，为商家确定商品卖点提供参考。爆款软底休闲鞋时尚增高透气舒适休闲飞织百搭潮流管理全套孩子成功正透版气励志情商书籍思维口才全集玻尿酸富勒烯补透水气面膜紧致晚安胶原蛋白保湿修护睡眠冻膜数据来源于 快选品-专业的新电商大数据选品工具，注册即可领取3天VIP试用 HYPERLINK /?utm_source=%E5%AE%8C%E6%95%B4%E7%89%88%E7%99%

23、BD%E7%9A%AE%E4%B9%A6%E6%A4%8D%E5%85%A5&utm_medium=PDF&utm_campaign=2020%E6%96%B0%E7%94%B5%E5%95%86%E8%90%A5%E9%94%80%E7%99%BD%E7%9A%AE%E4%B9%A6 K年度热销单品商品标题高频词盘点美白乳液/面霜植物抗皱补水滋润贵妇霜保湿淡化紧致精华修护卫生间擦鞋厨房疏通清洁剂去透污气工具家用清洗油污马桶数据来源于 快选品-专业的新电商大数据选品工具，注册即可领取3天VIP试用 HYPERLINK /?utm_source=%E5%AE%8C%E6%95%B4%E7%89%

24、88%E7%99%BD%E7%9A%AE%E4%B9%A6%E6%A4%8D%E5%85%A5&utm_medium=PDF&utm_campaign=2020%E6%96%B0%E7%94%B5%E5%95%86%E8%90%A5%E9%94%80%E7%99%BD%E7%9A%AE%E4%B9%A6 K年度热销单品商品标题高频词盘点纯棉爆款性感呼吸收腹超薄无痕透气舒适内裤高腰冰丝蕾丝冰丝圆领短透袖气T恤百搭印花厨房时尚打底新款宽松长袖纯棉数据来源于 快选品-专业的新电商大数据选品工具，注册即可领取3天VIP试用 HYPERLINK /?utm_source=%E5%AE%8C%E6%95%

25、B4%E7%89%88%E7%99%BD%E7%9A%AE%E4%B9%A6%E6%A4%8D%E5%85%A5&utm_medium=PDF&utm_campaign=2020%E6%96%B0%E7%94%B5%E5%95%86%E8%90%A5%E9%94%80%E7%99%BD%E7%9A%AE%E4%B9%A6 K有近半数商家销售服饰鞋包品类快选品共追踪到2020年有产生销量的商家有16w+，统计这些商家在售商品品类分布如下。其中，有近半数（44.58%）的商家有经营服饰鞋包品类，有26.02%的商家销售餐饮食品品类。2020 年二类电商商家中，不同品类的商家数占比分布服饰鞋包餐饮食

26、品日用百货美妆个护家居家装母婴儿童运动户外数码家电钟表首饰文化娱乐26.02%22.93%20.04%14.35%13.11%12.62%9.88%9.06%6.40%44.58%说明：仅计算2020年期间产生销量的商家。统计的商品范围为期间产生销量的商品，下同。由于一个商家会销售多种品类，所以商家数占比加合会超过100%数据来源于 快选品-专业的新电商大数据选品工具，注册即可领取3天VIP试用 HYPERLINK /?utm_source=%E5%AE%8C%E6%95%B4%E7%89%88%E7%99%BD%E7%9A%AE%E4%B9%A6%E6%A4%8D%E5%85%A5&utm_

27、medium=PDF&utm_campaign=2020%E6%96%B0%E7%94%B5%E5%95%86%E8%90%A5%E9%94%80%E7%99%BD%E7%9A%AE%E4%B9%A6 K广州、深圳、金华市、杭州市商家占比高统计不同城市的商家数占比如下：得益于服饰鞋包，美妆个护成熟的产业链及供应链，广州市的商家在这两个品类占比明显，在整体的电商商家中占比也最高地处义乌，发达的小商品供应链环境，让金华市跻身日用百货品类商家数榜首而依赖于成熟的电商环境，商家对于直播带货，广告带货等模式接受度高，杭州市商家占比也跻身前四。2020年二类电商不同城市的商家销售概览- 不同城市的商家数占

28、比 -各品类的商家所在城市Top 3 -(统计商家数)广州市深圳市金华市杭州市北京市泉州市温州市苏州市上海市东莞市7.37%4.32%3.47%3.08%2.64%2.59%2.44%2.30%2.16%1.98%服饰鞋包广州市，杭州市、苏州市日用百货金华市、广州市，北京市美妆个护广州市，金华市，深圳市餐饮食品广州市，北京市，连云港市说明：各品类的商家所在城市Top 3 为按商家数降序排列，即商家数多的城市排在前列数据来源于 快选品-专业的新电商大数据选品工具，注册即可领取3天VIP试用 HYPERLINK /?utm_source=%E5%AE%8C%E6%95%B4%E7%89%88%E7

29、%99%BD%E7%9A%AE%E4%B9%A6%E6%A4%8D%E5%85%A5&utm_medium=PDF&utm_campaign=2020%E6%96%B0%E7%94%B5%E5%95%86%E8%90%A5%E9%94%80%E7%99%BD%E7%9A%AE%E4%B9%A6 K全网重点品类价格分布情况六大品类的重点定价区间都是相对亲民的价格，可以看出新电商还是以日常刚需商品为主。猜测美妆个护，日用百货，文化娱乐的商品有较多直播引流款，所以 较多商品定价为9.9元。服饰鞋包： 99 元（常用价） 45%单位：元22%11%16%5%0-22.422.4-5555-198198

30、-689689以上日用百货： 19 . 9 元（常用价） 22%11%45%16%5%0-23.923.9-49.949.9-169169-355355以上美妆个护： 9 . 9 元（常用价） 45%22%11%16%5%0-12.812.8-3939-139139-388388以上数据来源于 快选品-专业的新电商大数据选品工具，注册即可领取3天VIP试用 HYPERLINK /?utm_source=%E5%AE%8C%E6%95%B4%E7%89%88%E7%99%BD%E7%9A%AE%E4%B9%A6%E6%A4%8D%E5%85%A5&utm_medium=PDF&utm_campa

31、ign=2020%E6%96%B0%E7%94%B5%E5%95%86%E8%90%A5%E9%94%80%E7%99%BD%E7%9A%AE%E4%B9%A6 K全网重点品类价格分布情况餐饮食品： 99 元（常用价） 单位：元22%11%45%16%5%0-15.915.9-29.929.9-9999-300300以上文化娱乐： 9 . 9 元（常用价） 22%11%45%16%5%0-1515-3535-7979-198198以上数码家电： 99 元（常用价） 22%11%45%16%5%0-19.7819.78-4949-298298-11491149以上数据来源于 快选品-专业的新电商

32、大数据选品工具，注册即可领取3天VIP试用 HYPERLINK /?utm_source=%E5%AE%8C%E6%95%B4%E7%89%88%E7%99%BD%E7%9A%AE%E4%B9%A6%E6%A4%8D%E5%85%A5&utm_medium=PDF&utm_campaign=2020%E6%96%B0%E7%94%B5%E5%95%86%E8%90%A5%E9%94%80%E7%99%BD%E7%9A%AE%E4%B9%A6 K重点渠道分析-抖店、腾讯枫页、度小店 HYPERLINK /?utm_source=%E5%AE%8C%E6%95%B4%E7%89%88%E7%99%

33、BD%E7%9A%AE%E4%B9%A6%E6%A4%8D%E5%85%A5&utm_medium=PDF&utm_campaign=2020%E6%96%B0%E7%94%B5%E5%95%86%E8%90%A5%E9%94%80%E7%99%BD%E7%9A%AE%E4%B9%A6 K各渠道商家竞争态势激烈从2020年快选品追踪到的抖店、腾讯枫页、度小店的整体商家数据上看，有9成以上的商家为抖店商家。2020年对于二类电商商家而言，也是较为动荡的一年，准入门槛及审核标准的提高，竞争也较为激烈。在2020年产生销量的商家中，46.36%近30天有产生过销量在2020年产生销量的抖店商家中，4

34、6.39%近30天在抖店有产生过销量在2020年产生销量的度小店商家中，40.55%近30天有产生过销量（近30天指2020.12.12-2021.1.13）由于抖店二类电商暂缓新开户及白名单制度的推行，自11月初，抖店每日新增商家数呈断崖式下降，由于目前暂未放开限制。但是从数据上看，自12月13日，抖店渠道每日在售商家（即当天产生销量的商家）开始呈现回升趋势。抖店渠道每日在售商家数( 2020 . 10 - 2021 . 1 )45000400003500030000250002000015000100005000011/111/811/15 11/22 11/2912/612/13 12/

35、20 12/271/31/1数据来源于 快选品-专业的新电商大数据选品工具，注册即可领取3天VIP试用 HYPERLINK /?utm_source=%E5%AE%8C%E6%95%B4%E7%89%88%E7%99%BD%E7%9A%AE%E4%B9%A6%E6%A4%8D%E5%85%A5&utm_medium=PDF&utm_campaign=2020%E6%96%B0%E7%94%B5%E5%95%86%E8%90%A5%E9%94%80%E7%99%BD%E7%9A%AE%E4%B9%A6 K各渠道头部商家竞争激烈抖店头部20% 的商家创造了全渠道94.86%的销量腾讯枫页头部20%

36、 的商家创造了全渠道89.29%的销量度小店头部20% 的商家创造了全渠道96.76%的销量据快选品追踪， 抖店全年有14 w+ 个商家在创造销量， 销量达11 亿+ ， 三大渠道头部20 % 的重点商家， 全年创造的销量都占比超八成， 其中抖店、度小店的头部商家销量贡献超95 % ， 可见头部商家因具备成熟的运营机制与选品技巧等优 势， 掌握住了渠道红利， 头部商家间竞争较激烈。说明：渠道头部20%的商家，指将对应渠道商家的销量按从高到低排列，按整体商家数的20%，计算对应商家数的累计销量范围数据来源于 快选品-专业的新电商大数据选品工具，注册即可领取3天VIP试用 HYPERLINK /?

37、utm_source=%E5%AE%8C%E6%95%B4%E7%89%88%E7%99%BD%E7%9A%AE%E4%B9%A6%E6%A4%8D%E5%85%A5&utm_medium=PDF&utm_campaign=2020%E6%96%B0%E7%94%B5%E5%95%86%E8%90%A5%E9%94%80%E7%99%BD%E7%9A%AE%E4%B9%A6 K抖店、腾讯枫页、度小店均有超3成商家销售服饰鞋包品类抖店重点品类的商家数分布Top 645%26%23%20%15%13%服饰鞋包餐饮食品日用百货美妆个护家居家装母婴儿童腾讯枫页重点品类的商家数分布Top 645%19%

38、18%16%15%8%服饰鞋包日用百货餐饮食品数码家电美妆个护家居家装度小店重点品类的商家数分布Top 637%33%24%24%23%20%服饰鞋包餐饮食品数码家电日用百货美妆个护家居家装数据来源于 快选品-专业的新电商大数据选品工具，注册即可领取3天VIP试用 HYPERLINK /?utm_source=%E5%AE%8C%E6%95%B4%E7%89%88%E7%99%BD%E7%9A%AE%E4%B9%A6%E6%A4%8D%E5%85%A5&utm_medium=PDF&utm_campaign=2020%E6%96%B0%E7%94%B5%E5%95%86%E8%90%A5%E9

39、%94%80%E7%99%BD%E7%9A%AE%E4%B9%A6 K三大渠道价格区间对比：度小店商品价格区间更高对比三大渠道的价格区间分布，抖音小店整体价格更低。而从抖店热销商品来看，相对刚需类的服饰鞋包及日用百货、餐饮食品为主。2020 年各渠道的价格区间分布抖店： 99 元（常用价） 22%11%45%单位：元16%5%0-19.8919.89-4949-188188-699699以上腾讯枫页： 99 元（常用价） 45%22%11%16%5%0-6868-9999-138138-395395以上度小店： 99 元（常用价） 45%22%11%16%5%0-9898-9999-29829

40、8-680680以上说明：提取单一商品的最低价作为分析依据，只统计期间有产生销量的商品。常用价指最多商品数定的价格。数据来源于 快选品-专业的新电商大数据选品工具，注册即可领取3天VIP试用 HYPERLINK /?utm_source=%E5%AE%8C%E6%95%B4%E7%89%88%E7%99%BD%E7%9A%AE%E4%B9%A6%E6%A4%8D%E5%85%A5&utm_medium=PDF&utm_campaign=2020%E6%96%B0%E7%94%B5%E5%95%86%E8%90%A5%E9%94%80%E7%99%BD%E7%9A%AE%E4%B9%A6 K度小

41、店品类销量分布：医药保健类商品销量占比超5成抖店、腾讯枫页渠道中，销量占比最高的均为服饰鞋包。2020 年各渠道重点品类的销量占比1、抖店33.57%15.61%14.04%12.48%5.01%4.80%4.03%服饰鞋包 餐饮食品 日用百货 美妆个护 文化娱乐 母婴儿童 家居家装2、腾讯枫页32.21% 28.45%14.78%9.50%5.21%4.38%2.33%服饰鞋包 日用百货 美妆个护 数码家电 餐饮食品 文化娱乐 家居家装3、度小店50.37%12.40%11.43%7.09%5.01%3.88%3.30%医药保健 餐饮食品 服饰鞋包 数码家电 美妆个护汽车日用百货说明：以上数

42、据为统计上述渠道在2020年全年各单品的销量数据来源于 快选品-专业的新电商大数据选品工具，注册即可领取3天VIP试用 HYPERLINK /?utm_source=%E5%AE%8C%E6%95%B4%E7%89%88%E7%99%BD%E7%9A%AE%E4%B9%A6%E6%A4%8D%E5%85%A5&utm_medium=PDF&utm_campaign=2020%E6%96%B0%E7%94%B5%E5%95%86%E8%90%A5%E9%94%80%E7%99%BD%E7%9A%AE%E4%B9%A6 K2020年重点渠道年度热销单品Top20抖店 上衣 面膜 书籍T恤卫衣外套打

43、底衫裤子休闲裤休闲鞋袜子连衣裙耳饰毛衣乳液/面霜清洁剂靴子口红内裤背心腾讯枫页 清洁剂 染发 休闲鞋暖风机/暖风扇化妆水老花镜取暖器/小太阳鞋靴茶具皮鞋外套料理机飞织鞋书籍T恤电风扇毛衣内衣灭虫器管道清理液度小店 减肥药 保健滋补 皮鞋电动个护小工具鸡肉休闲鞋车载充气床/车载旅行床白酒遮阳帘菊花茶内衣肉食墨镜裤子鼻毛修剪纪念币/纪念钞艾草贴暖风机/暖风扇取暖器/小太阳花茶说明：按2020年全年各单品的销量的降序排列，即销量高的排在前列数据来源于 快选品-专业的新电商大数据选品工具，注册即可领取3天VIP试用 HYPERLINK /?utm_source=%E5%AE%8C%E6%95%B4%E

44、7%89%88%E7%99%BD%E7%9A%AE%E4%B9%A6%E6%A4%8D%E5%85%A5&utm_medium=PDF&utm_campaign=2020%E6%96%B0%E7%94%B5%E5%95%86%E8%90%A5%E9%94%80%E7%99%BD%E7%9A%AE%E4%B9%A6 K推广模式营销分析-以抖店渠道为例 HYPERLINK /?utm_source=%E5%AE%8C%E6%95%B4%E7%89%88%E7%99%BD%E7%9A%AE%E4%B9%A6%E6%A4%8D%E5%85%A5&utm_medium=PDF&utm_campaign=

45、2020%E6%96%B0%E7%94%B5%E5%95%86%E8%90%A5%E9%94%80%E7%99%BD%E7%9A%AE%E4%B9%A6 K2020年Q4抖店热销Top100的商家，超过7成有通过直播带货自从头条鲁班、抖音小店合并为抖店之后，商家的推广模式也越来越多样化，商家也开始更多尝试短视频及直播卖货。提取2020年10月-12月份，月累计销量Top100的商家，均有超过7成通过直播带货售卖商品。很多商家会通过短视频引流到直播间去销售，或者同时通过短视频及直播带货，因此这两者的比例较为接近。2020 年Q 4 , 抖店热销To p 100 的商家中不同推广方式的商家数占比直

46、播带货短视频带货广告投放14%66%72%12月16%84%93%11月28%79%85%10月部分广告主会复用一套素材，分别通过广告投放及短视频投放，引导直接购买，或者引导用户到直播间销售优惠。如右图所示：某手机支架短视频素材某手机支架广告投放素材说明：由于同一个商家可同时通过多种方式卖货，所以总占比超过100%数据来源于 快选品-专业的新电商大数据选品工具，注册即可领取3天VIP试用/dy服饰鞋包成抖音直播的热销品类Q4期间，抖音直播销售额占比最高的品类是服饰鞋包，其次是美妆个护、餐饮食品。抖音官方策划了“11.11宠粉节”，当月直播累计销售额也达到了最高值。2020 年Q4 ， 抖音直播

47、整体品类销售额分布数码家电6%其他17%服饰鞋包52%餐饮食品12%美妆个护13%2020 年Q4 ， 抖音直播整体品类销售额变化单位：亿元（人民币）89.48104.8373.0710月11月12月说明：因可能存在部分商品无法识别品类的情况，数据仅供参考数据来源于 CC数据抖音直播版，注册领取7天VIP试用/dy服饰类商品选品和季节强相关卫衣/外套/打底衫等保暖服饰热卖服饰鞋包品类中，卫衣、外套、打底衫、羽绒服等秋冬季服饰在Q4期间更加热卖。其中，约40%的热销服饰鞋包商品的价格超过100元。2020 年Q4 ， 抖音直播服饰鞋包单品销量排行卫衣7%外套6%打底衫6%羽绒服6%毛衣6%休闲裤

48、5%靴子4%袜子4%2020年Q4 ， 抖音直播服饰鞋包品类价格分布200元100-200元80-100元60-80元40-60元20-40元20元10%11%10%12%15%18%24%说明：取服饰鞋包品类销量Top 1000商品进行分析数据来源于 CC数据抖音直播版，注册领取7天VIP试用/dy美妆个护类商品中，面膜最为热销美妆个护品类中，面膜最为热销，其次是口红、发饰等单品。价格处于100-200元区间的热销美妆个护商品数量占比为25%，相对较高。2020 年Q4 ， 抖音直播美妆个护单品销量排行面膜口红发饰精华乳液/面霜护肤套装洁面13%9%9%4%4%4%3%2020 年Q4 ，

49、抖音直播美妆个护品类价格分布200元100-200元80-100元60-80元40-60元20-40元20元14%11%12%9%12%18%25%说明：取美妆个护品类销量Top 1000商品进行分析数据来源于 CC数据抖音直播版，注册领取7天VIP试用/dy热销店铺TOP10场均销售额为10-50万之间Q4期间，销售额 Top 10 店铺中的热卖品类有客单价极高的黄金、酒类和奢侈品。52%的抖音小店场均销售额为10-50万之间。2020 年Q4 ， 抖音直播销售额 Top 10 店铺排行店铺名称相关主播数直播场数1苏宁易购旗舰店166 393 2罗拉密码优品345 3中国黄金高盛专卖店137

50、 267 4中国黄金直播店20 22 5卡菲尔酒类专营店63 270 6聚匠品质生活馆820 7酒仙网旗舰店110 646 8我是懒猫nono 454 9出处闲置奢侈品旗舰店14 167 10苏宁易购官方旗舰店39 57 2020 年Q4 ， 抖音直播热销店铺场均销售额分布52%16%5%14%13%1万1万-10万10万-50万50万-100万100万说明：取销售额Top 1000店铺进行分析数据来源于 CC数据抖音直播版，注册领取7天VIP试用/dy抖音带货一哥罗永浩销售额最高罗永浩、苏宁易购超级买手、懒猫nono成销售额 Top 3 主播。主营服饰鞋包类的懒猫nono、大鱼是榜单上粉丝数

51、低于100万的两个主播。2020 年Q4 ， 抖音销售额Top15主播排行主播名称粉丝数场均销售额1罗永浩1 4 0 4 . 3 万1 8 1 5 . 8 万2苏宁易购bb 超级买手2 8 5 . 8 万1 6 4 1 . 2 万3懒猫n o n o7 5 . 0 万6 3 2 . 3 万4罗拉密码4 2 9 . 2 万1 1 2 4 . 6 万5o j a e r 鸥纪儿1 5 7 . 0 万5 9 2 . 5 万6衣哥1 7 1 5 . 8 万1 1 5 8 . 2 万7呗呗兔_1 0 1 4 . 0 万9 5 7 . 8 万8张庭2 2 9 5 . 5 万3 6 0 5 . 0 万9胡海

52、泉2 5 4 . 1 万2 7 1 3 . 8 万10刘轩豪2 6 6 . 5 万7 3 4 . 2 万11陈三废gg 2 4 6 0 . 4 万2 7 0 . 3 万12大狼狗郑建鹏&言真夫妇4 5 0 8 . 6 万1 0 6 6 . 4 万13韩国媳妇大璐璐7 7 4 . 6 万4 7 5 . 8 万14大鱼4 6 . 1 万5 4 8 . 7 万15岳老板2 2 1 6 . 9 万1 9 9 7 . 9 万说明：取销售额Top 1000主播进行分析数据来源于 CC数据抖音直播版，注册领取7天VIP试用/dy主播场均销售额大多处于10万-50万区间过半数热门主播的场均销售额处于10万-5

53、0万区间，场均销售额超500万的主播主要是活跃在大众视野 的头部主播罗永浩、广东夫妇等，或转行做直播带货的明星们胡海泉、陈赫、杜海涛等。销售额 Top 1000 主播的粉丝量级大多处于10万- 50万、100万-500万区间。2020 年Q4 ， 抖音热门主播场均销售额分布56%20%11%10%4%1万-10万10万-50万50万-100万100万-500万500万2020 年Q4 ， 抖音热门主播粉丝量级分布38%20%5%29%10%1万-10万10万-50万50万-100万100万-500万500万说明：取销售额Top 1000主播进行分析数据来源于 CC数据抖音直播版，注册领取7天V

54、IP试用/dy抖音营销案例：AOEO品牌随着新一代消费人群的崛起，国货美妆品牌逐渐崭露头角。11月份就有一家美妆店铺脱颖而出，跻身销售额排名 Top 10 店铺aoeo旗舰店。短视频推广：种草测评KOLAOEO品牌更倾向于找粉丝数较高的测评类KOL合作带货，如阿纯是质量测评家、老爸评测、中国质量新闻网等。广告投放：素材复用，引流至天猫旗舰店与此同时，在App Growing官网也能搜索到AOEO品牌在抖音短视频的投放视频，基本都是重新剪辑抖音KOL短视频进行再利用，最终引流到AOEO的天猫旗舰店。数据来源于 CC数据抖音直播版，注册领取7天VIP试用/dy抖音营销案例：AOEO品牌直播带货：如

55、何选主播在AOEO品牌选择的主播中，83%的抖音主播主营带货品类为美妆个护。服饰鞋包6%美妆个护83%食品饮料11%直播带货：如何挑爆款品类从销量占比来看，洁面、面膜、护肤套装是 Top 3的热销品类，其中山茶花洁面乳、海葡萄面膜是妥妥的销量冠军。46%36%11%6%2%洁面面膜护肤套装面霜身体皂数据来源于 CC数据抖音直播版，注册领取7天VIP试用/dy年度大事件 HYPERLINK /?utm_source=%E5%AE%8C%E6%95%B4%E7%89%88%E7%99%BD%E7%9A%AE%E4%B9%A6%E6%A4%8D%E5%85%A5&utm_medium=PDF&utm

56、_campaign=2020%E6%96%B0%E7%94%B5%E5%95%86%E8%90%A5%E9%94%80%E7%99%BD%E7%9A%AE%E4%B9%A6 K年度大事件一、主播，明星带货翻车系列事件辛巴卖“假燕窝”被罚款和封禁；罗永浩承认所售羊毛衫为假货；头部主播带货频频翻车；黄圣依收10万元坑位费 只卖掉了五个保温杯。陈小春带货翻车，金条变塑料片；直播带货大爆发下，乱象频出，各种“翻车”事件层出不穷。二、抖音平台直播带货政策不断出台，准入门槛提高抖音直播从切断第三方链接、开通商品分享功能需缴纳保证金500元、发布关于内容低质画风的专项治理公告到将口碑分纳入流量分配的依据之一

57、。不断出台平台政策，提高直播带货的准入门槛。三、推广模式多样化头条鲁班、快手金牛将逐步合并到原有抖音小店、快手小店，商家的推广方式更注重短视频，广告，直播带货三管齐下。四、在线支付普遍化自11月份起，头条鲁班开始以美妆品类为试点，要求在限期内美妆品类的商家全面切换为在线支付，后续也将逐渐推广到其他品类。而近日，快手金牛也开始逐渐将货到付款模式切断为在线支付，在线支付成大势所趋。 HYPERLINK /?utm_source=%E5%AE%8C%E6%95%B4%E7%89%88%E7%99%BD%E7%9A%AE%E4%B9%A6%E6%A4%8D%E5%85%A5&utm_medium=PD

58、F&utm_campaign=2020%E6%96%B0%E7%94%B5%E5%95%86%E8%90%A5%E9%94%80%E7%99%BD%E7%9A%AE%E4%B9%A6 K五、准入门槛及审核标题提高，加快二类电商转型抖音、快手二类商家入驻等规则上都进行调整，旨在进一步提高商品质量，并严格规定商家资质，只开放给列名清单中的知名品牌商家入驻。六、国家对直播带货管控愈发严格从出炉直播带货首部规范，直播带货必须提供回看功能，对网上销售侵权假冒伪劣商品集中治理，到加强网络秀场直播和电商直播管理，国家方面对直播带货管控愈发严格。七、直播电商市场规模不断扩大双十一期间，抖音宠粉节销售额达187

59、亿，快手成交额达88亿，20年直播电商市场规模预计达9000亿，直播电商规模不断扩大，成为重要的电商消费模式。 HYPERLINK /?utm_source=%E5%AE%8C%E6%95%B4%E7%89%88%E7%99%BD%E7%9A%AE%E4%B9%A6%E6%A4%8D%E5%85%A5&utm_medium=PDF&utm_campaign=2020%E6%96%B0%E7%94%B5%E5%95%86%E8%90%A5%E9%94%80%E7%99%BD%E7%9A%AE%E4%B9%A6 K行业真知灼见-工具厂商/二类电商圈子/代运营侧的观察 HYPERLINK /?utm

60、_source=%E5%AE%8C%E6%95%B4%E7%89%88%E7%99%BD%E7%9A%AE%E4%B9%A6%E6%A4%8D%E5%85%A5&utm_medium=PDF&utm_campaign=2020%E6%96%B0%E7%94%B5%E5%95%86%E8%90%A5%E9%94%80%E7%99%BD%E7%9A%AE%E4%B9%A6 K 以下排名不分先后。- 新电商工具服务商 - 让营销更科学高效“生态基础没有变，但平台和消费者对于维护一个更健康可持续的购物环境需求越来越来高。”虽然平台政策不断在调整，但是利用广告系统直接做电商这个事情没有被动摇，反而在过去