本山传媒的运作模式

1、本山传媒连锁的运作模式。本山传媒前身为辽宁民间艺术团，成立于2003年，是辽宁省文化厅直属 民营文化企业，是集演艺、影视、艺术教育于一身的大型文化产业集团。2004 年，被文化部授予首批“文化产业示范基地”；2010年，“刘老根大舞台”被文化部、 国家旅游局联合评为首批“国家文化旅游重点项目”；2010年起连续三年被中宣 部评为“全国文化企业三十强”。本山传媒的产业主要分成四大块：演出业、影视制作业、电视栏目业和艺 术教育业。演出业是本山传媒的支柱产业。要了解本山传媒的演出业，首先要了解 辽宁民间艺术团。辽宁民间艺术团是本山传媒的核心企业，是本山传媒的主体， 是辽宁省文化厅于2003年4月批准

2、成立并主管的第一家省直民营专业艺术表演 团体，以演出东北二人转、喜剧小品、东北民间歌舞为主。本山传媒的第2个支柱产业是影视制作业。电视剧刘老根1、11，马 大帅I、11、111，乡村爱情I、II、III等先后在央视一套播出后，连创央 视当年电视剧收视率冠军，取得了良好的综合效益，赵本山也因此由“小品王” 一跃而成为当代农村题材电视剧的“名导”。电视栏目业是本山传媒的第3个产业。2006年，本山传媒与辽宁电视台 合作推出了 “刘老根大舞台”栏目。该栏目自2006年10月28日播出以来，得 到了广大电视观众的一致好评，收视率更是稳居辽宁卫视栏目之首，成为辽宁电 视台娱乐节目的龙头。本山传媒的第4个

3、产业是艺术教育业。为了更好地培养和挖掘优秀的艺 术人才，壮大民间艺术的后备队伍，赵本山先生于2003年5月与辽宁大学签订 联合办学协议，共同创办了 “辽宁大学本山艺术学院”。2004年9月，辽宁大 学本山艺术学院如期开学，设民间艺术、影视表演、导演和文学艺术4个专业。 经过3年多的发展，本山艺术学院已成为东北地区艺术人才培养的重要基地。本山传媒，魅力无限。这里是生产快乐的工厂，这里是培养明星的摇篮。 在赵本山董事长的领导下，本山传媒高举“快乐生产、生产快乐”的大旗，扎根 黑土，坚守本色，力推精品，提升品牌，不断开创新的辉煌。展望未来，本山传 媒将以弘扬“绿色二人转”和东北优秀民间文化为己任，致

4、力于辽沈地区的发展 以及中国现代传媒产业的发展，力争为中国的文艺体制改革探索新路，并以卓越 的成绩服务于中国特色的社会主义精神文明建设。这样做的优势吸纳民间人才组建辽宁民间艺术团，其演员在电视剧和“刘老 根大舞台”剧场演出之间套作，通过共享演员、后台等资源实现低成本运作；通 过出版电视、演出的音像制品，获得衍生品收入，并曾经尝试建影视城介入影视 旅游业；创建本山艺术学院，标准化培训演艺人才，满足电视制作和演出环节扩 大“产能”的需求；在演艺经纪业务上开始发力，此举将完成本山艺术学院培养 演员、本山影视造星、经纪部门开发艺人品牌资产的造星产业链，对小沈阳等人 的价值开发将为其带来经营赵本山之外的

5、收入增长点；一元多化的经营广收门 徒，资源整合，使潜在竞争对于变为利益共同者；战略，互相借力，互为因果。 降低成本，紧扣市场，人尽其用，锻造自产自销的全链条。同时也得益于他良好 的运作模式如“制度+感情”式的管理体现人性化 赵本山对艺人的管理，有自己 独特的方法。他曾经说过：“管理艺人，你光用制度去约束是不好使的。那都是 野马，你上来就给他上套，绳儿会拉断的。我和他们之间，首先是感情化的，就 像他们父亲一样，有时候比父亲尽到的责任还大。然后我给他们戏拍，让他们火， 他就不敢得瑟了。最后我们把所有规矩形成制度，一条一条写出来，谁犯哪条， 拿哪条钱。钱能治他们。罚款最多的，一下让他掏10万。”另外

6、，就是他的融入个人情感的管理方式。他采用了传统的戏班式的师徒制，在 企业内部，徒弟们都叫他师傅，甚至帅父，有的直接叫老爸。这些年来，徒弟有 任何困难，没钱了，家里出事儿了，有人浑犟犟地打媳妇了，他都管。这让徒弟 们找到了归属感。当然，公司内部也有完善和严格的管理制度。每次拜师仪式结束，他都向徒弟 们赠送他亲笔写的“国法家规”为信物。镶嵌“国法家规”四个字的石头，上万 块钱一块儿，是他亲自选的，以示这四个字的分量。对演出的质量的监控，以及 每个演员出去演出走穴都有非常严格的规定，谁违反规严格的管理条例从建团之初，团里制定了各种规章制度，一直沿用至今。比如“演 出条例”规定，演员们每天下午四点用餐

7、，四点半准时从基地出发，六点半在后 台点名，化完妆提前五分钟到边幕候场。台上说脏口罚多少钱，不听调配，私自 外出走穴罚多少钱。演员心情不好，掐头去尾，少唱几句，是绝不允许的。“团 里几乎每个人都被罚过，有的人罚十次八次也不改。但这些原则你必须坚持，时 间长了，他们就会遵守。”赵本山对顽徒毫不客气。有时候劝不行，动情还不行，那就只能“收拾”他了。 “他说，师傅这那的。我说，跪下，别跟我说别的。那他马上就跪下。让他一人 自己整屋里，冲着墙。我说，你啥时候想好了，啥时咱们再对话。你说这东西违 法吗？你限制他人身自由了。但要让他们都自由起来，那这个世界就乱了。”赵 本山说。不断学习超越自我赵本山200

8、9年花55万高额学费进长江商学院CEO班学习， 这在当时也引起了不小的轰动。赵本山自己说：“企业做大了，自然会有困惑。 在商学院上课，于我来讲，是个调整、降温的过程。一方面是学习了国外先进团 队的管理经验和教训，这对于我未来管理我的传媒很有帮助；另外一方面，是心 理层面：有点钱就不会玩儿了，这是个普遍存在的现象。我甚至可以这样打包票， 大部分企业家都有心理疾病，包括我。”无论他在长江商学院学习到的东西相对于55万学费来讲值不值，他这种学习先 进管理理念的意识就值得我们钦佩。本山传媒发展的形式很好，但是也存在很多问题，其中有一个问题是很 重要的。在本山传媒集团中，对于赵本山和其他演员的关系，是师

9、徒，是老板与 员工的关系，这种关系存在两种脉络：一种是师徒关系下的感情脉络，中国自古 就重视师徒关系，具有很深的情感基础，俗话说：一日为师终身为父。另一种是 老板与员工下的商业关系，这种关系以金钱为纽带。这两种关系交织在本山传媒 中。我们知道，本山传媒中其他演员挣的钱基本上大部分要交到公司，自己更大 程度上是拿工资，换句话说利润的大头是赵本山。如果赵本山不能照顾好利益分 配就会导致巨大的灾难，可能到最后会导致众叛亲离 另外盲目扩大但个人能力有限，赵本山只做了辽足董事长6个月就从中国足球的 浑水中走了出来江郎才尽2010年春晚之后，11届小品王赵本山的捐款被网友评为“最烂小 品”、“乡村爱情故事

10、”系列落入俗套、春晚的影响呈逐年下降，本山在春晚还能 走多远存在信誉危机如2009年 蚁力神事件；2009年7月，赵本山遭学者质疑，二人 转传承人地位或被取消；2010年春晚，因未抖响两个广告包袱损失数百万，风 传赵本山春晚后台掌掴小沈阳；2011年8月，北京本山会馆开业后风波不断， 被指破坏文物经过这么多年，我们可以再给赵本山增加一个身份了一一“中国最好的文 化产业带头人”，中国文化发展道路中极其重要的就是发展文化产业，而这种文 化产业现在在找本本山的带领下发展得非常健康，健康体现在很多方面。第一、 赵本山是一个农民，他所继承和发展的是中国的民间文化，或者说是大众文化、 “俗文化”，但是这种文化也是最有生命力的文化，这也许是中国文化界几十年 来一直贬低和忽视的文化。第二，他发展的文化产业并不是观察和设计，他是 认认真真地根据观众和市场来定位的，是非常真实的存在。这是在全国文化产业 中能够产生很大启发的文化