第七章经营单位竞争战略选择ppt课件

1、第七章 运营单位竞争战略选择1SBU2竞争战略 1.本钱领先战略 2.差别化战略 3.集中化战略3中庸战略4市场占有率战略5行业开展不同阶段的战略选择 $1 战略运营单位 Strategic Business Unit-SBU在大型的跨行业运营的公司中，将企业所从事的运营范围分为假设干个战略运营单位是有益的。战略运营单位是大型企业内部的单位，是从事运营活动最根本的独立事业单位，它为同一市场或不同市场提供某种产品或效力。战略运营单位的概念首先是于 20世纪70年代在美国通用电器公司中开展起来的。通用电器公司本来是一家电力公司，以后逐渐开展成为一个跨行业运营的大型组织，其产品涉及许多领域，有发电设

2、备和输配电设备、电子产品、塑料制品等。它的效力业有提供贷款、出租、广播电台、电视台和有限电视广播、信息效力、交钥匙工程、零售、家电维修、建筑等。从20世纪40年代初开场，通用电器公司按照传统的组织构造开场实行权益下放，分散管理。它将公司分成10个集团，大集团下分45个产品分部，45个产品分部下设175个部门。在这种分权管理的组织方式下，由于公司175个部门都采用增长的战略，呵斥相互之间争夺公司资源，彼此重叠，使公司的重要资源相当紧张。结果呵斥管理层对整个公司缺乏控制，使公司利润下降。针对这种情况，通用电器公司于70年代开场整顿，将175个部门改组成43个战略运营单位。这些战略运营单位直接对担任

3、运营的常务副总经理担任。在一个公司内，战略运营单位本身不代表运营规模的大小。但要建立一个战略运营单位，必需符合以下规范：1一个战略运营单位要有详细的义务，即要有本人的运营范围；2在运营的范围内能有本人的市场，并在这个市场范围内有同行业的竞争者；3一个战略运营单位相对于公司中的其它战略运营单位来说，要有相对的独立性，也就是说各个战略运营单位之间在市场、义务等方面不能重叠和相互间有很大的依赖性；4一个战略运营单位的经理人员必需全权控制此运营单位的活动。例如，战略运营单位的经理可以决议购买消费所需的电机，不一定从本公司内购买，可以到任何市场购买。但战略运营单位只是一个相对独立的运营单位，与完全独立的

4、企业是不同的。战略运营单位对重要的资源如资金、关键设备是不能控制的，而需由总公司控制和提供。在建有战略运营单位的企业战略管理过程中，战略运营单位的规划是根底，因此重要的战略规划是战略运营单位的战略规划。本质上每个战略运营单位战略规划的中心内容就是事业部战略或竞争战略。制定规划的大致程序是，每个战略运营单位制定本人的规划，经过公司一级评价。然后每个战略运营单位下面的各个组成部分，如消费、财务、研讨与开发、人事等，在战略运营单位规划指点下，确定自已的方案。2竞争战略1、选择行业一个企业在一个非常有吸引力的行业里，选择了不利的竞争位置，得不到称心的利润；一个具有优越竞争位置的企业，栖身于一个前景暗淡

5、的行业，获利差？如何选择行业和竞争位置？两中心问题：行业吸引力，竞争位置2.行业吸引力由长期赢利才干和决议长期赢利才干的各种要素所决议的各行业对企业的吸引力3.根本竞争战略三种：总本钱领先战略(低本钱战略差别化战略(独特性，为用户发明价值，最终表现为降低用户本钱和、或提高用户绩效)重点战略(为选定的产业内特定一个(组)细分市场效力，寻求目的市场竞争优势)相对低本钱 差别化1.总本钱领先战略3.重点战略2.差别化战略全行业范围战略目标景况竞争优势特定市局面三种根本竞争战略根本竞争战略的概念、含义、条件、风险等对比3 中庸战略Stuck in the middle难以在以上三种战略上开展竞争的战略

6、就是中庸战略此种企业往往处于非常不利的战略位置见下市场占有率低、营利性低、规模不经济需求进展根本性的战略转变，才干改动不利的战略局面。三种战略的评价P161图7-4大公司能够在A区域小公司能够在C区域好的盈利性中等企业能够在B区域，最低盈利性利润比较P1624市场占有率战略位次竞争战略：在阶梯式的竞争构造中，明确本公司的竞争位置，对不同的竞争对手确立相应的对策目的：消除徒劳竞争，发明有效和最适竞争关系1第一位企业竞争战略稳定市场稳定竞争采用包围战术和第二位坚持差距2第二位次企业的竞争战略战斗到力量用尽，才和第一位休战留意市场变化，争取在新领域领先看准时机向第一位挑战3第三位次企业和第一位结盟向第二位进攻，力争打败之和第五位以下组成集团，使市场不稳4第四位次企业和第五位以下组成集团和第一位协调努力稳定市场5第五位次企业不和高位次企业竞争和第一位次共存稳定市场在别的领域倾注力量5行业开展不同阶段的战略选择衰退行业的战略选择，结