研发人员的考核与激励培训教材1课件

1、PDMA新产品开发手册课程目录2.研发人员考核与激励概述4.基于价值链的研发KPI指标设计5.研发绩效的目标管理6.研发团队/个人的绩效辅导1、案例分析7.研发绩效的评价与反馈管理8.研发绩效结果的应用及奖金分配3.研发中高层领导的述职管理 华成研发管理咨询公司简介华成研发咨询定位于为中国企业提供创新管理、市场管理、研发管理方面的专业培训和管理咨询服务公司目前有20多名讲师和咨询顾问，30多名培训顾问，在深圳和北京均设有办公室公司的核心理念：专业、务实、创新自2001年以来，已经为超过2000家企业提供了专业的研发管理培训和咨询服务华成对企业核心价值链的理解实现全方位研发管理信息化课程清单（一

2、）课程清单（二）课程清单（三）课程清单（四）课程学习目标（一）通过本课程的学习，您将能够：分析并了解业界公司在研发人员考核和激励方面存在的主要问题及解决办法掌握研发的价值链，研发价值创造、价值评价和价值分配的各环节的重点掌握研发中高层管理者述职管理的制度、方法和操作技巧掌握如何基于企业的价值链来设计公司的KPI指标体系课程学习目标（二）通过本课程的学习，您将能够：掌握研发团队和个人的绩效目标制定的方法（PBC）掌握研发团队和个人的绩效辅导的方法和行之有效的操作技巧掌握绩效管理的PDCA循环，绩效评价和反馈的技巧掌握研发绩效管理结果的应用和研发体系的奖金分配方法，结合企业的自身情况设计激励措施单

3、元一、案例分析课程目录2.研发人员考核与激励概述4.基于价值链的研发KPI指标设计5.研发绩效的目标管理6.研发团队/个人的绩效辅导1、案例分析7.研发绩效的评价与反馈管理8.研发绩效结果的应用及奖金分配3.研发中高层领导的述职管理 本单元学习目标学习目标：进行一个真实的绩效管理案例的角色演练分析不同的角色在这个案例中所承担的职责探讨不同规模的企业在绩效管理方面存在的问题推荐读物：PDMA HANDBOOK案例分析各小组阅读案例资料15分钟，进行角色演练讨论15分钟，总结完成案例中的问题，各小组选派一名代表分享讨论成果！思考分析角色A（主管）和角色B（跨部门工作的员工）在该案例中各承担哪些职责

4、？造成绩效考核结果无法达成共识的原因是什么？思考：这种情况在自己的公司是否普遍存在？单元二、研发人员考核与激励概述课程目录2.研发人员考核与激励概述4.基于价值链的研发KPI指标设计5.研发绩效的目标管理6.研发团队/个人的绩效辅导1、案例分析7.研发绩效的评价与反馈管理8.研发绩效结果的应用及奖金分配3.研发中高层领导的述职管理 本单元学习目标学习目标：研发人员考核和激励常见的问题分析研发绩效管理的特点及其独特性研发人员的素质模型研发的职位管理和任职资格标准 “将我们公司最好的20人拿走，微软在世界上将变得无足轻重。”比尔.盖茨微软总裁、首席执行官怎么理解这句话？新经济时代竞争的核心是人才的

5、竞争农业经济时代财富增值主要来自于对土地的控制（竞争的核心在对土地的控制权）工业经济时代财富增值主要来自于对资本的支配和资本的积累（竞争的核心在对资本的占有与支配）新经济时代财富增值主要来自于人才的知识创造（竞争的核心在对人力资源的拥有与开发）企业可能碰到的典型问题我们听到的声音“流于形式，主管和员工都没有认真对待”“评价完全是主管的主观判断，没有任何客观标准。即便是公司订立的标准，也没有认真执行”“企业实行强制排序时，主管经常让下属轮流坐庄，反正谁也不得罪”“过于复杂，每年要投入大量的时间，可是好像也看不到什么效果”如何将绩效结果应用到更广泛的领域，而非仅仅局限于发放奖金?现行的绩效管理系统

6、是否有效运转？来自MERCER公司的一项研究表明，只有约34%的受访企业认为他们企业实行的绩效管理是有效的在那些认为绩效管理不成功的企业中，将以下两个因素排在了首位：高管成员没有充分参与绩效标准的选择和考核不能有效甄别优秀的绩效1%3%33%48%15%CompletelyTo a great extentTo some extentTo a little extentNot at all讨论：如何看待研发体系的末尾淘汰制度从20%、70%、10%引发的思考“通用电气（GE）的领导者必须懂得，他们一定要鼓舞、激励并奖赏最好的20，还要给业绩良好的70打气加油，让他们提高进步，不仅如此，GE的领

7、导者还必须下定决心，永远以人道的方式，换掉那最后10的人，并且每年都要做。只有如此，真正的经营才会产生，才会兴盛。” 杰克.韦尔奇前通用电气董事长、首席执行官研发绩效管理的独特性（一）研发绩效管理以产品战略为核心，以开发活动为根本依据基于产品战略的目标产品战略的分解形成组织目标，并决定绩效目标基于开发组织的关系为实现产品战略而形成的跨部门的团队的组织架构研发绩效管理的独特性（二）基于技术任职资格管理体系产品战略的实现归根结底到对人的素质、技能的要求，建立与之对应的技术任职资格管理体系基于产品开发活动的管理基于产品开发活动的过程和结果来作绩效管理研发人员的特点逻辑思维能力强独立贡献者居多技术导向

8、性明显流动意向明显工作过程难以衡量绩效差距巨大不愿意表达自己的真实想法研发绩效管理执行者的特点及常见的问题技术至上以技术能力的评价代替实际工作的表现重业务，轻管理工作中只关心技术，而忽视对人的管理及关心过分关注细节，凡事事必躬亲工作中过分关注技术细节总认为自己作的是最好的，对别人不放心研发绩效管理的原则（一）结果导向原则这个结果就是PBC的达成情况阶段性原则将绩效目标按阶段性进行分解，以考核其阶段性目标完成情况客观性原则注意定量和定性结合，以“测”为主，以“评”为辅，强调以事实和数据说话研发绩效管理的原则（二）全方位考核原则考核信息要逐步实现全方位收集，考核结果要充分考虑到相关人员的评价（直接

9、主管、相关主管、员工自评、周边部门相关意见调查）绩效关联原则团队、主管、员工是不可分割的利益共同体，团队的整体绩效影响团队成员的绩效研发人员的素质要求冰山模型社会角色、价值观自我形象品质动机技能知识素质的定义成就导向演绎思维归纳思维服务精神培养人才坚韧性每一种素质均有可衡量的行为表现（一般可分五级）灵活性影响能力学习能力主动性诚实正直人际理解能力组织意识献身精神关系建立自信领导能力合作精神讨论与演练根据以上素质的定义，讨论研发人员的主要素质有哪些？总结67条。如何帮助研发人员培养这种素质？每一小组派一名代表上台发表之！如何培养研发人员的这些素质业务流程导向优秀的公司和优秀的员工业绩评估员工只会

10、作你监控和考核的，不会作你期望的关键事件考核抓典型，以点带面，整体突破案例的总结和学习失败是成功之母公司知识库的整理“颜渊不二过”根据企业目标设定绩效目标期望值设定绩效指标后，不断激励并辅导员工注重整个管理流程结果指标和能力指标同样重要部门经理参与整个过程一般是根据主观设定目标并进行评判多为事后进行评估注重形式注重结果主要是人事部门参与整个流程绩效管理 绩效考核Vs. 绩效管理不仅仅是绩效考核制定绩效计划持续的绩效沟通数据收集、观察和文档绩效评价绩效诊断与辅导新的绩效计划PlanDoCheckAction个人绩效承诺（PBC）例会，周报月报非正式沟通例会和沟通纪要，报告及项目文档自评，民主评议

11、和双向沟通找出差距与不足，制定改进计划绩效管理的PDCA循环任职资格管理和绩效管理的结合绩效不佳的原因之一可能是达不到任职标准资格认证的主要依据之一是绩效输出任职资格绩效管理任职资格的应用职位管理/任职资格管理招聘调配定级调薪晋升选拔技能培训原则上只有满足职位要求的任职资格条件才能作为该职位的任职者员工薪酬级别取决于员工所从事的职位、任职能力（任职资格）较高级别职位出现空缺时，首先从满足一定任职资格条件的员工中选拔从职位要求出发，可根据员工任职资格条件组织有关培训任职资格认证的申请研发人员绩效管理的总体思路研发高层的绩效目标产品开发团队的绩效目标职能领域的绩效目标研发人员的绩效目标各层次绩效目

12、标之间的关联它山之石：爱立信的绩效管理循环它山之石：IBM的绩效管理循环案例：GE公司的考核与评估：考核方式：年初制定部门目标（量化）、个人目标（更量化），主管与员工针对目标进行沟通，修订目标，明确目标主管定期根据实际情况和员工一同调整目标，并且引导员工如何更好地完成目标由于年初目标定得很细，实施过程中也有控制，因此到年终考核时容易掌握绩效管理案例分析考核具体方式：四页表，前三页员工填写，第四页主管填写第一页：个人工作记录第二页：个人简历第三页：对照年初目标填写任务完成情况。同时说明哪些项目较强，哪些待提高，今后如何发展第四页：主管填写，内容项与第三页一样，主管根据一年的管理，给出考核结果表填

13、完后，主管和员工面谈，目的是使员工知道自己的长处、短处、明确今后的发展方向GE的考核结果跟奖励制度、提升制度直接挂钩绩效管理案例分析关键内容回顾研发人员考核和激励存在的问题研发绩效管理的PDCA循环研发人员的素质模型研发的职位管理和任职资格管理研发绩效管理的总体思路Quick Wins1、2、3、4、5、单元三、研发中高层领导的述职管理课程目录2.研发人员考核与激励概述3.研发中高层领导的述职管理 4.基于价值链的研发KPI指标设计5.研发绩效的目标管理6.研发团队/个人的绩效辅导1、案例分析7.研发绩效的评价与反馈管理8.研发绩效结果的应用及奖金分配本单元学习目标学习目标：研发中高层领导述职

14、管理的原则研发中高层领导述职管理的模型研发中高层领导述职管理的内容及操作模式推荐读物战争论克劳塞维茨研发高层领导述职管理的误区缺乏应有的严肃性和规范性“诉苦会”，“故事会”每个人都做得很好，公司却不行了对整个公司整体目标的支撑谁来评估述职的结果？怎么操作？述职管理的原则以责任结果为导向，关注最终结果目标的达成坚持实事求是的原则，注重具体实例，强调以数据和事实讲话坚持考评结合原则，考绩效、评任职，面向未来绩效的提高小胜在智，大胜在德！某公司研发高层的KPI指标某公司研发高层的KPI指标分析研发高层述职管理的模型公司的愿景与战略通过分解到财务、客户、内部流程、学习与成长四个运作方面来实现长期目标与

15、短期目标之间的平衡、财务指标与非财务指标之间的平衡、结果与过程（驱动因素）之间的平衡述职的内容不仅仅包括KPI，而且应包括管理与过程方面的内容，KPI分解可以采取一些间接的方式，将述职与KPI的分解达成一定的结合研发高层述职的内容1、不足/成绩2、市场数据及竞争对手比较3、KPI完成情况4、核心竞争力提升的策略与措施5、客户/内部客户满意度6、组织学习与成长7、预算与KPI承诺8、意见反馈任职资格标准是任职者取得高绩效的关键行为的提炼，它指引任职者高效率去获取成功，因此管理者任职资格标准是评价管理者任职状况的基准。主要分为下列五个单元，我们把这五个单元作为管理者任职的KPA（Key Proce

16、ss Area） ：任务管理团队建设流程执行资源有效利用职业素养与工作态度管理任职资格行为标准的内容综合评定等级某公司研发高层的述职报告讲评微软公司的中期述职报告模板讲评某案例公司年度任职资格评议的过程分析案例分析关键内容回顾述职管理的误区述职管理的原则述职管理的模型管理任职资格标准和具体操作流程Quick Wins1、2、3、4、5、单元四、基于价值链的研发KPI指标设计课程目录2.研发人员考核与激励概述3.研发中高层领导的述职管理 4.基于价值链的研发KPI指标设计5.研发绩效的目标管理6.研发团队/个人的绩效辅导1、案例分析7.研发绩效的评价与反馈管理8.研发绩效结果的应用及奖金分配本单

17、元学习目标学习目标：掌握如何从端到端来设计研发的KPI指标体系KPI指标设计的方法和实践KPI指标的量化管理如何形成公司的KPI指标库推荐读物：平衡计分卡化战略为行动（美）卡普兰业界公司KPI指标制定过程中的误区基于部门来设计KPI指标KPI指标没有清晰的定义，各环节理解不一致KPI指标缺乏层次的分解和相互支撑KPI指标经常发生变化，无法形成KPI指标库KPI指标缺乏度量，无法形成公司的能力基线对研发目标及价值观的正确理解是制定研发体系KPI的基础研发体系KPI制定的思路绩效目标设定的方法平衡计分卡的方法为了取得财务上的成功，我们应该如何同股东周旋？目标测量值指标措施财务方面为了让股东和顾客满

18、意，我们应该在哪些业务流程中做到最好？内部业务流程运作目标测量值指标措施为了实现公司前景，我们怎样能够开发我们的变革和增长潜力？组织学习与成长目标测量值指标措施为了实现公司前景，我们应该如何应对我们的顾客？顾客方面（客户满意度）目标测量值指标措施愿景和战略KPI分解的鱼骨图制定KPI时要考虑的因素I ：创新，例如：新产品的销售额T：速度，例如：项目计划完成率、物料及时到货率、及时发货率等Q：质量，例如：产品不良率、数据准确率、产品平均无故障运行时间(MTBF)等C：成本，例如：物料成本降低率等S：服务，比如客户满意度、发货投诉率等讨论公司的产品线（或产品经理）和资源线的KPI指标有哪些？各小组

19、派一名代表上台分享讨论成果。讨论和演练绩效考核指标量化的原则能够量化的指标要尽量量化不追求绝对的量化，综合考虑管理成本量化目标的设定要结合实际，不盲目将结果直接转化为数据研发量化管理存在的问题量化考核体系的运作需长期的统计数据作为支撑如果在目标设定和分解时考虑不当，将直接影响评价的质量目标体系只有约束机制，没有激励机制目标完成情况直接量化为考核依据，使考核灵活性低，有时达不到激励的目的KPI指标的标准定义（一）目标：定义使用该衡量指标的目的，即想要通过该衡量指标达到改进的事情定义根据以下几点来定义需要用该衡量指标的领域要衡量什么？要衡量谁？如何衡量？该衡量指标的公司是什么？信息的来源于哪里？期

20、望概述通过使用该衡量指标的期望结果或该指标的目标KPI指标的标准定义（二）职责列出负责以下工作的人员名单：收集数据分析数据制定措施建议准备及进行汇报例子举一个如何使用/应用该衡量指标的例子格式描述收集数据的格式数据及调查结果的汇报关键内容回顾研发KPI指标制定的思路产品线的KPI指标如何分解资源线的KPI指标如何分解KPI指标量化管理的原则Quick Wins1、2、3、4、5、单元五、研发绩效的目标管理课程目录2.研发人员考核与激励概述3.研发中高层领导的述职管理 4.基于价值链的研发KPI指标设计5.研发绩效的目标管理6.研发团队/个人的绩效辅导1、案例分析7.研发绩效的评价与反馈管理8.

21、研发绩效结果的应用及奖金分配本单元学习目标学习目标：学习如何制定研发绩效目标，形成PBC掌握产品战略目标和研发绩效目标之间的关系掌握绩效目标制定过程中如何进行辅导制定个人绩效目标中常见的问题分析当我们知道目标时，目标管理是有效的；不幸的是我们很少知道目标。彼德杜拉克绩效计划和目标的迷茫绩效目标的来源职位应负责任部门总目标、业务流程最终目标，该职位对总目标和流程终点的贡献（关键目标之一）项目终极目标，是对项目总目标的贡献（关键目标二）个人绩效目标，是对上级绩效贡献、对相关部门绩效贡献研发绩效目标管理能给我们带来什么？与下属共同制定绩效目标，易于针对目标完成情况对下属进行评价提高主管和下属工作中的

22、计划能力提高主管制定既具有挑战性、又切实可行的目标的能力（跳一跳，摸得着）提升各级人员的职业化水平绩效目标设定的方法PBCPBC（Personal Business Commitment）建立在职位基础上的个人绩效承诺；赢的承诺W（Win）执行承诺E （Execute）团队承诺T （Teamwork）PBC的要求员工和主管共同讨论，就对员工的期望，提出详细的季度工作绩效目标PBC应该是具体的、明确的、可达到的、可测量的、可以跟踪和管理的每项目标应该有明确的输入输出，并制定时间、范围、成本和质量等作为评价的参数案例分析：如何制定PBC采用PBC方式的原因PBC强调明白作什么，如何作，与公司高层管

23、理目标在整体思路和衔接上保持一致PBC关注的三个方面，个人绩效、对上级部门贡献、对相关部门贡献，强调管理而不是考核强调主管与下属共同参与而不是单向命令强调双向沟通而不是一言堂赢的承诺W（Win）结果目标承诺（Winning）：做什么？做到什么程度？员工承诺的本人在考核期内所要达到的绩效结果目标，以支持部门或者项目组的总目标的实现在本季度有哪些结果输出：通过要达成的结果的目标制定，明确任职者究竟该作什么？做到什么程度？如开发工作所要达到的进度、质量、成本目标，及比以前工作的改进执行承诺E （Execute）执行措施目标承诺（Execute）：如何做？为达成绩效目标，员工与主管对完成目标的方法及执

24、行措施达成共识，将执行措施作为考核的重要部分，以确保结果目标的达成对工作执行过程的规范：目的在于引导员工用正确的方法把事情作正确。执行目标一定是与结果目标相对应的。如过程措施、任职行为规范、技能提升培训等团队承诺T （Teamwork）团队合作目标承诺（Teamwork）：配合谁，需要谁的支持？为保证团队整体绩效的达成，更加高效的推进关键措施的执行和结果目标的达成，员工须就交流、参与、理解和相互支持等方面进行承诺指需要提供或获得其他同事、部门以及上级的支持与合作。团队目标与结果目标可能没有明确的对应关系。如：经验案例的总结、新员工的指导、周边问题的快速响应等个人绩效承诺确定的方式工作例行化的部

25、门可先由员工拟制，提交主管审阅，双方沟通后确定工作内容变化较大，或工作目标不太清晰的部门可先由主管提供粗框架，员工本人细化，再经双方沟通确定PBC制定过程的细化（自上而下，不断反馈）上下一心：业绩承诺自高层管理者开始，逐步分解到每个员工；下层员工业绩承诺之和加上该主管自身的业绩要求就是其主管的业绩承诺每人每年都有PBCPBC从高层员工开始，逐步分解到每位员工，做到上下一条心达成共识并定期修订计划制定的具体过程可以经过上下来回的不断反馈制定的计划可随工作目标变化定期审视修订如何制定个人业绩承诺计划七步成诗界定组织/项目的远景和目标明确部门/项目阶段的目标明晰自己的职责和目标制定具体的个人绩效承诺

26、执行并根据需要修正和调整个人绩效承诺记录和收集员工的关键事件对照标准和设定的目标进行评价并反馈制定绩效承诺目标可能存在的问题（一）目标制定方法应用不熟练，“挑战可实现性”不好把握不断实践，积累经验：开展目标与计划制定培训，树立5W2H目标、SWOT分析、SMART原则等目标制定规范意识制定目标挑战性不强，牵引力度不够，造成员工完成目标后评价较以前更困难，加之比例限制，说服员工难度增加试点推广：不强调目标与考评结果的必然联系，目标管理是对工作的一个牵引制定绩效承诺目标可能存在的问题（二）目标的量化存在一定的困难，如：员工满意度、员工成长指标，很难在一个季度内见成效；目标自上而下分解可能不够客观、

27、全面对目标的理解要一致，提前沟通好，尽量使用可量化的指标，少用模糊指标资源线和产品线的目标不一致的情况可能会出现目标要充分体现资源线和产品线两方面的需求情况，共同制定，不能偏废，但要根据产品战略体现重点制定绩效承诺目标可能存在的问题（三）上级的目标没有确定，下级目标确定就有难度或可能出现偏差可从上到下分层考评，从上到下分层制定目标目标的滚动可能会很频繁，方案更改导致计划更改，目标的严肃性受到挑战这个问题不能单独依靠考评来解决，需要在实际的工作中不断提高职业化和规范化绩效承诺目标的跟踪与修改员工的直接主管需对员工的承诺的完成情况进行跟踪和记录每个月度末，主管和员工对承诺的进展情况进行沟通，调整员

28、工期望，做到大家对考评的结果都心中有数：对需要改进的地方，提出改进建议由于工作变动，经过双方协商，修改业绩承诺计划帮助员工制定非常详尽的、基于时段的个人改进计划PIP（Personal Improvement Plan）某公司的PBC的模板分析某员工的PIP分析某员工的PBC案例分析，是否符合SMART的原则，哪些地方不符合？案例分析分小组制定某员工的个人绩效计划项目内容：支持WiFiGSM/CDMA的手机员工的工作内容：WiFi模块的软件开发培养1名新员工承担部分QA工作（Part time）项目阶段：开发阶段讨论和演练关键内容回顾绩效目标的来源PBC的构成绩效目标制定时如何进行辅导常见的问

29、题分析Quick Wins1、2、3、4、5、单元六、研发团队/个人的绩效辅导课程目录2.研发人员考核与激励概述3.研发中高层领导的述职管理 4.基于价值链的研发KPI指标设计5.研发绩效的目标管理6.研发团队/个人的绩效辅导1、案例分析7.研发绩效的评价与反馈管理8.研发绩效结果的应用及奖金分配本单元学习目标学习目标：研发团队的构成及各种角色的职责研发团队/人员的绩效辅导绩效辅导的方式针对不同的人如何进行绩效的辅导我们的团队应该成为作为PL，应该把团队建成这样子简单、透明、公开、公正避免内耗激励、授权、培养、合作发挥潜能参考Peter的启示和初为项目经理绩效辅导贯穿绩效管理的始终通过辅导，员

30、工可以建立并强化对目标达成的愿望和信心纠正与目标的偏差，保持正确的方向有机会表达需求、忧虑和愿望通过辅导，主管可以了解和监控项目实现过程指正执行过程中与目标的偏差清楚员工需要的支援和帮助研发管理中各种团队的构成产品管理团队对产品线负责的基本单位跨部门管理团队负责管理业务组合产品开发团队对产品交付负责的基本单位跨部门重量级项目团队负责将产品成功推向市场FT 可获得的资源的基本单位创造产品所需资源，这些资源具备必要的技能负责保持技术领先、提升能力、有效的技能及资源管理产品经理的角色与职责协调、驱动、计划项目的整体实施，以满足产品研发合同中的每个要素合同关注于：产品成本、产品性能、项目花费、项目时间

31、表 根据项目团队的输入制定项目整体计划，确保与不同功能部门的计划相一致与功能部门经理合作，为项目配置人力，获得所需资源DCP的安排，解决各种冲突向资源部门经理提供项目成员的项目绩效输入项目团队成员的角色与职责管理项目计划，集中精力在DCP交付件上代表职能部门做决策协调、驱动、沟通项目组的各种活动提供功能部门与项目团队之间的双向沟通对所负责的功能领域制定时间表与项目团队沟通时代表功能部门向资源经理提供外围组成员的项目绩效输入外围组成员的角色与职责执行项目计划，just do it向团队成员和功能部门经理提供项目时间表、预算、风险和开发工具需求方面的输入向团队成员提供项目交付件和出现问题的输入应团

32、队的要求参加相关会议（如需要）职能部门的角色与职责（一）在预算和质量的范围之内，完成对项目的承诺通过以下工作，在产品开发过程中发挥领导作用：对PDT和扩展组成员提供技术指导强调优化本部门的职能工作促进跨项目间的学习关注功能部门基础设施需求创造环境来保证本部门具有持续的最佳绩效和最大程度地提高每个人的生产力招聘和培养员工以使部门实现最佳绩效职能部门的角色与职责（二）保证职能部门内及与团队成员之间的持续有效的沟通和交流决定资源的可获得性和向进入概念与计划DCP的项目提供资源承诺持续改进功能部门基础设施，支持产品开发流程的不断优化避免直接控制项目，但提供技术方面的专业技能和建议管理“人”，而不是“项

33、目”绩效辅导带来的结果赢得比赛（完成任务）形成成熟的打法和风格（工作方法、职业习惯、货架化技术）职业道德（价值观、高效的团队文化）一大堆未来的团队领导（人的培养）绩效辅导过程中应该注意的问题（一）辅导不是“教导”，要以平等的辅助者的角色参与，重点在于协助并引导员工自己找出偏差和解决方法绩效辅导应该是人性化的工作，要识别员工的特点和类型，所采用的方法也因人而异制定绩效辅导计划，针对不同类型的员工选择合适的辅导周期，不宜过少或者过于频繁绩效辅导过程中应该注意的问题（二）要善于倾听，只有员工自己最清楚自己的问题绩效辅导要侧重于分析工作过程，而不是特别强调结果问题出现时不及时说，而当考评时秋后算帐避免

34、怕得罪人，只说鼓励的话而没有帮助员工找出问题绩效辅导的方法和类型辅导类型：正式的辅导：会议非正式的辅导：融入日常的工作之中辅导方法：提出有效的问题主动倾听绩效辅导的方式辅导的方式一对一一对多多对多QCC的方式辅导过程中要注意的问题绩效辅导不仅仅是你辅导别人，更是在完成任务的过程中，你和下属、下属和下属之间完成优点的复制的过程，这才是真正的激励和挖潜目标各团体要达到的目标有差异有限的资源冲突的发生是由于资源缺乏方法在如何达到共同的目标上人们有不同的观点事实人们得到的信息/事实不一样，对问题的理解和看法也就不一样价值观每个人有不同的信仰和人格角色角色不同使人们考虑问题的出发点不同风格 风格不同采取

35、的行动也不一样绩效辅导中的冲突处理面对冲突，您是哪种动物？目标GOALS关系RELATIONSHIPS高High高High低LowSmoothingAccommodatingCompromiseForcingCompetingWithholdingAvoidingConfrontingCollaborating冲突反应类型回避型（乌龟）Avoiding 对以下情况有效琐碎的问题您位低权轻，无法满足自身需求对抗的危害比解决问题的好处要大您需要争取时间可能产生不利影响冲突可能继续恶化升级重要问题可能得不到解决强硬型（鲨鱼） Forcing 对以下情况有效需要快速果断的行动在对方有竞争性行为时保护自

36、己可能产生不利影响对关系、自尊、自信造成伤害对士气或承诺造成伤害迁就型（泰迪熊） Accommodating对以下情况有效问题对别人更重要您有错、您已经输了继续竞争产生更大伤害可能产生不利影响单方面解决方案不公平，不公正感情受到伤害，压抑不满或愤怒折衷和解型（狐狸）Compromising 对以下情况有效协作或竞争失败了双方力量均等并有相互矛盾的目的暂时解决复杂问题可能产生不利影响双方均不满意若重要问题被牺牲，和解无效协作型（猫头鹰）Collaborating 对以下情况有效问题重要到无法和解希望避免或克服不良情绪吸纳不同观点通过大家达成共识来获得承诺可能产生不利影响时间和精力；过程通常令人苦

37、恼要求所有参与者付出承诺G 承认和接受冲突建立基本规则建立共同基础和目标R 人/事分离双方分享与冲突有关的数据/事实O 寻找解决途径，列出尽可能多的方案评估方案，寻找双赢方案W 决定最佳方案，制定实施计划与所有权益人分享方案与计划GROWG - 目标R - 现实情况O - 可选择的行动方案W - 什么，什么时候，谁来做？（制定一个行动方案） 冲突解决步骤讨论&演练讨论：请大家看案例文章，讨论如何有效地辅导不同类型的人？关键内容回顾研发团队的构成绩效辅导过程中应该要注意的问题针对不同的人如何进行绩效的辅导绩效辅导中的冲突处理Quick Wins1、2、3、4、5、单元七、研发绩效的评价与反馈管理

38、课程目录2.研发人员考核与激励概述3.研发中高层领导的述职管理 4.基于价值链的研发KPI指标设计5.研发绩效的目标管理6.研发团队/个人的绩效辅导1、案例分析7.研发绩效的评价与反馈管理8.研发绩效结果的应用及奖金分配本单元学习目标学习目标：研发绩效考核的模式研发绩效评价的原则和方法研发绩效沟通反馈的常见问题如何处理绩效沟通反馈中的冲突如何与研发系统的几类特殊人员进行沟通如何从工作中获得高度的成就感清晰的理解管理者的期望主管与员工之间的个人绩效目标及时获取工作反馈主管与员工周期性的沟通工作现状与业绩目标的对比如何进一步改进和提高业绩绩效评价评价方法公正、公开、公平认可高绩效者并指出低绩效者如

39、何进行跨部门团队及人员的绩效管理难点：员工多在多个项目组中兼职，功能部门是否征求项目组的意见，员工的最终评价结果与项目组的评价关联度如何，难以控制很难对项目组的考核过程进行跟踪、监控人员分散在各业务部门/事业部或各层面，很难进行统一管理和跟踪产品/项目开发团队绩效考核的原则抓重点，关键指标用于测评，其他指标用于诊断分层设定测评指标和制定考核办法，自上而下逐层实施指标测评结果仅作为考核的重要依据之一根据不同阶段的管理重点对指标进行层次或权重的调整部分指标没有数据的情况下，其他指标的平均水平作为替代，形成整体评价产品/项目开发团队考核的方法团队考核的重点在于团队目标的设定团队KPI核心的问题在于目

40、标的评定方法结果性指标：量化硬指标过程性指标：非量化软指标团队绩效考核与个人绩效目标的关系团队绩效目标？主管绩效目标考评形式职能部门与项目考评相结合项目考评方式职能部门考评方式考评形式挑战及对策挑战：职能部门经理观念的转变人员的工作分为本部门工作和跨部门的团队工作，没有派出的概念基于员工的工作和成绩作出评价，而不是基于其在本部门工作时间进行考评职能部门经理对其成员平时是教练员、年终是裁判员对策：让试点相关的功能部门经理参与考评方案的确认设计角色转变培训课程，对相关人员进行培训由人力资源部检查执行情况考核结果的定义和比例以上比例是经过实践验证而精心进行设计的！讨论：感觉与反馈：3+4=72*2=

41、46+3=10结论：大部分人找错误，而不是去发现正确的，请关注：肯定正确的重要性小测验讨论：绩效评价的结果是否公开不公开公开部分公开成功的进行绩效评价的三个要素实现目标的决心管理者觉得为绩效评估花点时间和精力是值得的，员工也会努力用绩效目标来规范自己的行为和绩效绩效分析为组织提供综合、准确的工作岗位职责。收集具体的工作信息（信息的种类、来源、收集方法和时间）绩效度量绩效度量结果给决策者提供有效的信息绩效评价信息的来源主管可以征询员工对信息来源的意见，共同确定信息收集的渠道和方式，一般有以下几种：绩效评价者提供的该员工的事实记录或证明材料员工的定期工作总结和日常关键行为的记录材料主管与员工沟通过

42、程中积累的与绩效有关的信息相关部门或同一团队成员提供的该员工在协作方面的反馈意见或证明材料绩效评价的方法1、直接领导 2、 小组评价3、同行评议4、自我评价5、前四种组合绩效评价的成功不在方法创新，而在于评价模型的公开、公正并为大家所接受评价模型一贯如一，细节可以调整评价模型要考核绩效，而非考核改进绩效评价的流程绩效评价的误区（一）光环化倾向：将被考核者某一优点或缺点扩大，以偏概全，一好百好，或一无是处。凭个人印象考核下属。宽容化 / 严格化倾向：考核中不敢认真负责，怕承担责任，有意放宽考核标准。或评价过分严格，使员工工作积极性受到严重打击。中间化倾向：不敢拉开档次，考核结果集中于中间档次，其

43、原因是对考核工作缺乏自信，缺乏有关的事实依据。好恶倾向：依个人的好恶作为考核依据，自己擅长的方面，考核尺度严；自已不擅长的方面，考核宽一些，不能做到实事求是。逻辑推断倾向：由一个考核指标推断另一个考核指标。如认为工作勤奋性与工作绩效之间有逻辑关系，当前者表现好时，认为后者也必定好。倒推化倾向：既先为某人确定一个考核档次或考核分数，然后将考核分数倒推分布于各考核项目。轮流倾向：为应付制度的有关规定，将较差的档次或好的档次，在本单位内部下属间轮流分配，今年甲得A，明年乙得A。近期行为偏见： 实际上每位员工都准确地知道何时对自己的绩效进行评价。尽管员工的某些行为可能不是有意识的，但常常在评价之前的几

44、周内，员工的行为会有所改善。对于评价者来说，最近行为的记忆要比遥远的过去行为更为清晰。但是，评价者要清楚，考评贯穿一个特定的时期，工作绩效应考虑整个时期的工作成绩。绩效评价的误区（二）反馈的过程沟通的过程沟通是信息交换和意义传达，是表达感情的过程沟通的目的忌讳：理解成见 假设绩效反馈是研发主管面临最痛苦的问题不要把绩效沟通仅仅看作是反馈评价结果绩效沟通是主管和下属共同探讨提高员工绩效的又一个机会，主要目的是双向交流绩效沟通既是对前期工作的回顾，也是对未来工作改进点的探讨和目标制定主管与下属正式的绩效沟通至少每个季度一次，对员工该季度的绩效情况进行回顾和展望研发人员有效沟通的障碍个性强：从主观角

45、度去理解（过滤）不善交际：个人情绪的影响内向：语言（年龄、教育、文化背景）敏感：非语言提示思维活跃：跳跃性的推论研发绩效沟通的事前准备一个中心对事不对人：以客观事实为依据，以日常观察为凭据两个基本点注意非语言信息，关注沟通过程和目标达成四项基本原则了解心态，换位思考预先通知，选择方式平衡听讲，追踪核对避免对抗，严防冲突研发绩效沟通时的注意事项重在日常积累：注意平时的沟通反馈和改进情况不迁就：懂得说不，要坚定、简明、友好注意倾听：同理心事实说话：多用量化数据说明表达正面动机：正确分析优缺点，正面引导和关心运用期望的力量：明确目标差距，降低期望值对事不对人：根据性格特点，采用不同的方法区分问题员工

46、：上层主管选择参与、新老主管共同参与有效沟通中信息的接受和保存比较接受信息的比较：83%的人：通过视觉11%的人：通过听觉3.5%的人：通过嗅觉1.5的人：通过触觉1% 的人：通过味觉保存信息的比较：阅读：1%听觉：20%视觉：30%视听：50%谈话：70%边做边说：90%选择正确的沟通过程准备绩效诊断箱和评价材料思考如何与员工沟通与员工进行沟通员工对上一季度的工作进行总结（好的、差的）画龙点睛告知评价结果并共同确认一起分析原因（绩效管理诊断箱）共同制定下阶段的PBC研发绩效的诊断主管通过研发绩效诊断箱找出被考核者绩效中存在的问题，发现绩效差的征兆和原因研发绩效的诊断箱知识技能态度外部障碍有作

47、这方面工作的知识和经验吗？有正确的态度和自信心吗？有应用知识和经验的相关技能吗？有不可控制的外部障碍吗？讨论：如何面对员工的质疑和投诉可不可以民告官如何处理打小报告、越级报告绩效改进考核面谈的操作一、准备阶段二、驾驭交流过程1、拟定面谈议程2、确定预期结果3、诊断绩效问题绩效诊断箱4、确定解决策略及方法1、如何营造交流氛围2、如何驾驭交流过程3、如何处理话题偏移4、如何激发对方投入5、如何避免对抗与冲突三、面谈结果的处理1、面谈结论的记录整理、填写考核表格2、考核结果偏差的修正3、就下阶段绩效计划的达成共识面谈结论处理：填写考核表对面谈过程中达成共识的结论性意见或经双方确认的关键事件或数据，面

48、谈结束后，应及时予以记录、整理，填写考核表对员工上一阶段的绩效表现，主管若在面谈过程中发现自己评价有偏差，应勇于及时修正考核成绩主管和员工应明确：双方在面谈过程中对下一阶段绩效计划/目标所达成的共识，会后不能随意更改；如确需更改，须及时通知对方几类特殊人员的反馈和沟通明星员工问题员工如何激活休克鱼如何看待研发人员的流动部门内流动产品线间流动产品线、资源线间流动部门间流动研发沿产品开发流程向下游流动研发与市场、研发与售后服务部门间的流动主动流动与被动流动流动人员的回流问题作为主管的你，针对下面每一种情景下会做出怎样的回应？案例讨论关键内容回顾研发绩效考核究竟谁说算绩效评价的原则、方法和误区研发绩

49、效反馈的基本原则研发绩效反馈中常见的问题如何与几类特殊人员进行沟通Quick Wins1、2、3、4、5、单元八、研发绩效结果的应用及奖金分配课程目录2.研发人员考核与激励概述3.研发中高层领导的述职管理 4.基于价值链的研发KPI指标设计5.研发绩效的目标管理6.研发团队/个人的绩效辅导1、案例分析7.研发绩效的评价与反馈管理8.研发绩效结果的应用及奖金分配本单元学习目标学习目标：业界公司研发绩效管理结果的应用如何根据绩效及任职资格调整薪酬研发体系年度奖金的分配研发体系季度奖金的分配研发绩效考核结果应用存在的主要问题由于产品战略不清晰，导致绩效管理无结果绩效考核结果没有应用，仅仅是考核应用的

50、滞后和不恰当的应用绩效结果的应用没有牵引公司的发展激励知识型员工的四大因素个人成长34%工作自主31%业务成就28%金钱财富7%如何对研发人员进行激励资料来源：哈佛商业评论激励要素的构成中国员工的调查事业吸引人，工作中的成就同事间人际关系的和谐心情舒畅多加工资，多发奖金领导信任，关系融洽工作条件与环境优越家庭和睦晋升机会有表扬和奖励爱情鼓励工作考核结果与薪资福利相结合企业激励手段工资、职位福利、补贴、带薪休假现在公共过去未来奖金、工作氛围期权、股票、分红、培训、出国考察、导师制、岗位轮换福利包括：强制性福利：企业必须按政府规定的标准执行，比如养老保险、失业保险、医疗保险、工伤保险、住房公积金等

51、，企业自行设计的福利项目：常见的如人身意外保险、家庭财产保险、旅游、带薪假期、各种健康检查、上班公车、娱乐、免费工作餐、提供电话、俱乐部会费、提供住房或购房贷款、提供轿车或贷款购车、会员卡消费、理财/法律咨询、再教育、报销家属旅游/教育费用、某种优惠特权等；奖金包括：绩效奖、季度奖、年终奖、年底双薪、项目奖和其他奖金等；补贴包括：一次性补贴、特殊津贴、住房补贴、交通补贴、用餐补贴、出差补贴、服装补贴、节日费、外派补贴、隐性收入等（把补贴从福利里剔除单列是因为这些补贴是能拿到手的现金）；企业激励表现形式优秀思想导师奖专利奖培训奖励经典案例奖技术尖兵荣誉称号攻关奖伯乐奖精益求精奖优秀团队奖敬业奖5

52、年/10年奉献奖!例行化、不断树立榜样激励员工的多种方式薪酬等级调整表及公式薪酬调整结果=现有薪酬*Q*Pi，其中：Q=公司效益指数Pi=组织调薪系数其中，Pi是根据公司每年的调薪指数来确定的研发奖金分配时的价值导向组织目标、人均创利、成本控制在设计中构建技术、质量、成本和服务优势快速稳定老产品、新产品快速成长、新领域新兴产品的积极拓展坚持客户价值观和产品验收标准牵引公司的发展某公司奖金分配的案例分析一家从事终端设备开发、生产和销售的公司正在快速发展时期。公司管理层为了激励开发人员努力工作，特制定了以下薪酬政策：1、工资=基本工资+浮动工资基本工资根据员工学历和工作年限确定。另外本着多劳多得的