集团业务渠道合作政策

1、2008年集团业务渠道合作政策中国移动北京公司集团客户部集团业务合作与发展2007年集团业务发展情况回顾2008年合作发展规划合作与运营2007年集团业务发展情况回顾 2007年北京移动在广大合作伙伴的大力支持下, 在集团业务市场形成了一定的渠道规模,并建立了一套相对完善的集团业务渠道管理体系。 签约合作伙伴36家试运行合作伙伴20余家集团业务产品14项渠道合作多元化渠道管理体系 未来发展规划集团产品线信息化收入集团业务合作与发展2007年集团业务发展情况回顾2008年合作发展规划合作与运营2008年集团业务合作伙伴发展规划 降低门槛 精准分类 精细管理 合作共赢 引入合作伙伴自有优秀产品，有

2、效补充集团业务产品线。产品发展多元化，开发更多类型集团业务产品。吸引更多有识之士加盟移动，开展多种类型业务合作，共同推广集团业务信息化产品应用。2008年集团业务合作伙伴发展规划您的利益招募对象我们的优势参与中国移动北京公司集团应用产品销售利益分成；获得中国移动北京公司政策与服务支持，企业自身快速发展；依靠中国移动北京公司，迅速占领移动信息化市场。 方案集成合作伙伴行业应用提供合作伙伴代理合作伙伴中国移动北京公司拥有强大、稳定、可靠的网络资源平台；中国移动北京公司拥有占有绝对优势的客户群；中国移动北京公司拥有丰富及细致的集团应用产品体系，正 在开发更多适应市场及客户需求的新产品。2008年集团

3、业务产品规划ADC产品标准产品类企信通专业版手机邮箱 (中小企业版)小区短信集团彩信移动广告无线网站移动进销存汽车4S短信通移动调研移动商务 Blackberry集团彩铃移动CRMVPMN无线DDN随E行企业邮箱行业应用卡商务合作型标准产品型合作拓展型手机邮箱企业版移动OA(移动办公)BlackBerry (MAS)MAS产品集团短信IP直通车VOIPIDC集团彩信准ADC型（平台运营）08年即将上线产品： 旅信通、医信通、展览通、票务通、企业彩信报等 行业应用校训通农信通财信通气象通城管通旅信通银信通警务通移动违章查询集团业务合作与发展2007年集团业务发展情况回顾2008年合作发展规划合作

4、与运营合作伙伴准入与认证合作伙伴准入须具备以下资质认证基础条件除满足基础资质认证条件外、各项业务均有具体资质要求合法注册的法人实体，注册资本不少于50万；具有财务、人事职能部门，能够严格执行财务管理制度； 具备专业的技术人员和售后服务人员； Add your text in here Add your text in here基础条件一基础条件二 Click to add Text Click to add Text Click to add Text认同北京移动集团业务的发展前景，有中长期发展计划；认同移动的企业文化，愿意接受移动的业务指导和管理。基础条件三基础条件五基础条件四合作申请流程公

5、布合作伙伴招募办法，明确准入标准。合作伙伴向移动集团业务联系人提交申请材料初审通过准入评审会议通过报送集团客户部 领导审批合作伙伴签约合作伙伴招募工作结束 否否处理时长：2个工作日 处理时长：5个工作日 处理时长：3个工作日 处理时长：2个工作日 合作运营支持为合作伙伴提供业务知识、服务技能、销售技巧等培训不定期举办业务论坛讲座、渠道交流会等，与各集团业务合作伙伴共同成长。 培训支持政策支持为合作伙伴提供丰富的业务宣传资料、营销资源等配合合作伙伴进行集团业务宣传及会议营销开展多种阶段性业务促销以促进合作伙伴业务发展市场推广支持价格管理售后服务支持专职渠道经理，专业的集团信息热线等支持 协助代理

6、合作伙伴及时高效的解决投诉问题 及时为合作伙伴提供各种技术支持，解决技术难题筹建中的代销系统将为合作伙伴提供更加便捷、高效的业务支撑发放合作伙伴业务合作授权书授权优秀的合作伙伴使用移动LOGO等品牌标识公平、公正、公开的合作模式，激励性的营销政策 合作伙伴业绩考核1、连续2个季度考评得分90分以上（含90），代理商级别提升；2、连续2个季度考评得分均在60分以下（不含60分），代理商级别降低3、其他得分，保持现有代理级别主要考核指标：经营业绩(70%)客户发展客户发展数，客户保有数等收入新增收入，累计收入等辅助考核指标：综合管理(30%)售后服务服务响应，技术支撑，投诉处理情况日常管理协议、相

7、关资料、报表整理完成情况忠诚度是否签署排他协议 硬性指标 软性指标考核评级合作伙伴分级管理Click to add Text- 分成低- 指标低- 无资源支持建立合作伙伴积分管理体系，以“量化的、综合的”考核结果对合作伙伴进行评级；根据积分排名，对合作伙伴进行分级管理。Click to add Text普通代理商银牌代理商金牌代理商- 有分成- 有指标- 有资源支持- 分成高 - 指标高-高资源支持合作伙伴分级管理我们给代理商什么样的支持？金牌代理商银牌代理商普通代理商 指标基数=银牌代理商*60% 无基本宣传品支持； 无每年度或半年度奖励评选； 所有新增及现有代理，默认为银牌代理； 指标基准

8、统一； 业务宣传品支持，包括宣传手册、海报、易拉宝、移动信封等； 每年度或半年度代理商奖励，仅从金牌和银牌代理商中评选； 可减免部分产品代理保证金。 指标基数=银牌代理商*140% 除给予业务宣传品支持外，还有渠道拓展费用支持，用于产品发布会、渠道交流论坛等； 每年度或半年度的业绩奖励，仅从金牌和银牌代理商中评选； 可减免部分产品代理保证金，直接申请增加代理产品。合作伙伴酬金管理酬金组成：基础酬金 -按照代理合同中约定给代理商的固定渠道酬金，并按照约定的支付期限进行支付。促销酬金 -我公司根据业务发展及市场情况，每年年初制定的当年阶段性 渠道促销政策，该部分酬金比例将写入相应业务管理办法，并下

9、 发给代理商. 奖励酬金 -每年年末根据集团业务发展情况等对代理商进行评估，按照评 估排名给予适当奖励。该奖励酬金在次年年初根据市场发展目标 进行相应调整。集团业务代理酬金计算的依据包括以下因素： 1）合作伙伴具体集团业务收入； 2）业务规定的酬金标准； 3）合作伙伴业绩考核结果。合作伙伴酬金管理部分产品基础酬金 MAS类基础酬金：10% ADC类基础酬金：20% 准ADC类基础酬金：50-60% 移动名址基础酬金：20% 集团彩铃基础酬金：50% BlackBerry基础酬金：10% 酬金支付原则：合作伙伴应得酬金=合作伙伴业务收入*酬金标准系数合作伙伴酬金管理其 他 酬 金促销酬金：依据业务市场情况灵活制定。 奖励酬金：根据管理办法中规定，视业绩排名而定。 奖励酬金为合作伙伴年收入10%以内。集团业务代理酬金的结算一般按月度或者季度实施集团业务代理酬金的结算以移动公司提供的酬金结算报表为准 酬 金 支 付2008年渠道酬金比例将大幅提高！合作管理团队及联系方式北京移动集团业务合作管理团队：集团客户部营销合作部渠道团队咨询热线：100868经理：孙祥云