江苏南京当代小桃园项目传播策略沟通策划方案 153P PPT

1、看清局，而后破局目标单价 5.5 万总价千万起南京楼市此前不曾见的高价天花板南京楼市此后也未必可超越的高度开门见山聚焦六个核心问题：Q1Q2Q3我们的产品机会点和客户在哪里？我们的客户购买核心理由是什么？我们的品牌属南京新秀如何落地？Q4Q5Q6我们的产品力如何有效传播感知？我们与目标客户如何直接性联系？我们的 60 套公寓产品该如何去化？Q1寻找我们的客户和机会I N T H EC O N T E M P O R A RY E R AO F N A N J I N G客群经济特征目标客群资金实力分析 - 他们拥有怎样财富水平主力面积（）总价首付月还款月还款产品本案预期单价55000（万元）

2、（万元） （10 年） （20 年）215118253270188 元 44309 元目标客群家庭财富积累推导首付 532 万家庭财富积累1000 万以上目标客群家庭还贷能力推导月收入 15 万以上年收入180万以上目标客群的四个目标层级第一层级一线别墅业主的资产配置钟山高尔夫、玛斯兰德等一线别墅业主的都市行宫及资产配置第二层级都市圈商界领袖南京都市圈、镇江、马鞍山、苏北等商界的领袖人物，对优质资产的需求第三层级城市新锐私营企业主南京小有成就的新锐私营企业业主对顶级豪宅及生活的追求第四层级鼓楼龙江现有高端住宅改善需求早期置业锋尚国际银城聚福园等高端小区大户型业主的改善需求鼓楼龙江区域的整体二手

3、房总房源量达 64784 套从我们选取的 11 个典型项目来看，就具备数千户具备首付能力在 500 万，甚至万千的潜在客户，而龙江以北项目周边，合计有近七万套二手房源。龙江及小桃园周边的部分高价商品房小区项目正大滨江瑞景家园银城聚福园苏宁乐瑰园苏宁馨瑰园凤凰花园城金陵世纪花园瑞园目前均价 ( 元 ) 120 以上总价房源体量553 户1747 户732 户478 户2070 户695 户576 户648 户225 户217 户2171 户约 7941改善需求比例 潜在市场容量4600045000316004290037600459004403136160358433676030220576W5

4、40W380W628W455W508.5W570W330W600W1350W560W30%2382金陵名人居锋尚国际公寓天正桃源世茂滨江新城总计高能力、高财富、高智能的目标客群他们几乎可以在全南京任意选择可以选择河西立足南京新起豪宅圈经过十多年的发展，河西板块已经成长为可以和城中板块比肩的高端改善聚集区，区域内大户型产品云集，河西板块在层级上和所拥有的产品形态上都与本项目形成直接的竞争关系。河西新城作为一个现代化新区，拥有良好整体发展规划，但是与别的城市新区千篇一律，缺少城市文化的熏陶和洗礼，底蕴不足。南京第豪宅集中营可以选择江宁、城东享受有天有地的别墅生活高科荣境凤凰山庄朗诗保利麓院富力十号

5、千万级别起在仙林、江宁板块，甚至在城南，都可以轻松购置别墅洋房产品。大平层产品是别墅的平面化，且产品总价段相对接近，大平层产品首先与市场上主流的别墅产品又形成了相对直接的同总价段竞争关系。长发诸公复地朗香别墅七号院他们不选河西，不入江宁选择这里的客群，除了身家相当之外，一定对南京有深厚的情结内心深处有着情怀的共性长江边的芦苇，可能见证了儿时的嬉戏玩闹鸡鸣寺的樱花，可能是每个春天必看的风景颐和路的静谧，可能是当初爱上南京的理由北京西路的树影，可能藏着无数斑驳的记忆热河南路的旧貌，可能留有似水流年的足迹主城情结追求文化财富阶层对于他们来说财富可以让居所成为一种值得收藏的艺术可以典藏自己的任意喜好可

6、以给自己带来更多志同道合的朋友，谈笑风生的聚会他们是一群对南京文化有情结的城市层峰人物Q2发现客户的核心购买理由I N T H EC O N T E M P O R A RY E R AO F N A N J I N G主城情结顶豪产品绿色科技VSVS三者兼备的南京新高度但是，这就是客户购买我们的核心价值吗？我们认为，这是客户选择我们的理由，但是并不尽然高级产品或奢侈品，往往需要硬性价值之上的支撑：身份 情感 态度 追求 理想当代就是南京楼市的一件奢侈品产品居住之上的南京文化、纯粹圈层、科技领先企业利润之上的使命追求、企业情怀、品牌积累客户财富之上的生活引领、观念先驱、社会认同建筑一种居住观念

7、建设一种文化涵养更建造一种理想人格CORE ONCEPT核心概念1致以当代君子让影响力依附于你的思想君子文化，整个中华文明的核心议题它的丰厚涵养像血液一样，流淌在每个中国人的身体内它是中华民族的集体形象，是炎黄子孙的理想人格是中华文化的独特创造，也是最宝贵的精神财富当代君子风范秦淮畔世界级历史工科技居当中国新派影响力人物创世归来，当代君子的精神原乡又在哪里？同行时代人物之所需，造就当代风范秦淮河畔，世界顶级，工于文化沉淀，以造新派科技大邸客群的心境，即是当代建筑的意境向着当代君子的内心寻觅物有隽永，人如其居当代金陵MOMA秦淮畔 鼓楼区 小桃园 215m +2站在时代的潮头浪尖，成就当代居住软

8、实力的领袖执着探索的不是财富而是驱动一个城市居住文明的再造当代金陵 MOMA，呼应时代领袖建瓴金陵人居的世界高度Q3当代品牌在南京优雅落地本土情怀 X 国际视角双京会对话全球双城发布城墙公益活动再没有第三个叫京的中国城市也没有第三座这样充满故事却又惊人相似的城市一次全球维度的项目发布会开启全球高度的项目服务让世界看见当代金陵首作 双城发布南京纽约NEWYORKNANJING发布主题时代 致敬当代纽约 VS 南京当代金陵MOMA全球发布会活动内容：南京首个全球范围内举行双城发布会的项目邀请南京知名媒体及自媒体亲临参与宣讲当代品牌与海外开发背景、开发理念同时发布启动金陵明城墙保护行动一次全球性的广

9、告投放 + 一部全球性的发布会纪录片时代 致敬当代当代金陵 MOMA配合双城发布会，在时代广场投放户外电子屏广告，借此成为新闻炒作事件，在南京各大地产媒体进行病毒式传播。将双城发布会的前期筹备、活动现场、后续采访、广告发布的当天采访等等，汇编成为纪录片，进行发布活动后的二次传播，将活动影响力影响时间进一步扩大拉长。展现当代进入南京的品牌姿态，通过对南京城市文化的尊重和保护，以情感沟通唤起共鸣；以一场正式的仪式代表当代置业捐献明城墙保护款给南京市明城垣历史博物馆。利用 H5 进行朋友圈爱心传递，每一次转发会由当代捐献十元明城墙保护善款同时在线发起全民参与捐赠失落民间的老城砖，每块砖以1000 元

10、收购后，由当代置业无偿捐赠给博物馆用于城墙修复。Q4推进产品的有效传播感知南京历史 X 未来人居一套价值体系三本书册一座 VR 博物馆一场展览PRODUCT FORCE用一套价值体系呈现金陵MOMA的完整价值TOP PEOPLE LIVING AREAMASTER 顶级人居住区品牌地段生活科技运营空间MAGISTERIALANCIENTSEDUCTIVETECHNOLOGYECOLOGICREGALE领先绿色开发权威绿建认证秦淮文脉深处桃园滨江盛世文化艺术会所高端圈层商业十大科技系统顶尖绿建标准纯粹墅级平层定制生态小区纯粹墅级平层世界品牌精装秦淮源著以时间为叙述主轴，从秦淮河的起源和历史说起，

11、将千年秦淮的文化缩影娓娓道来，根据时间的积累对秦淮河的当今现貌有了不一样的时间厚度，而最后以展望秦淮未来为收尾，凸显项目的地脉文化和未来价值。金陵园著依据客户对项目的接触过程呈现当代精工品质，人性化的按照从大到小，从外到内的介绍。首先从项目外围的建筑和园林开始说起，逐步进入到产品内部精工精装的体验，最后以智能和会所的项目进一步价值为结尾，让客户可以感受到进入小区后居住品质逐步铺陈递进的感觉。当代园著以当代在科技方面的核心价值差异：设施、运营、绿色生态生活，为主要叙述重点，对客户进行价值差异化教育。用更为详尽体系化的诠释凸显科技住宅的趋势以外，也是让客户意识到科技住宅的高下之别。以丰盛唯美的视觉

12、盛宴对 Dior 迪奥品牌精神、历史故事进行深入的诠释，以此向迪奥致以崇高的敬意“Dior 精神”巡展分为 9 个主要部分：迪奥风格，粉装红裹，巴黎风情，迪奥花园 迪奥高级订制工坊，迪奥与艺术家，凡尔赛：特里亚农宫，迪奥之星及迪奥真我当代艺术风格售楼处独特艺术风格昭示性强空中发展，占地面积小配合 VR 博物馆将成为南京首个线上博物馆，获取南京头条、南京那些事、南京楼市等微信平台的疯狂报道，同时也可以由其他各界媒体进行新闻炒作协作。同步开启网上投票行动，选择秦淮经典 18 个景点，由南京市民微信票选后得出“南京人心目中的最美秦淮代表”，并且在得票最高的投票者中抽取幸运者，由当代提供礼品奖励。Q5

13、增强目标客户的直接联系三个圈层导入三套互动维系三大资源 引入 三大客群苏商会德基鼓楼共青团顶级圈层财富阶层城市精英高级金领名校学区房业主江苏省苏商发展促进会江苏省苏商发展促进会（通称“苏商会”）英文名为：Jiangsu Su Shang developmentPromotion Association；全称缩写：SDPA。它于 2012 年 5 月在江苏省委、省政府的支持下，由江苏省经济和信息化委员会倡议发起设立，沈文荣、周海江、蒋锡培、祝义材、崔根良、崔桂亮等近百位知名苏商是苏商会的创会发起人。德基广场囊括绝大多数目前具国际影响力的一线品牌，不仅是南京最顶级的商业中心，2014 年购物中心业

14、绩更是位列中国第一。南京财富阶层是支持德基消费成绩的主力核心，他们的客群和我们无疑是重合的。二期主体塔楼已经获得了世界一线酒店集团，万豪旗下最顶端的品牌 Ritz-Carlton 的青睐。将德基的会员信息直接导入到项目中，并且针对部分优质会员开展定制活动。鼓楼名校针对老牌豪宅小区的业主，根据年龄层的预估，大多处于孩子的成长阶段，因此抓住该区域的青少年就等于抓住了该区域的豪宅小区业主。而南京的名校作为南京财富阶层的教育追求，必然对应着一大批在南京颇具实力的家长业主。因此我们联系共青团鼓楼区委，以及金陵汇文、树人、南师附中三所项目附近的南京顶尖学校开展针对性拓展。强化资源 圈层构建三大活动 开启

15、三大高度当代G-Class当代艺荟当代E 生国际高度全球资源以艺会友明星业主全球名医健康服务国际线：当代G-Class金陵 MOMA一个全球性的资源整合享受全球化的优质资产、服务、生活连袂世界级高端资源整合全球优质资产南京展示处不仅呈现金陵 MOMA更汇聚世界一线城市豪宅针对城市顶富阶层的置业偏向，不仅仅是全城全国的投资置业，因此，将金陵 MOMA 的售楼处打造为全球优质资产的展示、销售点。而，金陵 MOMA 作为南京优质资产的代言，位列世界豪宅中间，也可进一步提升项目高端形象。私人金融管家服务私人银行 (Julius Baer) 进驻以当代金陵 MOMA 名义，与瑞士的私人银行合作 (Jul

16、ius Baer) 为客户提供更大的私人金融管家服务。私人留学教育顾问服务留学咨询服务机构特邀国家资质的留学咨询机构顾问服务，涉及出国留学、移民、国际游学、金质全领域会员等业务，千所优质合作院校遍布全球，以海归背景为你量身定制专业的留学设计方案。艺术线：当代艺荟金陵 MOMA一场华人乐坛实力代言的见面会代言金陵跨届艺术交流圈层当代荣誉业主助阵南京当代李宗盛南京专场见面会邀请入住了当代北京 MOMA 的李宗盛亲临南京，进行专场意向客户见面会。凭借李宗盛的乐坛地位，以及匠心形象，为金陵 MOMA 增强品牌说服力，同时，也作为金陵MOMA 艺术圈层的开启活动。私人文化收藏顾问洛克菲勒家族洛克菲勒家族

17、一直保持着对艺术收藏的兴趣，这个雄厚的财团拥有惊人的艺术收藏，是纽约 MOMA的背后支持者，更收藏了全世界十几万件艺术品，金陵 MOMA 将特邀家族的第五代掌门人史蒂文洛克菲勒二世参与业主文化艺术管理，提供专业的收藏意见。少年艺术培训知名培训机构嫁接名人定期开展以艺术圈名人或者高级艺术培训机构为核心的见面会、讲座等，联合项目的联动，吸引家有孩子的业主们积极参与。健康线：当代E 生金陵 MOMA一个知名医院的战略合作开启健康生活方式的理念和服务国内健康服务：金陵 MOMA& 鼓楼医院健康战略权威官方合作单位和南京本土知名医疗资源达成 VIP 合作，为业主提供专家挂号服务，特别就诊通道等等便利服务

18、，并且为不同客户量身定制全家每年定期体检套餐，全程由优秀医疗团队陪同完成，快速获取家庭健康报告。国外健康服务：私家健康旅行服务国际整合海外顶级医疗资源携手私人健康旅行服务专家，倡导“为健康而旅行，从旅行中收获健康”，为中国顶级客户提供独一无二的健康旅游产品，包括瑞士抗衰老之旅，日本健康之旅，避世静修之旅，生活方式之旅等，由资深专家设计，提供 24 小时私人管家服务。Q6实现公寓产品的顺利去化I N T H EC O N T E M P O R A RY E R AO F N A N J I N G公寓产品特点：房源面积60 套70-95m2从两个数字可以看出，本案的公寓和项目住宅相比：产品体量更小 & 产品面积较小豪宅效应 + 低门槛，或许我们可以借鉴奢侈品有人无法拥有 Armani，但是因为追崇，会选择 Emporio Armani有人无法企及 Prada，但是因为钟爱，会选择 miumiu豪宅当为奢侈，因此不妨如打造奢侈品副线品牌一般打造当代的公寓。我们的高端公寓经验：中海玺荟我们曾成功服务过南京主城豪宅中海凤凰熙岸的公寓产品。玺荟的面积在 54-86 ，是商业之上的精装公寓，凭借中海凤凰熙岸的豪宅知名度、中海品牌号召力、中海环宇城的商业繁华氛围营造，在住宅销售后，以和凤凰熙岸相联系却又有所区隔的独立形象包装，顺利去化了所有公寓。当代公寓策略浅思：推盘契