品牌会议-销售部ppt课件

1、品牌会议销售部 2021.5.4 陈杰.目 录4月业绩表现及重点任务24月数据分析与问题整改5月任务方案31.4月业绩表现及重点任务 整车完成率： 88% 88% 59% 80% 40% 130%.4月业绩表现及重点任务 整车毛利完成率： 52% 47% 108% 172% 0%整车毛利.4月业绩表现及重点任务 精品毛利完成率： 95% 106% 54%精品毛利.4月业绩表现及重点任务 车贷与保险完成率： 55% 48% 50%完成率： 78% 82% 50%.4月业绩表现及重点任务 2月SSI厂家数据经销商D2209购车客户2月销售顾问数量24销售顾问月人均销量6 办事处中南样本量15当月销

2、量(N1+AD+AS)149试乘试驾率87%交车详细解释率93%考核项目SSIQ1Q2Q3Q4Q5Q6Q7Q8Q9Q10本月得分88 95 94 56 98 100 94 97 91 96 53 上月得分80 91 81 33 94 89 81 93 85 98 57 办事处最高分96 99 98 90 100 100 99 100 98 100 98 省排名1 / 91 / 92 / 92 / 91 / 91 / 92 / 91 / 91 / 91 / 94 / 9办事处排名14 / 489 / 4810 / 4820 / 488 / 481 / 4814 / 489 / 4817 / 48

3、6 / 4829 / 48.4月业绩表现及重点任务 4月SSI内访数据1.4月业绩表现及重点任务 4月SSI内访数据2销售顾问回访量有效回访有效率排名总分对销售人员的礼貌及友善程度，您的满意程度对交车中销售顾问对您的关注度（是否接待其它客户），您的满意程度对销售人员在介绍汽车的配置、优点和好处方面，您的满意程度（包括其他品牌同级车型的相关信息对交车过程中答复您疑问的能力，您的满意程度对我店销售车辆付款方式的多样化，您的满意程度。对交车时向您详细说明用户手册、配置，快速入门手册，您的满意程度对主动向你提供试乘试驾的服务，您的满意程度对完成交车过程所需的时间，您的满意程度对我店为车主举办的交车仪式

4、,您的满意程度。对交付时新车的干净程度方面，您的满意程度最终付出的车价与您的期望相比较，您的满意程度。购车后第二天销售顾问是否与您联系了解用车情况。试乘试驾率a1a2a3a4a5a6a7a8a9a10a11a12a13上月20219295%95.196.4696.2996.5596.1696.1694.192.695.0896.2994.3992.394.7991.70%本月18717493%97.3799.499.1997.3798.9899.6198.8596.5298.797.2999.192.3791.1192.52%.4月业绩表现及重点任务 重点市场推行活动索纳塔上市发布会5.1中部

5、国际车展.4月业绩表现及重点任务 重点市场推行活动展厅团购会索纳塔网球嘉年华品鉴会.4月业绩表现及重点任务 重点内部管理事件将本部展厅分为3个小组选举2名组长，王梅兼任1组长公开选举郑琳琳、邱锦中选销售组长一周公示期正式担任职务，2个月试用期灌输团队管理理念，协助展厅经理任务效力于销售顾问，完成小组义务.目 录2314月业绩表现及重点任务4月数据分析与问题整改5月任务方案.数据分析与问题整改 各部门整车销量奉献.数据分析与问题整改 4月厂家提车义务车型数量I303IX3520YF15领翔0名驭2瑞纳39途胜10亚绅特8伊兰特23悦动105.数据分析与问题整改 销售部各车型销售比例.数据分析与问

6、题整改 本部展厅各车型销售比例.数据分析与问题整改 红谷滩展厅各车型销售比例.数据分析与问题整改 赣州华宏各车型销售比例.数据分析与问题整改 各车型平均单台整车精品利润.数据分析与问题整改 未达成事项D+S车型销量未达标YF重点车型销量未达标交车区未开工YF摄影试驾品鉴会未实施车型YFIX35领翔途胜名驭销售部任务10-1525-335-815-205-8实际完成交车4313136.数据分析与问题整改 问题分析.目 录2314月业绩表现及重点任务4月数据分析与问题整改5月任务方案.5月任务方案 截止4月底库存雅绅特伊兰特悦动I30途胜领翔名驭IX35瑞纳YF小计在库76412614462821

7、221914361在途0023000005230库存合计76414914462821222416391.5月任务方案 5月厂家提车义务车型数量I302IX3516YF18领翔0名驭2瑞纳43途胜7亚绅特3伊兰特4悦动50.5月任务方案 5月义务审批部门/姓名整车数量车贷保险整车毛利保险毛利精品毛利毛利合计集客量（组）销售部3154111240500033600364500803100800本部展厅195309029250027000292500612000800红谷滩展厅45102067500600067500141000大客户2000300000030000区 域151215000600450020100赣州北现40000000.5月任务方案 销售车型分解车型数量I306IX3542YF10领翔6名驭6瑞纳50途胜10亚绅特10伊兰特45悦动130根据4月底库存及5月提车义务，分解如下：.5月任务方案 市场推行活动主题活动常规传播常规活动5.1车展 电台、报纸、网络等常规传播 EMBA、商会等群体信息发布 YF摄影品鉴会万达新城YF定