1、企业大学系统代理合同及代理政策

1、清大燕园企业大学系统企业大学网各地姊妹站代理政策及代理合同清大燕园教育研究院清大燕园（北京）教育科技中心合作愿景洁大燕同教育研究院清大燕园(北京)教育科技中心清大燕园自2001年5月成立以来，一直致力于企业培训研究以及企业培训体系建设。 我们以整合知识资源、集成教育服务为初衷，以服务中国企业、提升企业全员管理培训绩效 为已任，以探求经济型、全员型及效率型企业管理培训为宗旨，致力于中国企业整体素质的全面提高。作为国内领先的企业全员管理培训解决方案的提供商，我们对协彳的认识正随着我们的理念完善、产品成熟、市场拓展的每一步而日益深刻，我们一直积极拓展与合作伙伴的关系。成立以来，我们已与国内外众多的院

2、校、教育培训机构、咨询公司、行业协会、软件 和平台厂商、应用方案供应商、系统集成商等建立了广泛的伙伴联盟，共同为客户提供全面、优秀、成熟的一体化的解决方案，以及贴身的支持和服务。我们相信，大协同环境必然是商业体系的趋势。在这样广泛和高质量的协作下，我们与合作伙伴不仅可以优势互补，最大地满足直至超越客户的期望，还能够利用各自的资源，发掘更多的商机、共赢市场。为了更好地发展与合作伙伴的关系，我们建立了成熟的合作伙彳计划，期望与更多的伙伴一起结成紧密的、 利益共享的团队。并且期望通过这样的团队， 为我们的客户提供最 好的产品和最优质的服务。市场前景.企业网络培训，未来的发展趋势随着经济的全球化，人才

3、的效能化，高效创新的团队人才已成为当今企业发展的战略资 源，谁拥有现代化人才优势，谁就拥有了竞争的绝对优势。企业大学是企业培训员工的先进教育模式，是企业文化变革的必然趋势，是企业有效提升竞争力的工具，同时也是企业创建学习型组织的重要选择。企业大学作为企业人才培育和成长的摇篮，必将为企业的高速成长提供充足的原动力。以往规模较大跨国企业，都以建置实体的企业大学作为大规模培训企业人才的专业机构，例如著名的麦当劳汉堡大学、GM大学、摩托罗拉大学等皆属之。据统计自1955年美国通用公司创建第一所企业大学以来，目前全球500强企业中有70%勺企业建立了企业大学。 随着企业国际化进程的加快，国内少数知名企业

4、也建置了自己的企业大学，如春兰大学、海尔大学、联想商学院、新希望商学院等。不过建置实体的企业大学耗资 巨大，并不是人人都玩得起的。因此，建设实体的企业大学对于大多数中国企业是不现实的，是可望而不可及的。随着互联网技术的不断发展，网络学习 (E-Learning)成为新的学习方式并日渐盛行。美国旧M公司至少有20万名员工通过网络大学参与培训，公司至少节省3.5亿美元的培训费用。美国道氏化学公司的网络学习系统省下的 $3,000万成本则更是可观，其中包括 $844,279 人工纪录成本、$310万美元的训练成本、$520万美元的教材成本、$208万美元的薪资成 本等。最近一份针对新加坡的企业经理人

5、对于推动E-Learning 现况的调查结果显示，未来新加坡企业支出在E-Learning的经费将会倍数成长，由 1,430万美元成长到2,680万美元的市场规模。目前国内的网络教育也正在快速反展，用网络构建企业大学必将是企业教育培训的发展方向，企业网络大学也不再是大型实力企业的专利，任何有心于提升人力素质和训练绩效的公司，不论规模大小，都可以拥有属于自己的企业网络大学。企业网络大学的市场孕育着无限商机。.广阔的市场清大燕园开发的企业大学系统，是在深入研究国内外知名企业网络教育体系的基础上 为满足中国大多数企业的实际需要开发的，可以在局域网、互联网、电教室等网络环境下运，.w tdi .-e.

6、e .He一 e a l . 一 e it . a dir. t av一 r.i * f. . te a a r 一 ninet.st w t.l dal e.g - a. ail .jolye - ir.i 一 icilr一r- aa - i.t_ t aG el - i一 ta- s i i0 it ak it rl_l id_ir i一 a gra est ela 一 ie.- e a l_r si.-I.t一liHa.1i1r ei一.te.a-idl.-lai. f. aa ee . krle .e. _ eercie| Wete ra . r-ra-ete.rUlirieaaa-r

7、ata - a lraa 一 r.r. a f a-edie.tai ii e a r .iid ai t ia- .air. ltea - - It ttk. .alaiie -.re r al . e eel . reerera erii Oiri. a r al e i .lli-erileti.f-r.re rli- r- a liril awe rt. i faa erraeaa.iicaae aa.iiilr.acee-lak r 一 ri.r一 i. ri 1ta -t - ti T.l e a i t ，t i l r-一 rr la-etitrtawr.aiita - r a

8、 -le e.t e.t a -ti.ie .i ei- weer. t aiea etrt -.r _ e .l i a q ai- w. t.i.l f a - e r一twr.i. e rel r.te t.-.-. ar. .a iIj |ee、aira a-ee.11a r r Ha t.r ra-e r . .iria.alaa ax1http: 010- 清华大学东门华洁闸务公饵 1105B (). roolr a r Ualr ar II f.edr eai. , ad r n. I lee iob r ale行。可加载大量的精粹课程及知识资源，能够实现任何时间、任何地点、任何

9、人数、任何次数互动学习的网络学习培训系统。是目前国内功能完善、 技术先进、性价比最具竞争力的网络大学解决方案。企业培训的市场目前是每年 3000亿人民币，并且每年增长 30%3。销售模式对于中小企业，企业实力一般，可以免费赠送低版本的系统，送部分免费资源，迅速 占领市场和建立样板客户。实力较强，又重视培训的企业，推荐标准版或加强版，可以捆绑部分资源扩大盈利。对于大型企业，根据企业需求，可以按项目作，为企业建设网络大学， 包括系统平台， 课程资源，工程实施，全部承接。此种模式会取得更加丰厚的回报。都可以先免费提供 50点版本的系统，先让客户免费体验，降低客户的购买风险，后 期升级获取利润。.合作

10、的受益拓展业务领域，提高增值服务能力：各类教育培训机构、咨询公司、行业协会、软件 和平台厂商、应用方案供应商、系统集成商等通过和清大燕园的战略合作，可拓展原 有业务领域，提高增值服务能力；高额的利润空间，超值的市场回报：清大燕园建立了一整套合理、完善的产品价格体 系，为合作伙伴预留了充足的收益空间以便于市场操作，合作方可以自行确定产品或 项目的客户报价。保证合作伙伴的超值市场回报；长期的稳定回报：清大燕园根据客户的需求不断推出技术更新和新课程开发，与合作 伙伴携手负责为客户提供终身跟踪服务，有后续服务产生的收入，合作伙伴将享有终 身分享的权利；强有力的市场支持，提升品牌价值：清大燕园为合作伙伴

11、提供强有力的市场支持，通 过一系列的市场手段，在推广企业大学系统的同时，提升合作伙伴的市场知名度和品 牌价值，形成强强联合之势。.规范的管理体系，确保长期稳定合作清大燕园院建立了科学、规范的渠道管理制度，合理保障各方利益与优势，避免合作伙 伴之间不必要的纠纷，从而在整个渠道内形成一种稳定、和谐、愉快的合作氛围。代理资格.区域独家代理独立法人企业或有能力的个人；必须有开展业务的专用电脑设备、通讯设备和固定服务场所；必须有三人以上的专职企业大学系统销售及服务人员；具有提供售后服务的能力；具备教育培训市场或IT市场拓展能力和很强的销售网络；不得经营竞争性产品及方案。2,区域经销商独立法人企业或有能力

12、的个人；必须有开展业务的专用电脑设备、通讯设备和固定服务场所；必须有两人以上的专职企业商学院系统销售及服务人员；具有建立和管理销售渠道的经验以及提供售后服务的能力；.0.0.g of -I-.-L . - Ion. 1-1 ay m-l-s .”i ng - s wl h、2 , -ng .ay s .-.- o. ” -.1 ,”.,s, 1W - a -or-3.-I*. .”.de olgy .18 ，.- 1 I-. pay . theis ask s t-gl- -” .t_I., I. -. st1 I - ma” s. I ”. , t . , i cm. .me.y清大燕同教育

13、研究院清大燕园（北京）教育科技中心具备教育培训市场或IT市场拓展能力和较强的销售网络;不得经营竞争性产品及方案。.行业代理独立法人企业或有能力的个人；必须有三人以上的专职企业商学院系统销售及服务人员；具有建立和管理销售渠道的经验以及提供售后服务的能力；具有很深的行业背景；不得经营竞争性产品及方案。.特约代理独立法人企业或有能力的个人；具备成熟的产品和很强的销售网络；不得经营竞争性产品及方案。代理商体系代理商体系.区域独家代理商：在以直辖市、省会城市，地级市为单位划分的一定区域内设置，在授权区域内本院不再进行直接销售；给予区域独家代理最大优惠的合作政策。.区域经销商：在以直辖市、省会城市、地级市

14、为单位划分的一定区域内设置，给予区 域经销商相应的合作政策。.行业代理商：在特定行业内设置，给予行业代理商相应的合作政策。.特约代理商：指软件和平台厂商、应用方案供应商、系统集成商等单位，将网络培训 系统捆绑在其开发或销售的产品上一并销售，给予特约代理商相应的合作政策。.省级代理：对于实力较强的合作机构，在区域市场做的很好的情况下，可申请升级深 度合作伙伴，甚至支付一定数额的费用后，年度内任意销售，并在该区域内有独立定价权， 具体政策双方协商， 目前只发展地市级独家代理，省级、直辖市级别，按照3个区域独家代理的标准执行。二、代理商资格取得条件1.区域独家代理为支持代理商和保证区域独家代理商的收

15、益，我们首次给独家代理商提供价值20万元的产品，只需代理商支付 2万元，以后进货价格按照 3折，并免费为代理商进行技术培训。目前只发展地市级独家代理，省级、直辖市级别，按照3个区域独家代理的标准执行；2,区域经销商我们为区域经销商首次提供价值10万元的产品，区域经销商只需支付 1万元，以后以后进货价格按照3折，并免费为代理商进行技术培训；3.行业代理首次给行业代理商提供价值 20万元的产品，只需行业代理商支付2万元，以后进货价格按照2折，并免费为代理商进行技术培训； HYPERLINK 010-i. fte.y mem.se一e . - e1c 一 m.e 1_y Hgte一 stci gs

16、ga 0. a y me、s am -T Ik-一 am-es a. s e e一. te g asrs ee sme e am-es .s . sc ie a me.清华大学东门华洁附务公饵 1105B ()4.特约代理我们为特约代理首次提供价值5.8万元的产品，区域经销商只需支付6000元，以后以后进货价格按照3折，并免费为代理商进行技术培训。三、代理商的区别行业代理优先于区域独家代理和区域经销商；设立区域独家代理的区域不再设区域经销商，归独家代理商管理；区域独家代理和区域经销商的资格经我院同意后可以转让给第三方；区域独家代理和区域经销商不得在授权区域外直接销售，如果有特殊情况需要， 须经

17、本中心授权；发生客户资源冲突时，以代理合约中规定的授权区域为首要判定条件；独家区域代理的授权区域内所发生的一切交易行为视为独家区域代理的交易行为，计入独家区域代理的销售业绩，但行业代理和特约代理的销售业绩除外；无论任何代理，如果跨区域销售，需补偿当地已有独家代理销售额的10%代理支持不论哪一类的代理商，都将获得我们提供的全方位支持，使您能够尽快形成独立的业务能力，保证您持续赢利并彻底解决您的后顾之忧。一、培训支持：.销售培训：为代理商的销售人员提供基本销售技巧、系统功能介绍、演示方法、常见 问题解答、项目解决方案的制定等内容的培训。.实施培训：为代理商提供系统实施流程、实施方法、售后服务等方面

18、内容的培训。.管理培训：以在线教材下载的方式常年为代理商的管理人员提供销售管理、销售督导、销售目标的制定与任务的完成等方面的培训。二、技术支持：.远程咨询：代理商可以通过电话、传真、电子邮件、在线提交等方式对系统销售、实 施、售后服务工作中遇到的技术问题向我院寻求远程支持。.现场支持：对于代理商在销售、实施、售后服务过程中遇到的复杂问题，在接到代理 商申请后，我院将根据情况指派有关技术支持人员到场协助代理商解决问题（需代理承担差旅费和劳务费）。三、市场宣传支持：.产品演示会：我院全力支持代理商针对系统的市场推广活动，协助代理商举办产品推广会、客户交流会或培训会，为没有这方面工作经验的代理商提供

19、策划方案，根据代理商的要求安排经验丰富的人员前往协助。.广告支持：我院将根据整体市场策略，在全国性媒体（清大燕园负责全国范围的广告 宣传）来投放广告。代理商自主在“当地媒体上投放企业大学系统相关广告宣传时，清大燕园院将根据具体情况给予最多20%勺费用补贴（广告投放前代理商需提前半个月向清大燕园提出申请，获认同后，方可享受此项支持）。此外，清大燕园还将在其对外网站上为业绩突出的代理商提供LOGO1接。 .0.0.g of -I-.- -L fon“. 1-1 ay m-l-s .”i ng - s wl h、2 , -ng - -0ay s .-.- o. ntal ,i .,s, 1W 0 .

20、 a -or-3.-I*. .”.de olgy .18 ，.- I-. pay . theis -k s t-gl- -” the - is the I O- ma” s. I ”. ,.-! ., i cm. .me.y鹿琦消大燕同教育研究院清大燕园(北京)教育科技中心3.宣传文章支持：清大燕园将定期在全国性媒体来投放宣传文章,为代理商的产品推 介和销售活动造势，提供舆论支持。4 .销售资料支持清大燕园为代理商提供关于产品的宣传彩页、系统演示光盘、网上下载资料等。四、经营支持：.为了便于代理商在当地类似产品的竞争中取得优势，清大燕园院会定期将收集到的竞争对手的资料和发展情况在线提供给代理商

21、。.为了便于代理商及时掌握各行业用户教育培训及信息化建设的方向，清大燕园院将定期收集有关信息在线提供给代理商，作为其市场发展策略的依据。关于企业大学系统学习资源来源的说明清大燕园企业大学系统的最大优点是对知识资源的开放性，任何格式的学习资源都可以在这个平台上自主添加、运行，因此，用户可以多渠道的获得知识资源，以满足不同用户对知识资源的不同需求，并降低用户的培训成本，知识资源的获得主要有下列途径：一、用户自主制作利用清大燕园免费赠送的网络课件制作工具，把企业以往积累的视频、音频、文本等资源，企业内部培训或外部参加培训获得的视频、音频、文本资料制作成网络课件。利用清大燕园课件制作系统，可以很方便让

22、企业自主制作个性化课程。二、赠送获得.清大燕园自主知识产权资源的部分赠送；.清大燕园以及清大燕园合作伙伴收集整理或交换、或授权获得的不涉及知识产权资源的部分赠送；.代理商自有资源的赠送。三、网络下载根据不同客户的不同需要，网络上有数万个视频、音频、文本、工具、图书等学习资源 可以免费进行下载。我们将逐步全面收集整理国内的提供免费下载网站，并进行整理、分类，在我们的网站上进行连接，用户登陆我们的网站， 就能够在数万的免费下载资源中， 随时找到自己需要的 资源。四、课程研发.清大燕园结合客户和市场的需求，自主研发相关课程，以低成本供代理和客户选择 使用；.清大燕园联合清华、北大等著名高校和国内知名

23、培训机构共同研发相关课程，供客 户和代理商选购；.清大燕园在为客户提供企业内训的同时，和系统用户共同开发、研制课程，供其他 用户共享使用；，.一.-e. e .He一 e a l .一 ig一 e it .(g a dvr.a-i * f. c cct. te a a v 一 ninet.st 一.一le.a.il-.jolye 一 ir.tril i1r.ir-is- aa - i.tnigtaG el ret _一 .aa-si i it a ki.se ed_lr1- a g_ ea-Ist ela 一 ie.-vsieaa-sigl一 llc .t 一 li esi l.lii.l-e

24、i一.te.a-d l.-leai. f.n ee .0-le i ueifeeisf1(ea i .iie-eeMa-ete.slilsieaaia- stea - a lvaa 一 s.r-a fa-e.ertai ii ea -.Hiiiiiaitia- .as11tla-dt ttkr .aaiie 一. se sal . e eel . -eesISalSii Osi. a -llei0 .lli-Isiletilf-ru-e -li- -alsil awe st.ifaaes-aeaa.iiaae aa.iir le- .a e e-ak s -si.- id - ieta -t

25、d ti T.le a i t ，t i l s- s- la-etitstawsaiita c ar a -le e.t ert a -ti ie .i eir _er. t area - et-t -.v _ e _ll i a q li- wr t .i.l f a - e -t.s_.i. e svl- sr.te t.t i . asr .a al aree、aira a-eer.aa-.a t.ev-a-e-qli.a dci-iar .aaa ax5http: 010- 清华大学东门华洁闸务公饵 1105B ().rsasuls a as as ti ,re.* eai. , a

26、d . n. I lee r s ae lie4.清大燕园回购客户或代理的自主知识产权的课程，并取得客户的授权，供其他客户 选择使用。五、交流交换清大燕园搭建共享资源的平台，让用户之间、代理之间交换、交流，减少重复投资，使 知识资源最大化充分利用和共享。六、个性化定制为满足客户个性化的需求，清大燕园为客户提供个性化特殊课程的定制服务。七、自主购买清大燕园提供国内全面的课程最新信息，并以最优惠的谈判价格供系统用户和代理商自主选购，目前已有近万个课程信息。企业大学系统项目推广、必要的准备.硬件：笔记本电脑一台，安装系统，便于给客户演示。台式机一台，放在办公室里, 最好是联网，以便于在网络环境下演示

27、；.熟悉系统的各项功能，会操作，会讲解，会演示；.技术准备：需要配备一名专门的技术人员，会安装系统，对数据库、服务器、网络 及相关知识熟悉、了解。如有技术问题，请与客服中心联系，我们为合作方提供技 术培训，时间约为1-2天。二、寻找目标客户目标客户特征主要有.高层或人力资源负责人重视企业培训；.有局域网或多媒体教室；.规模在100人以上；.行业分布主要是电信、电力、金融、生产制造、能源、高薪技术等经济基础较好的 企业或院校培训中心。寻找目标客户的途径.自己原有客户资源的筛选；.主管部门或行业协会的推荐，如科委、工商联、企协、中小企业服务中心、发改委、 经贸委所属的培训部门等；.网络查找；.参加

28、有关的会议、培训活动。三、向目标客户推介项目.通过关系或直接先与企业老总、人力资源部门负责人接触；.以帮助企业建设网络大学为主要议题，阐明网络大学对于企业的有关利益。如降低培训成本，提高培训绩效，实现全员培训，加强知识管理，实现远程培训，便于个性化培训等。注意发现、挖掘企业有关负责人的核心需求点，并以此为中心重洁大燕同教育研究院清大燕园(北京)教育科技中心点诉求；.在推介过程中，可以借助于多种关系资源， 或直接与关系人合作； 也可以结合有关 部门的行政措施顺势推介，如加强企业信息化建设、创建学习型组织等；.在推介过程中，一定要在适当的时候演示系统功能，以便客户详细了解系统，加强对项目的直观感受

29、，也可以直接加载客户的资料演示，以给客户更加真实的感受。四、安装试用.有意向的准客户，可以免费先安装使用50点版本的系统；.可以在客户的局域网或多媒体教室运行，也可以在互联网运行；.试用时，帮助企业有关人员学会使用系统的基本功能，解答使用中遇到的问题；.教会企业如何进行后台管理；.免费使用是项目成功的关键，应给予足够重视，提供完善的售前、售中服务。五、跟进、促成.项目谈判的过程中，要及时跟踪目标客户，掌握客户关于项目的试用反馈，决策程序，决策过程，主要决策人等信息。及时沟通，消除客户异议，解答客户疑问；.涉及项目价格，要全面考虑客户和项目的具体情况，灵活报价，可以就整个项目整体报价，也可以分解

30、为系统平台、课程资源、项目实施、后期服务等分别报价；.加强与具体经办人和主要决策人的沟通联系；.把握时机，主动提出签约。六、签约实施合同签订时，明确相关事项，可以根据客户信用情况，以便于回收款项；实施过程应满足客户关于课程的有关需要。七、后期服务.定期回访，及时处理有关问题；.及时了解客户在课程方面的新需要，提供课程更新，这是一项长期的受益；.帮助客户维护好系统的正常运行；.良好的后期服务，能够让客户主动帮助推荐其他的客户。九、代理商自主建站经营模式代理商可以自主建设网络大学，根据需要，开放部分课程，实行会员制，或按时间，按课程收费，以满足大多数个人和小企业学习的需要，同时也是面向目标客户的宣

31、传。 也可以利用系统平台为某用户提供在线专业学习的服务。十、推广策略.树立样板客户对于其他目标客户是最有力的推介，争取样板客户的支持，邀请其他客户在样板客户单位参观、了解试用情况；.样板客户安装使用后，要充分发挥当地新闻媒体和相关政府部门的力量，对首家建立网络培训系统的样板企业进行宣传、报道，可采取新闻发布会、某某企业网，.一.-e.e .He一 e a l .一 ig一 e it .(g a dvr.a-i * f. c cct. te a a v 一 ninet.st 一.一le.a.il-.jolye 一 ir.tril i1r.ir-is- aa - i.tnigtaG el ret

32、_一 .aa-si i it a ki.se ed_lr1- a g_ ea-Is t ela 一 ie.-vsieaa-sigl一 llc .t一lil.lii.l-ei一.te.a-idl.-leai. f. a ee . 0-le i ueifeeisf1(a i .-1eMa-ete.slilsieaaia- stea- a lvaa 一 s.r - a f a - e.ertai ii e a -.Hiiiiiait ia- .as11tla - - It ttkr .aaiie d. se al . e eel . -eesSa Sii Osi.a -lle ia .lli-il

33、etcf-ru-e -li- -alsil awe st. i faa es-aeaa.iiaae aa.iirle-.aee-aks siu s id - ieta -t d ti T.le a i t ，t i l s- s- la-etitstawsaiita c ar a -e e.t ert a -ti ie .i eir eeer. t area - et-t -.v _ e _ll i a q li- wr t .i.l f a - e -t.s_.i. e se- sr.te t.t i . asr .a al aree、aira a-eer.aa 1s a t.ev-a-e-

34、qli.a dci-iar.aaaax7http: 010- 清华大学东门华洁闸务公饵 1105B ().rsasuls a as as ti ,re.* eai. , . . n. I lee r s ae lie络大学开学典礼等形式，既扩大企业的影响，又让更多的企业了解我们的系统，并注意收集相关资料，为后期的推广打好基础；.尽量和当地举办的管理类相关的公开课、论坛、培训、会议、卫星远程培训等合作，在现场发放宣传资料、 放置展架，如果能够用投影和互动电子白板介绍10-30分钟，将会起到很好的宣传效果。.和培训机构合作，对于报名3人以上的企业免费赠送 50点的系统等。代理申请流程.申请表填写填

35、写相应的代理商申请表并递交；填写表格请尽量详尽；收到您的代理申请表格后，我们会有专人和您联系，并会和您进行沟通， 以使您了解到更详细的代理商政策。.递交相关资料营业执照；公司简介；其他需要递交的资料。.代理商资信考察本院将有专门的工作小组考察代理商的资信，与代理商进行深入的交流并达成一致协 议；符合资信考核的，将获得相应级别的代理商资格。.代理商资格获得签订相应的代理合约；实现代理商资格取得条件；获得本院的代理商授权文件；代理商根据本院的整体市场策划，结合当地具体情况，制定全年的销售、推广计划，并提交书面材料备案。本院将实施具体的支持和配合计划。如果您有任何关于代理方面的疑问，请发送邮件至 H

36、YPERLINK mailto: 与我们联系。代理申请表公司所在区域或行业：公司名称公司性质经营范围注册地址注册资金法 人办公地址邮编员工人数公司负责人联系电话传真手 机业务联络人联系电话传 真手 机公司简介及主营业务目前的主要客户及区域洁大燕同教育研究院清大燕园（北京）教育科技中心产品全国统一价格1、最大支持50人版本，2万元（可免费赠送，建议样板客户，或通过升级 获得利润）；2、最大支持200人版本，5.8万元；3、最大支持500人版本，9.8万元；4、不限制人数版本，15.8万元；5、大型企业分布式解决方案版本，支持任意人数和任意下级服务器版本,31.6万元。g sools a * Ua

37、ls as II HYPERLINK 010-. ， fe aTs -一esuy ejUa. sny sgtete一 stci gsa.a zFlj、sam ra_wk-一 aymesa.a清华大学东门华洁阀务公饵1105B()授权书兹授权为北京清大燕园教育研究院研制开发、清大燕园（北京）教育科技中心独家推广的“清大燕园企业大学系统”等相关产品、课程在地区（行业）的 代理，负责该地区的推广、销售和服务。授权期限：壹年 自 年 月 日至 年 月 日特此授权授权机构：北京清大燕园教育研究院清大燕园（北京）教育科技中心负责人签字:代理销售合同10洁大燕同教育研究院洁大燕园（北京）教育科技中心甲方：清

38、大燕园（北京）教育科技中心地址：北京市海淀区五道口华清商务会馆1105B邮编：法定代表人：李娜联系人：张亚军乙方：地址：邮编：法定代表人：联系人：甲已双方经过友好协商，在公平、诚实、信用、互利的基础上开展市场销售合作，并于 年 月日在北京签定本合同。具体事项如下：一、代理产品清大燕园企业大学系统等相关产品、服务二、代理级别区域独家代理商区域经销商行业代理特约代理三、区域（一）乙方代理销售甲方的产品， 并承诺在合同有效期内不自主生产、销售或代理销售与本合同产品相同或类似的产品。乙方在地区内开展代理销售活动。1、乙方必须在约定的专属销售区域内开展销售业务。如果乙方确有客户信息和资 源优势需要跨区域

39、/行业开展销售工作的，需得到甲方的同意，并给予当地独家 代理销售额10%的补偿。2、本合同双方约定有效期为一年，如需延长，双方需重新签定合同（二）产品的提供1、甲方负责向乙方提供合格产品。2、甲方负责对乙方的销售人员或技术人员进行有关产品、技术及市场方面的培训。四、代理商资格取得条件和代理价格1.区域独家代理为支持代理商和保证区域独家代理商的收益，我们首次给独家代理商提供价值20万元的产品，只需代理商支付 2万元，以后进货价格按照 3折，并免费为代理商进行技术培训； 目前只发展地市级独家代理，省级、直辖市级别，按照3个区域独家代理的标准执行。2,区域经销商我们为区域经销商首次提供价值10万元的

40、产品，区域经销商只需支付 1万元，以后以后进货价格按照3折，并免费为代理商进行技术培训；g sools a * Uals as II11 HYPERLINK 010-. ， fe aTs -一esuy ejUa. sny sgtete一 stci gsa.a zFlj、sam ra_wk-一 aymesa.a清华大学东门华洁阀务公饵1105B().行业代理首次给行业代理商提供价值 20万元的产品，只需行业代理商支付2万元，以后进货价格按照2折，并免费为代理商进行技术培训；.特约代理我们为特约代理首次提供价值5.8万元的产品，区域经销商只需支付6000元，以后以后进货价格按照3折，并免费为代理商

41、进行技术培训。.企业大学网地方分站一般只为代理开通，价格是每年3000元，目前的代理如果协助我们发展其他代理，我们将奖励所发展代理所有销售清大燕园网络培训系统的回款的20%作为劳务费。五、付款甲方在收到乙方货款后的三个工作日内办理发货。汇款方式：汇入甲方指定的银行帐户。六、知识产权（一）甲方保证自己所提供产品的知识产权均为自己所有或授权取得，未侵犯他人知识 产权，乙方承诺自己所从事的任何营业行为、推广行为或者其他行为均为正当、守信行为。（二）乙方不得侵害甲方对于产品所拥有的合法权利，不得侵害产品的知识产权。（三）乙方一旦发现任何针对甲方的侵权行为，应及时通知甲方并协助甲方处理。（四）甲方所提供

42、的产品，其知识产权归甲方和甲方的合作伙伴合法所有，乙方不得以 任何形式直接或变相将本合同约定的合作权益授权或转让他人使用，并且不得将软件变更、 改变或衍生。七、甲方责任（一）甲方负责将乙方定购产品发往乙方指定到站地点（限乙方的唯一办公所在地点），并承担由北京发出产品的邮政， 铁路，气运运输费用，如客户有其他方式的发货要求，如航空，EMS等，运费由乙方负担。（二）甲方提供全国性广告支持。（三）甲方为帮助乙方提高销售业绩，可以在其销售区域内举行或协助举行促销活动、 演示会或其他公关活动。（四）甲方负责对乙方销售人员进行培训，以使乙方能够独立为客户提供本合同中的相关服务。当乙方在销售中和乙方客户在使

43、用中遇到关于甲方产品技术方面的问题，甲方应积极的帮助解决（五）甲方可根据乙方的销售情况，根据双方商定，协助乙方建立及扩大销售渠道。八、乙方责任（一）乙方应向甲方如实提供本企业法人地址、电话号码、传真号码、管理人员名单、 营业执照复印件，如有变更及时提供变更后的相关证件；如果是个人代理，应提供工作证、 学生证、身份证、照片等相关证件的复印件。（二）乙方有义务为客户提供产品的售前，售中，售后服务。g - .oo. d a * . li - ”. ”, . s II. I |_ .12洁大燕同教育研究院清大燕园（北京）教育科技中心（三）乙方不得以任何形式破坏甲方的市场秩序。（四）乙方须对甲方的促销活

44、动进行积极配合。（五）乙方在销售中，不得与客户签订甲方业务内容范畴外的其他保证性的文字，如超 出的约定由乙方承担完成。（六）未经甲方允许，乙方不得擅自修改甲方产品或宣传资料中产品的标识、名称等信 息九、保密条款乙方不得披露任何甲方认定应保密的信息，包括产品技术、产品经营方式、价格、销售渠道、销量、收入等。如本合同提前终止或履行期满后，该义务继续有效。其效力截止至本合同提前终止或履行期届满（包括履行期届满）之日起两年。十、违约责任与合同终止违约责任双方必须严格遵守本合同及其附件规定的有关内容。否则，违约方必须向合同另一方赔偿因此遭受的直接及间接经济损失，并承担相应法律责任。一方因不可抗力确实无法承担责任，而造成损失的，不付赔偿责任。本合同所称不可抗力是指不能预见、不能克服并不能避免且对一方当事人造成重大 影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、火灾和风暴等以及社会事件如战争、动乱、政府行为等。，在经双方协商达成新的协议或谅解备忘更改本合同，或双方商定终止本合同的情况下，不列入违约之列。在下述情况下，双方有权通知对方而终止本合同，合同终止期间为6个月，如情况确实没有好转可终止合同且