创策策划UNNC第八届创业大赛

1、UNNC第八届创业策划大赛预赛策划书参赛者：李密 刘嫣然赵琦胡天豪金茜目录：背景市场分析产品介绍4.策略5. 可行性分析人力资源财务收入社会公益1. 背景 主题在中国经济的飞速发展下，居民生活水平也随之迅速提高，宁诺校园更是如此。所以居民开始关注自己的生活质量，并提升生活品质，根据国家统计局，中金公司研究部1998-2004年的数据来看，中国城镇居民的消费架构由原先的食品和衣着逐渐转移到教育文化娱乐服务上来（表1）。表 1经过以上的分析，我们得出了我们的主题舒适生活（comfort for life）。由于数据来自于1998-2004年，所以经过分析城镇居民各项开支在消费开支中的比重及1998

2、-2004期间增速表后，得出日用杂品，床具，服装以及奶制品等都有大幅度增速，到目前为止仍是需求量最大的商品（表2）。 1表 22. 市场分析市场定位：就UNNC目前的商品市场分析，我们的目标市场定位在大一大二学生身上。不同于大三大四由于交换求职等原因具有较大的流动性，大一大二的学生更加关注营造舒适干净的生活环境。而我们团队的营销理念就是“comfort your life”,与学生的生活需求非常契合。市场规模：根据数据显示，在目标市场中，大一 男生占18%，大一女生占32%，大二男生占20%，大二女生占30%。女生比率高于男生，因此我们 团队的商品组合以及进货数量较为关注平衡男女 生之间的不同

3、需求。 2Targeting MarketY2 MaleY1 FemaleY1 MaleY2 Female18%30%20%32%市场位置及特点：由于UNNC的商家主要集中于 high street上，主要售卖商品主要集中于生活用品以及食品类。因此在该市场中，我们的竞争对手除了其他参赛团队外，还包括high street上的已有商家。而我们团队的竞争优势就在于要售卖目前市场上并未有的产品，以及价格低于市场价格的产品。SWOT 3内部外部竞争优势：高质量以及合理的价格低成本预期市场占有率较高广告宣传攻势竞争劣势：客流量较低有限的销售时间产品种类有限部分队员缺乏实战销售经验部分产品的保质期较短机会

4、：便捷良好的进货渠道多样的促销/推广/营销方式SO 策略：利用社交网络（人人，微博）进行宣传促销简化二次进货与运货的过程降低运输成本WO 策略：选择就近的商户进货及时发现及关注货品短缺威胁：来自其他团队的竞争二次进货问题顾客不一定对产品感兴趣ST 策略：利用前一天的收益作为二次融资的来源加大对新品，数量有限的的产品的宣传3.策略：1. 宣传方式：A.人人宣传，利用人人的免费，建立商品的相册进行简介，并进行简单的，通过同学的反馈来确定商品的受欢迎程度，建立一定的知名度，并且鼓励大家进行转发，在正式开店之前形成良好的声誉。B.点赞，建立公共主页，发布小店的宣传和产品介绍，集满一定数目的点赞可以获得

5、商品的折扣或者小礼品的，在学校范围内利用人际关系造成尽可能多和好的宣传。C.利用facejoking评定的高富帅榜第七的行形象代言，造成噱头，形成效应，吸引路过的潜在顾客，获得更高的人气和关注度，并利用其广阔的人际关系网来引来的消费者。2. 销售方式A. 在网络上接受初步预定和，进一步精确进货数量，开通服务，雇佣少量店员帮助送货到寝室，更加便利消费者和顾客，在上进行订货同时接受消费者的反馈和意见，进一步提高服务质量和知名度。 4B.B. 通过对几种商品进行组为AB等多种套餐，套餐会有的折扣，或者是一支鲜花之类的小礼品来吸引顾客的光临，给消费者和顾客提供的同时，提高的销量和人气。C.提供多种团购

6、方案，例如寝室四人团购可以享受折扣甚至买三送一等，通过对团体的吸引来提高产品销量，让消费者更有购物2. 可行性分析和。1.为“简单舒适的生活”，销售的产品紧贴，主要提供一些便利生活的商品和物美价廉的美食，商品主要是方便学生在寝室生活中使用，便利生活，提供更好的生活质量。食品则是提供符合学生消费水平，又符合学生口味的美食进行销售。2.可持续使用性方面，厕所气味吸附剂和清洁套装 都是环保又健康的商品，帮助学生提高生活质量，保持寝室和个人卫生，让生活更加健康和，营造简单舒适环保，更加贴近的生活。的产品3.A.意外情况预案：如果遇到意外天气情况，下雨等等，可以在寝室或仓库举行样品进行进一步宣传，扩大预

7、定的份额。B.如果商品出现变质和损坏，每天要检查商品的质量，确保没有品质问题，出现损坏的商品会进行更换，由自己负责承担亏损C.如果出现商品销售量高过预期，出现断货和缺货，将立即进行续订，从货源订购缺。来补充填补空 57.财务成本财务（Finanl plan） 6产品供应商数量（个）进价（RMB）总计（RMB）床头置物器2515375屏幕清洁套装505250气味吸附袋30390360随身Wifi2015300移动电源书灯宁波科信10赞助商品/宁波博海208160蛋挞学府苑501.575彩虹推推乐鼓楼2010200玫瑰花美丽人生15345总计255总计14958. 收入预算成本财务预算（Financial plan） 7产品售价（ RMB数量（个）进价（ RMB收益（ RMB利润（ RMB床头置物器屏幕清洁套装气味吸附袋 360随身Wifi移动电源 夹子书灯 蛋挞彩虹推推乐玫瑰花2525545020073032101202020154001006510赞助商品6506502501.510025202010400200赠品153/-45总计311516409.社会公益活动（Sol responsibility）幼苗行动：2013年6月，豪、和，曾往 容，省定西市九岔小学支教。孩子甜美的笑的言语，好学的精神，深深了所有的。但是，因为九岔物资匮乏，房屋破旧，村民收入水平低