企业销售部客户开发拜访 激活销售技巧篇 如何有效激励销售人员_第1页
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文档简介

1、如何有效激励销售人员？笔者将销售人员的激励，分成三个层次：短期激励（月度），中期激励（季度），长期激励（年度）。下面分别阐述之。一、短期激励-基本岗位待遇无论是从人性化角度，还是劳动法角度出发，基本工资待遇销售岗位的共性。当然，在某些特殊行业，基本待遇会非常高；但普遍的情况是-基本工资只是游走在法定最低工资的边缘。1、基本岗位工资2、经验工资3、通讯补助4、交通补助5、午餐补助二、中期激励-绩效工资销售人员的待遇与绩效挂钩，是无庸置疑的。只不过，绩效的设定，却大有文章。1、商家开拓数量2、商家有效会员数量3、会员消费额度4、全勤奖5、考核奖6、突出贡献奖7、月度优秀员工奖8、年度优秀员工奖9、

2、其他福利包括销售培训、生日蛋糕、户外拓展、月度聚餐等。三、长期激励-自我价值实现每个男人，其实都有一个梦想，一个关于英雄的梦想。现实中许多男人因种种原因，未能成为英雄，但也会关注英雄。因此，为每位销售人员提供成为英雄的平台，是能够留住优秀人才、实现企业长治久安的杀手锏。怎么做？1、个人职业成长每位销售人员，公司都会进行培养，都是担任未来大区、省、市经理的首要人选。公司的成长需要人才，人才的发展离不开好的平台。构建销售人员的职业发展计划，是一个双赢的决策。2、优秀员工期权计划如果员工始终认为自己是在为别人打工，而且是永远的为别人打工，归属感便很难产生。真正的优秀的员工可能看不到自己的未来，也许几

3、年后会离你而去，并可能带走公司难得的客户资源。我们看到，太多的老板讲得非常好听、许诺非常美好，可始终不见给优秀员工兑现一丝真正的有价值的承诺。因此，给予优秀员工一定的期权激励，是给予归属感、留住他们的利器。老板不一定要100%拥有一家公司，相反，更需要大家共同把蛋糕做大，自己才会拥有更多。大家真正登上了同一条船，成为一条绳上的蚂蚱，才可能万众一心、共同做大事业。初步设定的期权兑现时间为3年，分配比例根据一套标准执行，且因人而异。心无敌，则无敌于天下。老板的思维观念，决定了他事业的高度，以及最终能走多远。3、个人价值提升计划人类是一个复杂的结合体，既要物质的享受，更看重精神的追求。对于一些有潜质的帅才，公司会提供国内顶级商学院学习机会，帮他们培养未来担任高级管理者的各项能力。4、企业文化熏陶计划一家没有理想的企业，是行之不远的；一个没有愿景的企业，是难成大事的。然而当前，国内绝大部分的企业，是缺乏理想、缺乏愿景的。美国民权运动领袖马丁路德金始终怀揣梦想，为了实现梦想不辞艰险，最终领导美国黑人争取到了应有的权利。笔者强调真正的有效的管理，其实不在于制度设计得多么完善，企业管理的最高境界在于文化管理。通过这样的软管理（关于企业管理，笔者曾撰企业、企业管理之本质一文，有兴趣者可网上搜索），来自发自动引导员工。笔者始终强调要努力营造一种优良的企业文化，不断传递一

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