国际企业管理挑战赛入门

1、国际企业管理挑战赛入门经验(jngyn)整理共六十九页目 录CONTENTSPART GMC简介(jin ji)PART 参赛(cn si)的意义PART 如何比赛PART 比赛中的细节共六十九页目 录CONTENTS1.1 国际企业管理挑战赛的构成1.2 比赛简介(jin ji)1.3 竞争目标一. GMC简介共六十九页MANAGING A VIRTUAL COMPANY经 营 一 家 虚 拟 的 公 司Analysing the Company History 分 析 公 司 历 史Planning strategic 制 定 战 略 计 划Making decision in a hig

2、hly competitive and constantly changing environment在 竞 争 激 烈 和 不 断 变 化 的 环 境 中 制 定 决 策Analysing result and adapting to change分 析 结 果 及 适 应 变 化What does the Global Management Challenge consist of?国 际 企 业 管 理 挑 战 赛 的 构 成To achieve the best results for your company为 你 的 公 司 赢 得 最 好 的 效 益共六十九页BRIEFING 简

3、 介Competition Cycle竞 赛 周 期The company 公 司Marketing 营 销Production 生 产Human Resources人 力 资 源Finance 财 务Competition Briefing 竞 赛 简 介共六十九页Competition Cycle竞赛(jngsi)周期MANUAL参赛(cn si)手册History 公司历史Analysis 分析Processing数据处理 Management Report 管理报告Decision Making制定决策共六十九页Last Quarter上个季度Management ReportRefe

4、rs to Last Quarter上个季度的管理报告QuarterBefore Last上上季度 QuarterAfter Next下下季度NOWTHERE IS NO “THIS QUARTER”Next Quarter下个季度DecisionMakingNow has impacton Next Quarter对下季度的决策产生影响Decisions/Quarters 决策(juc)/季度共六十九页Decision Sheet共六十九页Management Report 1st part共六十九页Management Report 2nd part共六十九页COMPANY公 司共六十九页

5、The Company: Structure 公司(n s)：结构CORPORATE FUNCTIONS 部门(bmn)功能MARKETING 市场Design 设计Promotion 推广Selling 销售PRODUCTION生产Scheduling 计划Distribution 分销Transport 运输Raw Materials原材料Machines 机器HUMAN RESOURCES 人力资源Recruitment 招聘Conditions 工作环境Wages 工资 FINANCE 财务Dividends 股息Loans 贷款Investments投资共六十九页Strategy 战

6、 略Products 产品Prices 价格(jig)Promotion 推广Distribution分销Markets 市场66 decisions are used per quarter to implement each teams strategy每 个 参 赛 队 在 每 个 虚 拟 季 度完 成 66 个 参 数 的 决 策These include: 这 些 包 括Human Resources 人力资源Dividends 股息Investment 投资R&D 产品的研发(yn f)Insurance 保险共六十九页The Company: Products & Markets

7、 公 司：产 品 和 市 场PRODUCTS 产 品3 Products 三 种 产 品MARKETS 市 场NAFTA 北美自由贸易区EU 本地(bnd)代理商E-commerce电子商务（互联网销售）共六十九页The Company: Distribution 公司(n s)：分 销DISTRIBUTION 分 销Retail零售商Agents代理商UE 本地代理商Retail零售商Distributors批发商NAFTA北美自由贸易区1 Direct Distributors一个直接分销商E-COMMERCE电子商务Consumers 消 费 者共六十九页The Company: R &

8、 D 公 司 的 研 究 和 开 发 部 门RESEARCH & DEVELOPMENT研 究 和 开 发Major 大改进(gijn)None 不改进Minor 小改进ProductImprovement产品(chnpn)的改进“ Better products bring better sales.”更 好 的 产 品 带 来 更 好 的 销 售共六十九页MARKETING营 销共六十九页Marketing 营 销Economic Trends GDP, Balance of External Trade, Unemployment，etc 经济趋势：包括国内生产总值、对外贸易的平衡(pn

9、ghng)以及失业人数等数据Seasonal Product Variation 季节的生产变化Dont forget your Competitors 不要忘记你的竞争对手The Law of Diminishing Returns 削减回报的法律 World Events 全球事件OVERVIEW 概 论共六十九页Marketing 营 销Market Intelligence 市 场 情 报 Order Gathering 集 中 采 购Product Design 产 品 设 计STRATEGY 战 略共六十九页Marketing 营 销Price 价 格Availability 实

10、用 性Quality 质 量Design 设 计Product Package 产 品 包 装共六十九页Marketing 营 销- Number 个数- Comissions 佣金(yngjn)- Support Payment 支持费用Orders FORECAST订 单 预 测Agents 代理商UE 本地代理商- Web Development网站开发- N of ports 端口数- Comission 佣金(yngjn)- Support Payment 支持费用Distributor分 销 商E-Commerce电子商务- Number 个数- Comissions 佣金- Su

11、pport Payment 支持费用Distributors分 销 商NAFTA北美自由贸易区共六十九页Marketing 营 销Advertising CORPORATE & PRODUCTS公 司 和 产 品 的 广 告per area每个地区(dq)Corporate 公司(n s)Long Term长期ADVERTISING 广 告Products 产品Short Term短期per area每个地区per product每个产品共六十九页Marketing 营 销COMPETITIVENESS 竞 争 力Low Prices 低 价 格High Quality 高 质 量Good D

12、esign 精 美 的 设计(shj)Product Guarantee 产 品 的 保 证Available Stock 满 足 需 要 的 库 存共六十九页PRODUCTION生 产共六十九页Production 生 产MANUFACTURING PROCESS制 造 产 品 的 过 程Machines 机 器 Component Manufacturing制 造 产 品 的 必 要 条 件Assembly 装 配Product Assembly 产 品 的 组 装共六十九页Production 生 产Machining & Assembly Times机 器 和 组 装 时 间Raw M

13、aterial Units原 材 料 单 位Machining Time加 工 时 间MinimumAssembly Time最 低 装 配 时 间12360 min.75 min.120 min.100 min.150 min.300 min.Prod. 1Prod. 2Prod. 3共六十九页Production 生 产MACHINISTS 机 械 工3 Shifts三 次 轮 班ASSEMBLY WORKERS 组 装 工 人Skilled Assembly熟 练 的 组 装- Manual Work 手 工 工 作Only ONE Shift 仅 有 一 班共六十九页Productio

14、n 生 产MARKETING/PRODUCTION Conflict 营 销 和 生 产 的 冲 突Consumer Demand消 费 者 需 求Marketing Approach营 销 方 法Forecast 预 测Production Plan生 产 计 划Production Capacity生产能力(shn chn nn l)Resources 资 源Order 订购BacklogStocks库存Forecast预测 Errors错误共六十九页HUMAN RESOURCES人力资源共六十九页Human Resources 人 力 资 源PERSONNEL 人 员Average Wa

15、ge Per Quarter每个季度的平均工资(pn jn n z)Overtime 加班Product Quality 产品质量Dismissals 解雇Recruitment 招 聘Absenteeism 旷 工Strikes 罢 工Training 培 训Stability Instability稳 定 性 与 不 稳 定 性共六十九页FINANCE财 务共六十九页Finance 财 务INSURANCE 保 险 Human Resources 人 力 资 源 Company 公 司 Products 产 品共六十九页Finance 财 务Company Funds 公 司 资 金 Sh

16、are Capital 共 享 资 本 Reserves (Accumulated Profits) 储 备 金（累 积 利 润） Overdraft 透 支 Long Term Loans 长 期 贷 款 Unsecured Loans 无 抵 押 贷款(di kun)共六十九页Finance 财 务SHARE PRICE 股 价 Net Worth 净 值(influenced by other variables which affect the future performance of the company) 对 公 司 未 来 产 生 影 响 的 变 化 因 素- Liquidi

17、ty 流 动 性 Market Share 市 场 占 有 率 Product Reliability 产 品 的 可 靠 性 R & D Effort 产 品 研 发 的 努 力- Dividends 股 息 Production Resources 生 产 资 源 Stocks or Backlock 库 存 或 退 货- Interest Payment 利 息 支 付共六十九页Competition 竞 赛GOAL 目 标What is the GOAL of your Company?公 司 经 营 的 目 标 是 什 么？共六十九页Competition 竞 赛GOAL 目 标1.

18、4001.3001.2001.1001.000900800History 1 Quarter 2 Quarter 3 Quarter 4 Quarter 5 QuarterEmp 1Emp 2Emp 3Emp 4To get the highest share price at the end of the simulation在 模 拟 经 营 中 最 终 赢 得 最 高 的 股 票 价 格共六十九页Organization 组 织GROUP 团 队8 Teams八 支 参 赛 队Direct Competition直 接 竞 争1 Winning Team一 支 队 伍 获 胜共六十九页P

19、rocedures 流 程DECISIONS 决 策The Team Leader is responsible for filling in the decision sheet in the WebsiteUp until 24 clock on the day of the decision参赛队队长要在比赛当天(dngtin)24点前在网站填好（并提交）决策单MANAGEMENT REPORT 获 取 管 理 报 告Available in the Website the following day管 理 报 告 可 于 次 日 在 网 站 获 取共六十九页目 录CONTENTSPAR

20、T GMC简介(jin ji)PART 参赛(cn si)的意义PART 如何比赛PART 比赛中的细节共六十九页目 录CONTENTS2.1 一次实习企业管理(gunl)的机会2.2 公司日常模型的实战训练二. 参赛的意义共六十九页一次实习企业管理(gunl)的机会生产(shngchn)运作流程（生产(shngchn)运作管理）产品运输流程（物流管理）人力资源管理市场营销财务管理GMC模拟企业参加GMC比赛，是一次实习企业管理的机会，更是一次将课本上理论知识联系实际运用到工作中的机会。共六十九页公司(n s)日常模型的实战训练生产(shngchn)运作模型共六十九页公司日常(rchng)模型

21、的实战训练人力资源模型(mxng)物流管理模型共六十九页公司日常模型(mxng)的实战训练一个生产型公司(n s)完整的财务模型共六十九页目 录CONTENTSPART GMC简介(jin ji)PART 参赛(cn si)的意义PART 如何比赛PART 比赛中的细节共六十九页目 录CONTENTS3.1 熟悉参赛(cn si)手册3.2 制作比赛模型三. 如何比赛共六十九页熟悉参赛(cn si)手册尊重比赛规则，熟读参赛手册，必要时可以做一些笔记，参赛手册虽然长而繁琐，但也是理论联系实际的桥梁。在后期利用(lyng)EXCEL表做模型的时候，还要反复阅读参赛手册，查找每一个变量之间的关联。

22、共六十九页熟悉参赛(cn si)手册共六十九页熟悉(shx)参赛手册共六十九页熟悉参赛(cn si)手册共六十九页熟悉参赛(cn si)手册共六十九页熟悉(shx)参赛手册共六十九页目 录CONTENTS3.1 熟悉参赛(cn si)手册3.2 制作比赛模型三. 如何比赛共六十九页制作比赛(bsi)模型制作模型的原理打开一个公司历史报告，通过现有的决策（excel表格第一页），推导出决策结果（ excel表格第二页、第三页），得到的结果与实际发生的结果相比较，如果误差在1%以下，说明模型基本正确。在完成一个模型后，再带入其他历史报告，将表格第一页数字替换，看得到的第二页、第三页结果，是否与新的

23、历史报告不同，如果存在差异说明模型还存在问题，需要(xyo)重新调试。共六十九页制作(zhzu)比赛模型1、第二个模型(mxng)（出入口停车场等）2、在上面的函数框输入“=”3、鼠标点选出入口停车场的表格4、根据参赛手册出入口停车场面积是拥有土地面积的20%此处输入“*0.2”5、回车，模型完成以此类推完成管理报告2、3页所有数据的模型共六十九页制作比赛(bsi)模型制作模型的意义当你能够完成2、3页所有数据的模型，那么(n me)当你完成第一页的决策，你可以马上知道你这一决策的结果，包括成本、销售额、利润，甚至股价。解决问题的关键，就是你的模型是否准确，当然，模型中总有一些数据难以确定，小

24、的方面比如：机器故障机时、员工缺勤率、产品返修率等；大的方面，就是订货量的预测。机器故障机时、员工缺勤率、产品返修率等，通过历史报告，可以得到相对准确的预测。但订货量的预测，是难中之难，但并非无迹可寻，订货量跟价格成反比，跟广告成正比，跟加工时间、优质原材料成正比，跟市场外部竞争成反比，我们要做的，就是找到最佳的边际效益区间，而模型，能够让我们更好的了解自己，了解产品成本、细分市场，乃至战略决策共六十九页目 录CONTENTSPART GMC简介(jin ji)PART 参赛(cn si)的意义PART 如何比赛PART 比赛中的细节共六十九页目 录CONTENTS4.1 控制成本4.2 细分

25、市场4.3 价格弹性与广告(gunggo)弹性4.4 战略决策与分期计划4.5 决策模型与分析模型四. 比赛中的细节共六十九页控制(kngzh)成本为什么要控制成本 很多参赛者说拿到历史拿到报告无从分析，其实一切一切的根本也就是一个成本收益分析。 拿到历史，还要分析公司历史中成本状况。首先看的还是生产成本是否有降低的空间，比如购买原材料期货是否有赚的空间，组装工人加班情况(qngkung)，机器工人加班情况(qngkung)，工资是否能降低，还有零部件外包是否能够节约成本，当你的成本比别人低，相同的售价，相同的销量，自然赚的利润更多，在现实的企业中，这一点也至关重要。 比较常见的控制成本的方式

26、就是降低周六周日的加班，节省加班工资。共六十九页控制(kngzh)成本成本的计算成本这块(zh kui)，同样可以做一套模型（可以安排生产总监来做），这样当你某一个决策发生变化时（原材料价格、工资、周六周日加班），也可以清楚的知道自己单件产品的成本。注意：以上只是分析了机器加工的成本，成品还要计算组装工人工资，周六周日加班。除此之外，广告成本、运输成本、仓储成本，也可以考虑进去，这就涉及到市场细分的环节。共六十九页市场(shchng)细分9个市场由于产品类型和销售区域的不同，公司的产品可以分为9个市场，分别(fnbi)是：P1国内、P1北美、P1互联网、 P2国内、P2北美、P2互联网、 P3

27、国内、P3北美、P3互联网。可以安排营销总监计算每个市场的利润率，进行市场细分，可分为：明星产品、金牛产品、幼童产品和瘦狗产品，细分市场后，就要考虑对不同市场，采取何种策略，相关问题不懂的还可以问问市场营销的老师。注：此模型根据波士顿模型以及GMC比赛特点进行了改进共六十九页价格弹性(tnxng)与广告弹性(tnxng)价格弹性与广告弹性广告和价格弹性是GMC里可控性最差，风险性最高，观察难度最大的技术指标。正规的弹性应该是乘数弹性，也就是每增加多少广告投入或降价多少能够提升百分之几的销量。但是由于影响销量的因素颇多，如价格、广告、形象广告、组装时间、产品改进、优质原材料、经销商佣金、经销商支

28、持费用还有竞争因素等等，测试起来有一些困难。我们可以考虑在热身赛中测试9个市场中，价格与销量的联系、广告与销量的联系。具体方法是在其他因素不变的情况下，改变其中1个变量，测试销售量的变化，其中还有一个因素就是竞争的影响，这里面可以多加几组一起对一个数据进行测试，将竞争作为一个系数(xsh)，多比较，尽量得出价格与销量、广告与销量的弹性。当然，后期比赛中，也要考虑竞争系数(xsh)的影响。不同的历史、不同的对手，弹性一定是动态变化，这里建议大家参考极限理论，我们不可能得到边际效益点，我们只能通过计算、测试，无限接近于边际效益点共六十九页战略决策与分期(fn q)计划战略决策与分期计划通过比赛分析，资产净值仍是决定股价的最主要因素。事实证明：无论是高价战略还是低价战略都能够成功，重要的是根据战略制定(zhdng)的全面决策是否有效，低价时在销量上能否将对手抛开，高价时，能否保证一定的市场占有率。按照这样的思路，就要在比赛开始前对九个分市场的营利前景进行有效分析：首先是单件产品的边际利润，然后是分市场的增长前景，二者缺一不可。有必要建立9个分市场的边际效益模型，并在每期管理报告下来之后与之前的预测值进行分析，销量是增加了还是减少了，为什么增加，为什么减少？确