会议经营与活动管理课件

1、会议经营与活动管理导 入 从小我就知道，只要我努力学习我就会上大学做硕士、博士成为科学家可是每当我拿起书的时候，脑海里总是挥不去肆意玩乐的念头，于是结果只能现在这样！ 一个脚车夫的自白课程大纲活动管理的认知会议经营与活动管理的关系活动管理的载体、内容、工具及效果活动管理注意的问题及解决方式活动管理的定义 以销售收入、目标达成为考核依据，以追踪落实活动数量为过程，以辅导提升活动质量为支撑手段的管理过程。寿险营销的核心是业务发展业务员的活动是业务发展的核心提升业务员活动的质与量是活动管理的核心活动管理的认知5 活动管理有助于形成系统化、规范 化的经营模式活动管理是一个过程： 对业务队伍的工作进行全

2、过程跟踪管理的管理过程活动管理是一个系统： 包含了一系列的管理工具、会议的操作方法和管理方法,而活动量管理是活动管理的一部分.活动管理的认知业绩曲线活动曲线昨天的活动决定今天的业绩，今天的活动决定明天的结果。活动管理具有一定的滞后性。活动管理的认知活动管理是活动量管理的前提和保证，活动量管理是活动管理的手段和构成。没有活动管理的活动量管理最终只会沦于形式所有活动量管理工具的有效推广都是建立在活动管理的基础之上的活动管理是根茎，活动量管理是花朵，销售业绩是果实活动管理与活动量管理 经验证明10次拜访 3-5个准客户 1个客户 现 象业务员每月9访，业绩 0元业务员每月20访，业绩 5000元业务

3、员每月60访，业绩 20000元一定的访量 = 收入！业绩=意愿活动量技能 在意愿等同的情况下，活动量与业绩成正比，技能是关系系数；活动量与业绩间的概率是相对稳定的，在技能不变的状况下，只有以活动量取得业绩。 经理一项重要工作就是管理好活动量与业务员收入之间的关系。结论： 活动管理是非现场管理最有效的方法！会议经营与活动管理的关系 活动管理贯穿于营销管理的整个过程，它是以达成绩效为经营目标，以会议经营为载体，借助活动管理的工具，采用计划、执行、追踪等经营措施，完成对过程中的管理，并在最终达成整个经营目标的工作过程。会议经营与活动管理的关系夕 会二次早会早 会主管早会周经营分析会月经营分析会目

4、的督促出勤提供培训激励士气宣导政令 目 的上月分析解决策略下月工作重点布置任务目标举措分解目 的阶段总结过程跟踪差距分析策略调整目 的明确目标统一工作通报业绩贯彻政令达成共识 目 的落实活动交流经验解决问题追踪业绩 目 的疗伤止痛提高技巧文化凝聚会议经营与活动管理的关系夕 会二次早会早 会主管早会周经营分析会月经营分析会日计划 月目标 周目标 日经营日活动 日问题 活动管理的载体、内容、工具及效果活动管理的载体 主管早会10早会50二次早会20夕会应需周经营分析会50月经营分析会50月经营分析例会与活动管理载体月经营分析例会内容敬业时间月经营绩效分析（指标分析、改善建议、下月目标）专题时间业务

5、联系活动管理工具主管工作日志 考勤表 服务部月行事历达成效果上月工作检讨分析，寻找解决策略、下月工作重点布置，任务目标举措分解周经营分析会与活动管理载体周经营分析会内容敬业时间周经营绩效分析（指标分析、改善建议、下周目标）专题时间业务联系活动管理工具主管工作日志（周工作计划与记录）考勤表达成效果阶段工作总结，过程跟踪管理，差距原因分析，工作策略调整主管早会与活动管理载体主管早会内容敬业时间专题区 绩效提醒业务联系活动管理工具主管工作日志/考勤表达成效果明确工作目标、统一工作步骤，通报业绩、贯彻政令以达成共识。载体早 会内容晨操 敬业时间 喜讯报道成功分享 专题时间 业务联系活动管理工具业务员工

6、作日志主管工作日志考勤表达成效果宣导公司政令，变非现场管理为现场管理通过培训对销售观念、习惯进行有效激励和指导。为业务员提供新知并督促出勤大早会与活动管理二次早会与活动管理载体二次早会内容敬业时间喜讯与分享问题解答与对策活动量管理时间业务联系活动管理工具业务员工作日志主管工作日志考勤表达成效果对业务员的日常活动进行管理对活动量进行追踪、落实从中发现问题，解决个性问题。夕会与活动管理载体夕会内容敬业时间 心得分享专题培训 业务联系活动管理工具业务员工作日志主管工作日志考勤表达成效果疗伤止痛、心理建设创新观念、提高技巧团队凝聚，提升留存活动工具一览表准客户档案卡业务员工作日志主管工作日志本工作月行

7、事历月活动目标计划及达成表月增员目标计划及达成表考勤一览表表月工作计划与记录表周工作计划与记录表周业务统计表每日活动记录表本月转誊记录表准客户档案卡活动管理注意的问题及解决方式业务人员销售活动只重视“结果”，是危险的，量的积累是提升质的前提。坚持推动的原则：忌虎头蛇尾将活动追踪作为管理最重要的手段提升活动工具的真实性：要求如实填写活动管理是过程的管理，应贯穿自我管理、时间管理、销售管理、团体管理等各环节 差距 原因 对策 目标 跟踪 评估活动管理障碍的解决方式为伙伴设定荣誉和成长目标生涯规划建立民间功能小组从我做起追踪反馈批阅沟通桥梁 不努力肯定不成功 主管努力 无活动管理 努力不一定成功 主管努力 有活动管理 努力