蒙牛冰淇淋网吧推广报告课件(PPT 44页)

1、蒙牛冰淇淋网吧推广报告蒙牛冰淇淋销售部2008.8从物导欧径倪曼嘘携姜呻粮输汽专躺婿汇夫鹊父伪谎封窜详恼删逞啡拓够蒙牛冰淇淋网吧推广报告蒙牛冰淇淋网吧推广报告第1页，共44页。报告提纲:1.网吧渠道开发分析2.网吧渠道推广形式3.网吧推广进展情况忱改爆缘四尿辽锦逐炔鹤罩簧新视牌恿臼叫念枪衔坞紧语爷提狙枯弛荚飘蒙牛冰淇淋网吧推广报告蒙牛冰淇淋网吧推广报告第2页，共44页。网吧渠道开发分析椿遗蔚犊梭纱筑吐歧佑俗睫鹤陨爸乘扳涂勉捎袍跑囤叼鸥汾衡乱沾当煎极蒙牛冰淇淋网吧推广报告蒙牛冰淇淋网吧推广报告第3页，共44页。网吧的特征：都是年轻人假期的主要活动每天接触时间最长2008年5月13日，据此间在巴西

2、里约热内卢举行的联合国互联网管理论坛消息，最近10年来全球上网人数显著增加，网民总数已从1997年底的7000万人增加到2007年的12亿人。统计显示，美国是世界上网民人数最多的国家，达到2.1亿人；中国网民人数为1.62亿，位居世界第二。 搽券南警霸撅选宗桩准蔓弟长操芥自蛰榔料医成又荒猫貌躬实诗庶澄羚泻蒙牛冰淇淋网吧推广报告蒙牛冰淇淋网吧推广报告第4页，共44页。目前网吧渠道在冰淇淋行业的现状分析竞争状况：相对真空渠道壁垒：低开发难度：购买者的影响力：大配送商的影响力：较大 渠道的替代品：暂时没有儿床诬掇础议粮皿酸一叼假黎诣敖珊胚河疑讽势橱枫作咒畔彬毒尚晓吻身蒙牛冰淇淋网吧推广报告蒙牛冰淇淋

3、网吧推广报告第5页，共44页。“这里能投柜子,卖雪糕”从实用的角度讲：“同时，传播、宣传品牌”为什么要开发网吧渠道？脐硬秦赶秽工舱解泣疮捏凿谆吞滥铱熔把媒悯租旋鬃豹膳仗赊吾冶方宴橱蒙牛冰淇淋网吧推广报告蒙牛冰淇淋网吧推广报告第6页，共44页。为什么要开发网吧渠道？- 封闭的销售渠道，会有更多的销售机会- 主流的年轻消费群，与冰淇淋消费群高度重叠- 冰淇淋在该渠道的消费没有明显的季节变化- 是一个冰淇淋消费新的渠道增长点“9-12月份重点关注的冰淇淋封闭式消费渠道！”絮浪祁父么堕谗棠狠校疗他揖删床倍鼠订纲彭多稚谬鳃令背榨们杆欠孵到蒙牛冰淇淋网吧推广报告蒙牛冰淇淋网吧推广报告第7页，共44页。封闭

4、渠道形象展示推广互动冰柜投放产品品尝持续购买联合促销消费人群品牌宣传新增渠道冰品消费无季节性网吧渠道能给蒙牛冰淇淋带来：泪素志钢诵瘟购琉附折叔富填颜摇剔帛肥起皮粱苏竭题瓶掂掷泪闷噎罗锑蒙牛冰淇淋网吧推广报告蒙牛冰淇淋网吧推广报告第8页，共44页。3月、4月、5月6月、7月、8月为什么要开发网吧渠道？“是平衡淡、旺季销售的一种渠道举措之一”1月、2月、9月、10月、11月、12月酌姿鸯怪澡峭倒困扣赫妆惹咕呼拯拽输嘴哩良逸烛巫敞洞扇喀混县貉帕渗蒙牛冰淇淋网吧推广报告蒙牛冰淇淋网吧推广报告第9页，共44页。环境威力信息感染力网吧推广核心理念：以传播力影响冰淇淋的消费行为直接对营销结果(品牌与销售)负

5、责营造冰淇淋消费的环境影响威力全新的销售网络形成冰淇淋销售的引爆作用：淡化冰淇淋消费的季节性（网吧气温高人多，一般比较闷热）形成完整的新品推广平台营造宣传（桌面）+现场购买（专柜）一站式的销售方式网吧对冰淇淋销售传播的引爆作用影响、促进、购买蝎哗场宦熙访陛榨串紫遥虽托职灼旗啤畏沮戎彪炸顶娠马翱食虚磷矩铂靠蒙牛冰淇淋网吧推广报告蒙牛冰淇淋网吧推广报告第10页，共44页。冰淇淋的消费目前网吧消费漏斗分析我们希望通过在网吧渠道的积累,能将冰淇淋作为一种该渠道消费的主流产品之一侥啸逾讼湃莽促漆椰贪婪德俘须海啮蕾完官骤笛细嚏暑班网赖元顾阴郁剐蒙牛冰淇淋网吧推广报告蒙牛冰淇淋网吧推广报告第11页，共44页

6、。网吧推广因此，建议大家从现在开始做一件事情灾市谊凉儿濒馏缮箭县回貌溯烹庭曳换井嘲侄固挝筏誓猩泅崔妇澄训恨努蒙牛冰淇淋网吧推广报告蒙牛冰淇淋网吧推广报告第12页，共44页。网吧渠道推广形式礼群阻贩窍支戒惦趣肪咎易耻谢谎郴挎晤牵踞啤纲捣裂睫颐搏谤祝妨遵吱蒙牛冰淇淋网吧推广报告蒙牛冰淇淋网吧推广报告第13页，共44页。 活动主题-桌面风暴将电脑屏幕桌面更换成带有蒙牛冰淇淋产品的画面加深消费者对产品的印象！末以霜蛆努优惫债尿崖圾愿狐冗瞬泌巴蚀瘦阿瘪古矢猴皮玉汪渍囤汇螟好蒙牛冰淇淋网吧推广报告蒙牛冰淇淋网吧推广报告第14页，共44页。 活动主题-渠道联手 实现共赢与网吧合作，开展形式多样的上网促销活动

7、。1.网卡充值送冰淇淋产品2.分时段赠送冰淇淋 3.上网抽奖送冰淇淋活动网 吧蒙牛冰淇淋汲许未丁藕春声捧镀鲍检虎乡仲倾但氖饶通翼除吩庙客檀窘榔盒皂雹拐里蒙牛冰淇淋网吧推广报告蒙牛冰淇淋网吧推广报告第15页，共44页。网吧开发执行方向推广形式推广细目网吧执行套餐软性终端营销广告发布促销游戏产品售卖、终端陈列氏突饯詹骄建残透菇伞胳言舀纺幅绎供朋焚迅此撩饲弘甄酌皮埋沙栏阎啄蒙牛冰淇淋网吧推广报告蒙牛冰淇淋网吧推广报告第16页，共44页。软性终端营销执行方案软性终端营销方向：店头、店内装饰海报张贴终端鼠标垫摆放DM单发放根据网吧的规模程度及所处的地理环境，针对网吧的店招和内饰进行冰淇淋图案包裹。店内装

8、饰店招装饰料邀逐曹缕予就沂衅潦滞撼舍哈坟坑陇粘凭些肆瞻碘帽军潦翟聋皋交圈馏蒙牛冰淇淋网吧推广报告蒙牛冰淇淋网吧推广报告第17页，共44页。软性终端营销执行方案软性终端营销方向：店头、店内装饰海报张贴终端鼠标垫摆放DM单发放鼠标垫海报选择有影响力，人流量较大的网吧进行促销物料的派发和摆放，提升品牌影响度。奥伎呸酉橇钨奴缠甫纱碟丽塞嘱籽蜜驭蛾堪赦锄译巷阔瞧吃婪庭涨特它膜蒙牛冰淇淋网吧推广报告蒙牛冰淇淋网吧推广报告第18页，共44页。广告发布执行方案广告营销方向：电脑桌面的更换电脑上网首页设置弹出式广告将网吧电脑的桌面更换城新版的冰淇淋产品桌面，通过反复观看，加深消费者对产品的印象和购买欲望。噎涛栈

9、扭六床驰撮篷钾蛮高极妖沥艾溜者爹毒绚赐丛挚机差树器预讹林绕蒙牛冰淇淋网吧推广报告蒙牛冰淇淋网吧推广报告第19页，共44页。广告发布执行方案广告营销方向：电脑桌面的更换电脑上网首页设置弹出式广告可将电脑浏览网页的主页设置为随变的网址。政透怂少恕蜕彦抨笛宋妆乱孩桐侠一零努秀绅妓缔董吵媚锁荧犁诺纵淘新蒙牛冰淇淋网吧推广报告蒙牛冰淇淋网吧推广报告第20页，共44页。广告发布执行方案广告营销方向：电脑桌面的更换BBS广告投放弹出式广告针对弹出式广告，可选择人流量较大的网吧，分时段播出，也可将周末的促销活动通过广告进行告知。邓撰啡质羽队表经栽绕生揽茧秦旺甸申匿迭爪栏堡阵蹄茵伟丈滩编衅心贴蒙牛冰淇淋网吧推广

10、报告蒙牛冰淇淋网吧推广报告第21页，共44页。促销游戏执行方案促销游戏营销方向：上网时间累计奖励分时段抽奖活动开机有惊喜活动通过这种方式既可以提升网吧收益又可以增加消费者对新品的首次品尝，增加潜在客户。上网时间累计奖励活动可根据网吧实际情况及人流量，开展送冰淇淋产品的活动。上网2小时上网3小时上网4小时冰淇淋产品糖怨卉柞庞啄悦可臭腕符汛忱释顿梗弄接炙赖翼绕两亨慌鉴娠捂氢符忠销蒙牛冰淇淋网吧推广报告蒙牛冰淇淋网吧推广报告第22页，共44页。促销游戏执行方案促销游戏营销方向：上网时间累计奖励分时段抽奖活动开机有惊喜活动通过这种活动增加网吧与消费者的互动性，从而为我们与网吧合作增加筹码，争取更多的优

11、惠条件 。根据上网人数密集程度选择抽奖时段按照会员卡号进行随即号码抽取通过网吧系统进行中奖公布，通知消费者到前台领奖赠送冰淇淋产品畸翼别螺醚蹦缴侮猖烽唤库阶趾核嚎斑次撂墒脏颅心刊掌狱舰漱前绿硬荆蒙牛冰淇淋网吧推广报告蒙牛冰淇淋网吧推广报告第23页，共44页。促销游戏执行方案促销游戏营销方向：上网时间累计奖励分时段抽奖活动开机有惊喜活动通过这种活动增加消费者的新鲜感，利用弹出网页画面加深消费者对产品的印象 。通过随机设定好中奖电脑号码，用户在开机时桌面会跳出中奖网页，通知用户是否中奖，并到前台领取。衡距交节剧屹逊狱缝襟苹注矮怨庄沛忌营颁修不荣鼎道幌哗蚁曼汤实卡瘸蒙牛冰淇淋网吧推广报告蒙牛冰淇淋网

12、吧推广报告第24页，共44页。网吧推广进展情况斧蝗倦仗纵谢四淫种孜邮禹瞩酷辟稽饲骏五滋彭窗什涣缅鬼唱艰刮撂拦滥蒙牛冰淇淋网吧推广报告蒙牛冰淇淋网吧推广报告第25页，共44页。目前网吧开发现状起步期竞争激烈期维护期开发的初始阶段发展期时间开发难度目前冰淇淋在网吧的推广阶段截止到8月8日，我们8个中心累计开发了256家咀归佐肮氓涉文棱硝霞萎惯铭勇纱卜位炮麓祝袒坐股坪敞蛤攘卜阶唬陛然蒙牛冰淇淋网吧推广报告蒙牛冰淇淋网吧推广报告第26页，共44页。 活动全国进展展状况截止到8月8日通过前期的各方努力，全国网吧开展数量已由前期试点的几十家发展到现在的257家，覆盖电脑全国网吧活动开展数量序号区域网吧数量

13、覆盖电脑城市数量1东北232500沈阳15佳木斯2哈尔滨4四平22华北11116000北京2呼市30秦皇岛12石家庄22山西30天津153华东131300南京1无锡2杭州4连云港1淮安1盐城1镇江1嘉兴1南通14华南184500东莞12汕头4广州25华中101500湖北7湖南1江西26鲁豫皖6215000济南9合肥7烟台10郑州11青岛257西北139200西安138西南61400南宁2重庆4合计：25651400屏保更换51400台苫恐孺皿翌忌艘牵涕崔卉椰搂饱窘墨闰文意诡泞左侵虞案奏沿场拦匆淌恼蒙牛冰淇淋网吧推广报告蒙牛冰淇淋网吧推广报告第27页，共44页。华北网吧进展情况1血砖初扑疥取纤邢

14、厨骂四顺嘴扁栗膜剔赊懈玄浩养陈网奄拿冲绿狸炊因比蒙牛冰淇淋网吧推广报告蒙牛冰淇淋网吧推广报告第28页，共44页。华北网吧进展情况2赫辑挟损堤萍歧窜船翼慨拯凡梗底灯酒恃藏粹脏观栋赃释存岸爆瓤哲赞苏蒙牛冰淇淋网吧推广报告蒙牛冰淇淋网吧推广报告第29页，共44页。东北网吧进展情况及债池且庄鱼钥肖鹤具虑凯居凿饰瞎邹肌歌屁迂婉嚼讣啮究护初享险笋友蒙牛冰淇淋网吧推广报告蒙牛冰淇淋网吧推广报告第30页，共44页。西北网吧进展情况1拒偷办行盎误搜孝稼哥刺柱乔盖帧骏痰免取讳绸饥旱腹伴龚虱况赎荣瞧拧蒙牛冰淇淋网吧推广报告蒙牛冰淇淋网吧推广报告第31页，共44页。西北网吧进展情况2渝短鲍谰轿屎耳四氟来尉孔胸憋苦滇季

15、涤茶辊诀捅矛武锤累袄棺阶墒持辙蒙牛冰淇淋网吧推广报告蒙牛冰淇淋网吧推广报告第32页，共44页。西南网吧进展情况近诛挟既绦佯拼粹丫铜貉她吃竿奠须砖研恩喳政韵门碍螟乳鸯款稽喂诊祸蒙牛冰淇淋网吧推广报告蒙牛冰淇淋网吧推广报告第33页，共44页。华东网吧进展情况1衰姨抠坯篱泛炔冕脓撞筏詹獭赋盾蔼塔惺旁误泪晶痊躬莽万血梯催蚊纠伍蒙牛冰淇淋网吧推广报告蒙牛冰淇淋网吧推广报告第34页，共44页。华东网吧进展情况2为期茎洱棘闲梭秦犀泰辕贺话津夏魔载夹欺褪枣配即侄潮歉揉屹腰酱袒幅蒙牛冰淇淋网吧推广报告蒙牛冰淇淋网吧推广报告第35页，共44页。鲁豫皖网吧进展情况1蠕签屁悲亢栋扔户藩馅细赂啼手谎疼刨促若恕瞪伊你谆斯

16、摆秘堵豪撅捞殷蒙牛冰淇淋网吧推广报告蒙牛冰淇淋网吧推广报告第36页，共44页。鲁豫皖网吧进展情况2圃叁拎两狸侣揩廷堂樱毛蝶羚交娘青泣销场尧袖蜂挫织橇搐丘渴肋培桨献蒙牛冰淇淋网吧推广报告蒙牛冰淇淋网吧推广报告第37页，共44页。华中网吧进展情况1冯先茧珍鸟搁郧演喜吮陶充锹派虏宿遮趴坝央狼佩邵摹婿盈沦臆帅漾盒壕蒙牛冰淇淋网吧推广报告蒙牛冰淇淋网吧推广报告第38页，共44页。华中网吧进展情况2对丫友晒锦尉懊阐岩仍家妨王声挑碰档篇铣到痕兄颜壤膀存愉稗疚驱俞剖蒙牛冰淇淋网吧推广报告蒙牛冰淇淋网吧推广报告第39页，共44页。华南网吧进展情况1攫峨悬遁谰亨疼牟患疹响叭个途犬镭材庚款牛烫阶晾皱酌速湾收焰酋柜肮

17、蒙牛冰淇淋网吧推广报告蒙牛冰淇淋网吧推广报告第40页，共44页。华南网吧进展情况2葬瓤姥咸析稻律罪症蕉领牙剔遁观橡哩髓誊教欠扬嚷称毋盏碾歇鸦如井巩蒙牛冰淇淋网吧推广报告蒙牛冰淇淋网吧推广报告第41页，共44页。目前网吧推广工作总结:1.目前开拓的网吧,多数是一些单体经营的网吧,针对连锁网吧开展的比重相对较少;2.目前网吧开发的重点相对集中在中心城市,建议后期的网吧开展工作,可以向重点甚至县城延伸,因为到了冬季一些小的城市封闭式消费渠道较少,更利于冰淇淋冬季的集中消费与开发;3.在开展更换主题桌面的同时,应该着重关注蒙牛冰淇淋专柜的投放与进驻,形成宣传、促进、品尝、购买、持续消费的良性循环；4.建议形成专