金蝶K3成长版与KIS、WISE产品差异分析

1、K/3成长版产品定位K/3产品部2009年09月K/3产品部2009年2月11日1目 录K/3成长版产品定位K/3成长版与金蝶系列产品的定位区别K/3成长版与KIS专业版的区别K/3成长版与K/3标准版的区别K/3成长版目标市场商贸流通小型制造企业电子、机械、五金、汽配等商贸流通K/3成长版目标客户特征经营规模1千万1亿人民币员工规模50人500人企业生命周期多数在成长阶段（学步期、青春期）企业影响力多数在区域或在小行业内有影响力管理水平体系化一般、管理粗放信息化水平信息化起步阶段，对ERP认识模糊信息化预算3万15万人民币K/3成长版的品牌定位目标客户：小型制造企业、商贸流通业设计理念：标准

2、、易用管理理念面向订单管控的最佳管理模式产品定位：帮助小型制造业规范管理伴随小型制造业的成长，提供平滑的管理软件升级服务K/3成长版产品特性1标准、易用：适用于小型制造企业的财务、供应链标准业务流程；以销定购、以销定产、计划驱动生产模式完整应用；简单人事管理；核心优势产品特性借鉴K/3在电子、机械行业的完善的解决方案，增加小型制造企业的业务特性，形成适用于小型制造企业一体化解决方案；从而在产品成熟度、适用性、易用性方面超越竞争对手；2可扩展性：产品在业务流程上可配置，以适应小企业灵活多变的业务特色；与k/3平滑升级，以满足小企业成长要求产品的业务流程可以配置，以适应小企业灵活多变的业务特色；通

3、过BOS平台，以满足客户个性化的需求，同时实现伙伴增值，以实现竞争差异化；3支持多语言：支持繁体的应用；拓展港、澳、台在大陆企业应用，在多语言应用上取得竞争优势；经营分析K/3成长版模块图生产数据管理计划管理销售管理总帐采购管理库存管理存货核算委外管理报表固定资产现金管理财务分析应收管理应付管理网上银行生产管理供应链财务会计实际成本人事管理工资管理人事管理生产任务功能齐全，覆盖小型制造企业的产、供、销、人、财、物的管理BOS平台预警平台移动商务K/3成长版解决方案BOS集成开发工具万能报表工具BOS运行平台人力资源人事管理工资管理查询报表移动ERP移动商务财务管理应付款管理网上银行现金管理实际

4、成本应收款管理财务分析固定资产报表总账供应链管理销售管理生产数据管理物料需求计划采购管理生产任务管理委外加工管理仓存管理存货核算经营分析经营分析K/3成长版功能特性集成的人事管理K/3成长版灵活的物流管理标准的财务会计协同的生产计划准确便捷的成本管理个性化BOS平台K/3成长版客户价值提升盈利空间目 录K/3成长版产品定位K/3成长版与金蝶系列产品的定位区别K/3成长版与KIS专业版的区别K/3成长版与K/3标准版的区别金蝶产品定位区分5000万1亿10亿15亿管理理念全程商务 协同管理营业规模管理模式集团管控，集团财务、供应链、制造、HR多工厂制造，精益制造、VMI、战略人力资源管理、风险管

5、理、供应链协同、供应商管理计划协同、CRM、人力成本、全面预算管控、成本管理敏捷计划 精细管理订单驱动 规范管理订单管控、财务业务一体化、生产管理让管理更简单财务管理、进销存管理跨国集团个人用户 集团企业 成熟生产企业 成长型生产企业K/3成长版与其他产品线解决方案的差异 工贸企业集团管控商贸企业 KIS专业版K/3标准版K/3成长版EASKIS商贸版以销定购以销定产简单组装计划驱动精益生产以企业的生产的方式为来表述产品线的区别K/3精益版目 录K/3成长版产品定位K/3成长版与金蝶系列产品的定位区别K/3成长版与KIS专业版的区别K/3成长版与K/3标准版的区别K/3成长版与KIS专业版的产

6、品差异K/3-成长版产品市场定位角度分析特性K/3成长版特点KIS特点特性分析行业分布小型制造业，重点是电子、机械、五金、塑胶玩具、汽配、食品、化工、家具、建材等商贸流通业企业规模在0.5亿以下小型工贸企业及商贸流通企业;K/3成长版面向小型制造企业与商业流通企业，KIS面向的是更小型的工贸型企业重点区域制造业密集地区，重点经济开发区，或有较好成长性的初创企业集中区传统ERP忽视的区域小型工贸一体、商业流通型企业；K/3成长版面向制造业加工区域及商业流通企业区域；KIS面向为小型工贸企业集中的写字楼经营类型国内贸易企业，接单加工配套生产的制造企业及商业流通企业工贸企业,无生产或生产为简单组装K

7、/3成长版面向制造业加工企业，及商业流通企业,KIS面向小型工贸企业;管理特制需要规范企业的生产、采购、销售、财务作业流程； 以提商工作效率为目的；侧重点不同，K/3成长版是规范性基础管理，KIS侧重业务效率的提升购买特征关注主体需求满意度和实施服务，价格敏感;价格在3万-10万区间;能满足基本业务需求，价格敏感;价格在3万以下;K/3成长版有简单的方案演示；KIS销售过程简单，基本无演示；K/3成长版与KIS专业版的模块差异K/3成长版是一个小型的ERP产品，覆盖企业的产、供、销、人、财、物的完整管理；KIS专业版是财务+进销存管理软件；KIS专业版不具备实际成本、网上银行、财务分析、委外加

8、工、强大的生产数据管理、MRP、BOS平台、预警平台、移动商务、经营分析等模块K/3成长版与KIS专业版明细功能对比分析（1）财务会计总账与报表总账处理KIS专业版功能更精细，除包含KIS专业版的功能外，还支持模式凭证、双敲审核、凭证摊销、凭证预提、核销管理、坏账统计分析、多调整期业务处理、提供行业及新会计准则报表模版。现金管理功能比强大，除包含KIS专业版功能外，还提供现金流预测、往来结算等功能。财务处理与报表分析凭证录入、凭证过账、转账、期末调汇、期未结账、报表分析等功能。出纳管理现金日记账、现金盘点表、银行存款日记账、支票管理、出纳结账功能。总账报表现金管理K/3成长版与KIS专业版明细

9、功能对比分析（2）财务会计应收款管理功能比KIS专业版更丰富，是一个单独的模块；而KIS专业版只是一个收款及核销功能；比KIS专业版多出的功能：发票管理、预收款管理、退款管理、票据管理、多种核销方式、凭证处理、坏账处理、期末调汇、期末对账、多角度的分析、债权预警功能应付款管理与KIS相比，功能强的部份同应收款管理。应收应付收款、付款、往来核销、生成凭证、其他应收、其他应付、报表。应收款管理应付款管理K/3成长版与KIS专业版明细功能对比分析（3）供应链采购管理相比KIS专业版，采购管理更完善，控制更细化；包含KIS专业版功能，同时能实现：多来源的采购申请、收料管理、质量检验、退料管理、采购费用

10、管理、采购价格控制、供应商交货与质量分析与评价、采购流程自定义与业务控制、采购收料数量控制、订单变更记录、物料对应表等采购管理采购订单、采购入库、采购发票、价格资料。KIS专业版只是提供基本的采购业务流程；采购管理K/3成长版与KIS专业版明细功能对比分析（4）供应链销售管理相比KIS专业版，销售管理更完善，控制更细化；包含KIS专业版功能，同时能实现：销售报价变更、销售报价利润评估、发货管理、退货管理、销售费用管理、多种销售价格与折扣政策、销售价格控制、信用管理、销售流程自定义与业务控制、销售发货数量控制、订单变更记录、物料对应表、支持配置类物料、成套件物料销售业务等销售管理销售报价、销售订

11、单、销售出库、销售发票。KIS专业版只是提供基本的销售业务流程采购管理K/3成长版与KIS专业版明细功能对比分析（5）供应链仓存管理相比KIS专业版，仓存管管理支持的业务更广；包含KIS专业版功能，同时能实现：辅助计量单位、周期盘点、批次调整、库存状态查询、受代加工物料收发、库存预警与控制功能；仓存管理物料收发、盘点、组装拆卸功能、批次管理、保质期管理。KIS专业版只是提供基本的仓存管理业务采购管理K/3成长版与KIS专业版明细功能对比分析（6）生产管理生产数据管理专门的生产数据管理模块；支持多层BOM业务应用；支持配置类、虚拟件、特征类、委外件BOM与应用支持BOM单级与多级展开支持BOM反

12、查支持BOM合法性检查支持物料替找BOM只是在仓存管理中有一个BOM单维护功能；实际应用中只能为一层BOM的简单应用；采购管理K/3成长版与KIS专业版明细功能对比分析（7）生产管理生产任务管理可根据BOM实现多层次半成品与成品的生产生产任务变更管理生产任务的领料控制生产任务全过程跟踪管理生产投料变更与控制管理配套领料生产入库检验任务汇报生产数据传递到成本管理中可进行完整的产成品成本计算MRP计划生产管理只有一个简单的工单与投料信息；只提供根据工单进行领料与产品入库；只是简单的产品成本归集功能基本不能适应一定规模的生产型企业的需要无MRP计划，只是根据生产任务单与BOM展开采购需求，只适应生产

13、批数小的企业；采购管理目 录K/3成长版产品定位K/3成长版与金蝶系列产品的定位区别K/3成长版与KIS专业版的区别K/3成长版与K/3标准版的区别K/3成长版与K/3标准版的产品定位差异特性K/3成长版特点K/3标准特点特性分析行业分布制造业，重点是电子、机械、五金、汽配、食品、化工、家具、建材等商贸流通业制造业，重点是电子、机械、五金、汽配、食品、化工、家具、建材等商贸流通行业基本相同重点区域重点是郊县工业开发区重点经济开发区，高科技产业园区区域基本类似，但K/3成长版面向数量众多的小型企业经营类型国内贸易企业,重点是接单加工配套生产的制造企业国内贸易企业，接单加工配套生产、面向终端销售的

14、企业经营类型基本类似管理特制管理较为粗放，以企业规范管理为核心，解决企业管理的核心问题;以精细化管理为目标，对企业运营进行全面管控；侧重点不同，K/3成长版是规范性基础管理，K/3标准版侧重企业全面深入应用；购买特征无专业IT人员，对ERP认知模糊价格敏感，决策购买时间短;一般面向老板销售有专业的IT团队，ERP选型成熟，需要演示，关注细节功能，及未来系统的拓展性一般要面向中层经理，决策周期长K/3标准版客户选型较成熟，K/3成长版的客户对ERP认知模糊,关注如何解决当前的业务K/3成长版与K/3标准版的定位差异K/3成长版有广大的小企业市场，大多数成长中的伙伴有能力进行销售与实施，并且有相对

15、较好的利润；内控与风险管理K/3标准版与成长版模块差异生产管理供应链财务人事管理总帐报表固定资产现金管理财务分析应收管理应付管理网上银行实际成本日成本成本分析目标管理管理门户业务预算预算管理标准成本合并报表合并账务结算中心作业成本销售管理采购管理库存管理存货核算委外管理出口管理进口管理质量管理CRM多工厂协同管理生产数据管理物料需求计划生产任务管理主生产计划设备管理MTO计划粗能力计划S&OP细能力计划车间管理看板管理人事管理工资管理薪酬管理考勤管理查询报表业绩考核CEO平台员工平台经理人平台招聘选拔培训发展能力素质模型绩效管理成长版标准版APSK/3成长版与K/3标准版明细功能对比分析（1）

16、财务会计K/3成长版在企业管理深度上不如标准版，如管理会计中的预算管理、BI、费用管理、标准成本等管理领域；在提供的财务会计领域中功能相同；比成长版的管理更深化；财务会计K/3成长版K/3标准版K/3成长版与K/3标准版明细功能对比分析（2）供应链K/3成长版在进销存领域与标准版功能相似；但没有提供模拟报价、合同管理、序列号管理、供应商管理、销售计划管理等更深入的管理功能；标准版比成长版在相同的业务处理管理更精细；标准版比成长版提供的业务范围更广，如质量管理、进出口管理、供应商管理等应用；供应链K/3成长版K/3标准版K/3成长版与K/3标准版明细功能对比分析（3）生产管理K/3成长版在在生产管理比标准版更简化，首重在物料计划及生产任务的跟进处理；业务更深入，如提供模拟发料、特性BOM、预测冲销功能；提供MPS、MTO、计划员工作台等应用；生产管理K/3成长版K/3标准版K/3成长版与K/3标准版明细功能对比分析（4）HRK/3成长版只提供简单