投资项目评估chap3市场研究和项目规模确定ppt课件

1、第三章 市场研讨和工程规模确定 2022/7/192 主要内容第一节 市场调查 第二节 市场预测 第三节 项目规模的确定与评估 市场分析市场调查产品用途现有消费才干产量及销售量替代产品产品价钱国外市场市场需求预测消费对象消费条件产品更新周期特点市场生长速度及趋势能够出现的替代产品产品能够的新用途产品出口或进口替代分析市场进入壁垒技术壁垒规模壁垒政策壁垒产品方案和工程规模产品方案规格规范工程拟建规模市场营销战略市场定位领先或跟随、目的市场促销价钱、推销方式与措施产品销售费用预测产品销售收入预测价钱预测销售收入预测2022/7/194 市场调查 第一节2022/7/195市场调查的含义市场调查是指

2、利用科学的方法，搜集、记录和整理反映市场情况的历史、现状及开展变化情况，获得市场分析第一手资料的任务。经过市场调查，了解产品现有企业的消费才干，研讨掌握竞争对手在产品需求和消费方面的动向，了解产品在国内外市场的竞争才干，以及进入国际市场的前景等。2022/7/196市场调查的程序 预备阶段 调查阶段 整理阶段 总结阶段 2022/7/197市场调查的内容 市场环境调查 市场专题调查 2022/7/198市场环境调查 宏观经济环境 政策、法规、财税制度 消费者和消费行为调查 2022/7/199 市场专题调查 市场专题调查是指为到达一定目的而在特定范围内选定专题进展调查的一种调查方式。 购买力和

3、可供量调查市场竞争调查 市场调查的内容产品需求的调查产品价风格查 产品生命周期的调查 2022/7/1910市场调查方法 普查重点调查 抽样调查 典型调查 2022/7/1911 市场预测 第二节2022/7/1912市场预测的内容 需求预测 供应预测 2022/7/1913市场预测的程序 确定预测目的 搜集、分析和处置资料 选择预测方法 预测分析和修正 编写预测报告 2022/7/1914市场预测的方法近期需求预测开展趋势预测 2022/7/1915近期需求预测方法简单平衡法 购买力估算法 相关要素法2022/7/1916简单平衡法简单平衡法某商品的年需求量年消费量+当年出口量-当年进 口量

4、+当年年末库存量-年初库 存量根据上式可预测某商品的国内市场需求量2022/7/1917购买力估算法 购买力估算法常用于预测对消费品的需求预测居民的预期购买力 居民的预期购买力居民的预期货币收入税收支付存款净增额 其他非商品支出 分析预测居民对某类商品的购买支出在总商品支出中所占的比例 分析预测居民对某商品的购买支出在某类商品支出中所占的比例 某种商品的需求量预期居民商品购买力用于购买某类商品的支 出/购买商品总支出用于购买某种商品的支 出购买某类商品的支出2022/7/1918相关要素法比例系数法 在整个市场中，产品与产品之间存在着替代和互补的关系，对某种商品的需求很能够与另外一种商品的需求

5、量呈一种比例关系。 某商品的需求量相关商品的需求量比例系数弹性系数法 对某种商品需求量的大小取决于人们的收入程度与该商品的价钱程度。即一定时期的消费程度与一定时期的居民收入程度和价钱程度有着亲密的联络。 2022/7/1919弹性系数法 需求收入弹性指需求量对消费者收入程度变化的反响程度 需求的收入弹性= 需求价钱弹性指需求量对价钱变动的反响程度 需求的价钱弹性=2022/7/1920弹性系数法需求交叉弹性指一种产品需求量对另一种相关产品价钱变化的反响程度。设有两种相关产品A和B,计算A产品的交叉弹性的普通公式: A产品需求与B产品价钱交叉弹性 2022/7/1921弹性系数法同样,按弧弹性公

6、式计算： EAB0，B为A的替代品,如电动剃刀与平安刀片； EAB0，B与A相互补充,如汽车与汽油； EAB=0，B与A无交叉弹性，如牛奶与鞋帽。 2022/7/1922开展趋势预测方法时间序列预测法 回归预测法 产品寿命周期分析 德尔菲法 2022/7/1923时间序列预测法简单平均法挪动平均法指数平滑法 式中: a为平滑系数(在0与1之间) ，Mt为上期的实践数，Ft为上期的预测值，Ft+1为本期预测值。2022/7/1924时间序列预测法回归预测法 一元线性回归多元线性回归产品寿命周期分析概念：一件产品自开发过程终了，从投入市场开场到被市场淘汰为止的一段时期称为产品的寿命周期。产品的寿命

7、周期按其销售量趋势普通可分为导入期、生长期、成熟期和衰退期等四个时期。2022/7/1925产品寿命周期分析导入期生长期成熟期衰退期销售量2022/7/1926产品寿命周期分析方法销售增长率法 销售趋势分析法 产品普及率分析 2022/7/1927销售增长率法 计算公式 销售增长率销售额添加量时间添加量当销售增长率大于10时，产品处于生长期，阐明可以投资建立消费该产品的工程；当销售增长率介于010时，产品已进入成熟期，工程决策应慎重；当销售增长率小于0时，产品即将或曾经进入衰退期，不宜安排新建该产品工程。2022/7/1928销售趋势分析法根本思绪根据过去历年销售额的数据，察看其开展趋势，从而

8、判别该产品所处生命周期阶段，以便为确定工程的消费规模提供参考根据。2022/7/1929产品普及率分析计算公式人口普及率社会拥有量人口总数家庭普及率社会拥有量家庭总数社会拥有量历年消费累计量历年进口累计量历年出口累计 量历年企事业单位拥有量历年报废数累计 许多耐用消费品普通可根据阅历数据来判别其寿命周期，即： 产品普及率在10以下的，属导入期；产品普及率在1030间的，大体上处于生长期；产品普及率在5070间的，大体上处于成熟期；产品普及率在70以上的，处于衰退期。 市场壁垒分析技术壁垒：能否获得所需求的专门技术？规模壁垒：能否到达一定的经济规模？投资才干市场有效需求及能够获得的市场份额政策壁

9、垒：政府对市场有哪些控制政策？投资答应消费答应能否突破既成的市场格局，获得一定的市场份额？先入企业的技术与品牌优势先入企业的排他性联盟用户对后进入者的认可2022/7/1931 工程规模确实定与评价 第三节2022/7/1932工程规模如何衡量？消费规模的界定消费规模是劳动力、消费资料等在企业中的集中程度，其衡量目的主要有消费才干、产量、产值、职工人数和资产价值等。其中，产量、消费才干目的运用较多，产量、消费才干通常按年计算，以实物量表示。2022/7/1933工程消费规模的影响要素 行业的技术经济特点 工程产品市场需求专业化分工与协作条件要素其他消费建立条件资金、资源的供应情况国家方案和产业

10、政策要素消费技术与工艺设备条件其他要素，如土地、交通、通讯、环保等方面消费规模的制约和决议要素2022/7/1934工程消费规模的分类 起始规模 合理规模 经济规模 2022/7/1935起始规模工程起始规模确实定假设假设产品的销售单价为P，产量为Q，固定本钱为F，单位变动本钱为v，单位税金t。 那么在盈亏平衡时，销售收入等于产品总本钱，即盈亏平衡时的产销量为：2022/7/1936起始规模 盈亏平衡图盈亏平衡点规模产量本钱线金额收入或本钱销售收入线固定本钱线0QE亏损区盈利区2022/7/1937合理规模工程合理规模确实定设投资者对工程的预期收益总程度为R,那么工程的合理规模为：2022/7

11、/1938经济规模规模经济实际指在一定的规模下或一定的规模区间内，企业消费最有效率，可以获得比较好的效益。规模经济对应的概念是规模不经济，规模不经济是指一定经济实体的规模过大或过小引起的不经济。规模不经济意味着资源配置不合理，有限资源不能得到有效利用。 2022/7/1939经济规模 规模效果曲线图规模产量总本钱金额收入销售收入固定本钱0QE1QBQE2规模效益递增规模效益递减合理经济规模亏损规模亏损规模起始规模最正确经济规模2022/7/1940经济规模假设工程总收入S和总本钱C的函数式经过调查回归得出： 式中，a，b，c, d, e为经过调查统计资料确定；Q为年消费量，即消费规模。那么总收

12、益R 2022/7/1941经济规模当R=0,解得最小规模和最大规模对总收益R函数求导，并令最正确经济规模通常，在条件允许的情况下，工程规模应尽量接近最正确规模，以充分发扬规模经济效益。2022/7/1942经济规模确定案例经过市场调查和预测得出某工程产品年销售收入 ，总本钱 ，请进展工程经济规模分析。解：1盈亏平衡规模 整理得 解得2022/7/1943经济规模确定案例2最正确规模 解得3最大收益2022/7/1944经济规模确定的方法最小费用法 投资收益率法 2022/7/1945最小费用法在工程的消费方案的比较中，经常把费用最小作为判别规范。 式中: A为工程的年费用，C为工程的年消费本

13、钱，S为工程的年销售费用，I为工程的投资规模。2022/7/1946案例根据市场调查和预测，某产品的年需求量为3000台。现拟投资工程消费该产品，有三个可供选择的方案：建三个年产1000台的企业；建二个年产1500台的企业；建一个年产3000台的企业。其他有关经济目的如下表，假设工程投资基准收益率为12,工程运营期为10年，要求确定工程的经济规模。2022/7/19472.2 工程规模的评价表1 工程三个方案经济目的比较指标方案一方案二方案三规模（台年）总投资（万元）单位产品投资（元）单位产品工厂成本（元）单位产品运输费用（元）单位产品成本（元）出厂价格（元）年盈利（万元）1000312004

14、000500060056006000120150021500500048007005500600015030001165055004500800530060002102022/7/19482.2 工程规模的评价解：对单位产品年费用进展比较： 方案一：500060040000.17706308元 方案二：480070050000.1770 6385元 方案三：450080055000.1770 6274元 经过比较可以看出，方案三的年费用最低,方案一次之,方案二最高,故应选择方案三。2022/7/1949投资收益率法在进展多方案比较时，也可以把投资收益率作为评判根据，投资收益率最高的方案为最优方

15、案。 计算公式： 投资收益率收益额投资额上例中 方案一：投资收益率：120120010 方案二：投资收益率：150150010 方案三：投资收益率：210165012.73 经过比较可以看出，方案三的投资收益率最高,投资经济效果最好,故应选择方案三。 2022/7/1950 本章小结市场调查的内容包括：需求和偏好调查；商品购买力和商品可供量调查；工程竞争才干产品、企业的调查。市场预测：近期需求预测；市场开展趋势预测。产品寿命周期分析。消费规模的制约和决议要素。工程盈亏平衡规模保本规模、起始规模、合理规模确实定。经济规模实际和工程经济规模确实定。2022/7/1951复习思索题1.简述市场调查的内容和方法。2.