品牌返点策划书

1、 .wd. .wd. .wd.品牌返点活动筹划书活动时间：9月15日10月30日参加品牌：lifefactory，zoli，aden+anais，zoku，modern+twist，zoobug，my natural，spooner，香蕉宝宝，安思培，鳄鱼谷，宝贝可可丽，意柔，洛森菲尔，蓝蕨，帕洛，这些品牌批发折扣5.5折；露安闲，批发折扣6折；返点活动政策：单次订单，满2万，返2个点货；单次订单，满5万，返3个点货；单次订单，满10万，返5个点货；二、年度返点活动活动计算期限：2014年1月1日2014年12月31日参加品牌：所有品牌这一年内，在本公司累计采购金额满一定额度，可以享受以下返点

2、政策： 满30万，可返1个点货；满50万，可返2个点货；满100万，可返3个点货；篇二：经销商返点方案经销商返点方案参考方案为了与客户保持长期的经营合作，更好的回报新老客户对公司的大力支持。公司将以返点的形式来给予客户奖励。一下针对空白市场，具体奖励方法如下：公司按原定的统一价格执行。根据不同的市场客户和销售量给予不同的返利政策按月计算每月销售“喜传天下任意款式10樘/月。按原价格执行。每月销售“喜传天下任意款式50樘/月。按原价返利1个点。当月返还。给予空白县代理权。每月销售“喜传天下任意款式100樘/月。按原价格返利2个点。当月返还。给予空白县代理权。每月销售“喜传天下任意款式200樘/月

3、。按原价格返利4个点。当月返还。给予空白市代理权。每月销售“喜传天下任意款式500樘/月。按原价格返利6个点。当月返还。给予空白市代理权。每月销售“喜传天下任意款式1000樘/月。按原价格返利10个点。当月返还。给予空白省代理权。注：以上任意款式如包含“特价门是不参加返点之内。实际执行方案待确.销售部。危志坚展会现场促成方案促成话语：我们传喜工贸为了推广品牌的力度为了更好的让经销商合作伙伴们认识“喜传天下为了让高端门传遍每个城市“传遍天下公司坚决执行：全球性价比最高的门。让老百姓都装得起的好门。董事会决定。展会期间“特推出甲级连体防锯锁“惊爆价799元/樘招商政策如下：价格为出厂价格 现场下单

4、50樘任意款式的客户直接返还4个点。现场下单100樘任意款式的客户直接返还6个点。现场下单10万元任意款式的客户直接返还8个点。现场下单20万元任意款式的客户直接返还10个点。注：以上为空白市场准予下单。返点政策除特价门以外。下单之后确定市场的划分定位以什么级别的代理权销售部：危志坚篇三：消费返利方案书消费者返利方案一、生产系统提成享受推荐产品当月成交金额的1%。例如：您推荐一家供应商，该供应商的产品本月通过淘众福销售额为30万元，那么您当月本项奖励提成为：30万*1%=3000元注：我们淘众福平台上的产品都是广阔消费者推荐的，假设您身边有供应商的话，您可以来推荐供应商，他的产品在淘众福所销售

5、的销售额，你可以拿其销售额的1%提成。这项奖金是不得了的。以后消费者会越来越多，每上架一款产品都会得到畅销二、零售利润 15%35%注：当你成为我们淘众福代消商后，每一个代消商都会享受商城产品的6到8折优惠。有一个代消商价格。举个例子，普通消费者在淘众福消费购置产品可能是100块钱，但是成为代消商后可能80快钱就可以购置到。如果我们80买进 ，100卖出， 是不是我们就赚了他的差价20元我们的这项利润是比较高的，像其他的很多平台，零售利润最高也就20%，而我们淘众福最高可以到达35%的利润三、拉内需、促消费系统补贴组织奖主要收入享受拉内需、促消费系统默认小市场总福分乘0.2，其中促消费系统福分

6、要求大于或者等于总福分的20%，如果促消费系统福分小于总福分的20%，本项补贴为促销费系统福分*5*0.2，拉内需系统未结算福分积累到下次结算。注：拉内需促消费只是个代名词。我们是做两边市场，你把拉内需理解为左边，把促消费理解为右边，那么我们结算奖金的时候就是左边加右边的总福分乘以20%就是你的奖金。举例子，假设你推荐了a消费福分600)和b消费福分600。分别放在左右边。那么你的奖金就是(600+600)*20%=240元。当a在开展个c600福分那么你也同样可以得到600福分。b也一样。也就说，不是你推荐的伙伴只要是你四、促创业系统补贴领导奖1、享受促创业系统人员收入的12%。促创业系统由

7、直接推荐的代消商组成，可以享受你直接推荐代消商收入的12%，当被推荐人超越推荐人的时候，推荐人享受被推荐人收入的5%。2、促创业特别奖：享受促创业系统购物福分的20%。注(这一项可以理解为直接推荐的。假设你推荐我，我这周可以拿2000块钱，那么你就可以拿我的2000块的12% 2000*12%=240元补贴。还有一个是特别奖，享受你直接推荐的人消费福分的20%，假设你推荐了我，我消费了600福分，那么你就可以直接拿到600*20%=120元的特别奖补贴。)五、管理奖励管理奖1主任助理培养6位收入到达500-1000元/周组织奖的代消商,其中拉内需、促消费、促创业各系统至少一位，享受该6位代消商

8、收入的10%；2主任培养6位收入到达1001-2000元/周组织奖的代消商,其中拉内需、促消费、促创业系统各系统至少一位，享受该6位代消商收入的10%；3高级主任培养6位收入到达2001-4000元/周组织奖的代消商,其中拉内需、促消费、促创业系统各系统至少一位，享受该6位代消商收入的10%；享受国内5日游，免费参加公司培训;注(当你培养6位收入到达600到1000元每周的代消商，你就可以拿这六位代消商收入总和的10%，其中这六位代消商，你的左边和右边必须各有一位，而且必须有一个是你直接推荐的。这项收入是相当可观的。而且也表达了团队互助的精神。还有一个主任，高级主任，经理，高级经理，还有市场总

9、监，依此类推)六、重复消费奖奖金的5%作为重复消费自动扣除，可累积领取相应产品，所得福分作为促消费市场业绩。注：(您奖金的5%，公司会自动扣除，做为重复消费，这5%还是我们自己的，你可以用扣除的这些奖金去兑换商城的相应产品，而且产品还有福分，这个福分还可以做为我们的业绩获得相应返利。)七、领袖中心提成主任及以上聘位可以申请领袖中心，享受通过该领袖中心销售福分的2%补贴。注(这一项可以理解为报单中心，当你到达主任以上级别的时候，你就可以申请这个领袖中心当有人来福领中心报单，那么你可以享受其消费福分的2%提成。10000福分公司另外奖励你200块钱)八、连锁店铺提成1直接推荐人享受店铺进货金额1%

10、；2店铺享受通过店铺加盟代消商销售福分5%的提成注：假设你推荐了我，我是你直接推荐的，我开了个社区连锁店铺，需要进货，你是可以享受到我的进货金额的1%。第二项，假设你开个店铺，那么通过你这个店铺消费成为代销商的，你可以享受其消费福分的5%的提成。可以理解吗九、消费联盟奖励永久享受推荐消费联盟商家通过淘众福消费的销售额的1%提成。注：(以后我们会打造福卡通，一卡在手，走遍天下。举个例子，假设我推荐一家我们广东汕头的一个酒店店跟我们淘众福联盟了，那么但凡来这个酒店消费的代消商，他的消费金额，我都可以有1%的提成可以拿。可以理解吗)推荐产品和消费联盟奖金月结，分红年终结，其它周结制度优势：1、供货、

11、零售、推荐、消费，资源能够最大整合，共产共消；2、零售利润空间大，网店代销也有钱途；3、组织奖励四两拨千斤；4、不清零、不封顶；5、公开、公平、公正，可超越；6、管理奖励让你的组织稳健，目标明确， 相互帮助，只升不降；7、空中、地面相结合，无网不胜；8、股本分红，与淘众福共福。篇四：营销筹划书绿源电器筹划书一、方案1、年度销售目标600万元；2、经销商网点10个；3、公司产品市场有一定知名度；二、营销状况目前榨油机为全国的新产品并受所有安康者的爱好，需求总量前景是可观的。随着地沟油的暴露和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。产

12、品在广东的开展潜力很大。营销方式总体来说，电器产品销售的方式不外三种：大型的家电商场、家电专营店、超市和百货公司、网络直销、代理商和客户等。从各企业的销售渠道来看，大局部公司采用办事处加经销商的模式，国内榨油机产品企业2015年都加大力度进展全国营销网络的部署和传统渠道的稳固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的榨油机产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速翻开市场，因此 基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进展反响，广东榨油机产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，开展趋势普遍看好，因此对还未进入市场的品牌存在很大的市场时机，只要采用比较得当

13、的市场策略，就可以挤进市场。目前榨油机的技术在市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之到达极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以抑制实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。三、产品分析产品的劣势: 前期缺少品牌的知名度，没有形成一个以市场为导向、以顾客为中心的组织体系和长期稳定的销售渠道2.产品的威胁: 新的竞争对手的增加，会逐渐插足与我们分羹.3. 主要机遇:此产品为新产品, 市场需求量巨大. 4.主要优势： 进入市场时机正确，市场需求量大.

14、组织成员具有多年的销售采购经历和具有高级工程师大学教授的技术人员，熟悉业务的流程。拥有业主和分包的详细资料，建设了很好的关系渠道。四、营销目标产品应以长远开展为目的，力求扎根广东。2013年以建设完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；挤身一流的榨油机产品供应商;成为快速成长的成功品牌；以带动整个产品的销售和开展。市场销售近期目标：在很短的时间内使营销快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一局部市场。致力于开展分销市场，到2013年底开展到10家分销业务合作伙伴;无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资开展；五、营销策略如果产品要快

15、速增长，且还要取得竞争优势，最正确的选择必然是“目标集中的总体竞争战略。随着经济的不断快速开展、城市化规模的不断扩大， 榨油机产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将广东市场划分为以下四种： 战略核心型市场-广州市深圳市佛山市东莞市重点开展型市场- 珠海市汕头市江门市湛江市培育型市场-河源市惠州市肇庆市等待开发型市场-茂名市韶关市中山市总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1、目标市场：遍地

16、开花，中心城市和中小城市同时突破，重点开展行业样板工程,大力开展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的工程促进空调自控产品的销售。3、价格策略：工程营销总的战略思路；以品牌导入为支撑，以产品买点为核心。高品质，高价格，高利润空间为原那么；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二

17、级分销商，工程工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略：1分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。2渠道的建设模式： a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货那么不能签定代理协议；b.采取寻找重要客户的方法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销

18、商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。3市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。5、人员策略：团队的 基本理念： a.开放心胸；b. 战胜自我；c.专业精神；1业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反响。团队建设扁平。2内部人员的报告制度和奖励制度3以专业的

19、精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。六、营销方案1、公司应好好利用新产品，走品牌开展战略；2、整合本地各种资源，建设完善的销售网络；3、培养一批好客户，建设良好的社会关系网；4、建设一支好的营销团队；5、选择一套适合公司的市场运作模式；6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。7、公司在广东宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的开展，经销做销量并作为公司利润增长点；8、直销采用人员推广和局部媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对榨油机产品，我们可以采用小区推广法；9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期开展，应以国内为中心，向省内各

20、大城市进军，其中以广东为核心，以地市为利润增长点；10、广东的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为 基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前广东其他电器产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建设与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。12、加强销售队伍的管理：实行三a管理制度；采用竞争和鼓励因子；定期召开销售会议；树立长期开展思想，使用和培养相结合。13、销售业绩 ：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进展分解。主要手段是：提高团队素质，

21、加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案。14、工销商、代理商管理及关系维护 ：针对现有的工销商客户、代理商或将拓展的工销商及代理商进展有效管理及关系维护，对各个工销商客户及代理商建设客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进展公司的企业文化新产品不定时的进展传播。了解各工销商及代理商负责人的 基本情况进展定期拜访，进展有效沟通。15、品牌及产品推广 ：品牌及产品推广在2013年执行公司的定期宣传及产品推广活动，并筹划一些投入本钱较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工销商及代理商联合进展推广，不但可以扩大影响力，还可以建设良好的客情关系。产品推广主要进展一些“路演或户外静态展示进展一些产品推广和正常营业推广。16、终端布置，渠道拓展：根据公司的2013年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。17、促销活动的筹划与执行 ：根据市场情况和竞争对手