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文档简介

准备谈判理解交易原则确定目标精心准备评估对手选择战略拟定议程营造良好氛围1准备谈判 谈判概要理解谈判原则把握谈判技能区分谈判类型委派代理人2准备谈判 谈判概要 不同机构的谈判类型3准备谈判 理解交易原则双赢富于灵活性不成功的交易议定公平交易4准备谈判 确定目标阐明目标划分优先级评估优先级区别“想要”和“需要”5准备谈判 精心准备利用准备时间组织数据汇集文件设计逻辑预测谈判可能的发展方向6准备谈判 评估对手摸清对方情况评估对方实力明确对方目标分析对手的弱点研究历史资料寻找共同立场多边谈判利用正规渠道和非正式渠道的情报7准备谈判 选择战略考虑目标领会角色分配角色排练角色简单介绍组员一起工作8准备谈判 选择战略明确各色内容9准备谈判 拟定日程起草议程商定议程安排议程记录谈判内容10准备谈判 营造良好氛围确定谈判地点留意细节供应饮水控制在客场进行的谈判11准备谈判 安排座位安排小团队就座使用排位战术安排大团队就座影响排座计划12

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