商务谈判-第2章课件_第1页
商务谈判-第2章课件_第2页
商务谈判-第2章课件_第3页
商务谈判-第2章课件_第4页
商务谈判-第2章课件_第5页
已阅读5页，还剩9页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

本章结构第一节 商务谈判的类型第二节 商务谈判的内容第一节商务谈判的类型一、按谈判地域划分按谈判地域划分国际商务谈判国内商务谈判二、按谈判规模划分按谈判规模划分小型谈判中型谈判大型谈判三、按谈判主体的多少划分按谈判主体多少划分双边谈判多边谈判四、按谈判的地点划分按谈判地点划分主场谈判客场谈判第三地谈判五、按谈判内容的透明度划分按谈判内容的透明度划分公开谈判秘密谈判六、按谈判时间的长短划分按谈判时间长短划分闪电式谈判马拉松式谈判七、按谈判者接触的方式划分按谈判者接触的方式划分面谈电话谈判书面谈判八、按谈判性质划分按谈判性质划分实质性谈判非实质性谈判九、按谈判进展程度划分按谈判进展程度划分正式谈判非正式谈判第二节商务谈判的内容一、商品贸易谈判的内容1.商品的品质3.商品包装4.商品的运输2.商品的数量6.商品检验5.保险7.商品价格8.货款结算支付方式9.索赔、仲裁和不可抗力二、技术贸易谈判的基本内容(一)技术贸易的种类 技术贸易的种类主要有专利、专有技术、技术服务、工程服务、商标、专营权等。(二)技术贸易谈判的基本内容1技术类别、名称和规格2技术经济要求3技术的转让期限4技术

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论