互联网 +匠人精神+ 线下体验——帽饰商业计划融资书

1、大赛组委会全国高校创新创业投资服务联盟互联网 + 匠人精神+ 线下体验成长组 李姗（北京服装学院） 32191234目 录12345帽饰市场现状 品牌策略成功案例团队介绍 6财务状况及未来融资需求2017年营收预估以及未来五年营收预估帽 饰 市 场 现 状市 场 现 状随着80、90后逐渐成为主力消费军，消费者对于高品质配饰的需求越来越大；然而目前国内的高端帽饰品牌可谓寥寥无几。消费的升级为本土设计师品牌提供了很好的机会，年轻的消费者们愿意为设计师品牌买单；他们不再强调品牌的LOGO，而更在乎品牌本身传递的理念；整体的消费趋势为本土设计师品牌提供了成长的优渥土壤。品牌策略品 牌 策 略匠人精神

2、线下体验互联网品 牌 策 略匠人精神优 质 产 品 优质的产品是吸引消费者的根本品 牌 策 略优 质 产 品 满足受众需求高品质产品原创设计品 牌 策 略满足受众需求设计师李姗认为做好一个产品首先要考虑的是它的受众需求。众所周知，现代帽子的文明起源于西方，但是由于东西方人种头型和脸型存在很大差异，普遍国外设计师的帽子并不适合亚洲人的佩戴需求。因此在品牌创立之初，设计师李姗和专业的研究机构合作，对东方人的头部结构做了大量的研究；根据亚洲人的头型脸型以及佩戴帽子的习惯，不断地调整帽型，终于研发出了适合亚洲人佩戴的帽型。也因此吸引了SHINE LI的首批忠实顾客。品 牌 策 略高品质产品SHINE

3、LI 坚持将高品质产品呈现在消费者的面前。为了严格把控产品的工艺质量，我们成立了自己的手工工坊；选择有着丰富经验的手工技师，制作环节的每一步都有专门的品控人员把关，小到一朵花瓣都是在SHINE LI 手工坊内完成。品 牌 策 略设计师李姗认为生活是灵感最好的老师，善于从生活中汲取灵感，设计才会引起消费者的共鸣和喜爱；因此SHINE LI 最具代表性的系列都源于她的日常生活灵感，她把它们用一种夸张有趣的方式表达出来。比如经典的耳朵系列，ROBO系列，动物造型系列等。原创设计品 牌 策 略原创设计标志性产品：耳朵系列在人类的五官中，只有耳朵没有被赋予任何情绪表达的能力，所以设计师李姗非常羡慕动物能

4、靠耳朵折射出多种复杂的内心变化。于是自2013年起，轻松有趣的动物耳朵便成为SHINE LI品牌标志性元素出现在每一季的新品中。耳朵系列最为代表性的金属耳朵部分，需经过塑型、压铸、焊接、抛光、电镀、镀膜等20逾道工序才可制作而成。品 牌 策 略原创设计标志性产品 : 动物造型系列2015年，SHINE LI 推出动物造型系列。设计初衷源于设计师记忆中的童年游戏。设计师将抽象的猫头、虎头用毛呢材质重塑出立体的造型，并与帽饰设计结合，颠覆了传统的制帽设计。这一系列从最初的泥塑模型到最终的成品，耗时长达两年的时间。品 牌 策 略线 下 体 验线下体验我们通过线下店铺以及依托于店铺的线下活动，增加消费

5、者的品牌粘性品 牌 策 略线 下 体 验店铺视觉感受店铺服务线下活动品 牌 策 略店 铺 视 觉 金源新燕莎 北京市海淀区远大路金源燕莎mall三层中厅 北京老佛爷百货 北京市西城区西单北大街老佛爷百货一层里屯太古里 北京市朝阳区三里屯太古里南区一层S4-13a京SKP 北京市朝阳区建国路87号北京SKP 三层前北京开设了四家实体店品 牌 策 略店 铺 视 觉 SHINE LI 西单老佛爷百货店品 牌 策 略店 铺 视 觉 SHINE LI 三里屯太古里店品 牌 策 略店铺服务品 牌 策 略线下活动品 牌 策 略

6、互 联 网互联网品 牌 策 略互 联 网市场推广顾客维护线上销售品 牌 策 略市场推广自媒体平台 官方微博SHINE LI 官方微博现有粉丝数量2万 ，其中活跃粉丝8000人。通过结合当期热点话题，人物等方式，官方微博单条阅读最高到达23.8万，转发2188，评论501，点赞1995；对于品牌的传播起到非常好的推进作用。品 牌 策 略市场推广网络媒体平台SHINE LI 利用官方的线上媒体为品牌发声；力求借助互联网通道实现最大化的扩大品牌知名度。品 牌 策 略顾 客 维 护自媒体平台 官方微信平台SHINE LI 现有官方微信粉丝8081人。我们利用官方微信平台对现有VIP客户进行维护，提供便

7、捷的服务；包括店铺地址查询、产品维护保养、线上解答顾客疑惑、开展售后服务，以及用户互动等内容。为用户黏性的增加提供了有力的支持。品 牌 策 略线上销售SHINE LI 官方微信会员界面SHINE LI 线下销售软件界面线上销售（待开通）SHINE LI 官方微信平台现已开通会员功能（已与线下销售软件同步VIP信息）；线上售卖商城已在筹备期。成功案例成 功 案 例活动主题： SHINE LI PINK BIX 主题概念展售活动时间： 2017年3 月25日5月30日活动地点： SHINE LI 北京SKP 店铺活动概要： 我们于今年3月份在北京SKP店铺进行了为期约两个月的主题概念展售；以品牌独

8、特的视觉为主，利用互联网媒体进行活动宣传，达到两月销售254万的良好成绩。成 功 案 例 SHINE LI 自有媒体发声曝光活动启动 微博发起活动话题SHINELIPINKBOX同时发布“PO出PINKBOX照片赢取限量礼物的线上活动”合作媒体的新闻曝光 （网络媒体及纸质媒体 ） SHINE LI 自有媒体（微信，微博）的持续推送活动内容，与顾客互动SHINE LI 自有媒体（微信，微博）持续与顾客互动“PO出PINKBOX照片赢取礼物”的线上活动，持续话题SHINELIPINKBOX热度同时结合当期的热点活动 “上海时装周”，SHINE LI 与街拍媒体合作曝光我们的标志性PINK BOX

9、，推动话题SHINELIPINKBOX热度活动时间轴成 功 案 例活动现场照 本次的店铺是以“SHINE LI PINK BOX”为主题，使用品牌代表性的粉色圆帽盒打造出一个纯色的帽饰概念空间。 设计师李姗将粉色帽盒元素运用到极致；帽盒被重新解构放大，巧妙的设计成帽子的陈列柜台；整个空间的背景墙也将帽盒元素充分利用，井然有序的罗列与灯光相应形成梦幻的效果。成 功 案 例部分合作媒体的互联网曝光成 功 案 例线上活动本次SHINE LI 线上发起SHINELIPINKBOX话题 ，发布“PO出SHINE LI 代表性的粉色帽盒，获得限量版礼物的活动”鼓励消费者参与到活动中，更大的曝光话题热度。成

10、 功 案 例线上活动同时结合当期的热点活动 “上海时装周”，SHINE LI 与街拍摄影师合作曝光我们的标志性粉色帽盒，推动话题SHINELIPINKBOX热度成 功 案 例线上曝光话题SHINELIPINKBOX 活动周期内 ，阅读量为14万，讨论247条成 功 案 例VIP 线下活动本次预览会活动以让VIP了解感受品牌文化为主要目的。本次预览会邀约嘉宾50人，SHINE LI 服务顾问为VIP们介绍了本季的设计理念并让顾客充分试戴产品。当天，SHINE LI 的手工师傅在现场制作手工花朵，让VIP近距离感受品牌文化。成 功 案 例活动期间业绩本期销售数量： 1472 件单笔客单均价约为：2

11、061元团队介绍团 队 介 绍李姗 Shine LiSHINE LI 创始人兼设计总监教育背景:北京服装学院服装设计专业学士北京服装学院少数名族服饰艺术专业硕士2014年前往美国帕森斯设计学院学习帽饰制作工艺2015年前往英国伦敦艺术大学学习帽饰制作工艺主创人员团 队 介 绍创业团队 项目主创团队创业总团队李姗：品牌创始人兼设计总监苏文：品牌创始人兼CEO张娅珺：新媒体运营负责人SHINELI 目前整个团队拥有总员工40人，其中包括：销售部： 22人 （销售主管1名，培训主管1名，店长4名，销售人员16名）设计部：3人（设计总监1名，设计助理2名）生产部采购部：4人 （生产主管1名，生产跟单1名，采购跟单1名，库管1名）手工组：4人市场部：3人（新媒体运营2名，公关1名）行政部：1人 财务部：2人 财务状况和未来的融资需求财务状况和未来的融资需求SHINE LI 此前没有融资的经历目前的营收足以支撑品牌的运作，不需要融资未来会寻找可以帮助品牌更好的国际化的、有奢侈品管理经验的资本2017年营收预估及5年内营收预估2017年营收预估及5年内营收预估2017年北京四家实体店预计营