二次早会经营ppt课件

1、二次早会运营北分营销培训部二零零二年十二月财富运营如何运营本人的财富？寿险运营团队运营会议运营营业单位会议管理流程营业区结合晨会营业部组夕会营业组二次早会营业部一次早会寿险营销管理的特殊性表达在对业务员的管理是场外管理非现场管理)二次早会和夕会的有效运营是营业组运营的重要环节，是将非现场管理转为现场管理的重要手段制式化制度化复杂的事情 简单 做 +简单的事情 反复 做 +反复的事情 坚持 做制度重要性制度组织继续开展团队业绩提升专业化二次早会的理由 营业组的管理与建立 组员的训练与辅导了解组员业务进展，提升组员任务积极性谁来主持二次早会要根据早会内容来确定要根据组员的成熟度来确定主任规划组员参

2、与团队双赢 二次早会的作用营业组成员间的沟通会前一天访问量的追踪会当天访问安排的辅导会处理访问中出现问题的研讨会处理本组员工心态问题的谈心会加强小组凝聚力的茶话会二次早会是加油站、是打气筒、是释放心灵的家园二次早会的目的二次早会是长期的运营 只需每天的胜利才会有胜利的一天提升技艺自信骄傲团队归属训练辅导提升士气团队管控主任组员二次早会的意义非现场管理的重要手段辅导训练的第一时间及场所组织利益最大化的要求专业化运营的详细表现二次早会现状分析管理松散、留于方式注重讲解、忽视演练方式单一、缺乏新意内容随意，缺乏系统性 以上四点呵斥二次早会气氛差从早会的方式内容看二次早会的症结 对根本流程不熟习 缺乏

3、目的管理和会议控制 事前缺乏规划，事后缺乏回馈、评价早会运营者的困惑做一次 精彩的二次早会很容易难的是 天天都有精彩的二次早会建立团队经营的意识培养二次早会的习惯二次早会的内容 事项宣导 业绩报告 活动管理 阅历分享 专题教育 任务布置训练与辅导追踪与检查二次早会后的个别辅导一次早重点内容的延续 专业知识训练 寿险理念提升 推销技巧辅导 新人的训练与辅导 鼓励 心态调整 沟通老业务员的训练与辅导假设一周中用于二次早会、陪同展业、个别辅导、辅导的时间为100%，各辅导方式所占比例为：二次早会 30%陪同展业 20%个别辅导 25%辅导 25%辅导方式 时间占比建立我们辅导的认识，培育我们辅导的习

4、惯辅导不是任务的天性一切的耐心都交给了客户本人的珍贵阅历舍不得教授辅导不是人类的天性不习惯协助他人人对人没有耐心做不来繁杂事务缺乏长期的目光辅导的认识需求建立辅导的习惯需求培育追踪与检查检查任务日志追踪组员业绩 实施简单有效的发问昨天做什么了？怎样做的？能否签单？今天预备做什么？要怎样做？能否预备签单？二次早会的方式及创新 小组研讨式 个人心得阅历分享式 讲授培训 恳求援助客串式 抽奖文娱式二次早会的普通流程内容安排时间安排职场安排人员角色分工程序设计事前预备二次早会的普通流程主要内容事中管控时间比重业绩讲评辅导追踪心得分享训练研讨15%50%35%会议时间：30分钟左右 主持：主任、组员与会

5、人员：小组成员 会议频度：每天训练研讨总结前期业绩情况表扬出单人员鞭策倒数人员以团队为荣统计当日任务情况业绩访问量出勤 保险理念分享积极心态自自信心、毅力爱心、事业双赢战略业务员阅历谈 胜利阅历失败缘由技艺教授需求分析个案研讨商品组合训练话术演练昨日访问情况的诊断与辅导活动管理工具的检查个案研讨二次早会的普通流程业绩讲评辅导追踪心得分享事后评估二次早会的普通流程 经常请组员作回馈 每月月底做下个月二次早会方案前与营业组骨干一同作全面检讨并提出详细改善措施制定下月二次早会方案胜利秘诀模拟是最有效的学习方法之一，向胜利人士一样行动是普通人胜利的最正确途径胜利绝非偶尔，胜利人士有许多共同特点。找到这

6、些特点，也就 找到了一条胜利之路模拟他们模拟的过程就是不断更新观念、重塑自我、顽强斗争的过程。当他像胜利人士一样行动的时候，他就曾经是一名未来的胜利人士了，胜利仅仅是时间问题二次早会胜利方式重要事项宣讲 业绩通报 检查任务日志 营销实物辅导二次早会本卷须知制定二次早会行事历各个阶段的早会内容围绕业务任务重点对每日二次早会内容作记录定期检查二次早会内容，作分析回馈主持人必需进展事先预备尽能够让一切组员参与可以真正处理详细问题主管对效果要有一个预估主管对二次早会都要作好管理、控制周次星期本周经营主题主持人专题讲师专题内容备注第一周星期一K星期二星期三星期四星期五第二周星期一A星期二星期三星期四星期五第三周星期一S星期二星期三星期四星期五第四周星期一H星期二星期三星期四星期五二次早会月安排表二次早会谋划书日期星期主题主讲人主持人内容流程二次早会反响表主讲人主持人内容您的评估您的建议日期：二次早会的成败 主管要负90%的责任！胜利的二