葛佬凉茶(传统包装)品牌推广的的策划案 课件

1、葛佬凉茶（传统包装）品牌推广策划案目录：中国凉茶市场分析之受众定位中国凉茶市场分析之十大凉茶品牌竞争对手之王老吉分析竞争对手之和其正分析葛佬凉茶（传统包装）竞争力分析葛佬凉茶（传统包装）准确定位葛佬凉茶（传统包装）之创意方案葛佬凉茶（传统包装）TVC广告片之投播建议其他推广建议 一、中国凉茶市场分析之消费群体定位 凉茶是中草药植物性饮料的通称。除了清热解毒外，凉茶还可去湿生津、清火、明目、散结、消肿等，还可治目赤头痛、头晕耳鸣、疔疮肿毒和高血压，夏天完全可以当清凉饮料饮用。 传统凉茶的销售受地域和季节的限制。两广地区，对凉茶认知度高，凉茶文化历史悠久。随着国人对凉茶的普遍认知的提高，以及对于传

2、统消费方式的转变， 凉茶的消费群体幅度明显扩大。除了本身对于凉茶功能的追求外，新的健康的消费 行为受到追捧。凉茶的消费群体主要有： 上班熬夜、通宵加班者 易上火人群 饭店常客 高血压等病症人群 高频户外活动人群等二、中国凉茶市场分析之十大凉茶品牌据最新资料统计，中国凉茶市场十大品牌有： 由此十大品牌足可见，中国凉茶历史悠久，且具有严重的地域性特点，多集中于广东地区。其中形成全国性影响力的品牌有王老吉、和其正等。 十大品牌主打凉茶消暑止渴降火功能，市场主要集中在南方尤其是两广地区。王老吉、和其正选择了较为成功的营销策划渠道及较为准确的产品核心诉求，在全国市场上瓜分天下。三、竞争对手之王老吉分析

3、王老吉凉茶品牌历史悠久，2019年以前，红罐王老吉在广东、浙南地区市场稳定，此刻的王老吉面临向全国市场推广的困难。现实难题表现在三个方面：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱；无法走出广东、浙南；推广概念模糊。 在准确认清市场现实的基础上，红罐王老吉重新定位为“预防上火的饮料”，既表现了王老吉作为凉茶的产品核心价值，又以其饮料的姿态将王老吉与传统凉茶的对症下药的形象区分开来。 红罐王老吉抓住“中国人上火情结”，推出“怕上火，喝王老吉”阶段性系列广告，在市场上出现只要有中国人的地方，王老吉就可以活命。在宣传的具执行上，视频广告片多以轻松愉悦的画面为主，对受众人群不做特定区分，年轻、时尚、律动是其

4、主要表现风格。加上足量的多媒体投放以及“王老吉、学子情”系列活动的推动，王老吉从此走上意气风发的全国凉茶之路。 四、竞争对手之和其正分析 和其正，福建达利园集团生产的凉茶品牌。如一匹“黑马”正与王老吉雄霸凉茶市场且并分天下。现发展成铁罐和PET瓶装两种瓶型。 和其正凉茶的产品定位，除了具有王老吉“喝了不上火”的功能外，还有“熬夜伤神补元气”。加之陈道明风度翩翩之形象，复古中道。极好地阐释了凉茶文化。和其正也成功成为“清火气、养元气”的代名词。 和其正新的PET包装秉承传统，提倡创新，使之成为凉茶界的新旗帜。五、葛佬凉茶（传统包装）竞争力分析 优势：产源地优质、材质优良、独特的解酒功能、历史文化

5、优厚劣势：消费者对葛的认知缺失、市场狭隘、消费群体限制六、葛佬凉茶（传统包装）准确定位 葛佬凉茶源自中国“葛之乡”江西横峰。凉茶原料富含“葛”。葛素有“南葛北参”的美誉。除了具备传统凉茶的祛火止渴、清热解毒的功能外，葛佬凉茶还具有美容、解酒的特殊功能。 针对全国市场凉茶消费者对于一般凉茶的认知，与此同时，对葛的认知缺失。区别于全国市场上王老吉、和其正的现代、中庸以及功能宣传的特点，葛佬凉茶定位为“平衡饮品”。 对此，葛佬凉茶广告片的诉求点包括：历史优厚、优质产源地、优质原料“葛”、解酒功能。七、葛佬凉茶（传统包装）之创意方案方案一：实拍宣传教育篇创意说明： 葛佬凉茶，取材葛根，源自葛源之乡横峰

6、。葛素有“南葛北参”之美誉。葛，“主消渴，身大热，呕吐，诸痹，起阴气，解诸毒，善解酒毒”（神农本草经），拥有独特的营养价值、药理功效，与我国北方的人参相媲美。与一般凉茶相比，葛佬凉茶其性不凉，多饮无妨。但由于地域差别，消费者对于葛存在一些不解，试想当消费者了解了葛的美好品质及其价值，在众多凉茶市场上，他为什么不选择更益于健康的产品呢。 本片从对葛的宣传教育入手，通过一位睿智老者对葛的解读，引出葛佬凉茶，解除消费者对葛的疑惑，增加其认同感。镜号画面简述解说词/同期声字幕音效时长备注1 古时书房，镂花门框，案几上笔墨纸砚俱有，老者在案几前缓缓踱步，手中握着一罐葛佬凉茶 南葛北参 轻快古风2s2 古

7、时书房，镂花门框，案几上笔墨纸砚俱有，老者在案几前缓缓踱步，左手持书，右手背在身后 葛，葛根，性甘、平 葛，葛根，性甘、平，富含膳食纤维和高级淀粉3s 字幕以古书中常见字体出现在画面中3 老者继续持书于案前踱步 富含膳食纤维和高级淀粉 葛，葛根，性甘、平，富含膳食纤维和高级淀粉3s4 老者走到案前，饮一口葛佬凉茶，顿觉心中愉快 葛佬凉茶？2s 老者惊奇的口吻5 老者看了一眼手中的葛佬凉茶 葛根凉茶！2s6 老者于庭院打着太极 千年传承1.5s太极的平衡、养生原理与葛佬凉茶相匹配7 镜头虚化葛佬凉茶LOGO 葛佬凉茶1.5s方案二：实拍形象篇创意说明： 相传道教仙翁葛玄用一种植物为民除病，此植物

8、因此用宗师的姓氏“葛”作为命名，即葛根。 本片以仙人与徒弟的故事展开构想，通过徒弟给师傅送凉茶的剧情，展现葛佬凉茶的良好的生产地；通过师傅对葛佬凉茶的肯定，唤起受众的共鸣。镜号画面简述解说词/同期声字幕音效时长备注1 仙雾缭绕的山间空地，仙风鹤骨的老者站立运气，呼吸大自然的新鲜空气 中国风林间吱吱呀呀的声音2s2 山间小道，一小徒弟手提竹篮，正往上走去 2s3 老者盘腿而坐，闭目养神2s4 小徒弟离师傅近了，口中开始大声呼叫“师傅” 师傅、师傅！（徒弟的同期声） 轻快、中国风3s5 师傅眼睛动了一下，没有出声2s6 徒弟走进师傅，凑到师傅面前，掀开盖在篮子上的布巾 师傅，葛佬凉茶！（徒弟的同期

9、声）2s7 师徒二人盘腿畅饮 哈哈，葛佬凉茶！ 葛佬凉茶LOGO2s方案三：实拍纪实篇创意说明： 通过对葛源的描述，突显葛佬凉茶产地材质的优良。镜号画面简述解说词/同期声字幕音效时长备注1 山地，仙雾浩渺，有的山尖裸露在云层之上 年均温度16摄氏度 恢宏3s 数据证明事实2 地面厚厚的落叶，阳光透过丛林，在空中形成漂亮的弧线 无霜期260天3s3 赠送御葛的场景 产葛历史1800余年3s4 农人在葛基地有序地劳作场景 横峰葛源 中国横峰2s5 一群老者，着宽大的对襟衫，手持红色的剑穗，气定神闲地在草坪上舞弄着。 2s 表现一种生命的张力6 镜头虚化 葛佬凉茶包装及其LOGO 葛佬凉茶2s方案四

10、：实拍现代篇创意说明： 葛佬凉茶因其独特的健康解酒功能而比一般的凉茶更具价值。此片通过特定的剧情，聚餐过程中，细心的女人面对众人喝高了的状态，悄悄地将服务小姐喊到身边，叫来一盘葛佬凉茶，给众人解酒，以此直观地表现葛佬凉茶的功效。镜号画面简述解说词/同期声字幕音效时长备注1 众人聚会的小包间，男男女女都沉浸在聚会的热烈气氛里。几个男人开始划拳喝酒，相互劝酒。 喝，喝，干了，干了！ 轻快众人在一起说话的嘈杂声3s 2 一着职业装的女人看了一眼手腕的手表，又看了看身边的男人，神秘一笑轻快3s3 服务员小姐微笑地端着一大盘葛佬凉茶进来了2s4 女人往众人杯子里倒凉茶 3s5 众人举杯齐饮 为健康的事业

11、干杯！3s6镜头虚化葛佬凉茶包装及其LOGO 葛佬凉茶 餐桌上的平衡饮品1s八、葛佬凉茶（传统包装）TVC广告片之投播建议 葛佬凉茶（传统包装）主打市场拟定是江西市场，并在广告片足量投播产生效应的基础上，辐射全国市场。由于葛佬凉茶属大众消费品，不需明确的市场细分。另外葛佬凉茶处于市场的初级阶段，其宣传应主张尽可能让更多的消费者知道，并且产生印象。 我们建议选择综合性的投播平台。如在上饶地区，选择上饶电视台，稳固初级本土市场；选择江西电视台卫视频道，辐射江西第二级本土市场；选择晚上7点半到十点之间投放，收看人群广泛且稳定。初步拟定在全国市场上产生初步效应。九、其他推广建议 如今，媒介十分丰富，物物皆媒介，只要能产生宣传推广效应的就是好媒介、合适的媒介。 我们建议选择合适的公共媒介，能有效帮助葛佬凉茶推出市场。如，广告视频配合一定数量的户外LED屏投放，扩大