年度工作计划总结范文[共8篇]

1、 .wd. .wd. .wd.篇一：年度工作方案范文大全公司2008年工作方案 范文之一x公司2008年工作方案2008年是我局进一步深化改革，扩大开放，加速开展的关键年，局党委重组x公司，不仅壮大了公司的经营实力，还将x公司定为*局的五大公司之一，这对我们公司的全体员工来说是一种勉励和鞭策，为了认真落实局党委的这一重大决策，我们公司董事会通过讨论制定如下经营方略：一、指导思想二、工作任务篇二：公司年度工作方案书范文公司年度工作方案书范文今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进展了全面铺开，“xx品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。一、切实完成年营销任务，力

2、保工程进度不脱节1、实行置业任务分解，确保筹划代理合同兑现20 xx年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按 xx所签协议书，该任务的承载体为筹划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：筹划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在 基本上保证工程款的跟进。2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销新的一年，公司在20 xx年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“xx品牌，二是扩大楼

3、盘营销。3、努力培养营销队伍，逐步完善鼓励机制筹划代理公司的置业参谋以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此局部资源。筹划代理公司首先应抓好营销人员 基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。二、全面启动招商程序，注重成效开展工作1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策按照公司与筹划代理公司所签合同规定，xx应于去年出台?招商方案书?及?招商手册?，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由筹划代理公司编制出台。2、组建招商队伍，良性循环运作从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员缺乏。3、明确招商任务

4、，打好运营基础xx工程一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻那么是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。4、做好物流营运准备，合理有效适时投入医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进展合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定xx医药物

5、流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。三、以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业开展基础xx的企业精神“三生万物，以人为本;和合求实，科学求真决定了xx品牌的打造，xx集团的建设，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。1、充实基础工作，改善经营环境公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。标准行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司?工作手册?确定，要求员工对照严格执行。2、充实各类人才，改善员工构

6、造企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。3、充实企业文化，改善人文精神企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。新的一年，xx筹划代理公司在进展营销筹划的同时，对于xx文化的宣传等方面，亦应有新的举措。对外是 xx品牌的需要，对内是建设和谐企业的特定要求。4、充实综合素质，提高业务技能xx集团注册后，有着不同专业的子公司，也有不同的工作岗位。员工能否胜任工作，来源于个人的综合素质、业务技能的提高，亦与整体素质相关。四、以强化企业管理的手段，全面推行公司各项制度现代企业的一个重要特征，就是制度完善、齐全，执行有据，行之有效。企业靠制度管

7、人，而不是“老板管人。为使公司管理有序进展，员工自觉成为真正“xx人，公司将推行绩效考核制、推行责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行绩效工资制、推行各级责任制。1、推行绩效考核制，以日常工作为考核内容绩效考核是国际流行的企业管理形式，公司要求每个员工坚持登记?绩效考核手册?，公司定期对员工考核手册进展检查。考核等级的评定，主要以如期如质完本钱职工作，遵守纪律等为主要考核内容。方法为领导考核、穿插考核、员工考核等，以客观评定每个员工工作的优劣。2、推行责任追溯制，以提高员工的荣誉感和责任心责任追溯是落实岗位责任制的重要方法，也是对事故根源防漏堵缺的可行良策。公司将制定责任追溯制(包括奖励赔罚制度等)

8、。强化措施，清楚奖罚。3、推行末尾淘汰制，以提高企业市场竞争力企业的生存开展，除市场客观环境外，很大程度取决于员工的个人竞争力。只有把员工打造为特别能工作，特别富于创造力、特别富于团队精神的群体，才能在市场竞争中立于不败之地。因此，要符合这一要求，公司必然推行员工末尾淘汰制。其方法以考绩为依据，综合考评员工的工作能力、工作表现。4、推行绩效工资制，充分保障员工权益对绩优效高的员工给予增资励，对绩劣效低的员工给予降级，这是绩效工资制的核心要素。公司在新的年度将制定绩效工资标准，实行绩效工资制。篇三：公司年度工作方案范文公司年度工作方案范文指导思想工作措施春节是一年里销售最火的季节。紧紧抓住这一时

9、机，是实现10年“开门红的关键。10年春节打了一个漂亮仗，10年春节前，要多条渠道，筹措资金，为春节前备货提供资金保证，在天气较好的时候，提前动手，安排精兵强将，组成几个采购组，组织充足的货源，确保直营超市的销售不缺货，加盟店的配送有保障。充分利用现有资产，将其盘活，保值增值。我公司原有的经营网点 基本上都采取租赁经营的方式，随着市场行情的变化，其增值空间进一步扩大。我公司的经营网点迅速扩大，点多面广，企业管理的突出矛盾是各项工作之间的相互协调和财务帐目的准确结算。工作能否协调，关键在领导班子，班子成员能各负其责，相互配合，取长补短，拾遗补缺，就不会顾此失彼。08、09两年，为了争取银行贷款，

10、我公司做了大量的基础工作，取得了有效进展，得到了*万元流动资金贷款。但由于我公司抵押资产数额缺乏，贷款工作受阻。我们要继续抓紧此项工作，积极与相关部门和兄弟单位联系，采取担保与抵押相结合的方式，提供完备的贷款资料，争取尽快得到大额贷款，解决企业开展资金。截止目前，我公司建设乡、村级直营超市累计已到达*户，其中*户在*县，是企业全额投资建设，在企业经营中发挥了良好作用，获得了利润。上至商务部，下至县区商务主管部门，对这一作法都十分重视，密切关注，给予充分肯定和支持，省商务厅决定，每建成一个直营店，给予扶持资金*万元。根省商务厅得来的消息，2010年“万村千乡市场工程还将实施一年，我们一定要把握好

11、这个最后的时机，积极主动地开展改造加盟店，充分利用国家实施“万村千乡市场工程的政策，把物流配送和流通网络做大做强。抑制困难，不懈努力，排查分类，村、乡到位，分工明确，专司其职。开展的重点放在4个外县区，尤其是*县、*区和*区的*部山区，目前尚无实施企业前去开展，容易得到各级主管部门支持。在加盟店密度已经较大的情况下，我们必须有此明确认识。由于扶持资金到位滞后，公司建设直营超市投资较大，资金一直很紧缺，过去一直采用先建设加盟关系，后予以投资扶持的方法，这样做，工作量大，效率低，加盟店主还不太满意。“在万村千乡市场工程实施中，物流配送是主体，商品价格是关键。给加盟店搞物流配送，我们采取的是保本经营

12、、允许略亏的经营策略，做到了商品价格当地最低，受到加盟店欢迎，在 访销中，要货的人越来越多。奋斗目标完成销售收入#万元，公司直属超市、门店实现销售#万元，实现利润#万元，税金#万元，商品零售价差到达15%以上。职工养老保险缴纳不拖欠,安全经营无重伤以上事故。积极筹措资金，落实贷款，争取在*城新区申报征地*亩，建设新区大型农贸市场和配送中心。并争取将这一工程工程列入国家“双百市场工程，得到政策性资金扶持。主动与省、市商务主管部门联系，争取对乡、村级直营超市和加盟店扶持资金到达万元(09年争取扶持资金万元)。具体布局为：继续在*、*、*、*、*五个县区全年投资*万元，开展加盟店*户户均*元，共计*

13、万元，直营店*户户均投资*万元，共*万元，年配送额为*万元，配送率到达50%以上，其中：*县投资*万元，开展加盟店*户，直营店*户，经营品种*000余种，配送车*辆，人员*人，配送额为*万元，配送率到达60%。品种*000余种，配送车*辆，人员*人，配送率到达 50%。*县投资*万元，开展加盟店*户，配送部经营品种*000余种，配送车*辆，人员*人，配送率到达50%。现实的压力要求我们必须要做出改变，竞争的剧烈严重的超出了我们的想象，所以我们决不能抱着幸运的心理去工作，只有自己不断的努力了，公司的开展才会出现转机！金融危机的影响还没有退去，我们要时刻的注意到现实的情况，一定要提早做好准备，一定

14、要取得更好的开展！篇四：单位年度工作方案范本*年工作方案要点一、*年单位重点工作：二、*年单位日常工作方案要点：一精心组织理论学习，进一步加强单位党的建设工作2.认真贯彻落实第十六次全国高校党建工作会议精神，加强单位基层党组织建设。3.加强作风建设和廉政建设。4加强对党员的宗旨教育，使广阔党员结实树立正确的世界观、人生观、价值观，处处发挥党员先锋模范作用，在单位形成积极上进的气氛。二加强思想政治工作，扎实推进和谐单位建设做好安全稳定工作。加强学生思想政治工作。加强宣传工作。四抓好师德师风建设，强化教学过程管理1根据“上级单位本科教学质量与教学改革工程要求，认真开展教学方案修订工作，探索以能力培

15、养为核心的教学模式，切实提高学生创新能力、实践能力和综合素质；加强教学团队建设，扎实推进本科生导师3加强对教师教学工作的管理和监视，继续推行单位党政领导听课制度，由单位党政领导、两系领导、教研室主任不定期进展教学巡视和随堂听课，对教师教学情况进展检查。4加强研究生的教学管理，提高研究生培养质量。加强研究生教学经费管理，加强中期检查，标准毕业论文设计，提高论文质量。5严格按照教育部学位办上级部门的政策要求进展单位硕士的招生、培养、管理工作。五抓好学风建设，认真做好学生管理各项工作篇五：工厂年度工作方案范文工厂年度工作方案范文篇六：2013年工作总结和2014年工作方案范文2013年工作总结和20

16、14年工作方案范文随着整个集团向35年战略目标及未来10年远景规划的不断迈进，2013年的各项工作也已到了阶段性、关键性的收尾和总结时期。遵循以上原那么，综观全年工作，有以下总结、分析、收获和展望：一、2013年工作完成情况：一培训工作的交接，局部工作的后续跟踪：今年16月份共参加招聘会20场，其中校园招聘会2场，异地大型招聘会1场，人才市场招聘会17场；结合网络招聘，上半年共为集团各用人部门推荐779人不包含施工及一线生产人员。经筛选，参加面试的约为120人，上岗28人，目前在职15人见表一。其中管理人员3人，财务人员3人，销售人员1人，工程技术人员6人，其他类别员工2人。表一 2013年1

17、6月份招聘情况汇总表二 2013年16月份集团员工变动情况统计2013年6月底，因人力资源部内部工作调整，全部招聘工作已交接给。表三 2013年111月份、应发工资及人数统计注：本统计表人数为当月在编人员，不包含当月离职、补发工资以及以老带新销售人员；表四 110月份销售佣金图1 110月份销售佣金变化趋势四社会保险的申报缴纳：社会保险的申报缴纳也于2013年2月份开场由我接手其中有局部、员工的社会保险在代缴。表五 社会保险立户时间表表六 2013年111月份、缴纳社保金额统计表七截止2013年11月份、社会保险缴纳人数统计图2 养老保险参保比例图3 医疗保险参保比例图4 工伤保险参保比例五完

18、成集团人力资源局部管理制度的沟通与文件编制工作：表八编制的人力资源管理制度文件明细?招聘管理制度?编制完成后，经集团领导审批，已于8月23日发布试行。六其他主要事务性工作：表九其他主要事务性工作一览二、2013年工作中存在的主要问题及分析：一16月份的招聘工作：2013年16月份共涉及30余个岗位的招聘工作，招聘岗位的数量与2012年同期 基本持平备注：2012年全年累计招聘岗位共有78个。2推荐简历或面试完毕后，用人部门的反响意见和决策速度缓慢，与上级主管之间存在用人的意见分歧，很难到达统一。表十关于招聘的解决措施和达成目标虽然我已不在招聘岗位工作，但如果从长远考虑，我认为2014年的招聘工

19、作应该从以下四个方面入手：截止12月15日，2013年全年的社保缴纳工作即将完毕。目前，集团各子公司都有独立的养老保险账户。假设某员工在当年调整养老保险基数以前，从调职至，那么按照集团现行的管理制度，该员工的养老保险关系也会随之调转，并且会被默认为是当年度的新参保人员。三人力资源管理制度的执行：目前除?部门职责及各岗位职位说明书?外，?招聘管理制度?、?定岗定编及员工调动管理制度?、?人才接替与梯队建设管理制度?和?绩效管理制度?均已陆续编制完成。对于以上五项管理制度的执行，我方案从四个方面开展工作：对有需要的子公司或部门进展业务培训，帮助建设整套的管理文件和工作流程。三、2013年的收获：2

20、013年的工作与2012年相比有更多的挑战和惊喜。四、2014年工作方案及重点工作安排：表十一 2014年重点工作内容及进度方案表五、对集团下一步生产经营工作的建议：记得一位管理学家曾经说过：“战略制定者要在所取信息的广度和深度之间做出某种权衡。他就像一只在捉兔子的鹰，鹰必须飞得足够高，才能以广阔的视野发现猎物，同时它又必须飞得足够低，以便看清细节，瞄准目标和进展攻击。不断地进展这种权衡正是战略制定者的任务，一种不可由他人代理的任务。进、实现，即：人才战略，关注人才的引进和培养；财务战略，关注资金的使用和流向；文化战略，关注个体的鼓励和促进；经营战略，关注适宜的经营模式；品牌战略，关注准确的市

21、场定位 五方面战略的共同推进，会创造更大的成功和奇迹！人力资源部2013年11月23日篇七：2014年工作总结及2015年工作方案范文尊敬的酒店领导：您好！2014年即将过去，在这将近一年的时间中我在酒店总经理正确领导下及其它部门的密切配合下，为酒店完成全年经济任务做出不懈努力。现将工作汇报如下： 一、完成酒店销售任务与接待工作从2013年开场客源市场非常不好，受政风运动影响，酒店行业经营惨淡。要想生存就要开展开发新客源，跑市场。重点拜访几家大型旅行会议公司了解旅游市场客源情，为今年接待旅游团队打下了坚实的基础。让酒店更好的接待每批团队，合理的分配房源，让酒店所有房源充分利用争取做到最大限度为

22、酒店创造经济效益会议团队接待。首先在酒店领导重点接待开发中小型会议团队市场，注重会议接待好的精神指导下，加强与客户各单位及旅行社的联系，了解收集会议信息，经常沟通，定期走访，对会议的各项要求进展逐步落实，认真接待好每一次会议。精心细致得做好每次的会议要求，加大会议宣传力度。从2014年1月1日起截止至今总计完成销售任务：客房：100余万元、餐饮：30余万元130余万元！二、工作中的缺乏之处三、2015年工作方案做好市场调查，准确的掌握商务散客、会议团队、旅游团队市场的信息和动态，以及其它酒店出租率分析竞争形势，给酒店提供准确的参考数据，调整好销售策略好适应市场竞争需要。xxxxx2014年12

23、月22日篇八：2013下半年工作方案范文2013下半年工作方案范文为了更好以及高效的利用时间，增加工作效率，2013年下半年工作方案必不可少。与时俱进，只争朝夕，为了更好的应对日趋剧烈的保险业竞争，进一步扩大*部在*市寿险市场的竞争力，为公司更好、更快、更强的开展目标奉献自己的力量，我部坚决贯彻执行公司领导班子的会议精神，紧跟公司脚步，总结2009年上半年，展望2013下半年，以下是详细的13年下半年工作方案团队管理1、建设早会功能小组和训练功能小组确保早会质量(1)、早会功能组早会是寿险业务工作中重要的环节。如何经营好晨会，对一个团队的开展至关重要。早会经营要有方案性，内容不能空乏，要很好地

24、发挥业务推动和鼓励的作用，基于这种情况我们决定成立早会功能组，让更多营销人员参与到早会经营中来，真正做到早会与市场衔接，切实帮助业务员解决日常工作中遇到的难题。(2)、训练功能组切实加强培训在经营中的作用，让培训也成为生产力。对于营服自己操作的衔接训练，新人进修培训，专题培训等等，都要根据实际做好详细的培训方案，目的就是让人马上采取行动，重点是自我学习意识的增强和培训风气的打造。利用训练功能组的小组成员在团队中的影响力，加强与各部门主管的沟通，已获取主管们的支持，让培训真正成为大家的事。2、基础管理(1)出勤管理寿险经营本质是会议经营，重点在早会，好的早会出勤不但能为早会带还了良好的气氛，更能

25、将公司的工作指示更直接传达给每一位伙伴，为了能鼓励良好的出勤，*部在2009年下半年制定以下方案从感官营造早会气氛，每个人进入职场必须着职业装从纪律营造早会气氛，迟到、早退、早会期间随意走动、手机响等各种影响早会正常进展的行为采取适当方法给与约束和制止用高质量的早会吸引出勤，特设立早会功能组，由各纵队轮流执行制作出勤公示榜，保证出勤总监的值勤的公平(2)会议管理为了让所有伙伴在公司都能学到更好、更多、更新的知识，真正表达寿险会议经营的功能，*部在2009年下半年制定以下方案主管早会：让每一位主管都能够参与到主早的经营中，把主早主持、专题都交由主管操作，组训辅导其主持、专题讲解能力(3)举绩管理

26、举绩率是团队经营的重要考核指标，同时高的举绩率也保证了季度考核质量，为了提高部门举绩率，*部在2009年下半年制定以下方案要求主管月初率先举绩，起到良好的带头作用每月10日以前要求50%的举绩率，同时要求主管做好追踪、辅导工作力争20日以前到达70%的举绩率，对于每月下旬仍未举绩的伙伴，部门加大追踪力度，并根据情况召开夕会、破零会对于当月未举绩的伙伴，部门根据实际情况适当惩罚制作举绩榜，让所有人明晰部门举绩情况(4)访量管理在寿险行业，访量定江山，没有足够的访量，就没有很好的业绩，为了保证各项任务指标顺利达成，*部在访量管理方面制定以下方案业务员每天填写活动日志，主管每天批阅增加增员访量，为团

27、队的开展做努力部门不定期抽查，对于少访、假访，部门给予通报批评(5)任务达成全年任务指标是一个团队经营、开展的依据，一切活动、工作方案都围绕其展开，为了能更快完成公司下达的各项指标，*部在2009年下半年制定以下方案部门将全年任务细分至每一支纵队，并由主管同部门签订责任状，每月公布序时进度，对成绩好的团队给与奖励(6)职场管理为更好的落实职场管理，*部制定2009年下半年职场管理方案事假需提前一天写请假条，并由部经理签字。事假一天不扣款。2天(含)以上者每天扣款10元。病假需凭县级以上医院诊断证明及药费发票，病假3天(含)不扣款，请假3天以上者，每天扣款5元。迟到、早退每次乐捐2元。否那么，月底扣款5元/次。新入司人员前半年酌情考虑，半年以后严格执行该公约公司特殊会议或培训统一执行部门要求，惩罚措施随机制定每月10日之前全员举绩，当月未举绩者，扣款50元。所有假条由部经理签字，其他签字一律无效婚嫁、丧嫁、产假等特殊假期直接向个险部请假，其他人无权准假一增员增员和销售是寿险行业安康开展的两条平行线，不能缺少其中的任何一条。尤其是在金融危机影响下的2009年下半年，增员工作显得更为重要，只有增员做好才能更好的完成公司下达的各项任务指标。*部严格按照公司领导要求，采取早会功能组和训