志在成功平凡企业家-袁

1、：在来对（00：02系跟笔记）朋友，请你，请教哲学。因为（00：06西货）第一可能交情不够，你可能用，如果他又是长辈，你用请教的方式，你比如说，要来跟你聊一下，请教一下，看是不是你有后，邀约的时候，跟他邀的时间，一个钟头到两个钟头的时间给我，我有一些事情想要请教你。到他那一边的时候，你就把一些资料提供给看，让他看看心头，让他的表达方式，试探嘛，这样子看资料，他看到什么状况，这样了解吗，这是要请教的。（00：55这地呢），要有些啊，尤其是的朋友，你要叫他经营，（01：05），就是越熟悉的朋友越很难讲事业，因为怎样，虽然你在某个行业也做得很好，但是他看你永远都是从年轻看到现在，所以你讲什么他不见得

2、听得下去对不对，就像我，我不管做到什么，我是孩子的，就是，你看跟他讲，你的做到多大的成就，他不相信，他还是觉得你就是，我这样讲你听得懂吗？所以那这时候该怎么办，须要去怎样，借力。就是朋友不代表他都相信我啊，从事这个事业，他当然是相信你的人了，但是你要跟他谈事业，他会怎样？做一个评分啊，说你这时候你更要借力，借力。不管你做到多成就，你给他的印象就是他的家人，或者是他的亲戚，或是他的朋友而已，所以你可以怎样，就是借力，借成功的或者成功的上线，借他的力量。人，或是用带过滤客户，例如说CD，这是低级的，其实可以用带去过滤，听说了，我听说，因为我是做文化的，我是做业务的，做主管的，听说我那一点观念跟态度

3、，他们拿去建某个族群，就是做业务的或者是曾经做过像跟我背景比较类似的，就是做保险员也好，做文化也好，做业务的主管像我这样，就是业务做一阵子，那再做主管，他听了一卷他会有感觉，这么个族群。带，你可能拿（）或者（）的带，可能有些人对看懂美乐家这一块观念态度，他可能也不懂，听了他们的有未来，以前那个（偷偷、滔滔带也有感觉。像以前林老师的一块那个趋势与未来，那个也）也是很有感觉，就是你不会讲啊，你就是要借带，带来怎样，过滤，怎么过滤。例如说你的朋友很多，你就跟他讲，我这一卷带，真的某讲得很棒，那他的背景是什么，也很符合你的背景，那你听听看，你如果三天内听一次到两次，如果一个小时而已，占用你一个小时，你

4、用晚上的时间来听，你如果听得有感觉，再来一起；你如果听得没有感觉，请你三天内还给我。一定要有时间，他才会去听，有感觉一起来，如果没有感觉请你还给我，这是刚开始，或者教我们的新朋友，他是不是刚开始不太会讲，讲这个事业不太会讲，你一定要借带的力量，公司的力量，上线的力量，这个都是力量，你一定要借力，借力使力不会力。再来你要做好V的角色，并时时A的特质。好，你即使你在某个行业，你是做得很成功，但是你遇到美乐家这个机会，你认定会比你的事业做得更好，所以你才愿意来做经营者，当你来做经营者的时候，请你，你就是V，V就是桥梁，我这一举就是桥梁，V，你只不过是桥梁而已，你也只不过是媒介而已。当你要你的新朋友C

5、，要给A，A就是对公司比较了解，或是A是在这个事业做得很成功，那个都叫做A，也要给A来讲的时候，你这个V桥梁要扮演很好，你一定要怎样，A的特质。假设你要我讲，假设这个人是业务的，做业务的，你要怎样介绍，同样要介绍我。如果这个人是业务主管，你就要把背景，我在这个业务界成功的案例讲给他听，再来，来美乐家成功到什么，也要将给他听，让C这个朋友期待来跟我见面，这样了解吗？那要见面前的前一天，你必须要把C的家庭背景、工作情况，他的，他的经济来源也略微告诉A，这样A比较有概念。再你V，你要介绍认识的时候，你要怎样，尚未介绍C就好了，你不，一来，一直谈C，A不知道怎么讲，有没有人这样做，有的人会一来，谢老师

6、，这个在保险业做得多好多棒，（07：09），V啊，多棒（07：15）。你了解吗，你只，谢老师，他是现在在某某保险公司，已经待了几年了，背景你得（07：23），已经待了几年了，我，大略上要先生，这是美乐家的情况，他也想要进一步的了解，要麻烦谢老师跟他谈一下，这个是陈的，现在在美乐家做得很棒的谢老师。就是这样子而已，因为前面你已经有叙述了，就这样就可以了。那你要扮演什么，V，笔记，笔，你不要离开，你不要做烂V上厕所，他不回，有的人就这样，不回来，那不行，你要坐下来学习，看到底我跟他对谈的是些什么，点头、微笑，以后就会数钞票。就是这样，你就是借力，因为你要学习。好，也不要当烂V，有的烂V是怎样，本来

7、跟我讲好了，谢老师，我被给某某N公司，他本来跟我讲，N公司做得很好，说的时候偏急，我觉得他很适合，我有跟你介绍你，我说这样子，我就有准备了。结果带来的本来说这个姓陈，结果带来的怎么变成姓王，那怎么又变先生，我很奇怪，怎么会这样，（08：50），那结果那个就失约了，没有来，那随便在街上再抓一个比较认识的，啊，那你说我该怎么办。好点我有点经验丰富，但是事后（09：05），这个叫烂V，我也曾经遇到这样子的，是不是很16），会不会让你吓一条，会啊，啊刚刚你不觉得。我对这个没来，怎么变成怎么婉转，（09：，哇刚刚到底什么公司，（09：28）自我介绍，我刚来个自我介绍的，请自我介绍的，因为你这边（09：3

8、8）招聘那边超市啊，给我也曾经遇到过，这是不是很的（09：41）咖啡店的，（09：43）。，其实会不会成功，V的角色很重要，是不是？你要做好V的角色，那你V的角色，至少你（10：00），你要试着你自己（10：09），看哪儿呢，看的就要多看才够用，那（10：11），假设，比如盖24盖销你怎么样的盖销），你（10：29）家庭主妇，拉大，家庭主妇，（10：21），没（10：背景跟她一样，你这谢谢老师本来也是家庭主妇，不对，我不是家庭主妇。那他就是因为孩子大了，他也想说，不要跟社会脱节，所以他就是做业务，做那个美乐家做得什么成就，不错，你也可以跟他一样，那改天我介绍你认识，你看他，你成就（10：55）

9、，我这个家庭主妇（11：00）。在这个问题，男生来啊，你抬高一点，社会还是男女，子出社会做男生更辛苦，男生往往呢当这些小女人角色，（11：21），没成就，我不是说在座的各位，比较温柔一点，有的比较大，真的会这样，所以当然你就叫抬的势均力敌，你了解吗。那如果比较弱一点，弱你只（11：39），要跟他，我稍微高一点点就好了，你不要抬得太高，他吓一跳，他不敢来。同样介绍一个人，你要看对方新朋友是什么背景，拉得比较近一点，这样了解吗，这就是V，V的角色，那一般我都会教育直V，你要先好，让他适用的几样产品，让他对美乐家产品有所认识，你要稍微做前端，再来提供一些资料让他看明细，再来，或是带给他听，你要做这一

10、个前面的动作。那如果让我来讲的时候，我比较不会从头开始讲，这样很累，你前期动作先做，我觉得那时候罗老师做得很好，他就会产品几乎会让他的新朋友了解一下，我来讲啊，我就不用再从产品讲起。这个事业跟他讲得多好啊，但是他还会思考，你这（12： 29），有没有，讲到这样，（12：51），你回到产品了，产品（13：01），这样你会很累啊，你了解吗，所以V的角色要不要做好，就是你自己大致上要跟新朋友至少，目录给他看一下，至少一两样产品要给他用一下，或是带给他听一下，他是不是比较有概念，那你在用这个上线，是不是会比较发挥到重点，那比较节省时间，你的上线也觉得哦（13：31做你的）都很愉快，这样清楚吗？AVC，

11、这就是开始一新客户的时候，你要很清楚这些状况。再来第六步。快速成为总监，这个是一个认知，什么叫做总监，八个朋友来美乐家消费，35点。就是成为要为客户所以你要前五步，应该会快速的上总监，麻烦大家写（14：15），61到60天，1到60天，上总监最快一天，最慢60天，要有速度。做事业适当的速度很重要，你不要拖，你不我这个事业是，我都老了，干了，那得慢慢的来啊，没了，你这不属于（14：45），不能拖太久，当然奖金的话，（14：58）爱看条件，但是即使你是家庭主妇，没有经验的，也是60天上总监，这是认知。难道你家庭主妇都没有朋友？我认为你要做生意，如果没有，影响到8个朋友换品牌，我觉得你好好的用功念书

12、去（15：20），可以认同吗？500万，做（15：25经理部）来的的，就是要基本的条件，要基本。那你说做美乐家就要有能力的人，没有啊，影响你的8个朋友换品牌，这不是很有能力啊，这没有，这普通的能力而已，这没有很大的能力啊，你要这样子的认知，要有速度。再来，要认知上总监是非常简单的，我刚有讲，内，怎么邀约，怎么去直接速求。第一，A级朋友，这是很简单的，你自己本身就要想成很简单，你要求他也是会给他灌输这个观念，上总监是很简单的，就是影响8个朋友成为客户，就是这样。总监后，8个人后，要持续的推到16个，16个是20PA。再来如目标上资深，要推足30个人，就是30PA。做事业就是要拿到最高PA，别问为

13、什么，你做事业，你直V，最高PA，几PA，30PA，就是到30，没理由，做经理，第二个条件就是对钱要敏感。再来，上总监后，要以身作则，自我学习，学习，这是对的，总监以后，你才能真正的经营者，经营者你要以身作则，你盖大楼，你要盖一个摩天大楼，你的基本动作，你基本的都拿不住，这是基本的，挖地基，要挖得很深，你才能够盖摩天大楼。所以你的以身作则，你的样子，什么样，想做（17：50家英，还是金家英），你自己评估，你要想到，以后你这个事业，假设你要想到，你这个事业要越稳越好，是不是你的样子要标准啊。你不能不标准，就是要标准，那标准化是什么，以身作则，学习，你不是上总监，五个月才上总监，你怎么要求人家两个

14、月，（18：20），我限你去几个月，（18：25）上总监，那种态度就没有了，相不相信，就没态度了，就很心虚，讲的很心虚，要求的很心虚，就很奇怪，那大家就看你的态度很奇怪，他也（18：53）上总监，真的会这样。所以这叫做以身作则。学习，再来三用课程表，就是的，里面都有课程表，每周约上课一次，并应用辅助，引导直V自动学习，并参加家庭聚会。家庭聚会也很重要，很多人都问我什么时候开家庭聚会，真没时候，需要的时候就可以开，其实跟进有两种，一种叫做一对一的跟进，一种叫做一对几个人的跟进，那可以开家庭聚会啊。例如说，直V假设在某个乡镇，他已经三四个加入了，第二个月的跟进，我可以说，你把这些人集合起来，消费者

15、，我替你开家庭聚会，（19：56）一定要拍出来，我会上什么，观念、健康、环保的观念，为什么要用品牌，这些使用，我会上这个，那他们是不是就比较清楚了，这也是叫家庭聚会，纯粹是跟进消费者，乡镇如果集中，几个，你可以去替他开家庭聚会，针对产品，重点讲什么，（20：23），就是怎样，为什么要用，再来怎么正确使用，对不对，怎么跟公司订货，这个都可以，可以这样子就可以教，第二个月就可以教了。第一个月它是主导的嘛，第二个月教他们，乡镇都开家庭聚会，没时候可以开，你说不懂没关系，上线来陪你开，开了几次你就会了，因为我有讲重点，他们就说，哦，原来产品那么好用，那做什么，做一块钱的实验，会不会，一块钱，再来做什么

16、，蔬果，玫瑰没（21：05），蔬果拿过来做什么实验，漂白，这个大家都会，就是做这些实验，就OK了，那个很简单，其它的太过专业的实验不要做，做立即看得到的，用蔬果，现在出芒果你有没有使用看看，蔬果，哦，那个真的（21：33），不难那个青芒果是不是老（21：35），结果啊，浸泡，哦，芒果就成（21：43），也没有那个奶出来，都没有，好棒啊，你这个试看看，所以多买几种葡萄，葡萄（22：00），葡萄、苹果、芒果，浸泡5分钟，多有效果，对啊，花园菜也很不错，你就随手可以拿的，随手天天他都要用的，做实验是要实验那个天天他都要用的。了解吗，简单，家庭主妇都要用，好了。这是家庭聚会。（22：24），是什么，我

17、觉得太深了，不用，简单的就好，你做好第三步到第六步的目的，是为了要达到组织人数的倍增效果，造成大量，你这个每个人都做总监，你会很轻松，七代内总监700多个，所以就很轻松，700多个人，的平均点数也会提高。最重要的你看，的直V19个总监，变成七代内700多个总监。再来第七步，教导下线成为总监，教，学做教，学只是赚小钱，你会做，赚中钱，你会教，教人家成功，赚大钱。第七步，教导下线成为总监。第一个，做好时间分配，时间的分配很重要，因为你都是的，的人更应该用点心，因为你要做美乐家，你的时间就是有限，所以你不管说一周20个钟头，你就要做分配的，如果你8个到10个朋友，如果你直V中，有两个人要经营，你的时

18、间分配比例是70830，什么意思，就是说你70（24：12）的时间要给这两个要经营的人，30（24：17）的时间，你继续做跟学习，这样子清楚吗，时间分配。如果你的组织里面，你10个朋友，如果有1个人要经营，你的时间比例是50：50，就是说，你这个人要经营的你，你要给他一半的时间要给他，另外一半的时间，你要继续学习，再来继续。假设，你的直V没有人要经营，10个没有半个人要经营，你要再做第二次AVC，这什么意思，第二次的AVC就是你要这8个到10个的朋友，尽量介绍给你的人认识，换他来讲美乐家，换他来帮你判断，你的进来的对不对啊，你一定要把这些人，可能没有办法很多，可能四个，没关系，可能6个，你要带

19、给认识一下，那会帮你判断，这是在直V群中找出潜在的经营者，并要尽量借成功上线的力量，不要误以为自己叫具有成功的上线比你更了解美乐家，清楚吗？，因为的第一层，当然要靠各位，就是你的亲朋好友，你发挥第一层的，第一层的就是影响他来换品牌，但是第二层的就是要影响对方的来做，那就不是靠的功力，那就是要靠你人，或是成功上线的功力，因为他比你更了解美乐家，这样清楚吗。这个事业，我看很成功的人，借力很多，反的太过独立不好，再来，但是不是说永远这样子听谢老师说太过独立不好，那就永远不要独立，这是这样子。是叫你前面进来加入的时候，三个月到六个月请你尽量借力啊，借力就是一方面你要学方面上线可以帮你谈，再来，你这样子

20、的依赖期也不能拖得太久，你半年以后你要自己要独立，依赖是为了以后的独立，所以我也只能给你半年的时间学习，我都这样，各来历的爱独立啊，以后就是要互相依赖啊，这样子清楚吗？一个阶段一个阶段，你不要该依赖的时候不依赖，该独立的时候很依赖，这样就。还有第二点，在经营当中，是非常重要的一环，是需要功力的，就是你需要时间，去了解什么叫做美乐家，那了解还不够，你还要会讲，要对人听听听，上课以后觉得很有道理，结果你如果没有去，过了一个礼拜你也不会讲了，所以讲完明天，我讲完谈，后天赶快找人来讲，是吸收的力气，你不要一得听起来都很精采，结果没有行动，那这样子还是老师的，你没有办法进步。老师会越讲越好，讲了很多遍了

21、。好。所以你要对美乐家这个事业有深度了解，你才较容易引动。再来第三，谈要从关心入手，可以应用FO2M的技巧，透过沟通，找出对方的缺口，这下一堂课，再来，你的观念跟态度非常重要，你要对美乐家有深入的了解，这种（29：17），就叫有自信，叫有热诚，较容易在这里我来做解释。朋友的，你并要有爱心、耐心可以的去引动，美乐家常常做一阵子的人都会讲，美乐家有两难，什么难，第一个难是人家看不懂，第二个难是人家不相信，对不对，这两种。那要去探讨这两句话，为什么他看不懂，回头看他，因为美乐家前面的课有上到，他是与众不同。它的第一个与众不同就是用消费形态来取代销售形态，听完魏老师这一堂课，你感想，消费取代销售，是不

22、是不容易。那消费取代销售，你想，到目前为止，就是只有美乐家，用消费来取代销售，其它99家以上，99PA以上，都是还是销售形态，所以它看不懂是正常，你的观念要这样，他看不都是正常，为什么呢？因为它还是观念到，都是销售，对不对，你跟他说，我们用消费来取代，他会觉得不可能，为什么，就像魏老师，他在我美乐家的时候，你说其实另外一半是最难的，而我又是业务主管，其实他要我做，容易不容易，不容易，其实他也很厉害，他就问我，他就跟我讲，有一家公司不用销售啊，也没有业绩啊，也没有个人小组业绩，都没有，可以做到那时候是3亿美金，连营业有3亿。我就跟他讲，不可能，没有要求怎么可能会达到营业额，没有通过怎么会有营业额

23、，没有业绩压力怎么会有营业额，人性是怎样，惰性，的，是不是，你没有给他目标，怎么可能，结果慢慢去做，才知道，哦，美乐家真的不容易，他真的才是让我体会到，他真正是做到不销而销，什么叫做不销而销，我感觉真的，跟你聊天啊，你（32：41），你觉得做生意会最的是什么，是不是叫聊天，没有压力，做生意是不是最高班，生意要懂得生活化，你有这炉火纯青，你觉得呢，不销而销，美乐家有没有在销售，没有啊，表面上不销，实际上有没有。你比如说我有位客户，哦，叫（33：17），这不容易，这要做到不销而销不容易啊，还有他又跟你规定，不必买太多，这也不容易，（33：31），以前能为销售，美乐家说打破的饭碗，有没有打破，我以前

24、很会卖的，卖很多的，那个是不是也很会买化妆品，结果现在应用无用武之地，就是定100点一内，是不是，我不好意思说定55点，就定100以内，是不是，（33：58），所以是不是会怀疑，为什么很会卖东西的人，来这里好像格格不入，因为他没有班，那种，消费来取代销售，这个观念，消费来取代销售的好处，消费来取代销售的稳定性，他不知道，这样清楚吗，要让他知道，要讲多少遍知道吗，是不是讲一次就OK，（34：35），还爱举很多的例子，还要他心平气和，才听得下去，你有没有觉得，这个让他看懂，很吓功夫。美乐家下功夫在哪儿，两点，第一点，那个消费者继续使用，要不要下功夫，要，第二点，让经营者就是消费者变成经营者，他得懂

25、他更要下功夫，是不是，所以谈就是你要有这种认知，你不要以为，提供（35：23），等于企业总监，了解吗，不是那么容易的，所以要让他21世纪从销售变为消费，这一点不容易。好，第二点，都不容易，第二点是什么，不相信，不相信什么，谢老师经商，我很相信，有没有人这样讲，（36：00），不相信，他也不相信（36：09），继续有收入，不用做继续有收入，他会不相信。因为我上一堂课有讲，吃在美乐家，很久了，所以你领着10万，20万，你会觉得理所当然，人会调入这种迷失。但是在传统生意的人，他会认为，我要赚5万、10万、20万，哪有那么容易，觉得呢？所以他相不相信，绝对不相信。我记得我以前卖书，我要赚个10万，各位

26、，我29岁就可以赚到10万，到40岁还是赚到10万啊，难道我公立减掉吗，不是啊，只是我赚的10万不一样，10万可能以前年轻的时候，10万是靠我直接收入，（37：18），那另外10万可能是，3万是靠我去卖书，7万是靠组织，但是的组织难为啊，对不对，很难为，的组织做不大，为什么，你说卖书容易吗，不容易，好，我说你来卖书你要吗？不要，对不对，不要啊，人最怕被推销，对不对。所以只要3PA的人，所以组织，我只有可以那3PA的人而已，所以我很辛苦，一样啊，在座的各位，不管在过保险的，或是做汽车的，或是卖房子的，绝大部分的收入都来自于个人，直接，小部分的收入才来自于间接，所以他当然不会相信，再怎么能干，魏老

27、师也只不过年收入两三百万而已，你听懂吗，在业界再怎么付出，的付出真的体会不到，14年，两个收入说，要三四百万，四五百万，是没有休假的，我曾经在14年当中，7年没有回家过年，都在做展示，做行礼行不行，有机会展示机会，那当然行，（38：55），是从来没有出过、欧洲的，哪有时间，去、欧洲至少要10天以上，看（39：09韩国、），尽心后，尽心后才能够赚有限的钱，说个人所得，更（39：25），口袋里面才一半的薪水而已，了解吗，我就是因为体会到，辛苦太辛苦了，所以来美乐家这种钱实在是（39：40），真的呢，我刚管好，（39：50），我得跟我老师，你赶快人家去讲课呢，化妆品老师还给你讲课，我老师讲课（39：

28、59美乐家），真的没有，真的我跟各位讲，真的，因为美乐家的票量是在持续，是在持续，那即使有赚1个月有赚10万、20万（40：20），信不信，这里面都有很多的业务主管，我讲良心话，所以你要很清楚，很多人不相信是正常的，因为怎样，不可能，怎么可能做到累计，客户怎么能做到累计，吗，客户怎么可能做到累计，我在卖书，我卖给你一个月一套，你会跟个月再买书那么爱看书，你会每个月跟我买2万块的书吗，不可能，对吧，（41：03），所以这些（41：04），那整个不一样，（41：07），但是因为那要在日常用品消费性，消耗性，（41：22），几步啊，先买必须品，生活必须品，所以是产品性的关系，再加上策略性，再加上的服

29、务，有下功夫在服务。再来订货方便，是不是，送货也很快速，是要这样子的点点滴滴，才会有客户留得住的，客户留得住才能够造成累计，累计到客户慢慢的每个月他都会消费，每个月他都会消费，你不要小看那2000块，也不要小看费的100块、200块，可以造就你，造就你什么，这个事业的成功，你的收入的稳定，所以他们的看不懂叫做正常，因为在他们的事业领域里面，客户没有可能造成累计啊，对不对，所以难怪他们不相信，是这样子，我为什么要讲这个，让大家认知，很清楚。我如何把一说成一百，我如何把一说成一千，我如何把一说成一万，听懂意思吗？说成一百，说成一千，说成一万，功力一样吗，绝对不一样，你到什么，宽，宽到什么程度，各行

30、各业都可以接受，这叫宽度，你到深度，深度是什么，级数，他对生意的度，他对做生意的（43：29）社会大学，（43：37），这样了解吗，你要会讲到，宽到各行各业，深到级数越高他越看得懂，那级数越高越看得懂，是不是他得成千成万，是不是，所以在才有1的模数，可能你不会讲，你也不会跟进，1等于0，没有可能，一个朋友，进来用产品，不会做跟进，他不定了，叫做1等于0。也可能你很会讲产品，1等于1，是不是，可能你会讲这个事业，1等于100，也可以等于1000，也可以等于10000，也可以是无限的，这是看功力。你会讲到什么主体，你会应用美乐家哪个特色来看，这明天要讲，明天有一堂课就是讲，我是喜欢讲，争取的，最爱

31、，我是最爱讲，你知道我为什么爱讲，因为我认为，人当然没有钱真的是，有钱不是万能，但是没有钱真的是万万不能，因为我看到很多，为什么我很爱讲，也可能我早期的，我也曾经没钱过，我所谓的没钱，你，（45：42），一个很小，比较小，们绝对没有办法想象，没钱到夫妻两个人，是没钱到也没有房子，没钱到6000块，6000啊，那个时候没钱到6000，有的人（45：55），没钱到6000块啊，我是还好，负债是怎样，以前有票据法，我是还好，嫁妆有一块地，在现在价值是5000万，我全部卖掉换物债，我是还好，所以我为什么对娘家很好，是这样。那那时候没钱真的举目无亲，中，朋友要她丢掉的化妆台，我都说给我给我，没钱啊，就只

32、有去租一个房子，细细嘎嘎，3000，剩3000，剩3000用啊，我带着一斗米，两瓶酱油，就开始叫魏老师赶快去找工作，等来的都是周末啊，（46：57），这样子的没钱，我就知道，没钱，所有的事情都会发生，贫贱夫妻百事哀，只懂得点点滴滴，我感受很深，那我也曾经有钱过啊，就是曾经有钱过，跟曾经没钱过，那种比较，你的感受才清楚，对不对，有钱是，年轻的时候独身，你要打个（47：28），60几年我那个新娘房，装璜就花了30万，我是曾经有很好的环境，后来曾经到没有，是完全没有，那种体会才深，那种体会很深，结果去亲戚家，（48：05），感受到人间的冷暖，永远记得（48：15）我永远记得，（48：18），甚至亲朋

33、好友都没有，（48：24）。三年后买了房子，亲家朋友都来了，房子也不大，也是150万而已，但是那个是我辛苦钱，还是啊，50万的现金，100万的，就这样住了10年，小公寓，那曾经这样子的点点滴滴，真的钱很重要，你说了，我看很多了，你说为人处事，（48：58），我不知道的感受，是钱在做人，真的是这样，所以我感受很深，所以我一逮到机会，我一定赚钱，机会得来不易，对不对，你要乘胜追击，所以（49：18），我是这种的，魏老师赶快打刹车，（49：28），也是学着放弃。只是我要跟各位讲，在商场上，说实在话，你要掌握住机会，机会并不是一辈子，对不对。所以当你有赚钱的机会君子爱财，取之有道，选这个也是对得起良心

34、的事业，那么逮到又那么好的机会，又对得起的良心，这种钱一定要赚，怎么赚，（50：05），我该怎么赚，你不要小看，我现在跟你讲，我有看（50：11），第一年是全部不看电视，第一年完全没有休假日，没有，（50：21），在座有几个可以，有的人知道，（50：25），往哪里去，到瓶颈，到这个瓶颈里头，我一定正，我一定要前，一直前，一直往前，这是态度，所以我必须要告诉各位，真的你不要被一些人蒙骗，现今社会，25岁到65岁，（50：5590%）的人还是需要收入，相不相信，（50：59），我到现在放贷一大堆，还没有办法怎样，还到负债，你看每个人就知道，其实看出是都看得出来的，我是看很多了，所以我都不相信他说的

35、，我看他的行为举止，所以你就是要掌握住机会，乘胜追击，因为怎样，当别人看不懂的时候，才是你的机会。当别人2%的人看懂是你的机会，100%的人，甚至98PA的人你就没机会了，因为你会跟很有能力的人在竞争，你说对不对。所以你做生意要不要培养自己的敏感度，自己的积极度，掌握，尤其是这个机会是非常难得，什么难得，很多人会帮助你，是不是，你不用，没有风险，你只是要时间，时间多长，3年而已，那我等，3年（52：16），对吧，婴儿到2年才会开口叫，3年，你就多个3、5年，这3年成就一个基础，你说不好吗，因为我有很多的认知，所以对谈，说的很有，我不敢讲我很会谈，但是我说我非常有，因为我知道很多人需要这笔收入，

36、很多人需要这笔（操作），他的投资滴真的。力也好，它的没有风险也好，他的点点滴：美乐家很重要的有一个叫做成功七要事，他是经营者经营会不会成功的最主要的条件，也就是说，这七要事，经营者必须要去了解，要去知道，甚至于要学到以及做到，至于成功七要事，完整的内容，在公司资料里面或者（53：29），都有完整的说明，请各位从公司的自来，以及完整的教学带里面去好好的知道成功七要事。每个人要经营的三个重点，简单的说就是面，如果说你要学什么，我要告诉你，如果你学会、跟进、跟倍增啊，如果在经营美乐家里，学会跟进，学会倍增，那一切都OK了，也就是说，学会（54：03），（54：06）跟进，（54：10）倍增。好，首先

37、从顾客来讲，第一章，顾客。顾客是你经营美乐家事业的第一项，必须要学会的技能，通常一个新的经营者，在三个月以内，您不会有太大的问题，也就是说，他应该都能够独立，而能够一对一去的方法技巧应该都，大部分不顺利，甚至于不成功，其实最主要的问题，都出在不是没有学到方法、要领，而是者本身认识不清，以至于造成他的心态上的问题，也就是心洁。我要提出以下几点，让你有正确的了解，让者就比较自然，也比较顺利，也比较成功。第一，在朋友，只是建议朋友换品牌，并没有让朋友造成新的预算，或者增加预算的朋友还是用他原来的预算，这样子不会造成朋友在预算上的困扰，只是在品牌上换，可能后期他还不了解，那这一点来讲，就会造成您对这个

38、事情的了解之下，豁然开朗，因为我没有给朋友增加预算上的。在，常常把这样子的预算称为您用您朋友所谓的（56：10），就原来的预算，这是第一。第二，做销售朋友用产品，要很清楚，在美乐家只是一个产品的代言者，不只是好东西跟好朋友并没有赚朋友的钱，这一点您也要非常的清楚，同样都是用七折，一样的价格，没有差价，所以这一点可能会使很多不清楚之下，会不好意思赚朋友钱，难以开口，其实在这一点里面，如果你很清楚美乐家，这一点就会豁然开朗，因为没有赚朋友的钱，没有赚差价。第三，的出发点，是最好的东西跟好朋友，也就是说，出发点是基于站在朋友的立关心朋友的健康，提倡环保的环境，让朋友用到物超所值的产品，基本上场，用到

39、最物超所得的产品。比如说在同样的价格上，朋友会用到品质比较高的产品，或者在同样的品质上，的朋友会用到价格比较低的产品，这对的朋友好友都是，但是论点是简单，简单的意思是说，一个新人，在所谓的短期，所谓的短期3个月，应该就会怎样，学会什么，学会。我最近刚刚也跟好朋友讲说，他昨天就跟他的同学再，我说这个议题，这个科目，这个学问，其实你这样3个月，如果你有用心去看资料，了解的话，基本上你就会学会如何了，但学会不代表就会成功，但会不会成功目前，不管，你问自己我会不会，因为有时候我会不会成功，有时候会考虑到对方的问题，当然我没有办法掌握，你这样听懂吗？能够掌握自己说，我是好心好意，我告诉你这样，好，那我要

40、表明是说，在美乐家这个事业里面，如果的技能上，宽广上，要领上其实OK了，所谓OK是个月你应该就怎样（59：04），简单说我，简单，（59：09），成功带里面看一看就知道了。然后我这里再补充第二点，我刚刚有朋友讲说，我所知道的美乐家像每个月有没有进来，有没有新顾客进来，被进来，不管是1000、2000、3000，不管，你知道大概有几PA，没有很详细的说明，然后他就进来了，关键是几个重点，就是相信、交情、捧场，你觉得呢，相信（01：00：03），捧场了，你觉得几PA，你觉得会88吗，你觉得呢，有的人讲一半人，你觉得呢，90。可见，你看讲到80的人，可见，这个力量是，是关键力量，那有些人（01：00

41、：39），发挥，但是我要尽职点破，所以说即使美乐家几百（01：00：45），刚才很多人，上来，当时都不好意思，对不对，所以我实际上用四句来解惑你的，也就是告诉你，你要不要发挥你的这个力，要，我让你看，（01：01：08），弹性发挥，你这样听懂吗，这样的话，一直在做（01：01：14），那说明不是不重要，沟通不是不重要，这可能是，好比说你签了五六十个，或者三四十个，有一些必须要（01：01：30），可能要不要讲，要，但是你不管呢，你可能这个，刚才讲的80PA，进来了，所以没有讲很多，进来，但是他是先进来，后面要不要讲，还是要讲，（01：01：49），是不是统统都要讲，对。好，那我刚才练了那几点，其实我个人认为说，好像是内心里面的，所以我才另一点，第一点我不是说没有造成朋友的预算的增加和负担的，这一点可能您一定要非常（01：02：35），你都会想到说美乐家的产品很不错，但这里有一定会想到，要花很多钱，但事实呢，事实美乐家你的朋友，要当美乐家的合格会员，他只要15