课件河南直销会

1、1创新营销之路河南区域2015.10.122目录一、为什么启动直销会？二、案例分享三、焦点分享一、为什么启动直销会？解决几个问题：1.信心传递：分销商、经销商、消费者、招商2.突破瓶颈：规模发展需要大规模动销支撑 3.规模口碑：由单点口碑传播到片区口碑传播2022/7/19一价到底，全民近吸，九阳工厂牵县联动，厂价直销会 *站1.确定活动主题二、案例分享-焦作博爱2022/7/192.前期准备-分销客户选择符合牵县联动活动开展的几个条件： 1、单个县城为主，县城内网点布局完善，有5家以上分销网点； 2、之前有常规性的促销活动或品类广告，市场有沉淀； 3、县区内价格统一，拥有统一的门头和终端形象

2、； 4、分销老板正能量，配合度高，最好在当地拥有好口碑和人脉；二、案例分享-焦作博爱价格统一很重要！2022/7/191、区域选择后，集中分销老板召开动员会；2、先做成功案例分享，组织大家讨论学习 （关键点、流程）；3、每个客户缴纳800元活动经费（其中500元为抽奖奖品费用，300元为活动保证金），保证金在分销老板全力配合售卡、无违反活动规则，活动结束后可返还。4、确定出货仓库：分销商&经销商3.前期准备-动员会议2022/7/193、前期准备-活动规划主题：九阳工厂牵县联动 厂价直销会*站时间：*月*日上午 10:00或下午1点地址：*县*大酒店2022/7/191、统一主题海报、车贴、单

3、页、认筹卡、音频等2、建立微信群，每天分享售卡经验，传播正能量3、分销老板带着业务一起售卡4、必要时可集中团队逐个分销客户售卡攻克4、前期准备-宣传物料2022/7/195、前期准备-活动宣传单页海报主画面、车体2022/7/19条幅认筹卡2022/7/196、前期准备-活动宣传1、DM单页5000份2、海报宣传10000份3、活动条幅门店悬挂4、活动车体宣传喷绘5、活动统一音频6、活动统一认筹卡，每店20张1、认筹卡50元，十倍翻。持卡现场签到领精美礼品壹份（成本40元，价值大于80元以上）2、享受50元抵500元产品政策3、享受1000元定金抽大奖活动，中奖率100%4、享受现场交全款砸金

4、蛋返现金活动7、前期准备-售卡内容特等奖： 电动车1辆 一等奖： 洗衣机 2台二等奖： 九阳电压力锅10个三运奖： 九阳开水煲20个幸运奖： 九阳炒锅*个砸金蛋设置： 1千元砸一个，全款砸两个，最高200元，最低20元。8、前期准备-奖项设置1、凡是参加联动分销商支出500元奖品费用（抽奖活动）。2、认筹送礼品、现场砸金蛋两项费用本着谁销售谁受益原则由经销商自行承担。3、宣传物料及会场费用焦作常悦公司全部承担。4、顾客来大巴费用双方各一半。9、前期准备-费用承担前期准备-售卡及宣传照片2022/7/1910、前期准备-售卡合计 截止到28日晚上共售卡133张11、活动现场-现场布置1、主画面、

5、投影仪、音响（音乐）；2、不低于10米的产品出样3、条幅：a，一价到底 全民近吸 九阳牵县联动 厂价直销会*站b，九阳会呼吸油烟机 巨板科技 超大吸力 持久净吸好打理c，九阳油烟机整机6年免费包修 电热水器整机8年免费包修4、人员保证：现场工作人员不低于20名，收银区保证4个口，讲解开票一体化不低于5人，砸金蛋3人，奖品发放及登记4人，现场调解2人，统一服装2022/7/1912、现场把控-流程及价格1、活动开始前20分钟，主持人宣传活动内容；2、活动开始前播放2遍2015新品发布视频；3、主持人宣布活动正式开始，介绍嘉宾；4、推广经理介绍产品卖点：油烟危害，会呼吸、巨板科技等，以及竞品对比；

6、5、欢迎总裁、现场互动，档案袋形式公布活动价格6、开始下单、砸金蛋、抽奖等环节。7、最后领取奖品，保证现场人气。活动现场-火爆开售2022/7/19活动现场-销量合计本次活动销售主要以JY501+6B101、JY305以及D系列热水器为主，按均价2000元计算：93*2000=18.6万，结束后一两天各网点还有销售，整体销售突破20万。序号时间地点分销商数售卡数现场订单现场现金销售额18月29日焦作博爱813393121829月13日焦作市区12203157324039月19日驻马店西平12303179213649月20日南阳城区9150113132359月26日洛阳嵩县830013515.9

7、2569月29日周口太康5180689.815合计551269745103.71572022/7/19活动注意事项-售卡1、找熟人，关系营销，只要顾客认识并看到熟悉的人买了邀请函，90%以上会成交。2、说明三大利益点，翻十倍、抽大奖、砸现金，坚决不能透露活动价格。3、分销老板的参与度以及正能量是活动的坚实保证。、三、焦点分享2022/7/19活动注意事项-现场1、收银后发放活动券，一式两联：主券、抽奖券，统一编号，便于验证及登记。邀请函仅作参会凭证及50元定金依据。2、砸金蛋以卡片形式，一次一张，凭卡参与，方便快捷。3、价格之前一定要统一挂牌价，现场宣布价格政策后再挂活动价。、三、焦点分享活动

8、注意事项-结算1、活动结束三天内将费用明细、参与分销商的订单数量及订单金额等计算清楚，明细账目告知客户；2、活动现场收款分解到参与经销商，扣除相应费用后计入客户货款；3、活动销售机型原则上先从分销商库存出货，缺货机型需快速提货补充。、三、焦点分享2022/7/19活动注意事项-价格1、此活动的关键在于价格的管控，一定要统一市场挂牌价，监控指导零售价，平时销售不能低于指导零售价，可采取加赠方式。2、活动结束后，安装完成13个月要进行入户安检，提供增值服务，挖掘口碑营销带来的下次销售。、三、焦点分享1、焦作两场产品介绍、放价环节设置了PPT，其他场次也要有！2、焦作第2场、驻马店、南阳现场增加了总裁放价环节！环节微创新：3、