2增员选择未来-四川

1、选择未来主讲：介绍了上百万及上千万利润的宏伟蓝图，我非常兴奋，上午给澎湃，这让我回想起六年前当时也是受要建立人效上万的三高团队理念的洗礼。当时博士告诉，要建一个受社会尊重，行业品牌楷模的公司，成为投保人的第一选择，从业者的第一选择理念的洗礼。当时10 位伙伴，发展到现在团队 450 多人，从当时营业区 1000 多万的规模保费，到今天承保标保已经是 3000 多万了，今年站上 5000 万标团队的人均保的，从毛保费人效 1 万，到标保 1 万，到 6、7 月份收入上万，团队达成共识，在团队整合定了一个收入的标准，那就是业务经理必须年收入 30 万，部经理必须年收入 60 万，否则你不是合格的部

2、经理或业务经理。今天的团队是由过去的选择决定的，那么未来团队的状况是由今天的选择决定的，要到哪里去，未来团队是什么状况，未来愿景是什么状况，那就决定于今天的选择。今天我和大家的是选择未来，首先让大家了解下我所在的营业区的组织架构，目前营业二区有 10 个营业部，在今年年初的已经晋升为区域总监，在这个月结束的经理将顺利的晋升总监，在年内的简璞高级经理将晋升总监，最迟在明年一月份，还将晋升 2 位总监，分别是和高级经理，截止目前 8 月份营业区预收的保费 3780 万，承保保费 3296万，人均保费 10721 元，6、7 月份团队人均收入过万。今年新人一到三月晋升人力 83 人，新人总保费 53

3、6 万，人均保费贡献 6.7 万，入围 TOP2000 新星班的学员 21 位，经常很自豪的讲，在市场是一支“梦之队”。过去的保费是其他团队的 34 倍，现在的收入是其他公司保费的 34 倍，我这里介绍的营业二区，当然其他营业区做的更出色。那大家想不想了解下“梦之队”的成员呢？毕业于理工大学，现在晋升区域总监，芳龄 30 岁，目前是系统内最年轻的区域总监。经理大家都大学工商管理大学 MBA。.知道她在 05 年签下的最大的保单，年交保费 100 多万，。当，的会长，会三届都是前三名，看到这些与我荣辱与共，战斗过这么多风风雨雨的人，我的是感激，因为无论是过去还是现在，他们都是一批高素质的人，他们

4、为团队带来了很大的效益。就如上午讲到的那样，不同素质的业务员对于经营来讲，所创造的效益和成本要相差几十倍甚至上百倍，团队从弱小到强大，今天在市场让其他的公司都非常的羡慕，收入水平是其他公司的 35 倍，当其他很多同业的团队长当他们还在为员工的考勤啊，好啊，工作日志的填写啊，一些很烦恼，付出很大成本的时候，而不已经团队要做到让人非常羡慕，为什么会做到今天这种状况呢，那是因为一直以来有个正确的理念，那就是选择正确的人。说到选择首先建立几个重要的理念，很多人总觉得自己能点石成金，而往往只是徒劳一场。在这里我要和大家讲个小故事：有个人有一天他突发奇想，他要训练一只会飞的青蛙，于是他在青蛙里面寻找，找到

5、一只青蛙中的战斗蛙，身体非常强壮，然后拟定设定目标，然后和这只青蛙作沟通，我要训练成会飞的青蛙，如果你可以飞翔的话那你想你未来在青蛙中的行业里面是非常让人羡慕，然后激励他你是最棒的，你一定会成功，拟定计划，由矮到高，让这只青蛙不断去做飞翔的跳跃的详细计划，随着时间的推移，这只青蛙是始终没有飞起来。于是这个青蛙越飞越恐惧，开始抱怨，而这个时候这个人就开始给他作心理的辅导，修改培训计划，让他不断的尝试，坚持，坚持再坚持，你一定会飞的起来的，这只青蛙又坚持的练下去，但是一段时间之后呢，这只青蛙随着高度的增加不敢跳，于是更加的烦躁，而这个人也开始失去了耐心，他想最后一招，恐惧的力量大于激励，就我要从五

6、楼上仍下去，来激发你最大的潜能，于是把他带到五楼上毫不犹豫的把青蛙仍了出去，那结果是什么呢，这个青蛙摔死了。这个人得出一个结论，下一次我一定要选一只更加强壮的青蛙。那问在座的各位，如果这个他要训练一个飞翔的东西的话，他应该选择一只鸟，而不是一只青蛙，认为呢？如果说他要训练一只搏击长空的雄鹰的话他应该选择一只小鹰来训练，而不是选择一只小鸡，对了，就会认同吗？因为小鸡不能成为老鹰。所以说往往选择不受罪，而且只是徒劳一场。第二个理念，对高素质的人而言，选择只能是一种吸引，而不是一种恐惧，这里我给大家举个案例，有一次我们在市场作招聘，当时有很多保险公司在招聘，呢直接走到招写着要求 2535 岁，本科以

7、上，其他不聘点上问高级经理，当时要，当时她已经被别的公司录取了，她就直接问为什么不要应届毕业生，应届毕业生很优秀的，然后就告诉她公司与众不同，跟其他保险公司不一样，后来她要求进团队，后来经过严格的面试之后，会新人王的第二名。都想，我也是为人父培养出最优秀的人给了她这个机会，就在她进入这个行业的当年获得那在座的各位希不希望自己的小孩进入，亲的人，为什么讲呢，因为都知道才出来，原因它有很高的标准，是不是每个一般的学生都能够去读呢？不是的，正因为他有这么高的选择标准，反而让这些出类拔萃的学生拼命去追求，所以说对高素质的人来说选择只能是一种吸引，而不是一种恐惧。选择必须建立的另外一种重要理念，选择是优

8、选帮手，而非选择包袱。在上午博士已经给作了详细的阐述，关键是的包袱，的帮手呢？包袱一，缺乏自我管理能力的人。在几年前，当时团队招了一位进来，她过去是从事演艺行业的，跟她交流发现人脉关系也非常的广，当时觉得很不错，就让她进入了这个团队。但是随着时间的推移，确实她当年度保费作了几十万，因为她有比较广阔的人脉关系，但是由于她原先是演艺届的，生活方式，工作，让她很难按照的工作要求来做好工作，三天晒鱼，两天晒网，早会经常不来参加，工作日志不填写，甚至很多培训也不能按时来参加。这种结果也就导致了团队里有些人说你看某某某不开早会，一样能出保费，也不是一定要按加早会才能作保费，她这种状况在整个团队中造成很多说

9、的工作模式参的影响，和团队的文化发生了很大的。那后面离开了这个团队，并且对团队也造成了比较大的，还带走了一些人。实际上回过头来发现，她所贡献的保费远远不及她对团队的的包袱。经常发现，,所以说缺乏自我管理的人是不能要的，是团队上午中提到有些人两年换了八个工作，这种人不光是有勇气去尝试机会，而是因为这个人定力很差，他无法专注在一件事情上，全力以赴，持续的去努力。甚至这种人来到团队之后，仍然在去寻找赚钱的机会，一会去作这个，一会去作那个，还在不停的寻找赚钱的机会，在团队里面无法专注的从事这个行业。一个人要想有所成就，必须把所有精力专注在某一件事情上，你才可能把这件事情做好，成为可能不大了解，我个人觉

10、得成功的人都有一颗感恩的心，但是。这一点大家的时候这些成功的人热爱自己的行业，他们热爱自己的客户，他们热爱自己的行业，甚至他们对行业有种敬畏之心。有，如果人一定要有信仰的话，那信仰就是保险，她对太平人寿，对这个行业是充满了敬畏。实际上每位伙伴，在座的各位，你有没这种对行业非常的热爱，理直气壮的在任何场所对别人说我是从事保险行业工作的，而且当你谈到人寿保险的时候还有一种敬畏之心。有一次我到去存钱，排在我前面那个人交了 1 万多块钱的别的公司的保费，他在交钱的时候边抱怨我是交保费的，好烦哦，当时业务员到他那跑了很多次，交了保费后这个人脱落了，现在要自己跑来交钱，而里面的也跟着他在附和，当时我站在后

11、面就和这位先生讲，我说先生不是像你讲的那样，其实你今天的感受是缘于你没选好人，或者说你没有选好一个高品质的公司。他看了我一眼，没说什么就走了，他走了之后我非常生气，我生气不是因为这个客户，是因为的这个，因为我看是不是在销到他柜台上摆了很多保险的产品，我就问她这位，我说售这些保险公司的产品呢，她说是啊，我说为什么你刚才在和那个人在贬低保险公司呢，她听之后脸色青一阵红一阵的低着头不吭声。我就是说你是否有这种勇气在任何时候当谈到这个行业，这个公司的时候理直气壮的说公司是一家高品质的公司，我所从事的行业是阳光行业。非常崇高的其实当时么两次把她拒是经过三次面试才进入公司的，很多人感到惊讶为什外了呢，这里

12、有个鲜为人知的故事，她是自己来到我们公司应聘的，当她第一次应聘的时候，她当时很自信的在三个高级经理面前就讲，我要到公司来承包西南片区的一片天，当时面试的高级经理听了就作出下面两个判断：一是这个人可能不了解这个行业，第二有可能她对这个不够了解，没有敬畏之心，当时就把她拒外。过了一段时间，她又来第二次面试，仍然没有给她过关，因为她还没有完全达到的标准和要求。第三次她又来面试，说如果这次还不让我过关的话，我就直接去找总经理，我这种人为什么不要，当时她就这样讲。那后面发现她非常的执着，因为当时再来，这种连续三次来每次面试不过的话没有复试的机会，等下次你公司的人，这么有勇气这么执着。其实是为她好，如果这

13、样绩优的素质很高的人，但是她对这个行业没进来之后，对自己的心态放不低，自己觉得很了不起，对了解，她展业没有帮助，第二整个团队也很难管理。并且一个人不能光看学历、以前获得怎么样的头衔，就认为她很优秀。其实不一定的，如果说因为这个成功的人有成功的特质，就是她不达目的决不罢休，而且执着，她不达目标决不放弃。如果说这样一次次她就退缩放弃的话，敢肯定她也不算优秀,确实很出色，去年作了 80 万标保，今年她说收她也不是今天的。入百万以上，育成 4 个营业组，业绩一直非常的稳定。所以说对这些绩优的素质很高的人来讲，她悟性很高，她真能认准一个行业决心加盟这个行业的时候，她不会因为你的而轻易的退缩，而且她会去分

14、辨哪家公司是她真正想要的公司。然而对一些平庸的业务员来讲，一个月 2、3 千块钱，不考勤就是最好的公司。但是对那些真正卓越、出色的员工来讲，他们不希望 2 千块不考勤的公司，他们需要对他们要求很严格，而且能帮助他们赚到年收入过百万的公司。在年初的团队当时制定了一个目标，就是在未来三年团队培养一百位百万富翁。但是在半年业务经理 KPI 汇报的时候，当时达成了共识，在未来三年理人。团队培养一百位年收入百万的职业经在这里我首先明，公司的正常标准一般都是一样的，列出来几点比较看重的几点。什么样的人是帮手呢？寻找的是帮手，与志同道合，有共同的价值观、人生观，热爱生活、追求高品质的生活，追求年利润百万、千

15、万这样的人。那些喜欢，他又喜欢，很适合从事保险行业的是真正的帮手。高级经理，当我第一次见面了解情况之后，我发现这个人一定能成为团队很好的帮手。她之前在省工会工作，当过，大家都知道这些工会工作都是经常组织些大型的活动啊，这些人际关系搞的都还是满好的，就是每个在工会工作的人搞的都是很不错的。所以说当时我就利用二五增员法，先赞美她说你真的很有勇气，然后她，说你年收入肯定有3、50 万吧，她说没有，当时的月薪是 6000 块钱，加入奖金，年收入大概是10 万左右。她之后然后就怀疑她，不会吧你这么出色的人，毕业而且在这么好的大公司收入怎么只有这么一点呢？我说未来你在公司收入肯定会节节的，然后她说没有很难

16、啊，做到这个职级，那么去关心和帮助她，后面我和她讲自己从大学里面出来，放弃铁饭碗工作，到寿险行业，寿险行业给我带来了什么物质上的收入，个人的成长以及自己的荣誉感和社会成就感，我给她谈到自己的经历和体会，然后她毅然来到团队。来到团队她不断的创造，第一年是成分业绩第八名，第二年排名第六名，第三年第三名，第四年第一名，也是全年第一名，这是前年的，也就是创造五千万保费大单。实际上在经理身上花费了大量的成本吗？随时告诉她你要考勤好，填写好工作日志，你要有计划的明天坚持 4 访 5 访，理。真的这样作了吗？她用一年半的时间晋升高级经所以说很多团队长发出这样的感慨，好增的人不好带，好带的人不好增。关键是你在

17、增员的时候下功夫，还是在增员包袱进来的时候作很多的无用功。耐心越好的人越容易成为帮手，实际上大家看团队都是帅哥靓女，但是并不是说在选人的时候像是在选一样，不是选也发不是选职业模特。我这里谈到的是耐心越好的人越容易成为帮手，是现有些人，并不是说所有人都女的像，男的像，并不是这样子，但是有些人发现，他非常的整洁，非常讲究，至少头上没有头皮屑，这种人至少他很爱面子，很爱干净，其实从生活中的点点滴滴可以看出这个人对工作的表现是什么样子的，你仔细的观察，很多小事细节都能发现这个人做的成功与否。这种爱整洁的人，对荣誉感很强。有些人从他们的言谈举止当中你会发现他与人交流沟通的状况，他的眼神里面你可以看到他对

18、未来是怀样的期许，我都看的出来在座的人很多眼神很专注，而很多人眼睛闭起来在打瞌睡，那么说是打瞌睡的人容易成功呢还是很专注听课的人容易成功？至少听我讲课的人他能从中哪怕是学到一句对他有帮助启示的话，他已经对业务了一个档次是不是，所以说从随时随地的细节可以看的出来。你想跟客户在一起和你的时候，有些人是那个腿就一直的抖，你说在客户那里前三分钟你还会注意，我，时间久了之后你还不是开始抖抖抖，对不对，你真的能注意的到吗？你注意不到的。所以说平时就要养成良好的。以上职业的人更容易成为帮手，医护，教师，金融行业的，销售行业的销售，等等，我就不一一的罗列。那么这最好的省医院当护士，而且家庭条里呢我跟大家讲二个案例，有个人在件也非常好，我当时就找她进行了交流，这种很随意的交流，但是我心里面当时这样想她来的目的是什么呢，我一定要了解清楚，而万一他又其他的想法。我就找到她交流，随意的和她聊天，我问她你为什么来啊，当时她说了一番话，让我很感动我再次从她身上感到寿险的高尚和重要性。她讲在省医院当护士，她一直看到有人看到自己的亲人长期患重病住院，确