大学生创新创业项目计划书范本-家有爱宠宠物店项目

1、大学生创新创业工程计划书家有爱宠宠物店工程二=本文档为word版本，下载后可任意编辑修改二二工程名称:工程名称:家有爱宠宠物店工程指导老师:*学 号:*电子邮箱:*g* com日 期：202x年xx月xx日.2O2OH1中国宠物经济运行现状与发.甄究报告20152020中国宠物经济开展规模数据分析园2015-2020中国宠物市场规模2015-2019 Chinese pet market size and year-on-year growth2019 现 城市 犬猫 消费 磁Bt据来源.彻&网.艾蝶数髭中心(ddld.lltntxJld.ui)1U趺源：艾媒数据中心()第三章营销管理3.1客

2、户分析1）客群定位主要消费群体和决策群体宠物饲养者，因此工程将主要针对宠物饲养人群进行营销。2）信息收集渠道分析据调查显示，宠物饲养人群的主要信息渠道有以下几种：熟人推介、主动咨询、新媒 体渠道、户外广告等。熟人推介现在人群都喜欢结伴而行，倾向于通过亲朋好友的推荐来获取养宠物机构信息。主动咨询局部老人子女会主动前往工程线下驻点咨询相关信息。新媒体渠道随着互联网时代的快速开展，越来越多的宠物饲养人群开始通过新媒体渠道获取养宠 物机构信息。户外广告社区周边的户外广告，也是局部宠物饲养人群了解养宠物机构信息的重要渠道之一。户外广告包括地面推广、公交站台广告及社区电梯广告。3）决策因素分析老人及其子女

3、在选择机构时，会重点参考以下因素:机构资质机构是是否有正规、工作人员是否具有岗位资质证明是选择宠物机构的首要考虑因素。服务质量店铺的服务直接影响宠物的生活质量，同时与宠物的健康平安也密切相关。因此机构 服务质量对消费者的决策有重要影响。价格局部消费者对价格较敏感，价格高低是此类消费者决策的核心参考因素。3.2推广策略1）异业联盟推广实施方案与xx公司等异业机构建立联盟，凭借庞大的异业联盟体系，快速拓宽宣传推广渠道, 获得精准的客户资源，提高机构知名度。2）信息流推广投放渠道各大短视频平台、新闻资讯等实施方案利用各大平台的资源整合优势和流量优势，根据用户的社交图谱与兴趣图谱等社会化 标签以及浏览

4、记录，圈定目标群体，在用户信息流中插播推广信息。以文案和图片的创意、 视觉体验的优化，在客户刷屏过程中快速抓取客户眼球，进行客户引流。3）搜索引擎推广目标人群宠物饲养人群投放渠道百度搜索、360搜索、搜狗搜索等实施方案搜索引擎推广的主要目标群体是宠物饲养人群，该群体更倾向于通过互联网主动 相关信息。工程将利用常用的搜索引擎，通过关键词优化、竞价排名等手段，提高工程在 搜索结果中的靠前度；购买搜索结果页上的广告位，相比传统广告，搜索引擎广告相关性 更高，客户转化率更高。4）公交站台广告宠物饲养人群实施区域小区、公园、农贸市场周边的公交车站台实施方案为精准覆盖目标客户群体，工程将选择宠物饲养人群聚

5、集的区域，对周边公交车站数 量、投放价格进行分析，进而制定有效的投放策略。5）社区电梯广告宠物饲养人群实施区域小区楼宇电梯实施方案以海报广告和视频广告两种方式进行投放。海报广告本钱较低，视频广告本钱较高。 将根据实际情况，选择不同方式投放不同区域。6）社交媒体推广投放渠道微信、微博等实施方案微信：建立品牌公众号，以公众号作为品牌打造、工程推广的宣传阵地。对机构环境、 设备设施及服务进行展示，推送宠物饲养人群活动锦集，吸引目标人群，提高机构知名 度。微博：利用综合搜索，确定定位，定期筹划投票、点赞等网络活动获得网络关注、聚 集人气；利用热评截流，根据宠物饲养人群等关键词进行搜索，在热门微博下进行

6、评论, 附上品牌链接进行推广。第四章商业模式4.1商业模式概述工程所建线上互联网宠物饲养服务平台家有爱宠”及配套线下宠物饲养服务站, 实现线上、线下联动。以线上宠物服务平台为前端，以线下宠物服务站为轴心，为周边社区宠物饲养人群提供服务服务。第五章店铺管理总体战略家有爰宠”开展战略将以短期与长期目标相结合，并根据社会开展作出符合时代的 开展战略前期（1-2年）：将家有爱宠”做出质量和口碑，建立起自己的固定客源，前期还是 注重服务质量。中期（3-4年）：不断提高服务量，根据客户需求做出合理规划，打造销售网络，占领 高端市场，拓宽业务。后期（5-8年）：在原有资源的基础上，积极与开展合作，扩展市场，

7、将品牌推向全国, 开连锁店。“家有爱宠”选址前期：由于前期资金问题，考虑当地房价较高，将地址定在XX区郊区的社区。中期：为提升“家有爰宠”知名度、拓宽市场，加强竞争力，将店铺增开到XX区高档 小区后期：根据前期经验积累和资金积累，将店铺开至XX市其他几个区或其他区城市。店铺人员例行工作1）每日例行事项开店营业前完成清洁工作盘点现场商品是否无误，并检查仓库，及补足现场商品每日上午10 ： 00前完成昨日报表并汇报公司每日下午12 : 00前完成各邻柜品牌前日业绩调查每日做库存进销存货报表顾客资料整理及联系，个人自行负责将资料填写完整2）每月例行店长负责收齐店长及当班人员店长负责收齐店长负责收齐全

8、员参加每月1号交回上个月的个人全月业绩表月初例行公司对盘每月交回所有顾客资料回公司存档一次每月XX日缴回公司下个月排班表每月一次，同柜人员上午回公司开会3）其他考前须知店铺严禁争执吵闹，第一次警告，第二次开除。每位同仁应该清楚掌握每天全店业绩状况与同业业绩排名。顾客入店时，应先以服务顾客为先，不得处理如文书报表、进货、 等次要事务。店柜内不得讨论公司制度、薪资、个人隐私及其他足以影响团队工作士气之话题，如 有疑问可直接向部门主管要求解决。店长应严格遵守并执行公司规定，而销售人员应配合服从店长，店长有考核工作表的 权利与义务。第六章财务分析6.1资金概况1)启动资金宠物店的启动资金相对成立公司较

9、少，主要来源于合伙人共同出资(含贷款)io万， 开业后的资金来源主要为营业收入，以及可能得到的外部融资。资金配置采用六三一黄金比例运作：六成开办本钱：店面租金、装潢、设备等，总括 为开办本钱，是耗资最大的局部；三成营运费用：营业是慢慢加温的，所以会产生所谓的 亏损期，尤其在前半年，因此应保存亏损期的营运费用；一成紧急准备金：针对设备的损 坏或不敷使用、各种意外带来的破坏等等，留下紧急准备金应变，预防意想不到的开支。2)初期资金使用计划初期资金的使用主要分为店面置办、开办费、商品置办、流动资金三个方面。(1)店面置办包括店铺前三个月的租金、店面装修、日常经营设施购置、专业设施购置和非实质设 计制

10、作费用。其中，日常经营设备包括办公桌椅一套、店面空调一台、电脑一台。专业设 施包括宠物美容设备、防疫设备、宠物旅馆设备等。设计制作费用包括店面设计、招牌设 计等。(2)开办费包括人员招聘及培训I、水电费、招待费、低值易耗品和宣传费用。(3)商品置办包括宠物食品、宠物药品、宠物用品、宠物洗浴用品等商品的库存购买。（4）流动资金包括危机处理、产品宣传和推广、与相关供应合作商的商洽及合作费用和其他费用。俵1初期资金使用计划明细表）工程明细预算金额（元）店囿置办店铺前三个月租金按每月10000元计算 3*10000=30000店面装修（按40平方米）20000日常经营设施购置（办公桌椅等日常营业用品、

11、空 调、电脑、等）5000专业设施购置（美容设备、防疫设备、宠物旅馆等）5000设计制作费用（工作室店面设计、招牌设计等）500开办费人员招聘及培训、水电费、招待费、低值易耗品1000宣传费用（传单、广告等）1000商品宠物食品类1000宠物药品类2000宠物用品类（玩具、衣服、饰品等）1000宠物洗浴用品类1000其他500财务费用办理各项登记、设置账本及档案等账务系统1000流动资金危机处理、产品宣传和推广、与相关供应合作商的 商洽及合作费用、其他5000合计740006.2预计月收支分析1）设备与备货（1）设备:升降式美容台梳毛用具：各种梳毛用具剪刀用具：不同功能的剪刀沐浴用具：热水器、

12、洗浴池、洗发香波、乳油清洗剂、吸水毛巾、烘干箱、大功率吹风机其他：止血粉、染毛剂、口罩(2)货物主要以宠物食品(高质量，品牌X宠物药品、服务用品。(3 )寻找供应商通过网络寻找可靠地宠物用品供应商的。实地走访寻找供应商。(4)进货价格L采取品牌策略，签订长期合作合同。2、货比三家三家，寻找物美价廉的产品，实现利益最大化。2)人员配备1名宠物医生：7000元/月2名宠物美容师：5000元/月2名宠物美容助理兼宠物饲养员(实行轮班制)：3000元/月一名收银员兼货物销售：3000月/月加提成根据事先做的市场调查显示，80%的宠物主人曾经或打算给自己的宠物精心打扮，比目录摘要 TOC o 1-5 h

13、 z HYPERLINK l bookmark114 o Current Document 第一章产品与服务4 HYPERLINK l bookmark116 o Current Document 主营业务4 HYPERLINK l bookmark118 o Current Document 服务工程4 HYPERLINK l bookmark128 o Current Document 服务优势7 HYPERLINK l bookmark130 o Current Document 第二章市场分析8 HYPERLINK l bookmark132 o Current Document 背景

14、分析8 HYPERLINK l bookmark134 o Current Document 市场分析9 HYPERLINK l bookmark11 o Current Document 第三章营销管理11 HYPERLINK l bookmark13 o Current Document 客户分析11 HYPERLINK l bookmark35 o Current Document 推广策略12 HYPERLINK l bookmark63 o Current Document 第四章商业模式14 HYPERLINK l bookmark65 o Current Document 4.1

15、商业模式概述14 HYPERLINK l bookmark67 o Current Document 第五章店铺管理15 HYPERLINK l bookmark69 o Current Document 总体战略15 HYPERLINK l bookmark71 o Current Document 家有爱宠选址15 HYPERLINK l bookmark73 o Current Document 店铺人员例行工作15 HYPERLINK l bookmark81 o Current Document 第六章财务分析17 HYPERLINK l bookmark83 o Current D

16、ocument 资金概况17 HYPERLINK l bookmark89 o Current Document 预计月收支分析182323结束语如皮毛护理，美容等。而15%的宠物主人表示无所谓，如果效果好可以尝试，只有5%的人表示反对宠物打扮。同时，接近50%的宠物主人愿意为宠物进行每月一次的美容。广州 周门小区，平均一栋大楼就有接近50%的家庭饲养宠物，根据调查，其中，宠物主人每月 花费最多的是宠物食品50%以及美容41.7%两大局部。因此对于营业收支我们作出了合理 预估(表2预计月收支分析明细表)内容金额说明宠物美容服务29250元/月按平均每天提供全套美容服务5只，均价250元/套，

17、2*250=500；平均每天提供单项美容工程(如沐浴、剪毛 等)5只，均价95元/套，5*95=475元。(500+475)*30=29250宠物防疫服务7370元/月宠物防疫疫苗分国产疫苗与进口疫苗两种。按平均 每天提供国产疫苗3支，均价43元/支，3*43=129；按平 均每天提供进口疫苗1支，均价115/支，1*115二115。(129+115)*30=7370宠物寄养服务2590元/月宠物寄养服务分为开放式寄养与笼养式寄养两种。 按平均每月提供3只宠物7天的开放式寄养服务，均价70 元/天,3*7*70=1470；按平均每月提供2只宠物7天的笼 养式寄养服务，均价80/天,2*7*80

18、=1120宠物用品销售31500元/月宠物用品销售分为三大类。1)食品类：按平均每天销售5份，均价100元/份 5*100=500;2)药品类，按平均每天销售5份，均价50元/ 份，5*50=250)3)用品类，按平均每天销售3份，均价100元/份 3*100=300(500+250+300)*30=31500合计70710元/月月营业总收入宠物美容服务150元/月宠物美容工具（如宠物趾甲剪、洗耳器等），按每月5% 折旧计算,5%*500=25；宠物洗浴产品，按一支可用30次 计算,平均每月约需要5支,每支批发价15元,5*15=75； 其他美容产品支此预计50元。宠物防疫服务880元/月国产

19、宠物疫苗，进货40元/12支装，每月花费 7*40=280；进口疫苗，进货1000元/50支装,平均20元/ 支，每月花费30*20=600宠物寄养服务150元/月提供基本的食品,按每月需提供5包,每包平均进货 价 30 元,5*30=150宠物用品销售6300元/月1）食品类:按平均每天销售5份,平均进货价30元/ 份 5*30=1502）药品类，按平均每天销售5份，平均进货价10元/ 份,5*10=50）3）用品类，按平均每天销售3份，均价20元/ 份，3*20=60（150+50+60）*30=6300合计7480元/月月营业总本钱房租10000 元/月.铺面租金员工工资12500元/月

20、按4人计算，兽医1名，月薪3500,美容师1名，月薪 3000,美容师助理2名，月薪2000,销售采购员一名，月薪 2000税金500元/月一般小店定额征税为100-500元/月其它杂费及不可预计 费用2000元/月含水电费及其它以上经营费用合计25000元/月月经营费用3）财务年度利润分析（表3财务年度利润分析明细表）内容金额说明月毛利润38230元/月月毛利润二月营业收入-月消耗原材料本钱-月经营费用其它不可预计费用1000元/月业务招待费、差旅费等月净利润37230 元月净利润二月毛利润-其它不口J预计费用年净利润446760 元月净利润xl24）预计前三年财务分析（表4预计前三年财务分

21、析明细表）单位：万报告期202X 年202X 年202X 年一、主营业务收入84. 0088. 0093. 00减：主营业务本钱9. 6010. 0011.00二、主营业务利润74. 4078. 0082.00力口：其他业务收入0. 000. 000. 00减：营业费用30. 0031.5032.50管理费用0. 100. 100. 10财务费用0. 100. 200. 20三、利润总额34. 4046. 2049. 20减：所得税0. 500. 700. 80四：净利润33.945. 5048.40从报表中可以看出，宠物店在经营的第一年的预计净利润为33.90万元，第二年的预 计净利润为45

22、.5万元，第三年的预计净利润为48.40万元,始终保持着一个稳步向上的趋 势。头三年累积到足够的资本，第四年就可以考虑扩大经营规模，如扩大店面或开新的分店。汩口本店竭诚为各位顾客提供高效周到的服务，主要业务囊括了宠物美容、宠物用品、防 疫上牌、宠物寄养、造型设计等业务。本店为每只爰宠量身订做全套专业服务，上牌、寄 养和造型设计，所有产品走国际路线，无论你是哈韩哈日哈欧美还是哈华夏风，休闲、华 丽还是可爱LOOK ,我们宠物店的造型设计和创意服饰、专业的服务绝对让您的爱宠引爆眼球!附件1:大学生创新、创业计划工程申请书工程编号工程名称工程主持人 联系 所在学院学 号 专业班级指导教师E_ma i

23、 I 申请日期起止年月XXXXX大学填写说明1、本申请书所列各项内容均须实事求是，认真填写，表达明确严谨, 简明扼要2、申请人可以是个人，也可为创新团队，首页只填主持人，均为参加 工程的学生。“工程编号” 一栏不填。3、本申请书为大十六开本（A4）,左侧装订成册。可网上下载、自行 复印或加页，但格式、内容、大小均须与原件一致。4、主持人所在学院认真审核，经初评和辩论，签署意见后，将申请书（一式一份）报送教务处。一、基本情况工程 名称所属 学科申请 金额元起止年月年 月至年 月主持人 姓名性别民族出生年月年 月学号联系 宅：手机：指导教师职称联系宅： 手机：主持人曾经参与 科研的情况指导教师承当

24、科 研课题情况指导教师对本项 目的支持情况项 目 组 主 要 成 员姓名学号专业班级所在学院工程中的分工二、工程研究的目的和主要研究内容三、国、内外研究现状和开展动态、目的及意义四、工程的创新点和特色五、技术路线、拟解决的问题及预期成果六、工程研究进度安排七、已有基础1、与本工程有关的研究积累和已取得的成绩2、已具备的条件，尚缺少的条件及解决方法八、经费预算摘要开支科目预算金费 （元）主要用途阶段下达经费计划（元）前半阶段后半阶段预算经费总额学校批准经费随着经济社会的快速开展，越来越多的人追求养育宠物，特别是青年人和小孩。如今 社会开展，工作繁忙，一些单身的青年人就喜欢养一些宠物，至于小孩出于

25、天真可爱性格, 从小就喜欢宠物想养一个，还有一些缺乏陪伴的老人，也想养一个，等。养宠物的家庭相 对来讲生活较为富裕，缺的是玩伴和陪伴，所以对宠物也是倍加喜爰。一些老人儿女不在 身边，特别想养一个宠物丰富生活。买宠物要花费几百几千元，好的品种还会贵一些，这只是宠物购买的钱。这些宠物也需 要消费，可以说费用是一笔不小的开支，可能用在医疗、食物、玩具等等方面。宠物给人们 带来欢乐、陪伴，方便人们生活，与此同时也给我们带来了创业的商机。家有爰宠”旨在为每一位消费者的宠物提供至上的服务，我们主要提供的服务有宠 物美容和造型设计、宠物医疗、宠物短时间或长时间寄养等。本店会根据每位消费者的要 求，为其宠物制

26、定一套独一无二的私人定制，从外观的造型设计到疫苗注射保护健康再到 打造专属宠物牌，以防止丧失等等一系列服务。为您的宠物打造一条龙特色的服务！家有爰宠”开展战略将以短期与长期目标相结合，并根据社会开展作出符合时代的 开展战略，打造享誉本地区品牌，以优质的服务和独特的创意占领市场，提高份额。九、指导教师意见签字:日期:十、二级学院大学生创新性实验计划专家组意见负责人签字:（盖章）日期:卜一、学校大学生创新性实验计划专家组意见负责人签名:（盖章）日期:十二、大学生创新性实验计划领导小组审批意见日期:日期:负责人签名:附件2：封面编号：大学生创业计划书工程名称工程名称团队名称小组负责人成员姓名、学号及

27、撰写局部二OXX年十二月附件3：模板大学生创业计划书模板第一局部：封面设计封面页把能表达你的产品或服务的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容:创业计划书公司或店铺名称公司或店铺性质公司或店铺地址 公司负责人姓名职务 E-mail公司主页（WWW）填写说明：1、此文本仅是一个模板格式，且不是唯一的；2、任何人/公司可以根据自己的情况填写，补充完善；3、斜体字主要是文字说明或解释，最终文本中不得出现这类内容。第二局部：目录 目录初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性概要公司概述 产品与服务市场分析竞争分析市场销售战略财务分析附录第三局部：创业设计的具体内容一、概要一个非常

28、简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业工程，作为这个商业计划的写作 大纲，以引起投资人的青睐，字数一般500字左右。二、公司概述A、公司的宗旨B、公司的名称、公司的结构C、公司经营理念指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们开展 的人士，客户，和公众。描述你们所追求的荣誉和目标。描述各有关团体和人事如何受 益。D、公司经营策略在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；你将遇到什么样的困难，准备怎样解决 这些困难；你是否是你们公司最合适的人选。E、相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。F、公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述。我公司的生产设备

29、及厂房主要集中于XXX我们公司认为到X年X月止，为了到达XXX的产量和销售额，我们需要XXX。回答为什么需要这笔钱。建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过 大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售分公司/采用网上销售/直邮式的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的开展。提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。三、产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；注意不需要透露你的核心技术，主要 介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等1、产品/服务A2、产品/服务B说明你的产品是如

30、何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产 品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。A、产品优势B、技术描述1、独有技术简介2、技术开展环境C、研究与开发D、将来产品及服务说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。E、服务与产品支持四、市场分析简要表达你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的 分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何开展这个新 生市场。如果你在新序软件市场开发C+或NT的平台工具，不要呼泛泛的讲一下是一个价值300 亿的大市场。如果你正在制作在NT工作

31、平台上的C+应用程序开发工具，你就应该在报告 中详细描述去年共销售了多少C+开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是 什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/0EC厂商在销售你的产 品。A、市场描述我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX,我们相信，整个行业的主 要开展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型。）开展。市场研究说明（引用源）到20XX年该市场将（开展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预 计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不开展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑 降价，家电商业的蓬勃开展等原因）这个行业最大的开展将到达XX

32、X。你的公司可能独一无 二的将你的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的 正面临着逐步提高的劳动力或本钱等困难。B、目标市场我们将目标市场定义为X, Y, Zo现在，这个市场由N个竞争者提供。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为客户量体裁衣，突出个 性。C、目标消费群是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引力在何处？人们为 什么选择你的产品/服务/公司？D、销售战略我们的市场营销部门计划可采用哪些不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道是因为：消费群特点地理优势季节变化引起的消费特点资金的有效运用可以利用市场上

33、现有的产品的销售渠道针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道 所做的假设可以是以下这些：OOOOO五、竞争分析请说明你们根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务 力量划分的重要竞争者。A、竞争描述B、竞争战略/市场进入障碍请在这里阐述进入这个细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。六、营销略策及销售A、营销计划描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分 销渠道、例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所 希望到达的市场份额。B、销售战略描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销

34、产品；通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。C、分销渠道及合作伙伴D、定价战略E、市场沟通你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求。唯一的原那么就是寻找 一切可能的有利的途径进行沟通。1、促销展出Trade Show2、广告 Advertising3、新闻发布 Press Releases4、大型会议或研讨会Conferences/Seminars5、网络促销 Internet Promotion6、捆绑促销 Promotional Bundles7、媒体刊登 Trade Journal Articles8、邮件广告Direct Mail 七、财务计划财务数据概要。财

35、务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要表达你对财务需求的 最好预估。1、收入预估表利用销售量的预估和已产生的生产和运营的本钱，准备至少三年的收入预估表。重点 说明主要的几项风险，比方，导致销售锐减20%的风险，以及在当前的生产力情况下，为 了到达曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢 利的最终实现。还要说明收益随之而变化的情况，收入状况是财务管理中可营利计划的一 局部，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计，往后 以季度统计。2、资产负债表对任何重大的事项，或不寻常的事项作出标注，比方流动资产/其他应付账款/到期的债 务3、现金流

36、和盈亏平衡分析4、盈亏平衡图：计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将到达平衡点，以及出现后，将如何逐步 的改变。讨论平衡点是很容易还是很困难的到达，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的 销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售工程减少后，平衡点将 要下降。八、附录如有以下材料，请列出A、公司背景及结构B、团队人员简历C、公司宣传品D、市场研究数据第一章产品与服务1.1主营业务1）宠物美容：沐浴、美容（全套、单项）2）宠物寄养：开放式寄养和笼养式寄养服务3）宠物防疫：国内外疫苗4）宠物用品销售5）宠物售卖服务工程1）美容服务主要进行沐浴清洗身体各个部位和毛发梳理（表1,宠物

37、沐浴收费表）体型短毛长毛超小型（5kg以下）50元65元小型(6kg10kg)60元75元中型(llkg30kg)80 71395元大型(31kg40kg)100元120元超大型（41kg以上）130元160元全套美容：包括以上全部工程，加上造型服务（表2 ,宠物全套美容收费表）博美犬、蝴蝶犬150元约克夏犬、马尔济斯犬150元英国可卡、美国可卡、比熊犬200元雪纳瑞犬、贵宾犬200元去他梗类250元标准贵宾300元巨型贵宾犬、巨型雪纳瑞500元单项美容工程（表3 ,宠物单项美容收费表1）小型中型大型大型10KG以下/X. _11KG 30KG31KG40KG40KG以上全身剃毛100元150

38、元200元250元剪脚底毛/剪脚趾甲10元15元20元30元（表4 ,宠物单项美容收费表2）全部洗耳朵/洗眼睛15元拨耳毛/剃腹毛20元染色按面积算注意：L所有宠物均按以上价格表收费2、购买十次沐浴套餐即可享受8折优惠。3、会员可享受8折优惠（单项美容服务除外工2）宠物旅馆L开放式寄养服务：在确保宠物健康的情况下，采取健康开放式寄样，我们有开放专属区。（表5 ,宠物开放式寄养服务收费表）全H月套餐（30天）超小型犬(5kg以下)50元1050 元小型犬(6kg10kg)60元1250 元中型犬(11kg30kg)70兀1475 元大型犬(31kg40kg)90元1850 元超大型犬（41kg以

39、上）100元2100 元猫30元600元2、笼养式寄养服务养。（表6 ,宠物笼养式寄养服务收费表）全日月套餐（30天）超小型犬 （5kg以下）60元1250 元小型犬（6kg10kg）70元1475 元中型大(11kg30kg)80元1650 元大型犬(31kg40kg)100元2100 元超大型犬（41kg以上）130元2700 元猫40元840元注意1 ,发情期的宠物只可以选择笼养式寄养服务。2 未注射防疫疫苗的宠物只可以选择笼养式寄养服务。3.会员可再享受9折优惠。4 .费用预付。3）宠物防疫L国产疫苗：百斯特犬五血清：30元/支远东犬六联血清：40元/支威特瑞犬六联疫苗：50元/支远东

40、七联疫苗：50元/支2、进口疫苗:荷兰英特威犬猫狂犬疫苗：80元/支美国英特威先灵葆雅猫三联疫苗：100元/支荷兰英特威四联疫苗：120元/支韩国七联活疫苗：160元/支4）宠物用品L宠物食品（狗粮、猫粮、罐头、饼干等零食）2、宠物药品（驱虫药、消炎药等）3、宠物玩具（发声汉堡包玩具等）4、宠物衣服5、宠物洗浴用品6、其他用品服务优势1）美容师接受过专业的宠物美容培训。2）开放式的寄养服务比其他传统的囚笼式的寄养更适合小狗、小猫等群居性的动物。 而且，寄养的小动物都会经过严格的把关、检查，保证每只选择开放式寄养的宠物的健康。开放式寄养，爰宠入住不受困笼、隔离、孤独之苦，可与其他狗狗自由玩耍，增

41、强社交能 力，减少爰宠性格孤僻胆小的情况出现。饲养员时刻看管，了解每只宠物的健康情况，及时 发现宠物的异常行为和病患。24小时专人看护。3）店内配置调节温度湿度空调系统，装潢美观大方，并符合犬的生活习性。装有空气 净化器及紫外线杀毒机，创造清凉舒适平安的环境。有专人帮宠物清洁护理。4）采取会员制。一旦成为会员，可以享受额外的折扣优惠。保证疫苗，宠物用品为正 品。第二章市场分析背景分析经过近几十年的开展，宠物的养育观念已发生了改变，由最初看家护院，保护财产 转变为家庭的成员，宠物行业现在更具时代性、特色性、多样化。随着经济收入增加, 宠物消费观念发生了改变、促使宠物行业快速开展，宠物的新型业态也根据时代要求层出 不穷。中国宠物经济开展历程允报告艾媒咨询